正道-第6部分

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火鸡吃了一块牛大便，真的发现有力气爬到树的第一个分杈。第二天，吃了更多的牛大便，然后爬到第二个分杈。就这样连续吃了两个星期以后，火鸡吃了一肚子的大便，就跑到那棵树下。它爬到树上之后很骄傲地站在那里，一个农夫看到它，一枪就把它射下来了，带回家烤火鸡了。
　　这个故事告诉我们什么？牛粪，就是狗屎运，或许它能够助你达到顶端，但是不能让你永远待在那里，对不对？二三十年前下海，很多人是靠运气。过去的成功靠什么？机会！而现在的成功靠什么？智慧！你不可能次次靠机会，现在要靠智慧才能够抓住机会。
　　有一只小鸟往南飞要去过冬，天气太冷了，小鸟冻僵了，就在天上掉下来，跌在一块农田里面。天太冷，它躺在农田里的时候有一头母牛走过来，就拉了一坨大便在鸟的身上。这只鸟因为有这么一坨暖暖的大便盖在它的身上，觉得很温暖，就很高兴，慢慢地醒了过来，醒了过来以后，那只鸟儿很高兴，在那个地方很开心地唱歌，这个时候被一只猫听到，走过来看看到底发生什么事。顺着声音，这只猫就把在屎堆里的鸟刨出来，吃掉了。
　　这个故事给我们什么启示？有三个。第一，不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人，对不对？要感谢你竞争对手的存在，他让你对外有竞争的理由，对内有合作的借口。
　　第二，不是每个把你从屎堆里拉出来的都是你的朋友，对吗？
　　最后一点非常重要。当你身陷屎堆的时候紧闭上鸟嘴。很多人最大的问题就是像掉在屎堆里那个鸟一样，嘴还不停地叫，最后就会被干掉。聪明一点的人，不是学那个会叫的鸟，而要学那个适当的时候叫一声的鸟。
　　站到正确的位置，以商业模式的角度重新关注整个趋势，在适当的时候发出声音，不要小看这样的改变，我们身边就有人经历了这样的崛起。这个人是谁你认识吗？北京2008年奥运会文具独家供应商，宁波贝发集团的总裁邱智铭。奥运会的文具独家赞助商，厉不厉害？2004年邱智铭来上BSE企业家商学院和Money&You课程的时候，和很多人差不多，也是老板，也对自己企业的未来既怀有憧憬又怀有担忧。
　　但是上完了课以后，邱智铭做了一件与众不同的事情，他自己出钱，把他公司49个高管统统送来上Money&You课，为什么？因为只有自己改变他觉得还不够。他把所有中层以上的管理人员统统送来上课，他觉得这样才能够更好地和公司的管理人员沟通，因为上了课以后，大家都会有相同的理念。第二年，他做了一件更惊人的事情，把他这个行业里的竞争对手，200多位老板，统统请来上这个课程，他真正领会到了要把眼光放远，所以他不只把自己企业的人叫来，也把行业的竞争对手也全部请来上课。
　　这200多个竞争同行都是做文具的，有的是做纸张的，有的是做文具盒的，有的人是做手提包的，有的是做复印机的，所有的文具、办公设备都包括了。邱智铭找了200多个同行，而为什么要送他们来上课呢？理由很简单，让这些人的理念、想法也都突破企业的狭窄界限，然后在行业开会的时候就能统一思想。
　　思想一致了，他就跟这200多个竞争同行讲，奥运会就要到了，如果能成为奥运会供应商会很赚钱，但是你们没人能做，我自己也做不了，可我们如果联合起来就能做到。我们联合起来申请北京2008年奥运会的供应商好不好？大家一起赚钱。这200人是200种不同的产品，合在一起之后再挂上贝发的商标，去取得供应商资格。
　　他这样做的时候，你生产的纸本来卖一元，贝发出两元收购，你高不高兴？告诉你，贝发他更高兴，他跟你买两元，然后三元卖给奥运会。你卖纸有没有赚钱？有。贝发有没有赚钱？有！奥运会有没有赚钱？当然！因为奥运会卖出的价格还要高，所有的人都获利了，这就是最成功的模式。
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一、创造价值（1）
如果我们要给商业模式下个定义，那就是：企业持续赢利的系统组合。说白了，商业模式就是一元钱在你的公司里转了一圈，最后变成了一元一角，或是一元几角，增加的部分就是商业模式所带来的价值。它贯穿于企业资源整合、创新研发、赢利模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节。
　　归根到底，你会发现，商业模式就是帮助你用更少，得更多。
　　这不是说说而已！要真正明白什么是商业模式，你必须知道，一个良好的商业模式的基础是创造价值。
　　大长今的眼泪
　　——文化创造价值
　　隔壁有一个韩国，韩国很夸张，很厉害，他们说所有厉害的东西都是韩国的，他们说孔子是韩国人，还说中医是韩国发明的，韩国有9700年历史，是人类文明的发源地，中华文明上下5000年，他们整整是中国历史的两倍！不要以为这是开玩笑，他们已经把端午节抢走了！他们在联合国申请，说端午节是韩国的文化遗产。
　　有这样一个笑话：说菲尔普斯，就是那个奥运会上大出风头，一个人拿了8块金牌的美国游泳运动员，夺得8金以后各国对游泳比赛项目蛙泳、仰泳、蝶泳、自由泳项目中又分100米、200米、400米、1500米导致游泳项目过多感到非常不满，纷纷要求增加自己优势项目以增加自己的金牌数目。
　　巴西提出：
　　足球应该分为3人、5人、7人、11人，再分沙滩、室内、草地……
　　中国提出：
　　乒乓球应该分为直板、横板、直板双打、直板单打、直板横板混双……
　　跳水应该分为1m、2m、3m、4m、5m、6m、7m、8m、9m、10m……
　　英国提出：
　　马术应该分成黑马马术、白马马术、红马马术、褐马马术、黄马马术、斑马马术……
　　肯尼亚提出：
　　跑步应该分为100米、110米、120米、130米……
　　唯独韩国在这方面没有要求，他们大声喊道：
　　菲尔普斯是韩国人！！！
　　这个真的很严重，很多中国的年轻人看了韩剧，迷上了韩国偶像以后竟然也相信，原来中国文化源自韩国，甚至以为我们以前所学习的中国历史其实都是被篡改的韩国历史。
　　考虑一下，韩国人为什么要这么做？仅仅是因为一种虚荣心满足吗？当然不是。
　　因为韩国人是用文化输出来创造很多的价值。请记住，“科技总是往前走，文化总是要回头”，你不要小看隔壁的韩国人。你有没有注意到韩国是怎么利用文化在做输出？韩国所拍的一大堆电视剧中有一个叫做《大长今》，你身边有没有很多人看过？当里面的演员正红的时候，他们把里面的演员全部送到中国，送到印尼，送到马来西亚，送到新加坡来作秀，等到作秀的时候围过来的是韩国自己的韩侨以及当地的粉丝，大家都说这个人很受欢迎，这样一来演员就火了，当地的媒体会报道这个国家的电视剧。大家都看，然后民间的知名度增加，结果大家都想到韩国去，到韩国去看看大长今，看看大长今被流放的地方，因此带动了旅游产业，因此韩国的三星、韩国的LG、韩国的现代汽车开始找这些演员做代言人，运用明星的影响力把他们的产品传播到世界各地。
　　看看我们中国，目前没有任何民营公司是世界的百强企业，我们只是数字很大可是影响力很小，*拥有全世界最多的用户，但是移动是国有企业，我们是在自己的国家做，看看韩国，有一个现代还有三星已经在走出去了。全世界的百强企业，有现代、三星、LG在里面，我们不在里面。这是影响力的问题，不是营业额的问题。书　包　网　txt小说上传分享

一、创造价值（2）
请注意我接下来写的这句话，“文化的输出就是经济的占领，文化的输入就是企业的变革”。
　　现在我们流行瑜伽文化，瑜伽文化的下一个流行一定是太极，因为都是一种通过呼吸及调节身体的方式，但至少太极是我们中国人的文化，也不用像瑜伽把脚搬过来放在头上，而太极的下一步是什么？禅。都是呼吸，可是太极还要教，只有禅最简单，这就是为什么我们计划要在浙江创建实践家禅学院。
　　现在全中国有很多的老板，到了星期六星期日会跑到庙里面去住，住在庙里比较清静，吃两天素，想一些东西。住进一个房间，自我沉淀两天后再出来，这个数越来越庞大，他们没有宗教信仰，但需要一个禅修的地方。2008年，我去美国，然后到墨西哥演讲，遇到了一个人，才明白这里面的商机。
　　你看过《秘密》这本书吗？是2007年全美国最畅销的书，《秘密》这本书半年在美国卖了多少呢？卖了500万册，如果你有看过《秘密》那本书，《秘密》那个光盘里面访问了一些人：《心灵鸡汤》的作者，一个叫马克·汉森，一个叫杰克·坎菲尔德，还有一个全美国最顶尖的教练，还有一个全美国最资深的理财专家，里面出现最多的那个非洲裔美国人，就是美国最有钱的电视女主持人，一个叫欧普拉的精神导师，他们全部都是美国Money&You课程的毕业生。2007年1月他们邀请我去墨西哥海边讲课，为什么他们会找我？主要是因为我们的东方观念，参会的这100多人都是大师，各行各业最厉害的100多人集合在一起，请他们认为有价值的人去跟他们讲课，我今年被邀请去跟他们交流，而在交流中他们最感兴趣的主题之一是中国的气，以及参禅打坐的冥想。而目前有许多中国移民在美国都从事类似的工作，市场反应极好！
　　文化的输出就是经济的占领，很多看似平常的东西，当真正创造出它的价值之后，往往是原来的成千上万倍。
　　作秀的力量
　　——影响力创造价值
　　比文化更高层次的是影响力，什么是影响力？影响力就是能够让你主动去跟随的力量。我们看到很多的流行其实是由一些时尚品牌和时尚人士带动的，为什么这些人这些品牌能够带动一种潮流甚至趋势？这就是影响力。当品牌具有影响力以后，它的价值将大大提升。你看LV、PRADA这些顶端奢侈品品牌，随便出一款新品，马上就变成时尚的象征。你想一想，LV和PRADA会打折吗？越贵买的人越多是不是？
　　那么这样的影响力是怎么来的呢？
　　请记住，影响力的四大步骤：一、作秀；二、示范；三、参与；四、习惯。
　　什么意思呢？首先是作秀，作秀这个词在我们当今的社会被用滥了，其实作秀没有什么不好，作秀就是做戏，就是做给你看。每天电视上都有很多人在作秀对不对？可是大家照样看得很来劲。
　　其实很多好的广告就是依靠作秀在创造影响力，信不信？一个饮料的广告，很热很热的天气，运动得满头大汗的人跑进屋子，从冰箱里拿出一瓶冰冻的饮料，咕咚咕咚喝下去，这个时候还要给他一个特写镜头，一脸很爽的样子是不是？作秀。你当然知道这是在作秀，可是你也会很想要这种很爽的感觉对不对？下次你满头大汗的时候就会想起这个广告，然后你就会去买这个饮料，作秀产生影响力，不是吗？　。。

一、创造价值（3）
对老板来说，作秀所产生的影响力还不仅限于产品的推广，更是老板领导公司的