绝对挑战-第20部分
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希望三号选手保持自己积极进取的处事态度和旺盛的工作热情，这是一个营销人员必须具备的职业素养。随着年龄与经验的增长这种热情也许会有所减弱，但请记住一位营销大师的话：意识是专业的灵魂，激情是职业的生命。
汪大正
（中国企业家协会雇主工作委员会委员，ＥＭＢＡ特邀讲师）
绝对挑战第１３期（1）
西门子（中国）有限公司招聘产品经理
首播时间：２００３年１２月６日
主 持 人：李佳明
庞 晔
编 导：邹 蕾
◇ 职位说明
企业名称 西门子（中国）有限公司
职位名称 TD…SCDMA 产品经理
职位描述 职能1：
1、定义将来的系统包括所有网元，按照规范给出所需详细的系统功能。
2、系统工程师一起完成功能修改。
3、根据市场分析调整功能。
4、制作产品开发周期表，和计划书，以及各个关键里程碑。
5、召集各方会议来监管和控制整个流程。
职能 2：
1、集市场信息和客户需求，制定市场预测和分析。
2、市场人员和技术销售传授知识。
3、制作各种文档（包括产品说明，系统介绍，各种手册，幻灯片）。
4、给售前人员提供进一步的技术支持。
5、高层交流中做技术讲座。
职能 3 ：
1、联系第3方厂家，作为技术和商务的接口。
2、府部门和运营商安排测试和试验，以及展会的现场演示。
3、和产业联盟一起处理法律和专利的一些问题。联络手机厂商。
任职资格 工作经验：
1、求在通讯领域至少工作3年以上，作为售前工程师或产品管理。
2、项目协调的经验。
3、熟悉跨国公司的工作流程和企业文化。
知识和语言：
1、熟悉无线系统以及它在中国的市场情况。
2、对GSM； CDMA； 3G技术有很好的理解，熟悉各个接口和协议栈，信令流程。
3、熟悉3GPP； ETSI； ITU的相关规范
4、良好的商业直觉。
5、利的英语听说读写能力。
另外要求：
1、良好的沟通能力。
2、良好的表达能力。
3、有条理性，好的组织能力和逻辑思考能力。
4、开朗，和良好的团队精神。
5、能经常来往于欧洲出差。
教育背景：
学士及以上（通讯，计算机，信息工程，或电子电气等相关专业）
◇初选情况
招聘信息发布后，应聘者踊跃报名。按照企业招聘的正常程序进行了三轮筛选。第一轮，简历筛选；第二轮，通过简历筛选的３９人接受了企业考官的直接面试，对ＪＳＬ、ＣＤＭＡ等相关技术的理解程度作为这一关考核的核心内容。顺利进入下一关笔试的应聘者只剩下６人，而进入绝对挑战现场的最后３人从中产生。
◇招聘方代表
李亚林：西门子中国有限公司信息通讯移动网络集团副总裁。
王 仲：公司产品管理部总监。
◇职业顾问
徐小平：新东方教育集团董事，长期从事职业生涯设计，著有《图穷对话录》、《骑驴找马》。
陈 慧：心理学博士，曾为多家知名企业担任管理顾问。
应聘者简历
陈文杰［应聘者①］，男。
教育经历 北京邮电大学继续教育学院（研究生）
北京邮电大学信息工程系（本科）
工作经历 现任北京某通信技术有限公司研发工程师
黄列英［应聘者②］，女。
教育经历 西安电子科技大学无线电通信专业（学士学位）
工作经历 在某通信（中国）公司工作，做过产品经理等，业务主要在接入宽带网方面（2年）；之后在另一家公司继续接入宽带网、3G等方面的工作
曾在一家ITALTEL公司做GSM系统报价工作（1年）
在美国加州硅谷从事通信芯片制作工作（2年）
毕业之后的几年在国内大型企业从事广播发射机，工业控制机，及语音识别等工作
刘军［应聘者③］，男。
教育经历 芬兰赫尔辛基工业大学主修通信技术专业硕士学位，副修国际商业管理
工作经历 先后任职于3家跨国通信公司和一家跨国IT咨询公司，有6年海外工作经验
压力面试
观看一段电影《黑客帝国》的画面集锦。主要内容：两个人在游戏机旁坐下，其中一个人将一台老式的手机扔进了垃圾箱。另一个人戴上墨镜飞速穿越空间，慢动作强调此人持一长刀在空中盘旋，最后是戴着墨镜的脸的特写。
题目：你觉得它适合做一个什么产品的广告？为什么？并为此广告设计一个广告词。
陈 慧［职业顾问］：因为这是一个产品经理。对产品经理来说捕捉信息的能力很重要。所以在没有逻辑关系的这个片段中，如果他能找到其中的信息，来支持他自己的观点，那么这就是成功的。
刘 军［应聘者③］：这应该是一个墨镜的广告，因为他戴上墨镜以后，看什么东西都变得很黑。广告语应该是“近墨者黑”。
黄列英［应聘者②］：我想得很短，就是一个手机的广告：“飞跃无限、传递信息”。根据就是它飞快地穿过很多地方。
陈文杰［应聘者①］：看了这个，我第一印象我会把他设计成一个电影宣传片的广告。因为我看到有很多高科技特效，甚至我看到手机。如果要我设计一句广告词的话，我可能会把它设计成：你想领略现代电影工业的神奇魅力吗？请观看该片！比如说《Ｍａｔｒｉｘ》欢迎来观看《黑客帝国》！
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绝对挑战第１３期（2）
面试印象
徐小平［职业顾问］：黄列英的手机广告，我觉得没有道理，因为这个里边惟一的手机镜头就是把它扔掉了。请不要用西门子手机，我们把他它扔掉，而且结尾跟手机无关，除非我们的手机无踪无影，对吧！我们是墨镜手机。陈文杰说这是《黑客帝国》广告，因为可以说任何人都知道，这是一个《黑客帝国》的电影片段，这个一点创意也没有。我还是喜欢刘军的广告词，“近墨者黑！”用我的墨镜也一样酷，这不就是广告的目的吗？ＯＫ！说完了。
至此，现场观众投票结果：陈文杰［应聘者①］领先，其次是刘军［应聘者③］和黄列英［应聘者②］。
实力做证
测试目的：考察应聘者获取市场信息能力，考察把握时尚流行能力。
测试时间：３０分钟。
测试内容：从发型、着装、五官中选择一个词语作为调查内容，针对现代女性心目中的白马王子的形象展开调查。
一号应聘者陈文杰，他的道具是１１种基本发型的图片。
看来大多数女性对于白马王子这个讨论，还是颇感兴趣的。而当面对正在逛商场的青年男女时陈文杰也是毫不犹豫只抓住女性提问，可是旁边的男士却被冷落了。
陈文杰面对初次受挫，虽面对尴尬，却再次投入。
跟着这个顾客上了电梯，陈文杰倒也有些收获，二楼的一个美发中心引起了他的注意。有了专业人士的意见，陈文杰对自己的结论充满了信心。虽然时间只过去了一半，但是他决定结束调查。
陈文杰用掉１６分钟，调查对象全部是年轻女性，共调查１２人，５次被拒绝。
黄列英的调查针对着装展开，她的道具是一本时尚杂志。
黄列英多是以自己已有的认识引导被调查者。和一号应聘者相比，黄列英的脚步一直都是不紧不慢，格外从容。３０分钟到，黄列英给出了结论。
黄列英［应聘者②］：答案不是惟一的，因人而异，因场合，因年龄段而异。白马王子有优雅的，有奔放型的，有随意型的，也有趣味型的。
黄列英共调查２２人，其中包括一对中年人和５位年轻男性，没有遭遇拒绝。
三号应聘者刘军调查的关键词是五官，他所使用的道具有：３０份表格，８名男性的照片，３０份小礼物和一个笔记本电脑。
刘军先是把事先准备好的表格发给商场营业员，事先准备的小礼物不知道是不是会助他一臂之力。刘军表格中的内容不光包括每位明星的五官，还对被调查者的年龄、职业做了分类。２０分钟后刘军又回到了起点收回了刚才发出的表格，也没有忘记自己准备的小礼品。带着收回的２５份表格，刘军开始了统计工作，他将每张调查结果的内容输入自己事先制作的统计程序，如此细腻的调查结果会是什么样的呢？
刘军共调查２５人，其中包括两名男性，７次被拒绝。
◇企业提问
李亚林［招聘方代表］：我给陈文杰的问题是，如果刚才给你机会，让你重新调查一次，你面对刚才拒绝你的两个人，你会怎么办？
陈文杰［应聘者①］：因为我找的男性，基本是他们的旁边都有女性，我会把他先夸奖一番。
李亚林：可是我记得，你刚才已经把那个男士夸奖了一番，而且夸奖得很厉害。你如果再次遭到拒绝，你会怎么办？
陈文杰：再遭到拒绝的话，我估计可能我会放弃。
王 仲［招聘方代表］：你为什么只进行１５分钟调查就结束调查，是不是因为害怕再次被拒绝？
陈文杰：不是的，其实我主要考虑是一个效率问题。
王 仲：你只调查了１２个代表，１２个女性，你认为这１２个，已经能代表当代女性了吗？
陈文杰：我实际上调查到第１２个的时候，我发现她们的答案基本上都集中到两种发型，一种是自然式，一种是卷式。但是这样是不够的，因为１２个样本太少，然后我这时候灵机一动，碰巧在二楼碰到一个美发厅，我觉得应该访问一下专业的人士。通过对他的调查，我觉得可以得到，比我再采集一百，甚至两百个样本，都要来得可能更高效。
徐小平［职业顾问］：我的问题是，你在那个商场里边，你走到理发厅去问那个理发师，这是事先设计好的还是正好走到这儿，你就找到他们了？
陈文杰：不是事先设计好的。实际上有楼上楼下都可以走，但是我，因为你看到我在楼梯上，跟那个顾客。
徐小平：追一个美女！
陈文杰：对，在采访她。然后顺路是一直走，碰巧看到那个，所以我灵机一动，就产生了一个想法。
李亚林［招聘方代表］：跟一号选手和三号不一样的，你觉得你是怎么定位你的调查对象的？
黄列英［应聘者②］：主要是年轻的女性。我想年轻女性正是考虑这一方面问题比较多，所以我主要是集中在这个年龄定位。
李亚林：刚才我看见你，专门采访了一位男士和一对老年夫妇，你这两个采访达到什么目的呢？
黄列英：我就是想印证一下，因为男性他自己着装，跟女性看法是不是一样。印证一下，他们的想法很多想法跟女性也是一样的。
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绝对挑战第１３期（3）
王 仲［招聘方代表］：你作为一个产品经理，根据你的结论，是不是我们所有的产品都要生产？
黄列英：这个调查结果是很真实的，我是在很自然的状态下，得出来的这种很真实的感受，所以我�
