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第4部分

正道-第4部分

小说: 正道 字数: 每页4000字

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面洒个香水再出来,又是一种别样风情。
  这个厕所还可以帮百货公司赚钱,为什么?因为这家店是女性百货公司,标榜女性,每个女生买了东西之后,会不会试穿?试用?试擦?女性买了化妆品,买了保养品,买了香水,急着进厕所要试一试,百货公司厕所做得如此优雅,厕所不是只有马桶, 厕所里还有很多沙发,有很多大的整面落地镜,在这里你可以换衣服,你可以试用你买的东西。你这一抹,旁边有一个女生正好进来上厕所,一看到这位女性买了新东西,心里也会有冲动,她也出去赶快买一套回来。于是,厕所成为女人互相攀比的地方,创造了这家百货公司50%以上的业绩!
  再者,这些女性为什么要到这家百货公司呢?特别是那些年轻女生很喜欢去,为什么?因为百货大楼的门口固定站着四个身高一米八以上的帅哥,身上穿的是欧洲中古世纪那种贵族的装扮,眼睛都故意带上蓝色的隐形眼镜。这些接待员站在门口,每部出租车到达门口,他们一定会走过去帮女士开门,开门之后再脱帽,接着用很优雅的姿势欢迎你。那些女生就如天使一般,飘进店里。每位女士来店一定会买东西,这就是消费者心理,她为什么要买呢?理由很简单,因为当你买了很多东西,手上已经拎不下的时候,就会有公司的帅哥走过来,很优雅地帮你拎包,走在你的后面,你想有多少女人在家里面受了男人的气,这时候是一个多好的“报复”机会啊!你可以想象吗?每位女生都高兴得不得了。
  第四,与老人有关的产业也是庞大产业,不用解释都知道!现在中国人的平均寿命,女性已经增加到78岁,男性为74岁,所以老人市场真的是一个非常重要的产业。老人有退休的工资,又有孩子的供养,所以很多老人是很有消费能力的。我特别要提醒你,老人的产业会扩大,因为老人口口相传的能力非常强,而且老人非常容易被找到,在哪里找老人?公园里面、大树下面、小河边上几乎都是老人,所以老人的集中点是非常清楚的。因此,只要你的产品能满足老人的需要,他们就会心甘情愿地购买你的产品,如果老人用好了你的产品,他们会自觉自愿地向周围的朋友推荐你的产品,连个广告费都不用花。老人最关注什么,当然是健康了。和老人健康有关的产业一定是一个可持续发展的产业。

二、行业整合管理(4)
第五,与残疾人有关的产业。残疾人在中国8700万人,这是一个非常庞大但未被满足的产业群。
  中国大陆卖保险的多不多?很多!但是卖残疾人保险的呢?在台湾,有位保险代理员只卖残疾人的保险,残疾人的保险一般是很难被保险公司受理的,可是不代表不能受理。台湾有2300万人,其中残疾人115万人,他们的需求原本没有保险公司关注。以台湾有30万保险代理人计,他们平时都忽略了残疾人,是不是?所以2300万减115万,再除以30万,一个人平均可以分到几个客户?最后每个人只能分到70人。可是有了这位代理人之后,现在全台湾的残疾人投保都想找他,他越来越理解他的市场空间有多巨大。请你想一想?到底是谁大?115万人?还是70个人?
  流行的另外一端,就是下一个趋势的开端
  ——行业选择中的钟摆效应
  前面列举的新兴产业,都是在中国大陆有着巨大潜力的产业。你也许会认为,这些产业听起来真是不错,但是门槛比较高,我的企业还小,做不了,所以有没有什么更容易入手、更触手可及的产业呢?
  当然有。
  我们可以从理解另一个概念谈起,叫做钟摆效应。
  我们前面提到了涟漪效应,就是当一块石头掉进湖面,会激起涟漪无数。
  好的,那么现在请你看这样一张图,传统的时钟下面有一个钟摆左右摆动。这个钟摆到一边的时候,又累积足够的能量荡到另外一边,在另一边累积了足够的能量又可以让它荡回来,这个就是钟摆效应。
  依循钟摆效应所找到的,是一个目前就要升起的太阳,但是大多数人却还不能看到未来的旭日东升。这个时候进入市场,成本低、竞争少,但很容易抢占大量的市场份额,等到太阳升起了,旁人猛然醒悟时,你早已稳坐头把交椅。
  好,我来举一个简单的例子:商务酒店。
  当人们越来越有机会去商务出差,越来越多地外出旅游时,酒店住宿的需求就越来越大,然而当你外出旅游的时候,如果你的手上预算只有1000元,你会把1000元拿来住酒店,还是用200元住酒店,另外800元去买东西带回去?第一种还是第二种?我相信绝大多数人会选第二种。我们的生活形态正在朝这个方向走,而在这个庞大的外出顾客群里面,以前只有两种住宿的选择,一种叫做招待所,一种叫做酒店,通常酒店价格会比较高,但是招待所又感觉卫生与安全不到位,因此近几年在招待所跟酒店之间有一个新产品出来,叫做经济型酒店,符合了人们的生活形态,满足了这样的需求,成为一般酒店的另一边的钟摆。
  以钟摆效应来讲,你住酒店是要方便还是不方便?要豪华还是不豪华?要配备齐全还是配备不齐全?可是条件越好你要付出的代价越大。以前人们都要豪华,要配备齐全,要舒适。但是现在呢?钟摆摆到另外一边,也就是不豪华,配备很简单,有床可以睡觉,有电视可以看,有地方可以洗澡,有没有浴缸无所谓,有淋浴就好了。因为顾客宁愿把住房的钱省下来,在回去的时候多买一些东西回家,还可以送给亲戚朋友,大家都觉得很开心,而买东西的钱只是省下来的房费差价而已。就像如家快捷这样,才1000万注册资金而已,做的是经济型酒店,但是因为站对了钟摆的方向,2006年在美国纳斯达克上市,市值就达到160亿人民币。。 最好的txt下载网

二、行业整合管理(5)
美国以前一直是白人当总统,现在黑人当选总统了;现在一直是男人当总统,以后应该会出现女总统,对不对?共和党执政8年,现在*党执政了,共和党之前是谁执政?*党嘛,也执政8年。交替更迭,这也是钟摆效应的规律。
  我们之前提到,这世界一直在变化,而世界变化有没有规律呢?有!钟摆效应就是其中之一。举例来说,以前大家吃东西讲究什么?味道好,能吃饱,所以喜欢吃什么?吃肉对不对?现在大家吃东西讲究什么?安全、健康,所以现在喜欢吃什么?吃素,对不对?上海有一家素食餐馆很有名,叫“枣子树”,生意越来越好,“枣子树”就是早吃素,老板看到了素食这个趋势,看到了钟摆效应,所以赚到了第一桶金。
  钟摆效应对老板有多大的意义呢?老板选择一个行业,特别是朝阳产业,同行会不会很多?竞争会不会很激烈?因为市场大嘛!你看看有多少公司做汽车?多少公司做餐饮?多少公司做健康美容?
  有些行业虽然现在没有很大市场,但是以后会有很大的市场发展空间,比如素食。上海那么多餐厅,你知道几家是经营纯素食的?竞争是不是很少呢?等到有一天满大街素食店就好像吃小龙虾的饭馆一样多的时候,你首先会想到谁?“枣子树”嘛,对不对,因为他们早就投入了,品牌已经做出来了。
  又比如以前是比较穷苦的人才吃青菜的,过年过节才会杀鸡杀猪。现在有钱人想吃素还是想吃荤?为了健康很多人都吃素了。甚至有一个欧洲国家考虑要立法动议全国吃素!你知道理由是什么?为了节能减碳,减少二氧化碳的排放,所以我们极有可能为了不同的理由,却做了相同的决定。
  中国大陆的素食市场可以是现在的1000倍,绝对1000倍,中国最有名的素食餐厅目前是哪一家呢?因为你根本不关注,而目前的市场还小,所以正是我们的机会。
  没有机会还是没有发现机会
  ——行业未来商机
  我们说了那么多的钟摆效应,那么应该如何运用呢?如果我们要做一个长期的企业规划,未来的钟摆在哪里?商机又在哪里?
  有一个比酒店、素食都重要得多的钟摆效应正在发生,请问各位知道是什么吗?是无可限量的两岸商机!
  2008年以前房地产业在中国大陆获利丰厚,短短几年房价翻了几番,比中国GDP增长的速度都快!现在,我要请你评估一个物业的价格:900平方米,是一整层,商业用楼,而且是商业用楼的最顶层,这层楼还附了三个平面大型停车位。地段如何?地处大型城市的闹市区,这栋楼的右手边是一家五星级酒店,左手边是当地最大的百货公司,斜对面是当地最大的公园,步行5分钟可以到达地铁站。所在的位置是高雄,而高雄是台湾非常重要的城市之一,高雄有国际机场,还有最大的港口,高雄港原来还是全世界前十大港口,各种条件都很优越。麻烦你估个价,你觉得能卖多少钱?成交价只要人民币500万元,你没看错!人民币500万元,你真没看错!这不是租金,而是卖价。在上海、北京要两三千万才能买得到类似的房子。只要人民币500万元,这就是今天台湾高雄房地产的普遍现象的缩影。
  高雄有一个软件科技园区,我开玩笑说,本来是在养蚊子的,因为没有人要去嘛。马英九一上任,就先跟郭台铭讲,请他去高雄投资,郭台铭去了,周边产业也就跟着去了,所以高雄的发展一定会好起来。因此可以预期在钟摆效应下的高雄房价会上涨。
  所以我要提醒你的事情是,你的钱应该往最有利于你的位置移动,还是往最不利于你的位置移动?当然选择最有利的位置;要往你的进入成本最低的地方还是进入成本最高的地方移动?当然是选择进入成本最低的地方。2008年我们在台湾办了一期BSE企业家商学院课程。8月29日到9月5日,到台湾上BSE企业家商学院,新生很多,可是毕业生更多。因为毕业生可以直接去任何海内外的BSE企业家商学院复习,无需支付任何费用,很多人就去到下一个钟摆就要摆回来的地方,去和台湾的企业家交流,去现场考察投资的项目。
  我跟你说的这个最大的钟摆效应,你明白了吗?就是两岸关系。现在两岸正在会谈,这是为什么我跟你讲石头丢下去会产生很多涟漪效应。以前台商来大陆得住在大陆,在这边3个月才回一次家,所以就在大陆买房子。但是请注意,在大陆的大城市要花2万才能买得到的1平方米的房子,在台湾花几千元就可以买到,你明白了吗?过去从上海到杭州都要一个多小时,现在一个多小时就可以从上海搭直航班机回到台湾了,因为两岸通航使得这种距离缩短了。因为过去的8年台湾根本没有建设,因此台湾股票8年前后没有太多改变,房地产8年前后也没有太大改变。可是两岸空运直航之后,我不需要再经过中间点到香港了,对吗?台湾的价值就会上升,所以台湾未来8年的发展很可能是香港过去10年发展的总和的1到10倍,最少都要1倍!
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三、企业应对危机(1)
杂货店遇上沃尔玛
  ——突破企业的视角
  杂货店老板做错了什么事呢?杂货店老板认真吗?够认真吧,够努力吧,到了夏天的时候身着短裤拿着

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