穷大学生创业发财记-血战到底-第19部分
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季节的喉咙，你便是王者。今年成都天气反常，夏天到秋天的过渡只有两星期，步伐缓慢的经销商，新货未发成了死货。
去年国庆雁翎带我逛春熙路，几乎每家店铺门口都有长相标致的女生，扯着嗓门脆生生地喊：“跳楼了跳楼了。”不明真相的人，还以为有人失恋轻生，凑近细细一看，原来是商家搞“跳楼”处理。时值东南亚冷空气袭击大陆，成都的秋天虽是夏天，但街上男女已套上厚实外套，对过季产品毫不关心，倒是大批贪图便宜的中老年，围着花车左挑右选。我看价格便宜，面料也属上乘，便支使雁翎买两件回家当睡衣穿，或者明年入春穿也行。她当即臭我一通：“熊奇你个猪脑壳，这些过季产品，到明年款式都过时了，穿在街上十足一农妇进城。”我哑口无言，认识雁翎至今，她的衣服都是穿三次丢一件，虽不丢进楼底垃圾桶，好端端挂进衣橱，但从未见她有过四次使用。有时我妄自猜想，如今女装面料不及格，多半和流行因素有关。小时候家里有一只帆布袋，洗得面色发白，老妈说那是我小时候的书包，背了十年，再放十年，仍可继续使用。前年我在乡间小路闲逛，邂逅一位专收“*”纪念品的古董商，我让他看了家里的帆布包，他出五百元买了去，临走时摇头晃脑：“现在的产品哪能跟六十年代的比啊。”我颇觉奇怪，瞥了瞥这厮的裤子，屁股上竟磨破一洞，白花花的肉都绽了出来。
蹲了半小时厕所，腿酸趾麻，起来时疼得皮燎嘴歪，脑子灵光一闪，二计上心。其一，安排陈少华扫荡成都富人区女装地铺，以“店中店”形式和老板合作，我出货品他出场地，人力共用，超过三折的利润归她所有；其二，我亲自杀往二级县市，查探市场虚实。翌日在店上举行了一次晨会，表姐对我的提议大加赞同，尤其是“店中店”推销模式，一方面消化库存，另一方面由于在市内合作，利于监控与调配。
张小寒和肖雪除了卖衣服，对渠道开发一无所知，她们提不出建设性意见。轮到肖雪发言，小姑娘嘀嘀咕咕半天，我才勉强弄明白，她是咨询营业员打折权限的问题。
现在的消费者精明老到，比葛朗台还精打细算，你“全场三折血卖”，她左挑右选，手拿三四件衣服问你：“我多买几件，折扣可不可以再低一点。”你要是不妥协，她放下衣服转身就走，你若少她五块十块，她兴奋得像刚刚嫁了个模范老公。我略一思忖，说顾客购买总价超八百，可以在总价上酌情减零，但不能超过二十块；如果总额更多，可以在跳楼价基础上优惠零点三折，内部人员心知肚明即可。
张小寒娇里娇气，控诉顾客脾性刁钻、贪婪：“这些人巴不得你免费把衣服送她穿！”我苦笑不迭，一时间不知作何安慰。这段时间她累得够戗，长久站立使得腰酸背痛，下班后人如瘫痪一般。我看在眼里疼在心头，每次送她回校，都要给她买一杯热腾腾的珍珠奶茶。自上次她冷不丁亲我一口，以后每当我俩单独相处，我不再提及感情困顿，转而聊叙时事政治，诸如本&；#8226；拉登、*、金融海啸、HD开头的仿真人民币等，几乎无话不谈。她有时走进校门后回眸几眼，顾盼之间眼波流荡，见我目送她，也就莞尔笑笑，转身踽踽远去。 txt小说上传分享
穷大学生创业发财记…血战到底 第21章
二级市场并非陈少华描述得那么萧条，破奥拓快到宜宾，我给首单客户赵大姐打去电话，说要来看看她的销售情况，马上到车站。她十分热情，说哪能烦劳熊总亲临指导，还有多久下车哩，我开车来接你。我说不用不用，我开了一辆“货车”，方便又省时。她说行啊，我在店上等你。
挂断电话，听赵大姐的语气，服装肯定卖得不错。随手打开车载CD，邓丽君柔软的声线像一剂兴奋剂，心头顿时有了底。转悠到赵大姐所在的店铺，浪琴指针已指向十二点，下车前我刻意将手表藏进袖管，我这个所谓的“熊总”，全身上下就这块表值几千块，既非百达翡丽又非江诗丹顿，在客户面前显摆有失体统。
赵大姐的铺面不大，却扼守住十八街的财位，店上一名牙尖嘴利的营业员告诉我：“这是宜宾商业街的黄金位置。”我在店里坐了十分钟，就有四五名顾客试穿，几番砍价成交两件，全是从我那里批的货品，六折出售，看得我两眼发红。
中午赵大姐请我吃海鲜，她开雅阁领路，我驾破奥拓随后，心头百般不是滋味。席间聊了不少话题，她笑盈盈地说：“熊总真幽默，把座驾当货车。”我牛烘烘地应她：“公司在成都市区有五个销售点，店与店之间频繁调货，这奥拓车就当微货使用，省油省时啊，总不能拿奔驰拉货吧。”话音甫落，赵大姐媚笑道：“吃菜吃菜，等下我给你介绍几个客户，都是做生意认识的姐妹，我虽不敢保证她们每天能卖多少，但赵姐这里月售三百件保定没有问题。”我暗自得意，心想你的姐妹都像你那么能干，你就是我的财神爷，赶忙以茶代酒，敬了她一杯又一杯。
随后火速杀往泸州，拜访商业街卖外贸服装的秦姐，她就是赵大姐的姐妹之一，年龄三十五了，猛一看去顶多二十八，浓妆淡抹。我的破奥拓和她的宝马7系相比，如同麻雀斗凤凰，色泽和体积都不是一个层次。我去的时候她正办要事，在电话里娇滴滴地说：“熊总您等等啊，我稍后就来。”
我和营业员骚吹半天，她一脸艳羡地说道：“秦姐可厉害了，一人闯荡天下，又买别墅又买豪车。”我顿觉诧异，她单打独斗，在小城市闯出一片天空，其中必有内幕。我问营业员：“秦姐小孩都上幼儿园了吧。”营业员扑哧一声说：“才不是呢，人家根本没结婚，连男朋友都没有。”我一下就明白了，心想男朋友是没得，情人倒有一打。等了约莫半小时，秦姐翩翩而来，走进店门赔笑道：“刚才和建委的几个人吃饭，不好意思，让您久等了。”我现在是乙方，她却如此客气，就在这一刹那工夫，我被她的外交能力折服。我欠了欠身子说明来意，她柳眉紧皱，我以为她要拒绝，心下一阵紧张。顿了一顿，秦姐笑道：“我在泸州有四家店，两个商场专柜，熊总如能保证货源，我可以腾空一间地铺做折扣专卖。”我当即拍着胸脯承诺：“秦姐能消化多少，我便能供应多少。”她媚笑不迭，轻轻丢来一句：“我很能吃的哦，全泸州人都知道。”秦姐眼神火辣的，看得我有些不自在，浑身似有一股热量腾起，当即幽她一默：“秦姐这么能吃，他日上成都，我让你吃个够。”她笑得前俯后仰，续作媚态说道：“一言为定，非把你吃穷不可，到时别怪我太狠毒。”
秦姐二话不说签下合同，当场摸出三捆人民币，潇洒地丢在桌上：“刚从银行取出的，熊总你点一点。”我看封皮完好无损，顺手摸摸手感，故作潇洒地说：“不用数不用数，多退少补。”她浅笑不迭，看了看手上的袖珍手表，一脸歉意地说：“晚上我还有饭局，今天就陪不了你了。”
我收起人民币，客套一番起身告辞。钻进破奥拓我就打电话给肖雪，急冲冲地说：“你赶紧上我家，配三万的货发往泸州。”她不明就里，切切地说：“店上很忙哩，明天配行不行。”我陡然加重语气：“现在就去，叫两个扛包工人一起。”肖雪还要咕哝什么，我一下就把电话挂了。眼下除了和时间赛跑，公司无可抉择，拖延一日两天，损失不可估量。
肖雪年纪尚小，只知苦司其责，提高门店销售量，哪管大货批发与否。张小寒经验匮乏，贵在念过四年大学，出差前好心好意给我算了笔经济账：门店日均销售六千，按毛利20％计，盈利一千八，除去店铺租金和人员工资等费用……“熊哥你赚不了多少啊。”死妮子算得相当精确，我不禁暗暗佩服，实诚告诉她：“公司盈利得靠二线渠道，门店销售只是维持日常开销。”她粉脸微扬：“我就说嘛，渠道才是公司盈利根本。”
临走前张小寒为我备好洗漱用品，打成小包放进后备箱，做得比自家老婆还仔细。她若不是下属，我真想带她一起出差，沿路考察市场，顺路看看风景。相比张小寒的善解人意，雁翎就显得霸道无理，责令我三天内必须回家，晚上要告诉她房间电话号码，方便随时随地查房。我问她：“你是不是担心我找小姐。”她毫不避讳：“男人谁能管住下面那东西。”我苦笑连连：“你去找一名铁匠，量身打造一条贞洁*好了，出差时给我穿上，钥匙你拿着，这样该放心了吧。”她高兴得跳起来：“好啊好啊，我明天就去洛带，找张铁匠打一条。”我横她一眼：“你管好你自己还差不多。”她粉脸一黑：“熊奇你他妈的就不会说句好听的话！” txt小说上传分享
穷大学生创业发财记…血战到底 26
两个人生活久了，内心的柔软正渐渐流失，刚认识雁翎那阵，有一次我出差西昌，临行前请她吃火锅，软言软语说了一通，叫她要在家里想我，无聊了就给我发短信。我也告诉她每天向她报告行踪，回来时一定给她买一包当地的土特产。如今所有的热情都已淡去，所有的柔软都被时间残酷剥夺。
翌日我杀往自贡，事不凑巧，赵大姐介绍的客户刚刚飞往深圳，参加2009年的春装订货会，她在电话里说最快三天才能回自贡。我哪有时间等她，星夜兼程赶往内江。这两天雁翎很少和我联系，偶尔发短信逗她，她不是忙洗衣服就是忙看连续剧，对我的奔波劳累漠不关心。张小寒尽职尽责，每晚汇报门店销售情况，汇报完工作，我们在电话里聊一些生活问题，她始终柔声柔气，每次挂电话前，不忘叮嘱我规律作息保重身体，就像当年我去龙泉念高中，老妈叮嘱我的语气一样。我渐渐有一种幻觉，张小寒像我的某位亲人，像老妈也像表姐，我不敢将她的关心往深处想，我感觉自己仍然深爱雁翎。
躺在内江宾馆床上，我和张小寒互道晚安，回头我打雁翎手机，响了两声她就给挂断，再打，她又继续挂。我心想她可能正上洗手间，将手机扔在床上，百无聊赖地切换电视频道。过了一会雁翎打来电话，耳畔人音嘈杂，间或飘来汽车鸣笛的声响。我当即问她：“这么晚了还不回家，在外面逗留啥。”她十分镇静地说：“我在超市买东西呢。”我顿觉不妙，小区超市隔门卫室只有十来米，平常根本没有车辆出入，即算有也不会有如此大的动静。我不好气地说：“你少跟我装蒜，是不是外面K歌？”她不再支吾，笑嘻嘻地说：“有个老同事过生日，一起玩玩咯。”我冷笑道：“既然如此，你遮遮掩掩做啥，莫非心里有鬼？”她哑然无语，我气哼哼地就把电话挂了。
我在床上等了半小时，不见雁翎回电“认罪”，心头渐泛悲凉。记忆纷至沓来，我和雁翎热恋初期，有一次她闲得无聊，偷偷跑出去玩“血战到底”，技术孬手气差，一个下午输了两千多。那些钱是我上缴的绩效奖金，她输得精光却装作若无其事，过了几天东门大桥修地铁，上下班异常拥堵，我打算买电瓶车代步，伸手问她要钱，她遮遮掩掩地摸出钱包，里边只剩薄薄的三�
