星座的诱惑-第22部分
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李铁显然觉察到他们情绪上的变化，他明白，如果再这样冷场，谈话效果就会打折扣了。他抬起头，看看站在屋中间的俩人，像是才发现似地说：“你们怎么不坐呀？站在那里干什么？”
俩人心里说：你不发话谁敢坐，而且又不是才发现我们站着。但想归想，俩人还是就近坐在了沙发上。
李铁放下手上的材料，说：“今天的天气好像不太好啊！”又问：“你们看会不会下雨啊？”
他不着边际的问话，把俩人给弄愣了。张刚看看李铁，心说：都火急火燎了，还有心思谈天气？他没有吭气。副经理孙志强也用疑惑的眼神看着这个一向办事干脆的老总。
李铁仿佛没有看出他们的疑惑般，仍在说：“天一下雨就好了，要不然人真要生毛病了。”
“……”
“……”
“唉……！天要下雨娘要嫁人，他要走就让他走吧…！”李铁学着老人家的湖南话说了句他的原话，而且学得惟妙惟肖，声情并茂，真有点老人家说话的味道。说完后，他自己也笑了，问：“我说得像不像？”
俩人都觉得李铁今天神经不大正常，一般来说，上班的时间，李铁从来不开玩笑，而且要求公司的所有人，都不能在工作时间内嬉闹和开玩笑。可今天……
“你们是不是觉得我今天有些反常？”
“……”
“……”
“其实你不懂我的心，月亮代表我的心啊！吕工辞职的事，你们知道了吗？”
“知道了，他昨天也对我说了要走的意思。”张刚说。
“他说要走，我还挽留过他，可是看他那个意思，是不准备再干了，不行我今天再去找他谈谈。”孙志强也说。
“他要走就让他走好了，硬留也是留人不留心啊！走了三个人，不能说对部里的工作没有影响，可影响已经出来了，我们就要想法挽回影响，动动脑子，想想办法来解决困难，而不要被动地处理后事。你们都是星座的老人手了，我相信你们有信心也会有办法战胜目前的困难把市场部的工作搞上去，如果你们也不能在这个关键时候顶得住上得去，星座也就该退出历史舞台了。”李铁说到这里，有些激动，声音也有些变了，他满怀深情地看看面前这俩位，用目光给了他们激励和鼓舞。
张刚和孙志强几乎是同时站起身，异口同声地对李铁说：“李总，你不要再说什么了，我们明白该怎么做。”说完后，俩人一转身走出了门。
李铁望望走出门的俩人，心里有了些底。他对今天的谈话效果很满意。办公司这么些年来，他了解这些人的特点。也很清楚五个指头伸出来都不一样齐，更何况人呢？所以，在处理任何问题时，不能用同一种方式。像他们这些想干事的人，用不着重敲，点到为止，如何办如何做，他们会把握的。他往老板椅上一靠，觉得很累，这种累是累在心理上。在现在的形势下，要把公司的业务扩大和干出点样子，方方面面的事太多了。过去一个人干，到后来的几个人干，发展到现今的规模，所付出的艰辛是可想而知的，但又不能放弃。就像一条在海上行驶的航船，只有加足马力向前开，若是停下来，非但不可能到达理想的彼岸，而且会被汹涌的大海吞没。他不能有任何的松懈，也不能有任何幻想，只有向前闯，才能有出路。
“李总，外面有俩人找您。”黄静走进来在他的身边轻轻地说。
“谁也不见。”李铁挥挥手说。在这个时候，他不想任何人来打扰他，他要冷静地思索公司的下一步。
“可他们说非要见您。”
“谁？”
“银行信贷处的。”
“信贷处的，干什么？”李铁从椅子上坐起身。在这个时候，银行信贷处的人来干什么？李铁的脑子里飞快地转着，不知道是凶是吉。不过，他想，来得正好，下一步真要是上A4项目，贷款不是一笔小的数目。他对黄静说：“你把他们带到会客室去，先热情点接待，我马上过来。”
黄静应了一声后走了出去。李铁忙给财务部打电话，让副经理金华来一下。他要在见面之前，了解一下最近与银行方面有没有什么过不去的事。
金华来了后，他刚要张口问，小金已开了口：“李总，我在银行的朋友说，银行的人要来公司，向咱们催那一笔贷款。”
“什么贷款？他们已经来了，我找你就这个事。”
“就是上次做Ａ局的那个单子贷的三百万款子。”
“不是说半年后还吗？”
“是呀，原来说好的是半年后还，可是这笔款是陈副总通过信贷处的处长贷来的，那个处长最近被逮捕了，所以他们银行催这笔款。”
“咱们的帐上还有多少钱？”
“钱倒还有五百多万，前两天刚接了个单子，需要六百万资金周转去进货，正在从应收款上催着给这个单子准备呢！”
“好，你和我过去与他们谈谈，看有没有通融的可能。”
来到会客室，黄静已经安排他们在吃水果。进了门后，李铁见这俩个人都很面生，而且只顾吃香蕉，没有理睬他，知道他们不认识他。刚想说话，黄静抢先介绍了他。他也就热情地上前与他们握手，说：“欢迎，欢迎，怎么称呼？”
“这是许先生，这是韩先生。”一旁的黄静介绍着说。
“许先生，韩先生，欢迎来本公司，坐，坐。”
那俩人马上掏出了名片递给李铁，李铁接过一看，是市行的，就说：“小黄，把我的名片拿过来。”
“李总，我们是才分到银行的，第一次来贵公司，以后可能打交道的机会很多，希望李总多关照。”姓许的说。
“哪里哪里，说这个话的应该是我，我们星座公司还要靠二位先生多多关照。虽然你们是第一次来，但我的直觉上感觉到，我们以后会成为好朋友的。”
“是啊，是啊，我们公司与银行的关系一直很好，而且公司的信誉，银行系统都知道。”在一旁的小金插话说。
“既然是这样，我们也不绕圈子了，今天来有点事找找公司，就是上个月的那笔贷款，行里让我们来催一下。”姓许的说。
“贷款？什么贷款，小金，我们欠银行的贷款到期了吗？”李铁装糊涂地问。
“不是到期贷款，是行里准备收回违法贷给你们的款！”
“什么？违法贷款？我们贷款都是有正常手续的嘛！”
“通过私人关系贷款就是违法。”那个姓韩的说话挺冲。
李铁见他那个样子，先是一笑，然后不软不硬地反问：“怎么，你们银行贷款还分私人贷款和公家贷款吗？这种说法倒是第一次听说，是不是啊，小金？”
“我也是第一次听说。”小金说。
姓韩的脸上有些微红，他愣了一下说：“你们听没听过是另外一回事，那笔贷款是违法的则是事实。”
“这个我看未必吧？贷款是从银行出来的，无论你们是个什么说法，但对我们都一样，是银行的钱，是国家给予我们发展生产的贷款，至于你们内部认定它是不是违法，这就与我们没有多大的关系了，那是你们内部管理问题，即便是违法也是银行违法，企业无论怎么说也构不成违法那一条。”李铁说完后，问小金：“那笔款究竟到期了没有？”
“没有，贷得是半年期，现在才一个月。”
“是吗？银行应该讲信誉嘛！怎么能不到期就催着还呢？”李铁听说这笔款离还款期还早着呢，心里有底说话也就不是很软了。
“贷款是银行的，银行什么时候要收就收了。”在一旁姓韩的，口气还是挺冲，而且此刻的口气很大。
“韩先生，话可不能这么说吧！贷款是你们银行的不错，可我们是付了利息借贷的。”李铁与银行的人打得交道多了，知道这些刚跨进银行的人都有点优越感，说话口气大脾气也大，这些人要在岗位上混上一段时间就会圆滑得多了。所以，必要的还击还是需要的，但也不能把话说得太冲。当然啦，其中最主要的是星座这样的私营公司，名正言顺在银行里贷款是根本不可能的，他们所得到的贷款都是利用国有企业的名义贷的，中间除了要担负银行的利息外，还要给那些国有企业的决策人和具体办事人员回扣。虽然他们和银行的私人关系很牢固，银行也知道贷款的流向并不是那些出面的国有企业，有时催要贷款也直截了当地到星座来，但说到底这种有猫腻性质的贷款是不能上台面的。
“现在不是你想付利息就能贷到款，银行也不是为哪一家企业专门开的，而且，你们的贷款说到底有骗贷的成分。”姓韩的口气还很硬。
“韩先生，我想我们之间的谈话，最好还是采取另一种比较和善的方式，这样对我们双方都不无益处。你是银行的新人，可能还不太清楚还贷的有关规定吧？一般来说，企业与银行之间放贷与受贷的关系，是一种在法律规范下的契约关系，换句话说这种契约关系是得到契约双方认可，并为法律所保护的关系，既然是双方认可，如果其中一方提出改变彼此达成的契约，那么提出改变的这一方在法律上讲就是违约，首先提出违约的一方是要承担责任，并给予被违约方支付违约损失。当然，我们与银行是长期合作的关系，只要企业存在一天，彼此间的合作就有可能长期保持，星座公司自创建初始至今，与银行的关系一直是很友好的，也许二位来的时间不长，不太了解这些关系，不过那不要紧，一回生二回熟嘛！至于韩先生使用骗贷这个词，也许有些不太合适吧！即便真的构成骗贷，那么责任也不是我们星座。不过，我不想为韩先生的一句不太合适的用词发表什么别的意见，企业发展需要银行支持，而银行的钱不发放给企业，同样是要受损失的，换句话说，企业不到银行去贷款，你们的日子也不会好到哪里去，更何况你们市行的领导也不希望与企业的关系紧张，您说是吗？小韩同志！”李铁脸色和善，面带微笑，一边把玩着自己的不锈钢保温杯，一边看也不看他们的说。
“……”那个姓韩的被李铁的话给堵了回去，不说话了。
“李总说得对，李总说得对，不过，这是行里领导定下来办的，我们只是例行公事，请李总多支持。”姓许的见状忙说。
“既然是行里领导定下来的，我们也不为难你，�
