成长-第13部分
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家就住在附近上午也跟着一起去买礼品的赵欣，下午回到自己的母校再一次感受了昔日恩师们的恩惠。有了和叶佳等人的对比知道自己业绩不错的赵欣心情极好，从遥远的母校回来后没有回家，直奔到常去的大排挡，正巧遇到了郑小波和韩飞。
看起来腼腆不大爱说话的赵欣酒量却大的惊人，不动声色的就喝了三、四瓶啤酒。略带酒意的韩飞不再叫比自己大三岁的郑小波组长，亲热跟着娇姐一样叫起小波来。赵欣却不敢越雷池一步，依然组长、组长的叫。
回到家，酣然大睡的韩飞早把西郊区人民医院的事忘的干干净净，直到第二天下午才想起还有重任在身。
刚要出门就接到张斌的电话，问韩飞办的怎么样。韩飞说才分开一天，能办出什么来。况且自己昨天下午被郑小波安排在西郊做调研。张斌哀叹的说：“我把能联系上的朋友都联系好了，把单子也都放过去了。他们今天都不上班，我不知道该去哪了。”
“不知道就休息一天，星期天能去那办？”
“你能休息我不能，不赶紧点这个月就拿不上钱了。你去那儿？把我也带上吧。”
韩飞想了想，说：“行吧！我正好要到西郊区人民医院，等一下你也过来吧。咱两人一起做吧。”
本觉的一个人做单有些孤单的韩飞到了以后西郊区人民医院，却又不想和张斌分单子。做起来并不买力，偌大的西郊医院，只粗略的过了一下，而且见了客户顺便问一下就走，结果两个人一下午也没有做出一单来。唯一的收获就是知道西郊医院也被多家银行营销过，客户对信用卡已经有了心理疲惫，并没有想象中的那么好办。
从西郊医院出来后，张斌不停的在韩飞耳朵边说：“怎么办！怎么办！再办不出单子来，这个月就拿不到钱了。”说话的时候面目狰狞，满脸的麻子象要爆开的豆子一样跳动着。韩飞听的心烦，说：“你个大老爷们怎么这么……这么能唠叨。”张斌说：“不是我能唠叨，不急不行，我的钱就快花完了。又不能和家里要，这两天烟都不敢多抽了。”韩飞听了小心的问：“你家是不是有什么困难？”张斌低着头说：“到也不是。”说着话掏出一包廉价烟递给韩飞一支。韩飞一看顿时心软了许多，接过烟说：“别急，明天咱们再找一个单位看看。”张斌一听来了劲，问：“那个单位？什么单位？有多少人？好不好办……”被张斌问的昏头转向的韩飞说：“我也不知道，得去看看再说。”
晚上回到家后，韩飞给郑小波打电话汇报工作。郑小波刚接通电话，韩飞便在电话里说：“小波，西郊医院了没有我们想象的那么好办，下午和张斌去了一趟，给我们的感觉大概除了大成以外，所有商业银行都去过了。”
郑小波听了心里一紧，尽力显的轻松的说：“那你的谢谢我们以前这些人的能力有限，没有辐射到那去，给你留了一块好地方。”听郑小波说的轻松，跑了一个下午一个单子也没有的韩飞心里也放松了不少，本打算回来受一次教育，没想到被郑小波轻轻带过，笑着说：“是精力不行吧。对了，你以前做营销的时候有没有做过西郊的单子？”郑小波知道韩飞这么问是想从自己的以前的客户下手，在电话另一边努力想了想说：“没有！整个大成也没有在西郊做过几单，不过我到可以试着和个贷联系一下，看看有没有和我们有业务往来的客户。” 韩飞在日日高的时候就听说过泰丰以前把一个楼盘的房贷业务谈下来后，在开盘的当天有个业务几乎把所有的按揭客户都做了。虽然大成银行也有一条在本行有信贷业务的客户也可以进件的规定，但从没想过可以利用大成的资源来做，心里一阵激动，兴奋的说：“如果能给我们提供的话，那再好不过了。”“分行给不给提供还不一定，别太依赖我这儿，要学会两条腿走路。怎么样？有没有信心在西郊医院痛痛快快的干一番，抢在C组以前把局面打开。”韩飞痛快的说：“有！”
韩飞现在觉的郑小波就象一个运筹帷幄的大帅，而自己正是一个决战沙场的大将。兴奋不已的韩飞做了一个晚上的营销计划，决定让张斌和自己明天上午先去河东工商所做一下拜访回访，最好能做一、两单，顺便让他在那里先混个脸熟，然后教个他一些送礼品的技巧，接着就能让他先在那里做单。
早晨起来后打通张斌的电话，却说今天要到朋友那去收单，接着问韩飞是不是找好地方了。韩飞也不敢肯定到河东工商所能做几单，于是说还没有，本想和他一起去找。张斌说收完单后下午有时间就去找他。韩飞只好做罢，一个人又到小商品批发市场选购礼品。挑来挑去最后觉的医生护士大都在医院吃饭，便选了一种六块钱左右的饭盒，而且样子看起来很漂亮，应该效果不错。
从小商品批发市场出来后，左思右想还是觉的晚上去合适，便顺路去了父母家。
韩飞家属于待改造的棚户区，老式的排房一户挨着一户左邻右舍谁家的鸡下了个双黄蛋满院子的人都会知道的清清楚楚。
韩飞穿着工服回去时碰到在巷子外面下棋的王伯刘叔直夸韩飞有出息，晒太阳的张姨李婶赶紧把自己还流着鼻涕的孙子已领出来，和孩子说要好好学习，长大以后也和叔叔一样穿西服上班。韩飞尴尬的回应，擦着汗快步往家走去。书包 网 。 想看书来
十九
快到家的时候看见老妈家门口择菜，叫了一声，“妈！”韩飞妈见出息儿子突然回来，一面象待客人一样热情的让韩飞进家，一面又责怪韩飞回来怎么不早打个电话回来，好让老爷子买只土鸡回来早点炖上，现在去买来用高压锅煮了他又不爱吃。韩飞不进家，帮着在门口择菜。老妈去房西头把下棋的老头子叫回来，让去再买些菜。老爷子知道儿子回来心里高兴，特意买了二两猪头肉下酒。
隔壁略见过些世面的陈阿姨隐约猜到了韩飞的真正的工作身份，看见坐在小板凳上择菜的韩飞，走过来问东问西。到了大成以后略知道了些银行的业务和术语的韩飞答的天衣无缝，让陈阿姨找不出任何破绽来。
不死心的陈阿姨不依不饶的问，韩飞的妈也听的心烦，说：“你孙女哭的那么厉害，是不是该换尿布了。”陈阿姨“哦”了一声，赶紧跑了回去。陈阿姨刚走韩飞妈说：“这个人一辈子就是嘴碎，打听了东家吵闹了西家，媳妇在家做月子也闲不下来，别多理她。”过不一阵陈阿姨又跑了过来，打趣的对韩飞说：“你武亮哥刚生了个女娃，还没取名字。你在外面见识的多，给帮着想个名字。”
韩飞连忙推辞，说自己哪有那个学问。陈阿姨揶揄的说你个大文化人连银行都想去就去了，却连个名字都起不了。韩飞无心和她说嘴，只说自己才识浅薄，名字这等终生大事不敢胡乱瞎说。陈阿姨说没关系，也不一定就得用。又告诉韩飞儿媳妇叫华斌，孩子的名字可千万可别起重了。韩飞听了随口问哪个斌？陈阿姨说是文武斌，韩飞灵机一动说，就叫武文华吧。
“文华……”陈阿姨念了一下，说：“名字是不错，可是那个华字是不是和你婷姐的华字重了不太好。”
“就是一样才好，你倒着念一下就知道了。”
“武文华，华文武、华文武、华……好名字、好名字……”幡然醒悟的陈阿姨欢喜的说：“有文化就是不一样，我说今天怎么喜鹊一直叫呢。我这就和你哥说去。”
陈阿姨走后，韩飞不再陪老娘择菜，赶忙拿着棋盘陪老爷子下棋去了。
韩飞妈也觉的这个名字起的好，更觉的儿子有学问，越发的容光焕发。
*
西郊医院不仅是西郊地区最大的医院，在整个中阳市规模也是数一数二。全院上下加起来大概有两千人左右，仅住院部就分了八个病区。
拿着精心挑选的饭盒加上以前营销中阳二院的经验，不辞辛苦的韩飞在凌晨一点以前总算做了四单出来。
真正用心做起来，才发现西郊医院的持卡率并没有自己想象的那么低。虽然确实大成没有在这里做过，但因为前两年的股市泡沫，很多人都在大成做过理财投资，做的时候也同时在分行都办过信用卡。即使有少部分人当时没有办，也大都被总行以电话营销的方式办了不少。而且也因为其他的商业银行来的次数过多，也使这些人对信用卡营销多少有些抵触。
第二天还没起床，韩飞又接到了张斌的电话，问他前一天在那里做，做的怎么样。知道他昨天晚上去西郊医院做单后，不停的责怪不带自己一起去，接着又问他今天计划怎么做。本想按‘董慧模式’去西郊医院的韩飞，有心帮张斌一把，便说带他去一个单位试试。得到的回答依然是什么单位？有多少人？以前办过没有……韩飞怕万一带张斌去河东工商所做不出来，况且自己也不知道河东工商所办过大成的卡没有，便告诉他还没有想好去那。张斌在电话另一端说，正好他上午也要去一个朋友那里，让韩飞想好后再给他打电话。
本想睡个懒觉，却被张斌一个电话弄的睡意全无，索性起床给叶佳打电话问这几天的情况怎么样。叶佳说还是在做朋友资源，虽然拿着礼品做起来顺了许多，但也碰到了和自己以前一样的问题，问韩飞该怎么办。韩飞说自己当时也是因为在朋友单位里不能乱做，所以现在才不用自己的关系资源做单。两人聊了一阵，叶佳问：“你现在做什么单位？”
“西郊医院，不过不太好做。”
“要是能和你一样自己随便找个单位就能做出单子来，谁愿意用自己的关系。好象每天都在求他们一样。”
“你都没有试过怎么知道自己做不出来？”
“我不敢——其实昨天下午我从一个朋友单位里出来，想到他们隔壁公司试试，结果在楼道里站了半天就是不敢敲门。”
“哈，看不出来你也会怕，我还以为这种话只能从赵欣嘴里说出来。”
“去！说正经的，等会你把我带上吧，让我也学习学习。”叶佳顿了一下接着说：“保证做出来多少都是你的，不分你一单行不行？”
“行！我离的近，先过去。等会到了西郊医院给我打电话。”
韩飞有心把雷老虎教给自己送礼品的方式都教给叶佳，可是这两天的相处发现这个女孩很有主见，甚至做事情有些固执，正好趁这个机会让她切身体会一下，自然也不用自己浪费口舌了。
虽然在鼎业的时候受了不少窝囊气，工作的也十分不愉快，但自己现在所用到的东西却都是在那里得到的。对于这样的一段过程，即使自己先在不做信用卡，在以后成长的路上，也一定会用的到。
无论怎样的一次经历，都能从中获取一些东西。虽然每个人得到的都有所不同，但如果只是一味的去抱怨自己得到的和付出的，或者仅仅从曾经发生过的事情里总结一些经验和教训，而不能很好反过来思考从中得到什么，也不懂的运用这些东西，那么这个人永远都不会很好的成长起来。
就好象做一次野外生存训练，过程一定是痛苦的，但是如果有足够的空间去思考、去挖�
