风骚重生传-第1278部分
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他准备在加州呆两天的原因，除了跟叶静见见面，来看看自己的福尔摩斯公司之外，那最重要的就是看看ac尼尔森这个合作伙伴公司，帮他们在西海岸这边做的市场调查他们可是按照贾鸿渐他们的要求，选择了年收入5万美金以上的一千个家庭，来问卷调查一下他们对于2000美元售价左右电脑的购买意向……（未完待续。。。）
正文 第一千六百零一章 数据
这一千个家庭，一千份调查问卷。说实在的，这样的调查抽样率并不算多，起码按照后世动不动几万份的抽样调查率来说，真心不多。后世的各种数据调查，那都是有网络支持，可是现在这各种数据调查公司，还没开始大规模的应用网络调查——就算他们想要支持，也得美国大多数接受调查的人有网络才行啊！
现在美国的上网人数才1500万人左右，这跟美国那边的总体人数比起来，也就是20个人里面有一个人上网。这个数据放到中国的话那也就是五六千万的网民数量而已——要知道后世2010年，中国网民数量那都好几个亿呢！
贾鸿渐和叶静来到了洛杉矶的ac尼尔森公司的分部，在他们这边分部相关人员接待了贾鸿渐他们之后，接着就给了贾鸿渐他们相关的调查结果，并且还有人在旁边进行分析和解说。
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“首先我们先说一下调查采样的分布情况，在采样的一千个样本家庭中，我们大致的采用了类似美国总体家庭分布的模型来取样。就这次采样结果来说，整体采样结果为金字塔型，越靠近5万年收入的家庭数量越多……”ac尼尔森的调查员解说道。对于这样的一个采样分布，贾鸿渐觉得还oK，毕竟总体来说，美国的家庭收入分布情况，在传说中是个橄榄型，而这橄榄型的一个分布，那要按照统计学来说。就是正态分布。
什么叫正态分布？那就是越靠近中心点的越多，这个中心点并不一定是最大值和最小值的一个平均值——平均值会导致一千万收入的富豪和乞丐平均收入。然后得出来平均收入是500万美元一年。而使用中位数这样一个东东的话，那就更能得到更符合现实的中间的数字。因为贾鸿渐他们要的是五万美元收入以上的采样，肯定不会去采样低于5万以下收入的家庭，那么自然越靠近5万收入的家庭数量越多了。
“我们采样的家庭，也尽量按照了美国5万收入以上家庭的通常情况，各行各业都有涉及，同时年龄也自然分布。最终获得的1000分调查问卷中，我们发现在不提及产品具体内容的时候。只有9。8％的家庭有兴趣尝试超过2000美元的电脑。并且这9。8％的家庭中90％收入超过10万美元每年……”
听到了这里，贾鸿渐琢磨了一下这个数据，那意思也很明显——也就是说美国的中产阶级们，也不是跟国内很多老百姓幻想的那种财大气粗的样子。虽然美国人买车便宜甚至买IPHone也便宜，甚至他们的房子还是小别墅，还比中国人的公寓大很多，但是对于很多中产阶级来说。那过rì子还是抠门的很！
就像是后世流传到了中国的所谓“DIY”一样，在中国，DIY那是一种闲的蛋疼为了追求发烧和好玩儿，才会自己动手做一些事情。但是放在美国，那中产阶级就是为了省钱才创造出来了这个词汇的！就像是在洛杉矶，这买个小别墅。门口有个小草坪的话，这草坪时不时要除草什么的，而这美国的中产阶级那要找个美国人来帮忙除草的话，那工资会贵的让中产阶级蛋疼！毕竟在美国那体力工人的工资也不低！所以只有真正的有钱人，才能出钱找“amigo”也就是偷渡的墨西哥人来帮忙除草。真正的中产阶级，那都是要周末的时候开着除草机自己除草的！
而且这美国人过rì子。那储蓄率相当的低，这储蓄率低的意思，就是没有闲钱，没有闲钱那当有特别想买的东西的时候，那都要么分期付款，那要么就要等到下个月领工资再说了——这个月的工资还要还上个月的信用卡呢！
所以这真的有两千美元级别的电脑出售的话，特别还是在不知道电脑是什么配置的话，那让美国人随随便便就掏两千美元？真以为他们都是华裔一样手头都存着起码三个月的工资？就是在西海岸这边税前年薪十万左右的华裔教授，那吃完用完还完各种钱之后，一个月手头也就省2000美金不到，这还是秉承了中国人的各种节省的！那要是白人，更是剩不了多少钱了！所以，对于这样的一个数据，贾鸿渐觉得还正常，毕竟就是放在后世的中国，如果一台不管什么东西，卖的比苹果的同样产品价格还高的话，在不知道配置，和没有什么好评，甚至还没有什么口碑、连公司都是刚刚成立了几年的话，那么显然老百姓不会第一时间就入的。能入的，那显然不是发烧友就是闲的蛋疼的土豪！
“但是在大概说明了配置以及大概的理念之后，有兴趣的家庭比例就上升到了15。2％左右……”分析员说道。一听这个话，当时贾鸿渐点了点头，如果这么说的话，那么可以从某种角度认为，他们amS公司的一体机销量起码不会太惨到亏本！15％的这样一个比例看起来并不高，但是这是很正常的，毕竟他们这个产品售价那么高，人家惠普的产品现在才1000美元出头点，他们amS公司的产品要2000多美元，这怎么可能卖的跟别人一样多？
就像是电视机，国产电视机5000块钱25寸，同样25寸的松下画王彩电，那就要一万块了。结果松下的画王彩电卖的能跟国产电视机比数量么？本身贾鸿渐他们也不是准备靠走量吃饭的，毕竟他们的毛利率都跟苹果差不多了，而单个产品的毛利润本身就要比苹果多了，人家苹果的毛利润成本还没算各种cāo作系统和各种软件的研发费用呢！
人家苹果电脑，卖1500美元的时候，虽然硬件成本也就700…800美元，虽然毛利润率是50％左右。而amS公司的这个一体机，成本在1000美元左右，最后售价超过2000美元，这毛利率也是50％左右，可是实际上一台机器就能赚1000美元，也就是8000人民币！这利润可是比苹果的多！所以卖少一点，那虽然不一定有苹果赚的多，但是保本肯定是没什么问题！
“但是根据我们的调查结果，如果差不多的配置和造型，我们的东西在和苹果的产品对比的话，之前曾经感兴趣的消费者几乎90％都会转向选择苹果公司的产品……”调查员继续说道。
听着这个调查结果，贾鸿渐脚着也可以理解。这就像是横空出世的小米公司，如果提供了什么视网膜屏幕之类的，价格也卖到了4000多甚至5000，那他贾鸿渐可能会有兴趣——如果在苹果没有相同产品，只有小米有这种产品的时候。可是如果苹果的IPHone也有同样的产品了，价格甚至还比小米便宜那么一丢丢的时候，贾鸿渐会选小米才怪！毕竟这个牌子是小米儿不是Vertu这样的超土豪手机，不是一个只能发短信和打电话的土老冒机器就可以卖十来万的这种超土豪手机！
不过贾鸿渐有信心，让这个产品在面对着苹果电脑的产品的时候，那能不落下风——毕竟他也花了那么多的心血，这独特的卖点那还是有的！而且他贾鸿渐和奥尔森也不是一般人，那两个人都是土豪，都有钱的很，甚至说不好听的，两个人那财力支持这第一代的一体机亏本一点没问题——说白了，就是这第一代的一体机亏到了姥姥家，他们两个人照样支持的起，照样可以支持到第二代甚至第三代出来！
在得到了这ac尼尔森的调查结果之后，贾鸿渐基本心就定下来了，或者说他基本上对这市场的走向就有了一个大概的判断了，了不起就是跟苹果进行肉搏战呗！不过此时的贾鸿渐，那绝对是想不到苹果的Imacg3这个第一代一体机的配置到底有多烂！也许在未来看到了苹果公开g3的配置之后，他会惊讶于自己一下一拳打空，甚至可能会有一种用力过猛之后，发现自己有种无敌的寂寞。
同样，现在的乔布斯，估计也不会知道，几年前曾经跟他买皮克斯动画公司的那个中国人，那个曾经大胆的想要招揽他的中国人，现在居然成为了他乔布斯的竞争对手，而且堆配置还堆的这么疯狂！不过，世界就是因为这样才好玩，本来贾鸿渐仗着自己重生者的优势，总是能估计到敌人的产品细节。这次同样是想利用自己的优势，可是因为种种原因反而过高的估计了苹果和乔布斯。不过就是这样，那才更有趣，那才更好玩，因为将来，这amS公司强力的一拳，那才会真正的跟全世界表明，他贾鸿渐来了！
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这样一来，他贾鸿渐以后一报名字，才能让全世界明白过来，这不是没听过名字的、不知道从哪里来的中国土财主，才能正经的看贾鸿渐，才能把贾鸿渐当成同等的对手！（未完待续。。。）
正文 第一千六百零二章 心态
“按照我们公司的计算来说，贵方ams公司瞄准的消费者人群，我们可以认为是相对年轻的，同时也弄个有高消费能力的群体。或者换一句话说，就是所谓的俊男靓女，就是成功人士。这样的一个市场，之前只有80年代的苹果瞄准过，不过到了90年代，他们的产品因为销量越来越低，所以渐渐的也就不选择这个市场，而开始恢复以前针对低端市场的配置，开始跟微软的windows拼用户拼销量，不过整个90年代微软的系统以及pc阵营都战胜了苹果，苹果的市场占有率从80年代末的20％下降到了5％左右。也就是到了97年，微软收购了苹果一定的股票之后，开始宣布制作支持苹果系统的office，以及让苹果答应了内置ie浏览器，这才让苹果的市场占有率止跌……”
那分析员这意思暗示的很明显，意思就是贾鸿渐他们盯住了高端市场的这个选择，真心不怎么样。按照他们举得例子来说，这大能如同苹果公司，在80年代的时候，不断的提高产品售价，但是结果并不好，甚至到了后来，人家苹果自己都放弃了这个做法。对于此贾鸿渐倒是挺认可的——在乔布斯死了之后，这苹果推出的产品，那不就是不断的推高价格，然后却没有什么太多的能令人觉得非买不可的要点么？这不就跟所谓80年代苹果的做法一样么，想提高毛利润，但是这种做法反而自绝于人民，自绝于市场。
听着分析员这么一说，当时叶静就急忙看向贾鸿渐，她可是非常担心，毕竟这个一体机的方案，那是贾鸿渐硬要拍板的啊！这如果最后路越走越窄的话，那对贾鸿渐的打击要多大啊！
可是实际上这个时候。贾鸿渐并不担心这个事儿！为什么呢？那主要的原因就在于，苹果80年代和在后世的乔布斯死了之后，出的种种高售价还卖不出去，最重要的原因就在于他们的产品少了一些吸引人必须去买的要素！或者说，就变成了一个在别人看来买不买都行，但是价格又很贵的东西，这样的一个东西当然卖不出去了！
也许乔布斯在的时候，能带领着苹果不断的开发出来让人心痒痒的产品。但是在没有乔布斯的时候，这苹果公司就从伟大变成了优秀，也就是变成了为了赚钱而赚钱，到了最后，那当然也就泯然众人，赚不到比别人更多的钱�
