25岁,我赚了3个亿-第6部分
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在这段时间里，我父母基本上没注意到我在干什么。我会在上学之前工作，在上学期间查电子邮件、打电话回家查留言，放学后我继续工作。除此之外，我们的生活基本上和往常一样。父亲每晚六七点钟从邮局下班回家，母亲经常上双班，不到晚上*点不会回家。我没有把细节告诉他们——这不是因为我想要隐瞒，而是因为我希望保持自己的独立性。早在那时，我就已经感到，对我来说，自己作主、自主经营是很重要的。
我也不会跟姐姐们商量细节问题。卡玛尔是一名护士，尼玛尔当时也正在学习做一名护士。所以，她们也在自己的世界里忙碌着，对我的事情不太注意。
塔吉知道关于钱的许多事情，他也知道我在互联网上卖广告，但他有点谨慎过头，并且他依旧把注意力放在学业上，决心成为一名工程师。我让他签支票，他就签，并且从来不问任何问题。他似乎也没有对涉及的金额之大感到吃惊，而且他也从来不打探什么。
十六岁：我就是CEO（15）
最终，我再也忍受不了学校生活了，我就去找父亲要求休学，于是，在一阵歇斯底里的震惊之后，父亲开车带我去了速成中等学院，与校长进行了改变我的一生的谈话：“我儿子想去做大事。”
那天晚上，当所有家庭成员聚在一起吃晚饭时，父亲从桌子对面看过来，对我说：“好吧，也许你可以告诉我们最近一段时间你到底做了些什么。”
“你是指我的生意吗？”
“正是。”
“你真的想听吗？”
所有的人都瞪着我。他们都点头了。
“好吧。”我说，我开始滔滔不绝起来：“我在互联网上卖广告。我的工作基本上由三个要素组成。第一是广告主。广告主有一个产品或服务，他想卖掉它。
“其次，你得有网站所有者。他们又叫做广告发布者——就像报纸出版者一样，他们发布广告。比如，如果我在CNN上阅读新闻，我会想到把广告放在他们的网站上。我必须找CNN的人或者为ＣＮＮ处理广告业务的人谈。
“最后但也很重要的是，你必须得有消费者，那些经常在网上冲浪、阅读文章或查找信息的人。
“往下说。”父亲说。
“实际情况是，消费者进入某个网站去看他感兴趣的东西——比如说，一个新故事——然后他看到页面上有一个广告。如果这个广告打动了他，他会点击这条广告，于是跳转到另外一个网站。
“如果这正好是我的一条广告，是我放在这个网站上的一条广告，我的广告主就要为这次点击向我付费。当然，以后的每一次点击我都可以收钱。因此，我获得的点击越多，我赚的钱就越多——因为是我给广告主带来了流量。相当简单，对吧？”
“但你从哪里获得这些广告？”母亲问。
“从广告主那里啊，”我说：“或者从有好几个广告主账户的广告代理商那里。这就是我整天在做的事情。我每天都在给完全不认识的人打电话，说服他们给我广告。”
“那你怎么发放广告呢？”哥哥问。
“我会打电话给网站所有者，说服他们插播广告。当然，我会给他们一点经济刺激来做这件事。”
“听起来很容易啊。”尼玛尔说。
“我不知道是容易还是难。”我说：“但它比上学有意思多了。”
“也许你应该雇佣你哥为你工作。”父亲说。
“我喜欢上学。”塔吉说。他确实喜欢上学。他的平均学习成绩从来没有低于４0。
“这样的话，你将来会成为一名工程师，”父亲告诉塔吉：“这样你每年可以赚五六万美元。但是如果你跟着你弟弟干，你会成为一名富翁。”
“我要为你工作。”尼玛尔说：“我也不喜欢上学。”
“你必须呆在学校。”父亲说。
尼玛尔抬头看着我，眉头紧锁。我为她感到难过。我不想给大家一个印象，以为我认为上学不好。但这条路并不适合于每个人。当然，有的时候，我也希望自己能够说一口流利的法语或者西班牙语，我也不介意自己能够区分塞尚和莫奈的艺术风格，但我对商业更感兴趣。顺便说一下，我对商学院也没什么兴趣。关于商业的一切，我都是实践中学会的，而且这一学习过程还在继续。而我最大的教益来自于我犯的最大的错误。
在此之后的几周时间里，没有了上学的牵累，我感到自己充满了白手起家的强大冲动，我甚至对此有点偏执。我要做最好的，而且我要尽快做到。耐心可能是种美德，但对我来说，缺乏耐心给我带来的好处更多一些。
十六岁：我就是CEO（16）
到了６月，也就是我休学不到３个月的时候，我每个月的收入已经达到了３０万美元。
如果你真的想做什么事情，不要等待——告诉你自己不要太有耐心。对于一个刚刚富起来的孩子最想要什么，也许你已经料到了——我认为是时候给自己买一台梦寐以求的漂亮轿车了。那是一台凌志GS400。我带着父亲和哥哥一起去找经销商。于是凌志车的专卖店里多了三个缠着头巾、踢着轮胎的男人。
我坐进了心仪已久的轿车，闻着一辆新车散发出来的味道，深深地吸了一口气。
“这辆车有什么功能没有装备吗？”我问。
“没有。”销售经理说：“这辆车是完全版本。”
他是对的。我没有什么功能需要增加了。它已经很完美了。我拿出钱——5万8千美元现金——买下了它。两三个小时后，我开着它离开了车库，开始往家里走。哥哥坐在我身边。父亲开着他的本田车跟在后面。我心里暗自告诉自己记住在合适的时候给父亲买辆新车。我想他可能也会喜欢要一台凌志。
这年年底，我觉得自己需要一个真正的办公室，因此我叫上哥哥帮忙。我们开着车到附近地区到处看房子。实际上，我想找一个最便宜、最小的地方，因为我不想签那种标准的5年或者7年租约。我们很走运，在一个非常时尚的大楼里找到了一个小地方。具有讽刺意味的是，这就是我父亲刚到美国时做保安的那一幢楼。因此，我叫上他也一起过来，帮我看看那个地方。
“回到这里让我想起很多事情。”他说：“好多不是那么愉快的回忆。”
但是他还是赞成租这个地方。于是，我租下了它。哥哥代表我签下了租赁合约。但这也让我有点伤脑筋。5000美元一个月可是一笔大开支——比我爸爸一个月的工资还要多。固然，我在银行里有钱，但我一直在设想一旦发生最糟糕的情况该怎么办。这不是说我很悲观——正相反，我真心地相信自己能成功——但我当时有点过分谨慎。我希望为未来的艰难时期做好准备，因为谁都有遇上阴雨天的时候。
当我请塔吉来为我工作时，他有自己的顾虑。“我怎么知道你肯定会成功呢？”他问。
“你不知道。”我说：“但我心里知道。这才是关键所在。”
我有伟大的梦想，我期待自己干出一番事业。更重要的是，我相信自己。
接下来的那个星期，塔吉和我开着车在市区到处跑，忙着买家具。这回我又做了一回葛朗台。我从不同的地方淘来了各种二手普通家具，我还去了专卖便宜货的“办公仓库”（Office Depot）买了便宜的文件柜和同样便宜的标准办公桌椅套件。我的办公室并不打算让谁留下好印象。没谁会来你办公室的。我的业务都是在电话里和互联网上谈成的。这个办公室只是给我以及未来几个月内我要招聘的员工用的。我有1200平方英尺的空间，足够六七个人办公用了。我还要招聘销售人员。那时，我最需要的是从广告代理商和网站所有者那里获得更多的支持。这都和量有关系。当我们搬进新的办公室时，我意识到在和客户联系时，我可以让他们留下公司实力雄厚的印象。因此，我的回复地址没有提到“312室”，而是让所有的邮件直接发送到“三层”。我想让他们认为我有5万平方英尺、从各个方向都能欣赏到城市美景的空间。这是成功的生意人给人留下的典型印象，这里的一个教训可以基本归结为：典型印象会让人感到放心。我决定不惜一切代价，尽量把自己打扮成一个经典的成功商人形象。你的外表和你介绍公司的方式也是构成这种经典形象的重要因素。我这么做，一切都是为了让生意伙伴们感到舒服。一旦你达到这个阶段，那么你就真的是开始做生意了。
十六岁：我就是CEO（17）
我不知道哥哥是不是被我的“经典形象”打动了，反正他因此从大学中退学，连学士学位都没要。他做了我的人力资源总监。
我们雇不起有经验的员工，因此我们在monster和《圣何塞水星新闻》上刊登广告。不久，对求职人员的面试就排满了塔吉的日程表。我们希望找到那些渴望成功、不知满足、积极主动的人，我们也愿意试用那些富有潜力但没有工作经验的求职者。那时，对我来说，最重要的工作是判断一个人是否符合我们的需要，结果证明，塔吉和我对人的品质都有相当准确的判断。不久，我们就有十多个员工挤进了我那小小的办公室里，这批人后来都成了才。他们缺乏经验也是件好事，因为这样我们就可以训练他们按照我们自己的方式来做事。
我还雇用了我姐姐卡玛尔。当时她在做护士，尽管她觉得护士工作也挺不错，但她更愿意尝试新鲜事物。
“我的工作是什么？”她问。
“你的工作是管理我们与广告发布者即网站所有者的关系。他们需要知道即将发布的广告。如果我们有合同要把广告做到特定点击量，那么，你的工作就是保证我们获得足够的点击量。”
“你打算给我多少工钱？”她笑着问。
“不会很多。”我说：“不过将来你可以获得分红。”
只要一谈到业务，我们就立即会清楚——只有我是老板。我很严格，我期望员工有成效，我也相信员工们会尊重公司的规矩。作为老板，我是平易近人的；但作为个人，我也许不是那么平易近人，因为我所有的精力都放在业务上。如果什么人以为他可以走进我的办公室告诉我他刚被女朋友甩了，那他就错了。我并不是铁石心肠，但我才不管你女朋友不女朋友的。每个人来这里都是为了工作。他们拿了我的薪水来做事，我就有理由期待他们把他们的个人生活留在家里。我不会对他们抱怨说我还没有女朋友，而且是从来没有过女朋友，甚至连如何找女朋友都不懂。我确信他们对此不会感兴趣。缺少这类兴趣不会使他们变成坏人，反而让他们成为优秀的员工。这就是我想关注的事情——工作。这是我从商后的第一个企业，我决心一定要成功。我的目标是把我们变成一支军队，而一支军队如果失去目标就不能正常运转。这个目标很简单——胜利，不论是在商业中还是战争中都是如此。我的工作就是让士兵们把注意力放在这个目标上，但这并不意味着我铁石心肠或者冷漠无情。尽管我希望把个人的问题留在办公室外，我的一些员工和我还是像家人一样。在这段时间里，我学到很重要的一点：在追求你的目标时，你必须在人性化和无情之间保持正确的平衡。
不过，对我的两个员工——�
