经商十训-第30部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
所说：“虽是计，王命不可违也。”
曹操所有的“借”中，最残酷、也是最叫后人痛恨的要算他借仓官的头来安定军心了。当时曹操的部队与袁术的部队在寿春相峙，周围一些地方都发生了干旱，粮食供应非常困难。仓官王汝问曹操怎么办，曹操说：“可用小斛散之。”王汝照办了，曹操差人到各营打听，都说曹操欺骗大家。于是曹操私下召来王汝说：“吾欲向汝借头一用，以压众心，汝必勿吝。”王汝大惊，说：“某实无罪！”曹操说：“吾亦知汝无罪，但不杀汝，军心变矣。汝死后，汝妻子吾自养之，汝勿虑也。”等王汝要再说话时，已被曹操喊刀斧手推出门外斩首了。然后出榜向大家说明：“王汝故行小斛，盗窃军粮，谨按军法。”军心于是安定下来。就这样，一个“借”字，使王汝稀里糊涂地成了曹操的替死鬼。
假，即借。善假于物，即善于借用外物。荀子在《劝学》一文中曾形象地说明了善假于物的作用：站在高处招手，胳膊还是那样长，但人们在远处就能看得见；顺风呼喊，声音并没有加大，但人们却听得非常清楚；乘马车的人，脚力并不强，但可以行千里之遥；坐船的人，不一定熟悉水性，但可以渡过江河。他们的先天条件和一般人并没有什么两样，只是善于借用外物罢了。荀子给我们揭示了一个深刻的道理：善于凭借和利用各种外部条件，可以从根本上改变人们的本来情况，使人们收到“风者远”“闻者彰”“致千里”“绝江河”的特异功效。
今天，企业在经营活动中，由于种种原因，在技术、人才、资金、原材料、地理条件、市场等方面可能存在“先天不足”、“后天发育不良”的现象，这样的企业很难依靠自身的力量在经营和竞争中获胜，而运用“善假于物”这一竞争战术，恰好弥补了企业存在的种种缺陷，使企业力量倍增，势力陡长，或攻或守，行若自由，犹如换了个人一样。
“善假于物”的战术，充满扑朔迷离的色彩，应根据不同情况灵活应用。如借别人资金为我发财，借别人地盘为我掘宝，借别人名望为我扬名，借别人技术为我生产，借助法律的力量为我除患，借助保险的作用为我免灾……诸如此类，都是借人之长，为己所有，从而增强自己的竞争能力，收到出乎意料的效果。可见，只要我们灵活而又巧妙地运用这一战术，就能够在竞争中得心应手，立于不败之地。
要记住如果你身无分文，最有效的方法就是：他山之石可以攻玉。你可以借助别人的钱财赚出你自己的钱来；你可以借助别人的人力物力发展你自己；你可借助别人的聪明脑袋赚取你的钱财。用你的常识、你的智慧、你的热情和你的挚诚的心肠，只要你切切实实去实践，你一定可以无本而发展，甚至发大财。
□渠道也是一种资源
科技突飞猛进的今天，网络改变着明眼人的命运。请留意每一件新生事物，说不定什么时候，它就会改变你的命运。
王永安，一个从大山里出来的打工仔，在一个偶然的机会中发现了自己创业的目标，并借助现代神奇的互联网络获得了成功。
安徽省岳西县地处大别山腹地的高寒地带，是王永安的家乡，为了能走出这片贫瘠的大山，当地老百姓的最大“爱好”就是做鞋，拼命地做鞋，经年累月，这里的妇女几乎人人都做得一手好布鞋。
1993年，走过一百多里山路到了县城，又赶车一千多里颠簸到深圳的王永安身上背着三双母亲和妻子赶制的布鞋，在街头观赏着繁华的现代都市，并寻找着自己的未来。
高中文凭，加上写得一手漂亮文章，在当时的深圳来说，王永安就比其他打工仔多一些优势。非常顺利，他到了一个广告公司搞文案。王永安在工作中拼命地学习，接受着改革开放吹入国门的各种新观念、新思想。
一次偶然的谈话改变了王永安的人生轨迹。他听到一个做外贸的朋友说，现在出口一台冰箱还不如出口几双布鞋挣钱，国外对中国传统布鞋的需求量很大，每年有一千多万双中国传统布鞋销往世界各地。
说者无心，听者有意。王永安想到了自己包里的那两双一直都舍不得穿的布鞋。他的第一个反应就是，可不可以把家乡的布鞋也拿到国外去卖呢？他的家乡，一个闭塞得几乎与外界隔绝的穷地方，妇人们只按自己的方式来制作她们心目中认为最美丽最适用的鞋样，以尽量减轻男人们在外奔波的痛楚。没有机械，全凭手工，够传统的了。
两年时间的市场考察，王永安证实了朋友并没有骗他，而且令他欣喜的是所有出口布鞋要么是粘合底，要么是胶塑底，没有一双真正传统意义上的全手工布鞋。这让他把家乡布鞋推广出去的愿望更加强烈了。
可是他只知道布鞋在国外市场空间大、生意好，但朋友并没有教他怎么做产品才能打入国外市场。因为毕竟这不是去岳西县城卖鸡蛋。不但要让老外知道你在卖中国最传统的布鞋，还要熟悉出口产品的一系列繁杂手续。
网络技术在中国如火如荼的发展让他了解并亲身体验到了这种方式的便捷。他所在的公司了解客户，一般都是看客户公司的网页介绍，信件的往来也通过E…Mail。有一天王永安拍着自己的脑袋踱出办公室大笑：这不就是最好的方式吗？把自己的布鞋产品信息发布到互联网上，让全世界的人都知道中国有个布鞋之乡——岳西。
如果没有互联网，很难想像王永安能抓住布鞋走俏国外的机遇进行创业。因为他没有通畅的销售渠道，仅这一点，就可以让他与机遇擦肩而过。
1997年，王永安回到家乡。他的设想遭到了家人的一致反对。但是，王永安认定了，他要用事实来说话。第二天，王永安背了几个干馍，揣着打工的积蓄，到县城里去了，走出了他办厂的第一步。同时，为了打通山里与外界的隔阂，他买电脑、办上网手续，买电脑方面的书，自学电脑相关知识和与客户直接交流的简单英语……
王永安买了电脑和王永安要办一个布鞋厂，对山里的人来说，都具有相当于中国加入WTO签订了双边协议同样的轰动效果。因为这带来的不仅是现代观念的冲击，更有乡亲们为提升当地经济水平、改善生活质量的渴盼。
按照自己已有的设想王永安招收了五百名当地妇女，扯起了养生鞋厂的大旗。这五百名“工人”利用一年中农闲的八个月，在自己家里进行布鞋加工制作。再设几名专职的管理人员，负责产品质量的控制和物料的管理，自己则负责总体管理和对外营销。
王永安最多时可以发动一万多名乡亲来进行布鞋加工。整个生产进行流水作业，五百名工人各司其职，正常一天可生产一百双鞋。
安排好生产，王永安便专心致力于销售通路的建设。他的目标是网络。
一个美国资深电子商务专家为不适合在网上销售的商品排了一个名次，鞋子在其中排第四名。但是王永安却以自己的方式，让他“全国独一家”的网上鞋店红红火火地经营起来。
最先，王永安只能依靠电子公告板，到许多国内有影响的不同站点上去发布自己产品的信息。不过几天时间，他居然卖掉了两双布鞋，而且是凭借网上零售方式售出的。这给了王永安莫大的信心。
1998年7月，通过上网了解和查询，王永安又将已有一点名气的养生鞋厂挂接到郑州一个叫“购物天堂”的网站上，网页的制作与维护都由郑州方面负责，一年的服务费用为六百元，王永安只负责提供资料。客户在网上看样、下订单、签合同，最后按客户的要求通过深圳外贸进出口公司，发往指定港口、码头交货，整个网上销售系统显得十分的顺畅。二十多家国内外代理商通过网络认识了这个小县城里的鞋厂，并开始与其磋商做养生鞋厂的代理事宜。其中从国外发来电子邮件的有好几家。令王永安永生难忘的是第一笔同外商交易成功的业务，那是在深圳进出口公司的帮助下，七百多双布鞋销到了美国洛杉矶。这些在常人看来难登大雅之堂的布鞋，这些出自于中国农民粗糙之手的布鞋，终于走出了国门。在接下来的短短几个月的时间里，王永安通过他的网上鞋店共销售了约一万双左右的布鞋，让贫困的山里人真正看到了知识的力量和致富的希望。网上销售的成功让王永安激动不已，更让家里人改变了对他创业初期的看法。
随着销售量的提高，王永安进一步扩大了布鞋品种，加大了对外宣传力度。1999年2月。王永安申请了自己独立的国际域名，用英文、中文简体和繁体三种语言形式在网上发布养生鞋厂的信息，并与国内许多与鞋产品有关的几十个网站进行了链接。其效果十分明显。在鞋类上，养生厂可以生产老、中、青、少、小不同层次、不同类型的布鞋一百多种。
养生鞋厂的业务量突飞猛进，布鞋产品全部出口国外，包括美国、日本、英国、芬兰等十多个国家。产品供不应求，生产与销售已基本走上了正轨。依靠昔日难登大雅之堂的平凡的布鞋，王永安让全村人均增收达到每年二千元，昔日的贫困山区面貌得到了彻底的改变。而他的三万元投资，两年时间增值到了五十余万元。
每个人都会碰到改善自己未来的机会，你留意到了，采取了行动，就会成就自己的事业。其实，发财立家的机会对每个人都是公平的，关键在于认识是否到位。
□地利优势不可忽视
见什么人说什么话，在什么地方做什么买卖，企业经营要因地制宜。
聪明的商人，总是将他们的智慧与地利优势充分地结合在一起，这也是他们总能够立足商战制高点的原因所在。
企业经营，要有很强的地理观念，这是因为自然条件、地理条件及各种政治、经济、文化、交通等因素对于各种经营的成败有着至关重要的影响。在可能的条件下，经营要尽量运用地利。不管是建设工厂，还是开办商店，首先就是选择理想的位置。
地利优势的运用，远远不只挑选自己企业的位置这么简单。对于地利的考察和鉴别决不是一件简单的事情。“捧着金碗讨饭，住在宝地喊穷”就是对不识地利的批评。对于大部分商人来说，地理条件常常没有选择的余地，所以，发挥地方优势，是一个企业积极调动一切有利因素的表现。只有立足当地，正确运用地利条件，善于发现优势，才能让自己立于不败之地。
坐落在西班牙马德里城商业中心的“书籍之家”，是目前欧洲的四大书店之一。50年前开张的时候，每天仅能卖出数十册图书，后来，书店老板利用大都市名流荟萃的优势，举办主角“书”活动，每天请有名气的作家和畅销书的作者，在书店里面召开茶话会、演讲会，向读者介绍推荐书籍，同时又进行抽签售书的让利服务，中彩者可以得到书、唱片等奖品。从此，书店生意兴隆，门庭若市，每天开门前，顾客就早已在门前排队等候。
地利是客观存在的，但是，仅仅被动地认识它，消极地运用它，是不够的，还要注意开拓它，否则就会坐吃�
