成长-第2部分
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“您好！您可以提供一下他的姓名和工号么？”
韩飞把自己的工号告诉对方后，对方立刻说出了他的姓名。韩飞说了声“谢谢！”也不理会对方还在说什么，便挂了电话。
证实了自己并没有被骗后，韩飞长长的出了口气。也知道第一天张霞知道自己是中钢子弟为什么那么关心。中阳钢铁集团股份有限公司是中阳是首屈一指的企业，据说职工家属加起来有三十万人，如果自己能顺利的进入中钢并为其打开局面的话对公司的影响简直难以预料。
只不过张霞有些太大看自己了。
关上电视韩飞点了一支烟，思考着自己该怎么工作。按照郭枫的方法肯定是不行，很快自己的资源就会用完，接下来的工作就无法继续。而且这两天他也看出之所以自己这么容易就能上岗并不是因为他长的好看，主要是因为公司里除了自己和郭枫外，招到的全都是外地员工，当地人当然或多或少有些朋友资源，并且他还是中钢子弟。如果自己骚包的只图一时痛快，资源用完后肯定是走狗烹的料。而中钢严密的制度根本就不用多去想，除非自己在里面有很强硬的关系。
有那种关系的话，也不至于沦落到这种蚂蚁公司来了。
不过跟了郭枫两天虽然感觉到了信用卡确实没有自己想的那么好做，但也不至于象郭枫说的那么难，只是郭枫的方法很有些问题。
韩飞在自己的本子上画了一下午也没理出头绪，左思右想最后把自己能熟悉的单位都写在了本子上。
一个一个挨着去，按照林总说的，碰到问题再解决问题吧。
晚上韩飞回到公司，林总在自己的办公室里和雷老虎关切的问了问他第一天自己一个人做单的情况。韩飞知道对一个没有把业绩拿回来的业务来说最可怕的问题就是没有问题，没有问题只能证明自己没有工作，只好说上午去了父母那里，因为中钢只能托自己的父母联系，下午到自己的朋友那转了转，但是基本都办鼎业银行的卡了。
林总似乎并不在意韩飞装出来沮丧的情绪哈哈一笑，“没关系，一个新员工碰到这种情况是很正常的。现在我来帮你解决你不是会让你记的更深刻。”林总似乎对自己的后置式培训法颇有自信，只等着韩飞碰到问题后回来满足自己“你在和你的朋友说的时候还有其他的人在么？”韩飞说有。林总听了接着问“拿出我们的礼品了么？”看见韩飞摇头接着说：“所有的新人都和你一样，认为是自己的朋友没有必要用礼品。你让雷经理给你讲一讲为什么我们要用礼品。”
雷老虎颇有默契的把话接过来给韩飞将了一个故事：
有一个人很聪明，特别爱做一些别人想不到的东西，而且做的很精巧，只要是他做出来得东西大家都很喜欢。后来他想，既然自己有怎么多好的创意，为什么不开办一个加工厂大量的生产出来卖呢？这个人说干就干，拿出自己所有的积蓄，又把自己的房和车都做了贷款，很快厂子就办了起来。但是产品生产出来后销路却一直都不是很好，他怎么也想不出原因，因为产品生产出来后也送了一些给朋友，大家都非常喜欢。看着厂子就要撑不下去了，自己终于坐不住，难道是这次的创意到不到认可，自己的朋友说好，也都只不过是因为是白送的？跑到市场上看看到底是什么原因。没有想到，大多数顾客对他的产品都很有兴趣，但就是没有人买。
这个人想破了头也没有想出办法，就在他感觉撑不下去的时候，有一人找到了他，对他说能在短时间内帮他消化掉大量的库存。这个人当然求之不得，承诺只好能让厂子起死回生条件随便那个人开。最后谈好如果能打开产品的销路的话，他愿意无条件的给那个人百分之二十的股份。
结果真的不到两个月厂里的库存一扫而空，并且还接到了大量的订单。
原来找到厂里来的这个人用同样的方法找到了一家滞销的饮料公司，只是把两种产品捆绑到了一起卖，结果获得了两家公司各百分之二十的股份。
“雷老虎”说到这里，顿了一下，问韩飞：“你知道这是为什么？”
韩飞想了一下说“因为前面的那个人做出来的东西虽然很讨人喜欢，但并不是大众消费品，所以看的人多买的人少，看的人多。但是如果做为一种礼品，情况就不同了，买一瓶饮料就可以得到一个自己想要却不愿意花钱去买的东西，消费者自然就愿意了买那瓶饮料了，饮料的销量提起来，礼品自然也就不会差了。”
雷老虎听了韩飞的话满意的点一下头，“好，很好，说的非常好。虽然因为成本的问题这个故事显的不太现实，但他很好的诠释了礼品的意义。我们是鼎业银行的服务商，目的是要从鼎业那里赚到钱，而不是做公益活动。公司拿钱出来购买礼品送给客户，并不是作为一个纪念品送给客户让客户记得鼎业的好处。而是利用礼品来吸引客户签单。”
韩飞若有所悟的点了点头，看着越来越多的人回来整理手中的单子，自己也不想在呆在公司，便说回去想想明天怎么工作离开了公司。
有了高人指点果然不一样，韩飞回去后，就着中午吃剩的半个西瓜喝了两瓶啤酒，迅速拿出笔在中午列出的单位中挑选了几个。然后下楼一个人要了二十个羊肉串，又要了两瓶啤酒。
天气还不太暖和，所以吃的人并不多。韩飞的心情不错，有一句没一句的和老板闲聊了一阵，两瓶啤酒喝完后回家拨通了老娘的电话，说自己上班了，在鼎业银行工作。
韩飞的母亲正在为他的工作发愁，突然听到这个消息虽然心理愿意相信，但语气却坚决的不肯相信。最后韩飞说打鼎业银行的客服务可以查到自己的名字和手机后，韩飞的妈妈激动的连连责怪他这么好的消息为什么不早点告诉她。
听了老娘的话，韩飞心里一阵难过，如果自己能有一个大本的文凭也不至于让父母这么操心。暗暗决定不管怎样，都要把这份工作先保住再说。
四
第二天上午开完晨会后满怀信心的韩飞跑到离公司很近的水利厅，从门房经过时被门卫喊住：“你找谁？”
有了鼎业的牌子在背后撑腰的韩飞口气很硬的说：“我是鼎业银行的。”
“我问你找谁！”
“不找谁，我来给他们办卡。”
“又是办卡的，不能进！不能进！一天你们这种人也不知道要来多少。”
保安强硬的态度立刻让韩飞的口气顿时软了下来，说了几句好话，结果还是被门卫哄了出来，气的韩飞几乎想当场就放弃这份工作。想了想现在的工作实在是不好找，还是把气压了回去，不过做单的心情却丝毫提不起来。看了看今天的风不错，不大不小正适合放风筝，回家拿了风筝跑到附近的公园放了一上午，心头的怨气才算舒缓了些。
下午跑到计划好的粮食局，有了上午的惨痛经历，韩飞在门口徘徊了半天却怕又被哄出来不敢进去。
最后咬了咬牙整理了一下衣服走进大厅，刚一进去就被门卫叫问找谁，韩飞看见墙上贴着二、三十个人的照片，急中生智随即说出了一个看起来不太凶的人的照片下面的名字。门卫告诉说不在，问韩飞有什么事。心率已经跳的不规则的韩飞说没事，赶紧一溜烟的跑了。
从粮食局出来还不到三点，迷茫的一双眼睛看着天空，不知道该去什么地方。沿着大街走了近半个小时，也不知道该怎样继续以后的工作。最后走进一座大厦，在大厅的沙发上休息的了一会，看着穿着西服打领带的人出出进进，心里羡慕。又觉的现在自己上的这种大专文凭实在是没有什么用处，唯一比鸡肋好的地方就是放在家里不占地方。拿着这样的文凭找工作，真还不如出去做点什么生意。韩飞想到做生意心里一动，做生意都要办营业执照，去工商局总不会有人拦。
韩飞深深的为自己的智慧而感动，从沙发上一跃而起，刻不容缓的跑到最近的河东工商所。
韩飞到了河东工商所的门口，又有些害怕了起来。正犹豫要不要先回去等做好准备明天再来，突然见几个人很随意的就走了进去，自己也就硬着头皮跟了进去，进去后才确定这里果然和自己想的一样没有门卫管。
河东工商所的生意可能不太好，并没有看到象电视上一样熙熙攘攘的人群。从大厅里的景况也可以看出河东工商所的廉洁。典型的上世纪六十年代的装修风格，不停的有一阵风从两边通风的楼道吹过，原本和暖的风吹进来也被楼道里的潮气弄的阴冷冷的。水磨石的楼梯已经变的坑坑洼洼，木制的楼梯扶手因为年久失修变的残破不堪。吊过顶的石膏板也因为潮气太大的缘故，中间的部分明显的鼓了起来，看起来随时都会掉下来得的样子。
韩飞一天都在想着该怎么进门，突然进来却不知道接着该怎么做。左右看了看，却不知道该先去那边。正好一个人走出来，韩飞怕那个人问自己是干什么的，知道了以后继而又把自己赶出去，赶紧顺着楼梯走了上去。
二楼楼梯口正对着的一个房间门开着一半，韩飞鼓起勇气轻轻的敲了几下，听到里面传出请进的声音后推门走了进去。
进去后韩飞发现这间办公室的面积比自己住的家还要大，正中央摆着十几盆花，中间的几盆不知道是花还是树，大概是因为屋子里的温度适宜而且能得到充足的阳光长势旺盛已经快碰到屋顶。靠墙摆着两个昂贵的鱼缸里，一只养了几条金龙和银龙，从鱼身的大小不难看出其价格不菲。另一只里养的全都是韩飞叫不出名字来的海水鱼，色彩艳丽的小鱼不时的在缸底的一株珊瑚里穿进穿出，悠然自得。
韩飞知道自己肯定走进了所长的办公室，同时也知道楼道里为什么会有不太和谐的石膏板吊顶。大概是这位所长把装修自己办公室剩余的钱用在了办公楼的建设上。
突然面对一个这么大的官，韩飞心里有些发慌，可想后退已经来不及，只好尽量大方的打了个招呼。
得到所长的示意坐下后的韩飞紧张的不知道该说什么，看见办公桌上放着一本苏东坡的词集便“原来您也喜欢苏东坡。”
“啊！对。”所长见进来的这个人没头没脑的说了这么一句话，弄不清来人是什么身份，一时到不敢怠慢了韩飞。
韩飞上学的时候受余秋雨的影响迷了一段时间苏东坡，随即说：“我最喜欢的是苏东坡的江成子，就是悼念他亡妻的那首，您呢？”
幸好那本书不是那位所长用来摆样子的，听韩飞谈起苏东坡也来了些兴趣“我最喜欢的也是江城子，江城子——密洲出猎。”
韩飞一听竟来了兴致和那位所长评论起来。或许很少和他有人谈论这些东西，所长似乎也来了些兴致，靠在椅子上和韩飞聊了起来。
两人聊了一阵，所长再也忍不住，询问韩飞有什么事。正在兴头上的韩飞心一紧，只得说实话。
那位所长一听顿时有些失望，本以为韩飞是来找他办事的人，到了这时也不太好再拿出所长的架子来，依然保持着原有的风度点了点头，伸了个懒腰“鼎业银行的服务还不错，办就
