领着全家老少去奋斗-第7部分
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“我明天是夜班！吵死了。”
*明快速到阳台关好门，有人按照他留下的地址预定菜。*明很是兴奋，预约是个好东西，说明自己的服务受到了欢迎，以后家庭办公预约是个大方向，要慎重起来，前期苦累点无所谓，要有足够的人气，现实和网络一样的。
“蘑菇三斤、菜花一个、豆角一斤、青椒一斤、黄瓜一斤、鸡蛋两斤、熟牛肉一斤半、大鲤鱼一条、木耳银耳各六两，对吧。你家要聚会，明天早上10点送到。”
“是的。”
“价钱按照当天市场价，怎么样。”
“好说。”
“你住址是新生路166号，拜拜。”
虽说赚头根本没法和做酒店的比，都是卖菜，人家一盘凉拌黄瓜可以卖到8元，成本也就1元，可是做人要厚道，买东西也是如此，才可以经久不衰。
第二天依然如此，依靠勤快兼顾头脑挣钱，也挺好。卖出了就踏实，卖不出心急火燎。下午*明把进好的菜停在一家修鞋的面前，是个年纪很大的人。
“老大爷。”
*明递给他一支烟。
“哪里坏了。”
老大爷头也没抬，生意火爆啊。
看来敬烟不行，他直接递去五角钱，说帮自己看看这车菜，也就十几分钟。经过金钱的洗刷后，以前的和现代的人都不拒绝它了。
“别让别人偷了，现在人心不好。”
“放心去吧，我这的车都没有上锁，你见到丢车的吗。”
*明走到大三班前，没有进去，站在窗户前观望。如果时间允许的话他还想对飞飞全天跟踪，以此了解孩子，做出相应的成长计划，不过定期看看也行的。
飞飞在追着几个小朋友玩，一切正常！做工人多年，每天就是在正常和不正常之间判断，有点程序化了。幸亏出来了，不然哪天成了机器人可是套闹笑话的。
带着孩子去卖菜，在三轮车的后车座找一个地方，铺张报纸让孩子坐下，然后出发，再吼几声自编的歌曲：孩子，这些年我们受了很多苦累，我不能不在乎，你这么小本来应该享受阳光和雨露，享受无忧无虑，却还要随着老爸东奔西跑。
*明唱的极想落泪，都越老爸当初胆子小，这也顾及那也忧虑，最终一事无成，我不可以把你教育的也这样。书 包 网 txt小说上传分享
24把旧模式变为新模式
乐乐却兴奋地跟着爸爸喊叫着，她觉得这样很刺激。
有一刻，*明趁着卖菜的空闲搂住乐乐，说你跟着爸爸受罪了，不知道你怎么想的。女儿虽然小，可是明明很关注她的想法，不像很多家长，总是认为小孩子什么也不懂，尽是胡闹。
“想什么？”
乐乐搂得老爸更紧了，她喜欢这种亲密的感觉。
“卖菜啊。”
“真有意思，好玩。”
“哈哈。答案正确。”
“咯咯咯。”
明明的大笑感染了女儿，乐观做事会让我们找到很多出路，明明知道只要直面生活，溶入社会就会越做越大。
晚上，明明亲自给乐乐做了面条，还用冷水泡了泡，乐乐特别喜欢吃，入口滑溜溜的。
“老爸，真香。”
“明天换做饺子，更香。”
明明很少包饺子，但为了女儿，他相信自己能做好。
很快明明看到乐乐打起哈欠，揉着眼睛，知道她困了，乐乐却说和爸爸在一起只想玩不想睡，明明把乐乐哄到床上，女儿正在长身体，充足睡眠很重要。
10点多时，*明又来在电脑前，完成着必修课：写博客。他认为，不管从事什么职业，要有好的口才，要会谋篇布局，可以逻辑思辨。
内容是，傍晚接女儿乐乐从幼儿园出来后，我俩一起卖菜去了，画面很辛酸，但对于我和女儿的命运是绝地反转，我俩将不会发愁温饱，除了幼儿园的学习外，女儿多了社会体验，我相信这比坐在家中谈天说地要好，会让她成长的更强壮。
昨天卖菜盈利100元，把盈利也用来购菜，今天赚到205元，多了5元，别小瞧这点微利，代表着资产稳步增长，当积累到一定时候，就可以做其它了，美梦能一点一点实现的。
第三天，明明盈利325元，而且销的比原来快许多，经验在增加嘛，照这样发展下去，不休息的话就是3000多元，是在工厂的几倍。在工厂是死熬，现在给自己做，有劲啊！
明明买了一张市区地图，开始规划要占领的地段，他用铅笔勾勾点点，很快画出一个网络，在他的设计中，一部分客户是上门服务，多为上下楼不方便的中老年群体，明明决定从送菜开始，培养出信任感，然后负责他们的五谷杂粮，日常消费，再扩大到生活护理，如果真能做到这么大，就要成立服务公司，招聘人员了。因此明明清楚，和中老年朋友交往，细节极其关键。剩下的客户策略为移动式，处好关系后，一并为网络和电话预定，相信其中的利润能超过送水和送奶。
呵呵，变被动为主动，把旧模式变为新模式，非常适合快节奏的生活。
做完这些，明明躺在了女儿身边，乐乐睡得很香甜，卖菜对乐乐说太刺激了，比她卖手工纸的钱要多要大，她只会算20以内的数，而且算的慢，老爸却能算几角几分，超级厉害。她说老爸你学习这么好，为什么不教我，还让我去幼儿园，以后我想和你学。
25只要每月不亏损，就是盈利
明明问学什么。
乐乐说学卖菜，学很多。
明明大笑，说你去学校学基础知识，爸爸教你生活方面的，卖菜只是挣钱的一种方法，挣钱又只是生活中的一部分，除了学习和挣钱，我们更多的是玩。明明很想把家庭电脑升级的强大无比，但不是用压力，是轻松自然。
一说到玩，乐乐找到了感觉，她和爸爸一样大声喊着卖菜，讨价还价时和爸爸说着一样的话，虽说有些话她不知道什么意思，可她认为爸爸的就对。
睡觉前，乐乐问爸爸今天挣得多吗。
明明回答特别多。
乐乐笑起来，说是和爸爸一起挣得，就是睡着了她也在笑。
明明亲了亲乐乐的小嘴，又吻了吻她的小脸蛋，和自己小时候做个比较，乐乐堪称发达的未来人，他仅仅是原始生物。这才多少年，世界变化太大了。
飞飞坐在岗位上，无望地看着那些机器，她这样形容家庭的处境，不说穷得想发疯吧，也真的很狂乱，化工厂居然传出风声，工资下调百分之十，因为化工厂太多了，市场价相对压的很低，自身成本又高，越生产越亏损，暂时还能坚持住，长期不知道。怎么坚持呢？就是把其它的化工厂熬倒闭了，等着价格上涨。工厂的口号是：只要每月不亏损，就是盈利。
飞飞对同事王洁说，都知道孩子越多越贫穷，弄这么多化工厂做什么呢，还有成本高，到处吃回扣，成本能不高吗？
王洁有气无力的回答怕是要破产了。
“什么？”
飞飞突然伸出手想扶住什么，不然她会跌倒，总以为进了正规单位，从此衣食无忧，谁知道乌云说来就来了，那保护伞在哪里？飞飞想到了明明，要是在家中，她会立马唤过他来，问问怎么解决，你是男人你要顶起啊，我不求你当官，不求你发财，白菜馒头总的有吧。
“只好靠老公了。”
王洁又哼了一声。
飞飞更是心痛，王洁的老公是事业单位，什么时候也有饭吃。
突然有人喊了一句：“领导查岗了！”
飞飞坐的笔直，面带微笑，领导不是要查岗，是来扣分的。领导来了多是讲话，领导说危机来了，要工作认真，严格操作、不好好干就没有工作了等等。飞飞觉得这次危机的主要原因不是这个，是什么？
飞飞见到明明时，问了他这个问题，再不行的老公也是另一半，是依靠。
明明没有恐慌，微笑着回答领导们哪天做到自己讲的话，工人自然而然也能做到，再大的危机也能应对的。
明明又大笑，要升级的服务器终于发出询问了，那么就好好的交换下数据，改掉飞飞的旧观念。
“*明。”
飞飞喊道，老公分析的挺正确，不过花言巧语没用。
“我在！”
“我也在！”
乐乐站到了明明身边，这些天妈妈脾气很大，她不想爸爸被骂。
飞飞在工厂是操作员，她上面有很多大小领导，都能对她大呼小叫，时常让她很窝火，原来领导是这样的，怎么上学从来没有讲过，看来招工启事上忘了标明一条最重要的：要能忍受。 。 想看书来
26用实业来升级更好
现在把她影响的也这样，在家里谁是领导呢？飞飞觉得谁挣得钱多谁就是。明明原来有点权力，随着放假自动没有了。
“我们家现在是双重危机，”飞飞也开始了讲话，“家庭财务不容乐观。”飞飞开始套用听到过的领导发言。“*明，我再次声明，作为男人你要承担一半以上的经济。”因为飞飞真的不知道工厂破产后，自己怎么做。
明明拿出一百元放在桌子上，说这是三天的，只是证明我可以挣到钱，月底会有结算，在计划中，我要全部承担家庭的所有。
“计划？是什么？”
飞飞把钱装到口袋，她也有计划，看看用这些钱买点实用的东西。
“秘密。”
乐乐跟着大喊：“是一个秘密，爸爸抱。”
“*明，你背着我和乐乐说了什么。乐乐，来妈妈这。”
“不，我和爸爸玩，可有意思了。”
明明抱着女儿到床上，逗笑起来。这几天又累又紧张，不次于急行军，需要放轻松。更深层的意思是，小孩子纯真升级的快，对于乐乐这种女人，话太多她听着烦，用实业来升级更好，明明相信，随着自己越做越大，飞飞会主动投入怀抱，他把怀抱比喻为能量无限的太空。
第七章：做生意的艺术
以后的日子稍微平静点，飞飞也没有那么焦虑，下班只需做好饭就行，最近女儿总是跟着明明转，她正好有时间看电视剧。
明明想，加入一个行业会遭到强烈排斥，因为人口就那么多，买菜的需求有限，一旦卖菜的多了，这个市场会发生变化。不过策略用对了，移动式卖菜经过实践是对的，没有谁在乎他这个隐藏者，那么网络经营也没错，只不过要办理正规营业手续的。
呵呵，目前重要的是积累人气，制造声誉，所以明明很看重每一个可能的机会。他定了一个服务礼仪，不是简单的不说脏话，保持微笑，不搞欺诈等等，要艺术起来，主旨是从不正面反驳顾客的谈话，但要巧妙地表达出自己的想法，争取和顾客需求达成一致，彼此满意赢得财富。简单的说，是要让客户总想着让你来服务，不是别人。道理都知道，各人做起来却大不相同。
每次送菜上门时，明明总会和顾客聊一两分钟，都是关于蔬菜价格的，因为人家多会再次预定。星河东区的王大妈和*明聊得最多，她请他坐在沙发上喝杯水，刚才*明给王大妈抱过菜价了，王大妈的热情样好像要再聊会，*明有点惦记剩下的菜，王大妈说不着急，今天就是解决这个菜的问题。
“哦。”
*明�
