挑战百万年薪-第8部分
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“戴小威承认自己销售不行，这句话害了他。”被众人围坐在沙发上，崔艺东聊起了评委们对戴小威的评价，“也许还有一点，就是他没有积极争取的态度吧。”戴小威的离去给了大家一个深刻的警醒：在职场上，你可以拒绝冒险，却绝不能没有斗志。
戴小威胖胖的身影没有如期出现在公寓里，我的心情并没有因此而轻松，反而更加沉重起来。
这是难忘的一天。
转眼又到了周一，挂历上的这天被画上了一个刺眼的红色，这表示十一周大战中的第二回合马上要开始了。又是一阵清脆的电话铃声响起，电话是崔艺东接的。助理颜冰在电话中告知了分配任务的地址：德中广告公司。
德中广告公司是一家4A广告公司，这家公司的CEO周德中是中国广告界最活跃的人物之一。他在公众场合习惯戴一顶印有自己名字的鸭舌帽，更夸张的是，他把这个形象当成商标出现在各类宣传品上，并将此视为“品牌的诉求”，正如他言必称“周德中这厮”一样，而这两个鲜明的特征也确实构成了他个人的品牌。周德中是一个毁誉参半的人，有人对他佩服得五体投地，也有人说他 “充其量是一个懂创意的人”，但谁都不能否认他是一个广告天才。
有这样一个机会向高手讨教策划与广告，无疑是件令人兴奋的事。如果说卖西瓜汁可以看成是考验基本销售技能的话，那么我想这次会是一场关于广告营销才能的大较量。这将是有趣的比赛，所有参赛者都渴望成为这次任务的领导者。
第四章 他为何同时炒掉了两个人（2）
吃完早餐便到了选组长的时刻。崔艺东双手抱着头，舒适地靠在沙发上一动不动。马建军嘴巴里咀嚼什么东西，眼睛却在大家的脸上扫来扫去。这两个人是会议室大战后的最后两位幸存者，显然“一朝被蛇咬”的痛楚让他们对组长的职位没有兴趣。由于崔艺东的前车之鉴，李克群和霍刚都没有主动当组长的意愿。
这无疑是我最好的自荐时机。人的第一印象很关键，对我来说，越早担任组长，给评委的印象就越深刻，带领团队也越容易。我十分明白，随着比赛的进行，每个团队成员的心态都会发生微妙的变化。那时的组长将会面对更多的是非和纠葛，很难充分施展自己的能力和才华。正当我准备开口时，何坤却说话了。
“张旭过去在广告公司工作过，这次的任务刚好与广告有关。”何坤诚恳地征询张旭的意见，“你愿意当组长吗？”
张旭没有应承也没有反对，一双眼睛却在众人脸上扫来扫去。见张旭没什么反应，何坤加了一句：“并不是非得让你当组长，只是你当的话，赢的希望会更大些。”
不同的项目有不同的属性，如果让一个不熟悉项目特性的人担任组长，成功的几率显然会大打折扣。熟悉广告业的张旭不当组长，万一在其他人领导下任务失败，他必然会背上不负责任的骂名而被大家所耻。张旭迟疑片刻后，缓缓地点了点头。
德中广告公司位于淘金路。顾名思义，聚集着大量国内外的企业家、职场精英，被称作广州的“富豪一条街”。德中公司的装修格调是红与黑，这正是周德中最喜欢的两种颜色。记得一本书上说，喜欢用红与黑来装修房子的人有激情，有创意，善于激励，但敏感，有些神经质。
当我们抵达德中策划机构那间充满后现代主义风格的长廊时，这位大名鼎鼎的广告人正在会议室入口处，微笑着等候大家的到来。他戴着一顶黑色、印有自己名字的帽子，穿着一件黑色的T恤，配着一条紧绷的牛仔裤，身材不高却很健壮，没有中年人发福的肚子，胳膊上的块状肌肉在握手时微微地颤动着，力量感十足。
巾帼组早已经到达，而罗晶的表情一如往常的严肃，不苟言笑地站在众人中，多少有些显得格格不入。冯茵茵则表情轻松地站在队伍的一旁，随意地摆弄着她刚涂好的、印着淡淡花纹的修长指甲，头上松松地扎了一个马尾，配上一袭粉红色的高领运动装，让她看起来像一个刚刚做完运动的女教师。其他人排成一队，安静地望着会议室的门口等待着。和传统行业相比，广告业的氛围更加轻松，也许是因为这个原因，每个人都不约而同地选择了一身休闲打扮。
我们团结组刚刚抵达不到一分钟，评委们就远远地走了过来，热情地伸出手，像老朋友一样握住了周德中的手。然后，周德中推开会议室的门，径直走了进去，这里将是另一个战场。
“这是你们面试的第二周，广告是很Powerful的工具。离开了广告，营销就了无生机。”这次分配任务的依旧是唐石，他说，“接下来你们从五个产品中选择一种，在明早八点之前拍摄、制作出一组电视广告和平面广告，并对广告创意、销售主张以及媒介策略作出具体的说明。到时将由周总为首的五人评委团作出客观的评价，失败的一组将进入会议室，第二个被淘汰的人将会从失败的一组中产生。接下来的时间就交给周总了。”说完，他与周德中握了握手，然后微笑着向我们挥了挥手，离开了会议室。
“你们选择的广告对象有五个：凯瑞越野车、沐歌沐浴露、666电池、轩马诗洋酒、踏克运动鞋。选择其一即可。”开门见山宣布完参赛项目后，见大家聚精会神、神情紧张地望着他，周德中停顿了一下，换了一副轻松的表情说：“不要害怕隔行如隔山，要打破头脑中对广告的固有看法。广告是一门没有规则的销售艺术，所有最具创意和最有销售力的广告都是颠覆性的。十五分钟后，会议室见，告诉我你们的选择！”
少数服从多数的谬论（1）
柔性上司领导刚性下属，这是企业领导形态中的一个常态。但如何领导强人？恐怕千人有千答。在职场中，恐怕谁都不希望领导一个比自己优秀、强势的下属。当自己的意见与强势下属的意见相左时，应如何应对？
团结组的会议选在德中广告公司的一间小会议室里。会议室天花板上的白炽灯有些晃眼，黑色的会议桌与同样颜色的皮质转动椅，使本已局促的空间平添了一些冷硬。这让人不免想到那间精心布置、让人惊心动魄的会议室。在这样的一间会议室里讨论问题，难免让人有些压抑。
张旭翘着二郎腿，间或转动下舒适的转椅，双手交叉着抱在胸口，故作严肃与强悍的神态，这与他稚气未脱的脸庞格格不入。
“大家谈谈吧，看选择哪一类产品作为我们的项目。”他像分配工作般让有着一副好脾气的霍刚发言：“霍刚，你的选择是什么？”
霍刚笑着看了大家一眼，稍微谦虚了一下，然后说了自己的选择：“越野车是男人的象征，在创意表现上更有想象的空间。我选择凯瑞越野车。”
张旭若有所思地点了点头，指了指霍刚身旁的何坤：“何坤，你呢？”
“我选洋酒轩马诗，洋酒代表的是一种生活方式，雪茄、高尔夫、湖边独钓，这些元素如果能够很好地串联、表现出来，会是一个不错的广告。”何坤的考虑更深一层，想到了执行层面。
接着是马建军，他永远是一个语不惊人死不休的家伙，对于广告这种注重创意的工作，马建军当然有着自己独到的见解。“我选择沐浴露，越普通的产品，越需要创意。在沐浴露广告使用美女一统天下的时代，咱们可以反其道而行之，绝对一炮走红！”马建军一边说，一边用双手比划着。
李克群是个做生意的行家里手，虽然他的选择和马建军相同，但选择的原因却大不相同。“我选择沐浴露，因为操作起来难度系数最低，执行起来也更容易。我们可以花更多的时间将创意想得更透彻，更符合市场的需求。光有创意还不够，我们需要的是有销售力的广告，选择沐浴露广告，有挑战，但风险会小很多。”
接下来的崔艺东附和了霍刚的意见，他说：“越野车的消费人群比较高端，所以对创意的要求比较高，这是一个有挑战性的项目，要做就做最有难度的，这样才能体现出我们的能力。”他停顿了一下，说出一个更独到的理由：“我们的目的是赢，越野车是男人的座驾，巾帼组绝对不会选的，因为她们肯定不会用鸡蛋去碰石头。对我们来说，这无疑是优势。我们选择越野车，就像巾帼组选择护肤品一样理所当然。”
按照座位顺序排下来，轮到我做出选择了。和所有人都不一样，我的选择是电池：“其他四个品牌的广告不乏经典之作，超越经典比较难，据我所知，在电视上的电池广告大都是直白式的描述，如果我们以颇具戏剧性的故事去表达666电池耐用、能量强劲的特点，肯定会很出彩。最关键的是666电池的厂家在广州，而其他的都在外地。如果我们和电池厂家面对面沟通，就能做到有的放矢，胜算自然就会大很多。”
会开到这里，该张旭作出选择了。两人选了越野车，两人选了沐浴露，一人选了洋酒，一人了电池，如果按照少数服从多数的原则，张旭极有可能在越野车与沐浴露中作出选择。果然，年轻的张旭选择了多数票的越野车。这是一个在我意料之中的答案，我不知道他是否对五类产品的选择进行过细致综合的评估，也不知道他的评估标准是什么。张旭的选择无可厚非，但这让我产生了一个管理学的疑问：少数服从多数的原则果真是最佳的决策原则吗？
少数服从多数的谬论（2）
“等等……”张旭刚一宣布完决定，李克群便打断了他的话。李克群和张旭分坐在会议室的两边，看起来像进行一次商业谈判。
过去一周里，李克群很少发言，除非不得不发表意见时，他才会说几句无关痛痒的话。更多的时候，他习惯坐在一边观察和倾听。在一般人看来，顶级的推销员应该是性格开朗的人，然而李克群给人的印象却有些沉闷，看起来似乎是心事重重，永远在琢磨什么。
被李克群突然打断后，张旭放下了抱在胸前的手，转椅摇动的幅度也小了许多，只是间或发出的咯吱声在静谧的会议室显得有些刺耳。他在等待李克群的理由。
“我觉得刘缘的想法不错。我们应该先去拜访客户，然后再开始工作，不然很难明白客户的想法。如果没有方向，做出来的东西肯定会南辕北辙。客户的意见永远是第一位的，只有电池符合这个要求。”和他的表情一样，李克群的声音低沉而缓慢，有一种不容拒绝的意味。
张旭摇摇头，抬起刚刚放下的右手挥了挥说：“我认为没有这个必要。”李克群吃惊地看着对面这个年轻人，他不相信张旭会直截了当地拒绝他的建议，他张口准备说些什么。张旭却没有理会他，而是接着说：“我希望大家接受任务并立刻执行，时间不等人。”
“我想咱们应该考虑换一个项目，因为了解客户的需要才是最重要的。”李克群耐心地等张旭说完，声音依然低沉而缓慢，但语气中不容置疑的成分更重了。
张旭停止了摇转椅，也放下了翘着的二郎腿，挺了挺身子，似乎想掩饰自己的情绪，但脸上的表情却出卖了他。
“换项目是不可能的，再说我们没有时间和他们见面，�
