绝对挑战-第28部分
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绝对挑战第１９期（2）
宋志威［应聘者①］：首先第一个观点就是引导用户，他通过说他的腿怎么怎么样，走两步看看，第一点上引导用户。第二点他在这个过程当中，举了一个案例，我曾经怎么样？这是一个案例营销。第三点就是说他使用了我们中国人常用的一种方法，叫做托儿，是一个反面的托儿，那个叫高秀敏，她起了一个反面托儿的作用。第四点就是他还鼓励了用户，鼓励他去使用一下。最后一点就是说他在这四点之后，他在通盘，我们可以看出赵本山这种管理能力，我把他总结成一个叫跳出画面看画的管理能力，其实他通盘这个……（时间到，没说完）
陈洪武［应聘者②］：从这个小品来说，我觉得赵本山应该是一个非常非常好的一个销售人员，可以说是一个销售明星。首先他非常善于挖掘客户的潜在需求，有可能客户没有，但他用一种暗示的方法，告诉客户说你哪儿有毛病，使得客户觉得好像真有这种毛病。然后他采用了一个让客户信任的方法，是用一种类比的方法告诉客户说，我自己也有这样的毛病取得客户的信任；然后第三个他在定价上来讲，他不自己主动去定价，而是由客户来定价。
周 为［应聘者③］：首先我觉得他非常重要的是重视了跟客户的情感交流，通过这种交流使客户对他产生一种信任感；然后的话，他采取一种赠送的方式，让客户感觉道义上是欠他的，最后不给他钱也不行。其次的话，他用了一种心理暗示的行为，这样的话，会使客户潜意识当中把自己的意识行为跟他的思路去走，这样的话，就会逐渐逐渐地把客户的行为诱导到自己商家想要做的事情。第三点，这个价钱定得也很合理，是在客户的支配范围内，所以他能把这个拐非常成功地给卖了出去。
面试印象
郭阳道［职业顾问］：三号周为一开始，就是说客户导向，然后感情交流、信任，然后道义上面好像是要付款，后面都是流程。所以他这个人考虑事情，先宏观，然后顺着流程下去。二号陈洪武，刚好是另外一种类型，他是从微观开始，一开始切入就是我要发觉潜在的需求，潜在的需求如何？暗示、信任、拿自己类比。宋志威是一直在讲的中间去思考，他并不是有了一个很清楚的定位之后，延伸出来是什么样的。
至此，现场观众投票结果：周为［应聘者③］领先；其次是陈洪武［应聘者②］和宋志威［应聘者①］。
实力做证
第１环节
测试目的：策划组织能力、与人沟通能力。
测试内容：参照商业活动的模式组织一次公益宣传活动。
三位应聘者在活动前一天得到测试地点和内容的通知，宣传具体内容由参赛者自己选择。应聘者要求在２０分钟尽量多地组织路人加入自己的活动中，吸引大家对这个活动的关注。
第一位应聘者宋志威提前５分钟来到北京西单广场的测试地点，他将义务献血定为自己的宣传内容，地点选择了常年停在广场的献血车附近。为了更加顺利地开展工作，他还特地带来了自己的献血证。
宋志威［应聘者①］：我想通过义务献血来体现出我的组织能力与管理能力，同时也通过我们这个栏目来提高人们对献血的认识。
行动开始了，宋志威首先向血站的工作人员领取了宣传材料。
宋志威：我是经常献血的。这是我的献血证。
与此同时他注意到正准备献血的两位女士。
宋志威：您做完这个活动，再来献血可能更有号召力，好不好？要不您先陪我下去，然后我们就希望通过这个活动，能够引领更多的人来献血。
在第四分钟劝说成功，宋志威马上分派任务，三个人组成了一个临时团队，分头开始行动。
宋志威：您现在时间方便吗？
他把目标锁定在路边休息的人们。
宋志威：在我们那个车那儿，大家一块儿喊一个口号，在那一块喊一个口号就完了。
而对行走的路人，宋志威在劝说中反复强调了活动时间比较短的概念。
宋志威：一分钟！
宋志威：耽误您一分钟的时间？
他的两名临时助手也十分的积极。
１５分钟后宋志威开始进行收尾工作，此时他最早召集的路人有的已经走掉了。
助 手：他们都走了。
宋志威：走了没关系，反正我们这些人已经行了。女士站前面，你们四位男士站在后面，一二三！
集 体：义务献血，利国利民，是义务，更是责任。
在活动中宋志威共召集人数９人，观看人数２人。
活动结束后宋志威没有忘记自己的承诺，向帮助他的两位女士赠送了事先准备好的小礼品。
陈洪武［应聘者②］：我在今天这个节目当中做了应该算比较充分的准备，我认为我应该有机会获胜。
二号选手陈洪武准时出现在现场，他把地点定在了广场中心附近，提前制作了各种宣传品，行动开始了。
陈洪武：时间会很短，大概十几分钟。现在我们已经有一些人了，您是不是能够一块参与一下，为北京的文明做点自己的贡献。就在这个广场这边。
陈洪武的宣传主题是文明和奥运，与一号选手不同，他没有组建团队而是自己去努力说服每一个路人。
。。
绝对挑战第１９期（3）
陈洪武：谢谢啊！就在这儿，这是主题你可以看一下，好吗？谢谢！ 陈洪武也时常遭到拒绝，但他还是很有礼貌的致谢。
虽然遭到了一些拒绝，但１０分钟后他还是赢得了不少路人的支持。１５分钟后，二号选手开始从容地组织起他的团队。
陈洪武：今天我们的主题主要是宣传北京的文明建设，您可以把黄的（纸）举出来，这样就变成了我们的那个口号。
文明北京，迎接奥运，从我做起。
活动中陈洪武共召集人数，１７人，观看人数７人。
周为［应聘者③］提前３０分钟就来到现场。与前两位选手相比，周为更是下足了功夫，竟然找到了一个赞助商，专门为自己的活动制作了一个精美的条幅，条幅上提出了健康、环保、奥运等多个主题。
周 为［应聘者③］：我们这一次想搞一个签名的活动，表达一下大家对于环保、对于健康、对于奥运的关切之情。
周为在广场的雕塑旁边开始了他的行动。
周 为：口号是关注环保，关爱健康，关心奥运。一会我们要搞一个签名活动，大家稍微来等一下吧！
周为对已同意参加活动的路人提出进一步的要求，调动一切可能的力量帮助自己来完成任务。
周 为：如果您要是能帮忙的话，能不能帮我宣传一下这个活动。如果您要是可以的话，可以帮我利用这段时间把这些宣传资料散发出去。
也许是现场观看的人太多了，宣传环保的三号选手居然踏进了绿地，好在他及时发现了这一问题并组织大家重新排好队。
周 为：实在对不起，今天我踩草地，我们要注意一下环保，好的，往后退一下，谢谢你们，谢谢你们！
活动中周为共召集人数３１人，观看人数２２人。
◇企业提问
周庆丰［招聘方代表］：那么我想问宋志威先生，当你刚刚开始到献血车上的时候，你是当时灵机一动还是事先有策划，请到两位志愿者和你同时来开展这个活动的？
宋志威［应聘者①］：应该说是事先有策划的。因为什么呢，在我前一天接到这个通知之后，我就去了西单广场，我看了一下周边的环境有没有可以被利用的，正好我看到有一个献血车，再加上我本人每年献两次血。所以当时我考虑如果正在献血的人去说服别人的话，更加具备说服力，所以我就组织了这么一个小团队。
周庆丰：问二号陈洪武先生，那么你在不断地游说过路行人的时候，你也遇到了很多人的冷漠，那个时候你怎么考虑？
陈洪武［应聘者②］：就是说在相对来讲比较短的时间里头，而且我要把人带到一个很远的地方去，应该讲也碰到一些钉子。在那种情况下，任务紧急时间很紧的情况下，我只能以任务为导向，我尽可能地去拉是我客户的人。我觉得在那么短的时间里头，我尽可能做到我自己的所能，我觉得还是比较满意的。
周庆丰：三号周为先生，你怎么理解财富？你怎么理解企业文化？
周 为［应聘者③］：对于财富，企业财富，我认为它就是指企业的品牌的价值和它长期发展的这种动力。如果一个企业尽管它的短期的利润比较好，但是它不具有长期可持续发展动力的话，我认为这个企业有的只是金钱而不是财富。那么企业的文化，因为我们学了很多的管理课程，企业做到最后，做到最高层次就是做文化。企业的文化是这个企业的品牌的支撑，它会使你的顾客来认同你的品牌，认为这是他所要的商品。只有有了良好的文化才能够对内实行良好的管理，对外实行良好的销售。
实力点评
柳 青［职业顾问］：一号应聘者宋志威表现出来非常良好的团队管理的技能。首先在去之前，他会根据市场确定自己的目标。他做的第一件事就是组建团队，这是他做的第一件事情，用团队去工作。组建团队之后，我们会发现，他会确认他的客户群。
二号应聘者陈洪武的特征正好和一号应聘者有非常大的区别。我们从短片中看到二号应聘者，始终锲而不舍地去说服周围所有能见到的所有的客户，二号应聘者是一个非常专业的销售员。
三号应聘者他表现出来的特征是目的性非常强，他是为一个目的而工作，并且不惜一切手段，来达到他的这个目的。比如他会拉到一个赞助商做一个巨大的横幅；比如说他叫到每一位人，都说你帮助我去做这个工作。在开发一个新的市场时，这是非常必要的一个特征。
至此，现场观众投票结果：周为［应聘者③］领先，其次是陈洪武［应聘者②］和宋志威［应聘者①］。
人在职场
问题１
领导批准你策划了一个促销活动，计划现场销售１００台特价微波炉，结果现场的购买者远远超过预计，只有再增加１００台才能使活动圆满结束，而这时却和领导联系不上，你会怎么做？
◇备选答案
Ａ、按原计划进行。Ｂ、改变计划，回头再向领导汇报。Ｃ、等联系上领导再说。
◇选择结果和理由
宋志威选择了Ａ
宋志威［应聘者①］：首先要了解为什么要做这次促销活动？其实我想一般企业做促销活动，是让消费者知道有这么一个产品，或促进这个产品的销售。如果说，你把所有的东西都卖出去了，还有必要做这个促销吗？所以我觉得在适当的时候，保持一定的市场饥饿感，所以我觉得这是一方面。其次我觉得，既然是原定的计划，在原来做计划的时候应该考虑到会有多少人来买这个促销产品，所以我觉得计划应该相对是比较完善的。
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绝对挑战第１９期（4）
陈洪武选择了Ａ
陈洪武
