宝健大生意人起步手册-第5部分
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2006年“六一献爱心宝健送真情”，在全国十四所宝健希望小学开展大型公益捐赠活动
2006年宝健开展为在京农民工子女捐资助学活动。
直销与系统
在现代经济中，最成功的商业模式莫过于特许经营。直销是在特许经营的模式上改进的一种营销方式，称为个人特许经营。直销公司旗下的直销商均为独立的经销商，与公司是合作关系，同时团队人员之间也是一种合作关系。他们共同遵守着公司政策与制度。共同发展着生意。这就要求一个良好有序的团队文化进行管理，而这个管理就是一个系统。
直销是一个完全由志愿者组成的团队。每个人来自不同的地方，有不同的文化背景，不同的兴趣爱好，不同的性格特征。所以，做直销生意其实就是做人的生意，所以，最根本的问题就是人的问题。假如你从没有做直销的经验，那么你会在这个过程里遇到困难与困惑，有两个解决的方法：向你的领导人咨询；参加公司的聚会。
宝健营销实质上是通过对产品的复制、品牌的复制、经营模式的复制、来实现财富的快速积累。这就和麦当劳特许经营一样，你在世界上任何一个地方看到的薯条、汉堡包、甚至装修的风格都一样。
怎样做到100％的复制？只是通过简单的言传身教吗？
比如我们学厨师。师傅教我们菜是应该这样炒的。然后你说，我不爱吃辣的，辣椒少放点；我又不爱吃酸的，醋少放点……你在教给别人的时候，他说，我不爱吃甜的，糖就不放了……想一下，当我们再炒出来的菜和师傅炒的是不是不一样？所以，师傅列出的标准我们不可以更改。
系统给我们设立了一个标准，一个集合了宝健众多成功人士智慧所列出的标准，一个人人都可以看得见、摸的着的台阶去攀登，直到顶峰为止，在下一章里会详细的列出标准。 。 想看书来
支持直销的权威理论
在网络营销领域里有几个非常重要的理论，这几个理论是直销的核心，是直销只所以吸引人的最重要的原因。这几个重要的理论是：倍增学理论，财商理论，管道理论。
一、倍增学（杠杆）理论
倍增学理论原来是数学上的一个概念，把它应用到市场销售上就形成了一个学术分之：市场倍增学。市场倍增学研究的是在产品销售过程中，运用几何级数来迅速扩大产品销路，把传统的各级批发零售体制变成一个以人际关系为网络基础的行销体制。
倍增的基础在于复制。人天生会模仿，天生是复制的动物。我们从生下来就在做着模仿与复制的动作。中国人说中国话，外国人说外语。根本原因就是我们在模仿周围的人和事物。吸烟的人在学会吸烟的时候，一定是有个会吸烟的人递给他的，然后他模仿吸烟的动作，慢慢的养成了吸烟的习惯。同样，我们也在模仿着父母希望的生命道路：好好学习，考上大学，将来找一份好的工作，努力工作，攒钱。95％的人甚至从来都没有想到过要独立创业，所以，在接触直销后，突然有人告诉他，你现在可以是一个独立的生意人，你可以拥有一个生意，你可以创造财富，他甚至感到恐惧，他感到了没有工资的困惑。他不理解为什么连工资都没有，真是不可思议。但是不要紧，只要你想获得，首先要学习，并复制成功的独立生意人。付出总有回报，只要我们想学会，就一定能学会。
给你一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作：对折，不停地对折。我的问题就是，当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度有多少？
冰箱那么厚？两层楼那么厚？也许你会有一个模糊的概念。让我来告诉你：根据计算机模拟，这个厚度可以达到地球到太阳的之间距离。多么不可思议的一件事情。原因在于传统行业每年平均5％…8％的提升，而网际网络会有10…20倍的倍增。所以，在网络营销中工作5…10年，和传统行业一辈子建立的财富一样多就不足为奇了。
谈一谈我们熟悉的麦当劳企业。在世界各地，一看到大M的标志，就知道是麦当劳。每个麦当劳售出的产品是一样的：薯条，汉堡包，可乐……装修一样，管理一样。但是有一件事情一直让麦当劳困惑，就是无论麦当劳如何努力，他都不能让一个店铺的营业额从100万扩大到200万。因为他已经设计了几乎完美的商业系统。只有一个方法去提升业绩：那就是开分店。所以麦当劳建立了一个标准店，然后在全世界复制了3万个，它创造了商业的奇迹。
我们从事网络营销，也和建立麦当劳一样，首先花一些时间进入，并且学习，让自己成为一个标准，然后在全世界复制你自己。重复做这么简单动作，就会像麦当劳一样，建立属于你自己的商业帝国。（详细参阅《复制猫》贝克&；#8226；哈吉斯著）
二、财商理论
按世界顶级财商大师罗伯特 清崎的财商理论，左上角E象限为打工者象限（employee），这个象限的人用时间去换取金钱。随着时间的推移，当他们不能在付出时间的时候，收入就停止；左下角S象限叫做自由职业者（self…employed），自己雇佣自己。这个象限比Ｅ象限多一些自由时间，但是也需要不停的工作去创造收入；右上角为生意拥有者象限（businessowner），拥有一个企业或拥有一个生意。用系统赢得自由的时间。用生意为他带来源源不断的收入；右下角I象限称做投资者象限（investor）：透过货币动作方式让自己的财富保值、增值的人群。
（详细请参阅《富爸爸—财富自由之路》，罗伯特…清崎著）
财商理论指出，在左边E、S象限在现实生活中缺乏安全感和稳定性，干就有收入，不干就没有收入。这个象限的收入性质是主动收入。
而右象限主要的特点就是杠杆了左象限的时间和金钱，拥有了被动收入，也就是说拥有了财富上的自由。
左象限人数占总人数的９０％，财富却占总财富的１０％；而右象限占总人数的１０％，却掌握着总财富的９０％；左象限的人赚取现金，右象限的人赚取现金流；左象限的人购买负债，右象限的人购买资产；左象限的人教育子女：好好学习，考上一个好大学，找到一份好工作，右象限的人教育子女：好好学习，考上一个好大学，然后创业……等等的差距吸引着众多的左象限的人向右象限跨越，你准备好了吗？
每个人都想获得被动收入，每个人都想从左边象限跳到右边象限，每个人都想成为一个生意拥有者，成为投资者。那么，如何完成自己的愿望呢？有三种方式。1、自创。任何一个世界500强的企业都有一个自创的系统。但是需要你有很多超凡的能力与条件，卓越的商才和几代人不懈的努力。2、购买。直接购买一个有系统的特许经营权（比如麦当劳），但是需要你有一定的资金能力3、进入。进入一个允许你加入合作，共同发展的系统，唯一的方法就是进入直销系统。只有这3种方式能获得被动收入，而只有第3种才适合更多的平凡人走向财富自由之路。
三、管道理论
多年以前，有一个村庄，水源在一公里以外。人们每天都要提着水桶到河边运水。村里人们对这个很头痛。终于有一天，村长决定，雇佣两个人为他们提供用水。
第一个人去买了两个水桶，马上去河边打水，提回村后把水卖掉。他为这份工作感到满意。而第二个人用业余的时间修建了一条管道到村中，给每家安装了水龙头，村民每接一桶水的同时，他就得到了源源不断的现金流收入。
（详细请阅读《管道的故事》贝克&；#8226；哈吉斯注）
其实我们大部分人都是提水桶者，每天提着水桶在村庄与河边走来走去，这是我们每天所做的事，只是你没有意识到而已。每天去上班，赚钱，然后把钱用在日常开支上。如果还有余下的钱，就把它存入银行，很少会想到投资，或者也没有钱去投资。也根本就不知道什么叫现金流。提桶者想增加收入只有两种方式：换更大的桶，更努力的工作。换句话说，也就是换一份薪水更高的工作，或者加班。
我们一直没有意识到，我们提着水桶去做兼职或全职工作，一旦我们停下来，我们就失去了工作。无论我们曾经的工作是多么的出色与努力。
在网络营销这个生意里，最吸引人的地方莫过于它可以使你从一个提水桶者变成一个铺管道者。在这个生意里，所有成功的朋友都在铺设他们的管道。他们可以去游泳，可以去郊游，可以随心所欲的做他们想做的事情，因为他们的管道已经能给他们带来源源不断的收入。
我经常和我的朋友讲，做这个生意的好处就是，在未来的5年或者10年，万一身体出了毛病，以后不能工作了，我照样可以赚很多的钱，孩子也可以继承这份资产。这就是这个生意最完美的地方。当大多数人停下来的时候，收入就开始减少，做到最高奖金额度的时候，没有人想过我们所发展的生意会取得这样令人兴奋的结果。
当谈到我们的生意指标时，我感到非常兴奋，如果你曾经想过要做，现在就是最好的时机，确实需要现在就去拥抱这个生意，疯狂的工作。你准备好为自己修建一条通往财富的生意管道了吗？ txt小说上传分享
起步
快速起步
当你看到这一页的时候，我相信你已经做出了决定。也相信你是认真对待这个神奇的生意，首先祝贺你已经迈出了成功的脚步。恭喜你。本章包括了新生意人在最初两个月内非常有用的资料，它为你进一步发展提供了很多有价值的参考。
快速起步的“行动步骤”
1。一个月之内看完所推荐的2本书籍。
2。写下你的梦想。
3。在潜在客户名单上写下你最初介绍对象。
4。与你的介绍人谈谈，获得一个顾客基础。
5。参考邀约技巧，和你的领导人一起打一些电话。
6。和你邀请的朋友一起参加聚会。
7。作跟进，处理反面意见。
8。订购你的首批产品。
9。订立目标，成为核心组员、优秀经销商、卓越领导人
成功俱乐部成员。
请记住：
&；#61551； 你的领导人是你的生命线。
&；#61551； 参加公司或团队举办的聚会，获取知识和支持。
&；#61551； 做团队的学生
如果你能帮助足够多的人
得到他们想要的东西，
你就可以在生命中获得你想要的东西。
————金克拉
起步
当你开启这个神奇生意的时候，你必须拥有一个良好的开端。你一定要不断的行动、学习、以及练习。当你对产品越来越了解的时候，你的自信心和就会增强，这时候你可以相应地调整你的速度。
以下的重要事项可以给你一定的指导：
1、本章列出的所有原则和技巧，都是为了帮助你在宝健生意上避免犯最常见的错误。所以建议您在起步的同时，经常与你的领导人在一起，随时进行咨询、沟通，以便您拥有一个良好�
![肆意人生[美娱]封面](http://www.sntxt2.com/cover/18/18182.jpg)
