天生我才好生财-第13部分
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我细数了下，88张贵宾卡，领商品的有69个人。其中还有抢到两张以上的，包括那个男的，结果厂家说一个人只能领一套，所以那个男的把手里多余的几张卡又卖掉了。一场演说下来6831元到手了，出去成本也就是把零头抹了，利润也有6000元左右。
我本以为活动完了，谁知道过了几分钟，主持人又发话了：“刚才和我们董事长联系，他知道重庆的朋友们对我们的产品很是青睐，决定再赔钱送给重庆的朋友们168套红宝石套装……”活动继续……
我就想，这就是所谓的摆摊高手吧。如果他每天换个地方摆这么一下，呵呵……
现在电视购物上卖什么金镶玉、足金项链之类的都是这样，证书什么的都不管，和400电话一样只是给人一个心理安慰而已。然后说这个产品原价值几千几万，现在是活动期间，便宜出售，还限时限量的，让你不去抢这个便宜就觉得是和自己过不去！结果你占到便宜以后发现，人家这个广告天天播，天天在限量抢购，那个摆大摊的呢？天天摆，有时候还一天几轮……
谁说吃亏难受？吃亏的那主儿数钱数的手都抽筋了呢！
第二十四章 山寨版的市场
假宝石套装的成功，让我很是眼红，我就想到了淘宝上卖山寨品牌鞋的于文龙。我联系上于文龙，让他帮我进一批山寨运动鞋快递到重庆，我一次性批发了500双高仿山寨运动鞋，6个款式，平均进价35元一双。
我联系了一家大超市，租个区域，摆上我的山寨运动鞋，3折出售，非常火爆，第一天就卖了100多双。但是第二天超市就不让我摆了，他们怀疑我卖的假货，怕影响超市信誉。我也有些后怕，如果有客户买回去发现是假的，超市和工商找我麻烦，后果就严重了。我决定把手上的货立刻处理了就不再做这个了。
当时我正在做一元店、二元店的小商品生意（下章详细介绍），有几个小门面，我就决定拿其中的一个门面先用一个月把剩下的鞋子处理完。
我先仿照其他运动鞋专卖店的模式装修店铺，花了5天时间装修完，然后立刻开业，宣布新店开张，因为自己本来只有6个款式，不够摆放，就先到其他专卖店买了几十个其他的款式摆在店里，但是把价格都标的很高，而自己有的6个款式价格就标低点。开业前十天我吧折扣定在8折，和其他专卖店差不多。因为地理位置一般，10天过去总共还没卖出去10双鞋子，到了开业的第11天，我开始扯店了，同时把鞋子都摆放到门口，帖出告示：新店生意不景气，现赔钱刷买，品牌运动鞋一律80一双出售，割肉价，勿议。同时店铺开始装修做二元店。
这下生意就好了，因为是高仿货，一般人都看不出来，感觉质量很是不错，有是品牌的，很多人买。而且很多人买回去后，朋友感觉很好，于是朋友又来买，因为大家看的很明白，这个店刚开的，生意也的确不好，的确是准备关门了，鞋都是亏本卖了，而且店都开始重新装修了，鞋子质量也真的不错。结果不到5天就卖干净了。我也没再继续做这个项目，毕竟只有的项目做的时候心里不踏实，担心被查到。
说到山寨货，我在专卖店也见过，有不少专卖店就经常拿高仿货做促销，30元进的货100元卖给你你还以为得了很大的便宜。网上就更不用说，鞋子你买回家发现是假的，你向卖家索赔？需要上传各种证据截图，卖家还会说你诬蔑他，现在很多物流在你签收前是不让看货的，你只能自认倒霉；要退货？你自掏双面运费，算起来更亏，你只能给卖家一个差评，卖家要么不理会你，再刷点好评刷下去，要么告你同行竞争。
“山寨”这个词源于手机市场，原来是指仿冒市场中的名牌手机，一开始只是简单地从外观设计上模仿，到后来在软件类型上也模仿得极其相似。其实，与其说是觉察市场空白倒不如说是觉察市场需求的空白，这是因为原来的商品不能满足全部消费者或是个性消费者，从价格到款式，再到功能和品牌，这其间就出现了很多的市场空隙。山寨手机就是瞄准了这个市场空白，并填补了这一市场需求的空白，所以得到了很好的市场回报。，据一项调查统计，山寨手机的中国市场占有率已经达到25％，每天到深圳、东莞等地拿货的人络绎不绝。行货、水货、翻新、山寨机混合售卖，泾渭分明，各类别的手机分开几个楼层，店主对山寨手机的反应很平淡，已经见怪不怪，虽然都知道那是“高仿手机”、“假手机”，但并没有特别强调假货的危害，从市场人气看来，这个产业起码养活了数百万人。
其实不只产品有山寨版，企业也有，包括很多今天赫赫有名的企业，可以说QQ是山寨版MSN、肯德基是山寨版麦当劳、百事是山寨版可口可乐……所以我认为在看待山寨文化这个问题上，我们应该汲取其中进步的成分，山寨是一种尝试，是一种对权威的挑战，是一种对垄断不满的宣泄……。
作者题外话：今天又朋友说我写的不像小说，倒想随笔，他建议我加入一些情节，多些主配角，最好多些YY情节，呵呵，还有的朋友说了其他的一些建议，都非常的不错，我会有选择性的去改正的，不过我这个小说主要是写项目，所以一些YY情节我是不会写的，有些东西，我可能感谢大家的建议，但是也不会去修改的，我想看我这本书的人主要目的是学项目，学赚钱，而不是YY。
第二十五章 小商品的大利润
在逛地摊的过程中，我发现很多一元店、二元店生意很不错，我在其中一家二元店附近看了3个小时，老板收了600多元。我在网上查了下，一元店、二元店的商品利润基本上是对半的，所以我就有了开一元店、二元店的想法。货源就到小商品批发市场找，关键是找位置。
因为同样是一元店、二元店，我发现做的好的，能够做到人山人海，做的不好的，一个人都没有。因为产品都差不多，我想其中的关键是看地理位置，同样的店，不同的地理位置，人流量绝对是不一样的，而且光顾的群体一般都是低收入群体。
我采取的模式，就是租赁已经做的很好的一（二）元店旁边的房子，或者是离的不远的房子，采取的装修风格是大红色，显眼。附近是做一元店的话，我就做二元店，商品尽量和对方有区别，这样就尽量减少了竞争，也争取到了同样的客户群。反之，如果附近是二元店，我就做一元店。
才开始做，怕自己不熟悉市场，我就决定先做一个店看看，我在一个做的很火的二元店附近找了一个10平方左右的门面，铺上货，然后雇上一个人收钱，不怕偷，因为现在人比较文明，有偷的，很少量，装上几个假的监控，上面写着和110联网，就把人吓唬住了。
生意开始很不错，每天都有1000元左右的销售额，但是一个月后就开始逐渐下滑，旁边的二元店也关门了。我观察了一个现象，就是这类小店，一般居民也就是来一两次，我就想，是不是这个地方的市场已经做完了。于是我又去看其他地方的同类店，发现1个多月前经营非常好的店不是关门了就是生意不怎么样了。我得出一个结论，一元店、二元店只适合短期操作。
既然一般1个月就可以把市场做完，那我就每个地方做一个月。于是我把开始经营的一元店转让了出去，接手的就是开始帮我看店的小姑娘，当时每天还有200多元的纯利润，她是很乐意的接了过去。
我开始重新找地方，因为一般的门面都不愿意只租一个月，我就拿~2个月的房租，来租一个月的房子，做到一个月后，我就开始写转租公告，因为很多人感觉这个赚钱的生意太好了，不租咋行呢？于是我告诉他，转租是有转租费的，一般都很乐意交，我一般会收5000元左右的转让费，这样又赚了一笔。我就这样一直不停的换地方，不断地复制自己的“小商品市场”。最多的时候我同时经营了3个一元店和2个二元店。
因为我经营的店多，同时也看好这个市场，货物批发的量就相当大，成本相比别人也就更低些，而且有些货我是直接联系厂家调的，比批发市场还便宜。一天，一个店里的员工打电话告诉我有人找上门，找我商谈批发商品。我就产生了招人加盟的想法，于是我注册了个小商品批发公司，吸引投资者加盟。加盟不收加盟费，只是每件商品我赚几分钱，即使这样，很多商品的价格仍然比批发市场有优势。投资者加盟后，不但能从我这获得质优价廉的商品，还能从选址、配货、摆货、管理等方面得到一系列的指导。
想法很好，可惜遇到了“天灾”，我正好赶上了骗加盟费成风的年代。很多骗子自己做个旗帜店，然后招加盟商，有人来考察的时候，就雇上一些人去买东西，投资者看好了这个市场，骗子就骗到了加盟费。加盟合同都是找专业律师审查过无数次的，绝对是万无一失的，就是打官司也肯定赢的合同。你拿到加盟权以后，给你提供了店铺设计标准，然后你自己去装修去吧，你要进货，我就批发给你，你不进就算了，我就白赚了加盟费。当时有无数家加盟公司，都是这么做的。虽然我不收加盟费，但是因为人家看到我规模不大，仍然对我的加盟模式怀有戒心，真正从我这拿货的不多，我的加盟模式在这样的环境下没能成功。
第二十六章 巧赚信息钱
在这个时代，掌握信息就是掌握金钱，重视信息可以让你成功。信息是这个时代的决定性力量，及时拥有信息的人，就等于拥有了财富，不过很多人握有这样的财富，却不懂如何开发利用。
大学期间一次我和女朋友逛街的时候，在天桥上看见有个人摆摊卖纸，一元一张，上面全是中国钱币收藏的图谱，很多几分钱的硬币下面标注的价格是几千、几万！底下还有个电话，如果回家对照着自己家的收藏有上面这样的，按照上面的价格收购。我观察了5分钟左右，发现不少人购买，5分钟的时间就卖了3张，分析一下买家心里：一块钱不算钱，拿回家对照着找找看家里有没，有的话就多了笔财富。
图谱可能是真的，的确有很多值得收藏的钱币价格炒的很高，所以很多人就图个侥幸心里买张图谱回家，也可能是假的，上面的电话可能打不通，但是这无疑说明了卖图谱的人的商业意识是相当不错的，他抓住了人“中奖”的侥幸心理做文章，给自己弄了一条生财之道，本来3毛钱的彩打纸卖到1元钱，一天卖个几百张，积沙成塔，也是相当不得了的。
我们都知道犹太人很会赚钱，早在十八世纪他们就知道利用信息赚钱了。1875年初春的一个上午，亚默尔像平时一样，细心地阅读当天的报纸。一条不显眼的简短消息把他吸引住了，短短的100多个字，讲的是墨西哥最近发现了怀疑是瘟疫的病例。
就这么一条小信息，亚默尔却像发现了新大陆一样，他马上联想到，如果墨西哥真的发生了瘟疫，那一定会从边境传到美国的加州或得德，因为那里与墨西哥接壤。加州和德州的畜牧业是美国肉类供应基地，假若这里发生瘟疫，整个美国的肉类供应肯定会紧张起来，那么肉价�
