成长-第3部分
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那位所长一听顿时有些失望，本以为韩飞是来找他办事的人，到了这时也不太好再拿出所长的架子来，依然保持着原有的风度点了点头，伸了个懒腰“鼎业银行的服务还不错，办就办一张吧。”
韩飞赶忙拿出一张单子双手送过去。那位所长对填写信用卡申请表的流程一点也不比对那首江城子密洲出猎记的差，很快就填完了申请表。然后从抽屉里拿出自己身份证和工作证的复印件交给韩飞。
韩飞做梦也没想过自己的第一个客户会是一位所长，双手有些颤抖的接过这位所长的身份证复印件看了一眼身份证上的名字，激动的说：“张所长，我代表鼎业银行感谢您对我们的支持。”又郑重的在上面盖上仅限章请所长过目。
张所长显然有些不耐烦“好了，你的工作已经做完了。我还有工作要做，以后有时间转转。”
韩飞本还想说几句，可见张所长下了逐客令，说了几声谢谢，反手把门关上走了出去。
楼道里得不到阳光的照射依然是那么潮湿的发阴。可是在办公室晒了一阵太阳的韩飞，现在到觉的楼道里的风凉爽宜人。
有了张所长的那张单子韩飞的底气壮了许多，返身下了一楼，随意找了一个办公室走敲了几下门，得到许可后推门而入。
里面一男一女两个人在玩网络游戏，两人都不大愿意放下手中的游戏，头也不回的问韩飞有什么事。韩飞说，“我是鼎业银行的……”话还没有说完，那个男的就接过去，哦，办卡的吧！不办，不办。韩飞见两个人根本不愿意搭理自己，心里暗骂了一句，但还是坚持拿出两张宣传材料，简单的介绍了一下卡片的功能和优势，两人显的越发的不耐烦。但还算有是素质，没有和水利厅的那个门卫一样把他哄出去，只是把语气又压的沉重了许多，再次表明不想办理。韩飞无奈之下只好离开。
出来后韩飞又到隔壁敲了敲门等了一阵没有人理睬他，猜想里面没有人，看了看手机上的时间，心里明白这一类部门的下班时间和自己不大一样。想起郭枫的话，决定明天再拿礼品来一趟。
回到公司后正好林总也在，韩飞如实的向林总和“雷老虎”汇报了一天的工作情况。并表明了明天的工作安排。
虽然韩飞的成绩不怎么样，但“雷老虎”对韩飞的工作很是满意，狠狠的嘉奖了韩飞一番，让韩飞的心里很舒服，对明天的工作大有信心。
等“雷老虎”说完后，问韩飞：“你明天准备怎么送礼品。”
韩飞被林总问的一愣，傻乎乎的反问了一句，“什么怎么送？”
林总依然保持着她和蔼的笑容，对韩飞说：“那个所长的办公室里只有他一个人，你明天在去送一遍也不会有别人看到，这样送又有什么用。”
“我该怎么送？”
“雷老虎”知道又到了自己工作的时候，对韩飞解释：“我昨天和你说过礼品的作用，看来你还是不太了解，不大懂得如何利用自己手里的资源。深的我就不说了，以后做的多了你慢慢就会明白了。你明天去了以后拿着礼品先不要去找那个张所长，因为他已经签了单，送不送他礼品已经没有什么意思。先到其他办公室转一圈，装做事走错了门，然后在说出是来送礼品的目的，这样效果自然会好些。”
韩飞若有所悟的点了点头。
没想到第二天的晨会“雷老虎”对韩飞前一天撞的大运仍然是念念不忘，大肆在所有人面前让韩飞重新讲了一遍，弄的韩飞尴尬不已。
末了，“雷老虎”满怀激情的对着所有人讲“这是什么？这就是我常常对你们说的找到和客户的沟通点，客户喜欢什么我们就和他说什么。我相信，韩飞今天再去收获绝对不小。”
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五
晨会后韩飞兴冲冲的跑到河东工商所。响应着“从那里跌到，就从那里爬起来”那句名言，依然敲开了昨天那个办公室。
昨天的那个男的不在，取而代之的是两个中年妇女，加上昨天那个女的一共三个女人坐在里面拉家常。韩飞见状不失时机的拿出礼品，装着满脸茫然的样子问：“请问张所长不在这里么？”
其中一个女人听了韩飞的话，满脸不屑的样子“所长不在办公室就是出去了，怎么会到我们这里。”
“原来张所长出去了，昨天他在我这里办了一张鼎业银行的信用卡，因为昨天只拿了个样品，只好今天给他送过来，没想到白跑一躺。对了，您办过鼎业银行的信用卡么？”韩飞说着把手里的礼品往那个和她说话的女人面前送了过去。
“哦，你昨天不是来过了么？”说着话，把韩飞送到刚才那个女人手里的雨伞撑起来，“这伞的质量行不行。”
韩飞赶忙接口：“银行送的东西还会差么？再说反正也是白给的，只要您办就送，就算不好您也没有什么损失。”
其中一女人问：“你们的卡是怎么收费的？”
“第一年免年费，刷六次就可以免次二年的年费，以此类推。”韩飞听那个女人这样问知道事成一半，兴奋的心怦怦的跳个不停。
昨天在的那个女人，“哦”了一声说：“泰丰是刷八次，你们这个比泰丰的少。”
韩飞知道事成一半“既然这样您就办一张呗。”
另一个女人接口说：“就是，咱张所都办了，拿把雨伞放在单位，万一那天下雨正好也能用的上。”
韩飞听了惊喜交加，没有想到今天会这么顺利。可能是太激动，手竟抖的连几张单子都没拿稳，洒了一地。
韩飞一边说着不好意思，一边把掉落在地上的单子捡起来，送给那个女人一张。那个女人粗略的看了两眼，便自顾自的填了起来。
另外两个女人，互相看了一眼，问：“办不办？”韩飞听了赶紧把单子送到两人面前说，“办吧，只要填一张表就送您一把雨伞。”
昨天玩ＱＱ游戏的那个女人，看了正在添表的那个女人接着对另一个女人说：“李姐都填了，咱也填一张呗。”说着拿起笔也添了起来。另一个女人见了，一副豁出去了的样子，说了句“办就办一张。”说着也填了起来。
韩飞对那个女人的表情大为讶异，仿佛自己送出的那把雨伞是《封神演义》中魔家四将手中收尽天下妖魔鬼怪的魔伞，而那个女人正是隐藏在世间的一只小鬼。
等到三个人把单子都填完后，却拒绝把证件的复印件交给韩飞。一定要等他第二天把礼品拿来再给他。
韩飞心里觉的好笑，顿时心理有些鄙视这几个人的心眼之小，不过这样也正合了他的心意——明天正好有个借口，说不定这个办公室里还有今天没有来的人。把自己的胸脯拍的梆梆响的向几个人保证明天一定会如期而至。
韩飞接着如法炮制的又去隔壁的几个办公室营销了一遍，收获颇丰。昨天剩下的九张空表填完后，把那把为他立下汗马功劳的雨伞送到张所长那里。
张所长见韩飞把他那句“有空就来转转”的话落实的如此到位，从脸上看来很是不高兴。得知韩飞是来送雨伞的，不在意的随意的说了句“放在那里的吧”又拿起他那本苏东坡词集陶冶起来。
韩飞见张所长显然对雨伞不感兴趣，心里暗叹所长的层次果然不一样。
从河东工商所出来后，已经快到中午。韩飞思忖着要不要回公司领些张表下午接着工作时肚子适时的响了一声，随即决定先吃饱饭再说。
吃饭的时候，韩飞想既然要吃饭就要赚钱，想要赚钱就要努力工作。所以吃完饭后，韩飞又回了公司一躺。
韩飞回到公司后，林总不在。雷老虎知道韩飞上午的战果后，虽然都是残件（信用卡营销人员把没有收全的单子称之为残件）仍然大为欣喜。又得意洋洋的自夸了一番自己的指导策略的英明。随即做出最高指示，命令韩飞趁热打铁，到张霞那里领十把雨伞下午立即送去。
受到这两天英明的指导，韩飞对“雷老虎”的话奉若神明，只觉的自己只要一心一意的按着雷老虎的指示去做，这份工作应该还是很轻松的。
张霞对韩飞这两天的表现颇为满意，殷勤的帮着他把十把雨伞装好“公务员的批卡率是相当高的，只要没有不良记录就不会被拒件。就是按最低标准你这两天除去礼品也赚到了两百二十块了。”
韩飞骤然一听心里微微一惊，没想到自己两天的工夫赚了这没多，顿时觉的自己的前景一片光明。
中午韩飞在公司里爬在桌子上休息了一会儿，就拿着刚领回来的二十张单子跑到河东工商所，结果却和昨天别无二至，大部分办公室都没有人在。韩飞猜测大概这种部门的工作人员上午在单位办公，下午都到市场检查去了。
拎着十把雨伞从河东工商所出来，看了看天气晴朗的一丝云也看没有。韩飞心里泛着嘀咕，如果快要下雨的话，拿着这样的礼品到一个单位里去办单一定容易的很。就算办不出来，蹲在大街上这十把雨伞大概用不了多久也会都卖光。
如果是那样的话，一定要给自己留一把，不能只顾着赚钱而让自己淋雨回去。说不定因为淋雨而把自己弄的感冒，如果感冒了的话第二天就没有办法接着工作，不能工作就意味着自己要少赚一天钱，所以说人的目光要放的长远些。不过想归想，就算是现在已经下雨自己也一定不会那么做的。如果被以前的同学看到自己沦落到在大街上卖雨伞的地步，岂不是太丢脸了。
韩飞信步在大街上肆意的走着。脑子里却想着还有整整的一个下午该去那里。
“回家吧，反正下午也不知道该去那里，就算想到了，人家也都要下班了。还不如回家好好想想，以后碰到这种情况也好有个应对之策。”把眼光放到了以后的韩飞想着，两条腿不由自主的往家的方向走去。走到可以直接到自己家的公交站时，心里轻微的斗争了一下，还是顺从了回家的意愿。
在公交车上韩飞不停的安慰自己，自己现在做的就象革命先驱在19xx年做的战略大转移一样，看起来是在后退，可是却是为了能够更好的的进攻做准备。
回到家过了不到两个小时后，韩飞觉的自己侮辱了革命先驱，因为自己一点也没有想去该怎么做，想到明天雷老虎明天一定回问自己一个下午做了些什么，便想着要不要说实话。猛然想起，“雷老虎”以前也是做营销员的，难到总公司那边的工商部门和这里的不大一样，还是……
韩飞想了一阵，还是觉的雷老虎在考验自己。想了想，拿起电话给雷老虎打了过去，主动坦白了一个下午的情况。不同的是韩飞没有说自己从河东工商所出来后就立刻回家休息，只说因为拿了太多的礼品接连去了几个单位都被门卫的火眼金睛认出来是个营销员，而自己的阅历尚浅，没有多么应对能力，只能铩羽而归。
雷老虎其实早已预料到了韩飞可能碰到的情况，这样试探韩飞也是出于某种目的，见韩飞主动打电话过来，心里很是高兴。安慰了韩飞几句后假意说：“我本以为总部的这些部门是这个样子，想不到全国都是一个样子。”
韩飞听“雷老虎”这样说，
