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第15部分

挑战百万年薪-第15部分

小说: 挑战百万年薪 字数: 每页4000字

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越高,但我却不希望何思迪选择我,因为我始终认定:即便我们团结组连续吃了三个鸭蛋,但仍是一支强队。
  幸运的是何思迪并没有选我,而是选择了崔艺东。我不知道为什么,当何思迪说出名字的一刹那,我心中有一种轻松的感觉。这是一种矛盾心理:既希望强强联合,又担心一山不能容二虎;既希望与高手搭档,又害怕输于对方。不过,“道不同不相为谋”,无论是做生意的理念,还是做事风格,我和崔艺东注定了是水火不容的两种人。在崔艺东起身走到何思迪身后的那一瞬间,我少了一个存在分歧的队友,多了一个针锋相对的对手。
  接着,李克群选了我,这宣告了一个“铁三角”雏形的初步形成。在这次比赛中,李克群、冯茵茵是我期待的团队核心成员。李克群精明老道、经验丰富,是营销老手;冯茵茵爽朗能干、善于沟通,是精明的管理者;而我则务实严谨、长于规划,是一个自认为不错的策划者,这个选择意味着三种不同性格和领导风格的人在互补互信的基础上,即将开始全新的合作。 电子书 分享网站

重组游戏与隐性排行榜(2)
接下来,何思迪选择了何坤。何坤一向与崔艺东搭档,由于两人性格和做事方法互补,配合非常默契。何思迪首先选了崔艺东,再选择何坤顺理成章。这是一个强大的互补型团队,何思迪没有理由放弃其中一人,正如李克群不会放弃我、冯茵茵一样。
  第三轮,李克群选的是林娜。林娜是一个年轻美丽、性格直爽的女子,精通销售,这样的女子对同样是销售出身的李克群来说,无疑会有更多的共同语言,也更对胃口。同时他也十分明白,在所有的比赛项目中,销售永远是最为核心的要素。无论是卖西瓜汁,还是经营餐厅,无不是以销售为导向。偏重于经营上的考虑,让李克群做出他自认为最佳的选择。
  不出意料之外,何思迪选择了性格同样直爽、一样深谙销售的女子何琳。相较于剩下的尹依凡、陈真真、杨敏之和罗晶四人,何琳在综合表现上更胜一筹,也更有亲和力和团队意识,在处理更多的复杂问题时更加老道。何琳亦是何思迪的不二选择。
  第四轮,李克群选了尹依凡。在能力上,尹依凡、陈真真这两个女孩子相近,但尹依凡更有主见,而且在第一场比赛中担任过组长,尽管表现不尽如人意,但总比一个长期被人忽视的陈真真要好一些。另一个更重要的理由是,三场比赛下来,尹依凡已与罗晶水火不容。罗晶作为巾帼组中最不受人欢迎的组员,李克群自然不想让她加入团队。在这种情况下,选尹依凡也几乎成了唯一的选择。
  基于同样的考虑,何思迪选择了陈真真。杨敏之,个性冷漠,独来独往,长期游离于团队之外;而罗晶,性格火爆,固执强硬,经常与组员闹矛盾。这两个人与陈真真对比来说,具有更大的破坏性。毕竟,在很多时候,陈真真能够成为一个很好的执行者,也愿意融入团队,积极工作并主动分担责任。这是一个难得的品质。因此在剩下的三人中,何思迪没多加思考就选了她。
  选择越到最后越困难,气氛越沉重。最后只剩下了两人—— 杨敏之和罗晶。轮到李克群选择了,他不停交替地望着她们,神情犹豫。
  选择一个合意的合作者并不困难,但从两个都不喜欢的人中挑选一个作为合作伙伴,却是难上加难。一个破坏者带给团队的影响是毁灭性的!他必须在短短几秒钟的时间内,评估这两个人未来可能会给团队带来的贡献和伤害。经过三周的朝夕相处,所有人都知道杨敏之是一个外表冷漠、独来独往的人,而罗晶则是一个喜欢诡辩、强势不服输的人。这两种类型的人都不容易打交道,李克群该选择谁呢?
  比李克群更紧张的是何思迪,无论李克群作出何种选择,她都将面临没有选择的情况。这个时刻异常关键,罗晶是最难缠的主,几乎可以肯定的是:李克群宁可选择杨敏之也不会选择罗晶。何思迪这个前三次比赛中表现得异常出色的女子脸上已满是沮丧。
  最坐立不安的当然是罗晶,她紧紧地盯着李克群,故作镇静的眼神里充满了不解、不安和愤怒,脸上的肌肉因为多种心态交织,在灯光下显得有些扭曲。也许在她看来,像被人挑剩的烂白菜一样是一件没有面子的事,但职场就是如此残酷,没有人会选择一个不喜欢的人做搭档。
  “杨敏之。”犹豫了片刻,李克群终于选择了杨敏之。
  何思迪失落地低下了头,苦笑着摇了摇头,无可奈何地吐出了两个字:“罗晶。”罗晶表情复杂地看了看何思迪,露出了比哭还难看的笑容。
  在这个规则中,每个人的喜忧都被他人的选择所左右。有人为优先被选中而欣喜,因为这证明了自己的能力获得了认同;有人为迟迟未到的选择而暗自担忧,因为这意味着自己可能成为最不受欢迎的人;有人为选到心仪的合作者而开心,也有人为不得不和讨厌的人在同一战壕而烦躁。但不管如何,所有人都期待新的团队能带来新的希望。
  接下来,势均力敌的博弈双方——以李克群、我、冯茵茵、林娜、尹依凡和杨敏之为组员的全新“团结组”以及以何思迪、崔艺东、何坤、何琳、陈真真和罗晶为组员的全新“巾帼组”将进行一场更为激烈的恶战。
  

“小贩”策略
这场任务和第一场相似,只不过本金变成了一千元。
  在市长大厦对面体育中心的一块草坪上,李克群、我、冯茵茵、林娜、尹依凡和杨敏之围坐一团。组长李克群清了清嗓子,发言了:“我们是全新的团队,新团队就要有新风貌。俗话说,男女搭配,干活不累。现在我和刘缘也不怕没干劲了,尹依凡也不用和不喜欢的人怄气了,冯茵茵也不需要当和事佬了,林娜也不必再为‘英雄无用武之地’而操心了,还有咱们的杨女士,也能发挥大姐的带头作用了。”
  李克群的开场白幽了大家一默,彼此之间的疏离感一下子消失了,连平时不苟言笑的杨敏之也笑容灿烂。等笑声渐渐平息,李克群继续说道:“咱们花两个人的代价赚了四个美女干将,真是太值了!所以我和刘缘都是信心百倍!‘赢’是我们的目的,‘和’是我们的精神,希望咱们今天能狂胜对手!”李克群伸出手说:“来,喊个口号吧。”在“团结,团结,一往无前”的口号声中,六只或宽大或柔弱的手掌叠在了一起。
  “咱们第一步怎么做?”喊完口号后的激情还未消退,杨敏之便忧心忡忡地问。
  “我正要和大家商量这事,大家有什么好的意见?”李克群收起笑容,一副认真倾听的姿态,这是我以往没有见到过的神情。
  “我觉得选项目是最重要的,咱们不能选太冷门、高端的产品,一是风险太大,一旦销售不出去就会颗粒无收;二是说服顾客购买要花大量的时间,而且也需要特定的销售环境。”林娜脱口而出。这个身材高挑、有着一头飘逸秀发的女孩给人的印象很干练。
  “林娜说的没错,太小众的产品,其顾客群也相对较小。所以咱们的产品一定要考虑三个因素:一是要畅销;二是容易购买;三是对促销敏感。”尹依凡补充说。
  “如果将范围缩得更窄些,会集中在两个行业:一是服装,服装是一种最常见的商品,不仅需求量大,而且可塑性强,既可以在店铺里销售,也可以在地摊上卖,既可以卖一千,也可以卖十块;二是小饰品,这些小东西虽然价格不高,但利润较高而且容易销售,对八岁到三十八岁的女性消费者几乎‘通杀’。”冯茵茵也说出了自己的观点。
  我看着正在记录些什么的李克群,暗自佩服他选人的能力,毫无疑问,这三个思维敏捷的女子给团结组带来了一股清新的活力。
  “我倒是觉得可以进一些价格高的饰品,如丝巾、领带等。街边摊的购买者大多是女性,女人很少只买一件衣服。她们比较讲究搭配,如果价格合适,她们舍得再花钱购买一些饰物,留给自己或者送给别人。因此即便是摆街边摊,我们也要将服装与服饰搭配好,好的形象才能吸引顾客,才能让她们觉得物有所值。”
  冯茵茵进一步提出了自己的观点。女人购物的心态只有女人最懂,在这点上,她们天生是消费心理的观察者和研究者。
  “大家有没有更好的意见?好,咱们就初步定在服装、丝巾销售上。”李克群合上笔记本依次征询了每个人的意见,见大家都没摇头便下了决定。
  “刘缘、冯茵茵和杨姐,你们一块去选服装,怎么样?”拉近彼此之间的距离,往往从称呼开始,李克群老道而不动声色地一口一个“杨姐”,缩短了与这个被称为“冷面李莫愁”的杨敏之的心理距离。虽然杨敏之脸上的表情依旧冷漠,但一闪即逝的笑容表明,她并不排斥“杨姐”的称呼。
  “林娜和尹依凡,你们两位美女去选饰品,我去搭棚。”李克群将笔记本收到口袋里,刚站起身来却猛然一惊,似乎想起了某件重要的事,“差点忘了一件重要的事,销售地点咱们还没商量呢!尹依凡你在广州生活了多年,你觉得哪里比较适合摆摊儿?”
  “一个是在天河正佳广场附近,那儿有一个叫潮流站的地方,很多年轻人经常去;另一个比较理想的地点是上下九步行街,那里有很多卖打折衣服的店。”尹依凡想了想说。
  见李克群沉默不语,杨敏之看了看表,皱着眉头问:“现在是上午九点三十分,咱们也讨论得差不多了。组长,我们要到哪里去摆摊儿设点?”
  “去潮流站!” 李克群表情有些尴尬地说。
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糟糕天气下的营销(1)
这是我和冯茵茵、杨敏之第一次搭档。她们俩的风格完全不同,一个喜欢解决问题,一个喜欢提出问题,在选购服装的时候这一对比尤其强烈。
  比如我打算选择白色T恤作为产品,她们都表示反对,但两个人表达方式完全不一样。冯茵茵会说:“白色会比较单一,年轻人可能会喜欢有色彩的T恤,他们是我们的主要销售对象。”而杨敏之则会问:“为什么你要选白色的呢?”如果我说:“白色更大众化,适合不同性别、各年龄段的人。”杨敏之会跟着问:“我们销售一定要老少咸宜吗?……”
  这的确是不太让人舒服的提问方式,对大多数人来说,人们希望持异见者不仅仅是一个质疑者。最好的提问方式是给出答案,而不是只问为什么。杨敏之的这种提问方式,几乎出现在每一次决策中。
  在一个小时的采购中,我刻意与她保持良好的沟通,但也许是她天生的独行侠性格使然,她逐渐游离在我和冯茵茵之外,最终演变成单独行动。从她的表情来看,她似乎更喜欢这种情况。
  对于这样性格的组员,如何与之打交道?在与杨敏之接触的过程中,冯茵茵摸索出了一个方法,譬如:她从不问诸如“你觉得这个颜色怎么样”的问题,而是设定范围、有条件地询问“这两种颜色你更喜欢哪一种”等问题。这无疑是聪明的做法。
  采购完最后一批服装走出门外,天空已是乌云密布,看样子暴风雨即将来临。我看了看手表,刚好十一点,如果坐地

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