输赢(付遥)-第38部分
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虽然和肖哓阳打过很久的交道，他曾经帮自己在各个省级银行疏通过关系，他这时找自己干什么呢？现在在招标期间，这种见面违反招标规则，这次见面必有要事。不管怎样，他找自己肯定不是坏事，况且招标纪律约束的是客户，又不是自己。
李明雄到了茶馆，示意唐勇在外面等，服务员将他领进一个包间，他立即见到了正在独自在角落里饮茶的肖哓阳。李明雄立即笑着跟对方寒暄。肖哓阳知道对方一定好奇自己的动机，东聊西扯闲谈几句，就关心地问：“李总，你坦白说，你在眼前这个项目中觉得自己机会怎么样呢？”
李明雄猜测着对方的想法，故意说得模棱两可：“坦白说，有，但是机会不大。”
肖晓阳点点头：“你说得对，其实你们的优势在省级银行啊，江西的项目怎么样了？”
李明雄不知道对方为什么突然扯到了江西的项目，这个项目也已经开始招标，自己并没有明显的优势：“还好吧，但没有把握。”
肖哓阳语气平淡地说：“江西省的田行长过几天来北京，我带他去北京怀柔的山里去住两天，吃吃农家菜，爬爬野长城，咱们一起去吧。”
李明雄知道田行长一定会给总部面子，这对自己江西的项目帮助极大，心里却明白肖哓阳必然另有目的，并不挑明：“好啊，好啊，太谢谢了，我一直就想认识田行长。”
肖晓阳此刻认真看着对方“都是朋友吗，不用客气，田行长的工作还是要你来做。但是我还有另外一件事，我想听你真心话，你觉得你能拿下总行的项目吗？”
李明雄明知肖哓阳希望自己承认不行，故意反问对方：“您一直参与投标，怎么问起我来了呢？”
“恕我直言，惠康和捷科比你的机会都大多了，你的技术劣势太大。我劝你，与其将精力放在总行的项目上，还不如多看看江西的项目。”
李明雄心里暗喜，自己在总行根本没有机会，看样子肖哓阳暗示自己牺牲总行的项目换取江西的项目，这当然是非常划算。可是对方必有所图，到底是什么呢，就试探着说：“只要江西的项目拿下来，我就知足了，总行的项目我就不搀和了。您看我应该怎么做呢？”
“不，你还得搀和。”肖哓阳拿出一张纸条，压低声音对李明雄说：“照这个价格报。”
李明雄低头看了纸条，顿时明白他是来为惠康作说客来了，心中佩服惠康竟然有这么大的本事能够指使肖晓阳。李明雄看着表等着肖晓阳离开茶馆二十分钟以后才走出大门，看见唐勇在车外已经被冻得全身打颤：“你怎么不上车呢？外面多冷啊？”
“土匪”唐勇擦擦冻红的鼻子：“我想给您省些油啊。”
65 周五，下午一点十分
看着屏幕上的数字，陈明楷的额头开始冒汗。他上周在上海和杨露进行了深谈，她开始还在为周锐辩护，当陈明楷提到华东区销售总监这个职位，她尽力掩饰自己的目光，但是陈明楷能够感觉到对方身体的轻微的紧张，她动心了。由于周锐提议设置奖金，因此华东的销售团队痛痛快快地将订单都签了进来，这几周积累的订单让上周的数字向上一跃。
本周的业绩却急剧下滑，华东几乎颗粒无收，北京周锐的团队几乎也没有下任何的订单。陈明楷担心的事情终于爆发了：华东和北京的销售团队因为周锐而造反了。其他的地区尚且不能自保，更没有办法补上这么大的差距，整体业绩简直不堪入目。电话中杨露紧张地解释着每个订单的进展，她刚当上华东区总监就出了这样的事情，让她完全乱了方寸。
陈明楷打断了杨露的解释问道：“他们说的都是借口，不是他们不能，而是他们不想。你打算怎么办？”
“我已经和他们每个人都谈过了，您建议我怎么办呢？”杨露在电话中的声音已经嘶哑，显然她的状态不好。
“你有什么建议吗？”会议室中除了指望不上的魏岩，就只有林佳玲了。
林佳玲进入会议室后一言未发，却仔细看着陈明楷，他表面不动声色心里已经发焦。周锐在招标现场介绍方案的画面出现在林佳玲的眼前，周锐将心思用在市场和客户身上，陈明楷的确是个聪明人，却将心思和精力放在公司内部的政治斗争中。听到陈明楷问她，林佳玲摇摇头表示没有建议。
陈明楷意图故技重施，他建议：“十二月份再进行激励，只要下了订单就有奖金，你有把握吗？”
“没用的，我知道他们的关系不是用奖金能改变的。”杨露脱口而出，没有顾虑到这句话的后果。
陈明楷听完啪地一声挂上免提电话，向林佳玲挥挥手示意会议结束，林佳玲站起来推门而出，她实在不愿意再在会议室里多呆一分钟。
陈明楷看着旁边的魏岩，问道：“你觉得应该怎么办？”
魏岩看着陈明楷，深知与他在一个战壕里，只能同进同退：“如果发奖金可能效果不大，现在只有一个办法了，只要周锐离开公司，这些人就没有必要将订单压下来了。周锐来北京之后，在您的压力下北京地区的业绩已经起来了，您已经达到目的了。”
陈明楷半晌没有出声，过了一会儿他反问魏岩：“如果这样，经信银行那个订单怎么办？”
魏岩看了一眼陈明楷，不知道他的想法，沉吟着没有说话。陈明楷自言自语道：“我一直希望他可以将这个订单拿下来，只要能赢下来，这个季度的任务不但能完成而且可以大幅超出，我们也就渡过难关了。周锐在公司内部虽然拉帮结派，但是带着团队做销售还是有办法的，我们不要为了公司内部的事情影响销售。”
魏岩立即问道：“您觉得这个订单能赢吗？”
陈明楷的目光从眼镜中直射对方：“这个订单以前是你负责，你觉得呢？”
魏岩不知怎么回答：“嗯，这个……”
陈明楷知道他心里的想法：“你是不是觉得这个订单根本没有希望，才将这个客户转交给周锐？”看到魏岩尴尬地点头，陈明楷继续说：“你啊，要是将精力多分一些在客户和市场上就好了。今天先不说这些了，在第一次招标中，我们的得分远远超过惠康，你觉得现在机会如何？”
魏岩对这个客户有些了解：“我觉得事情没有那么简单，这么大的项目，惠康不可能不重视，现在这个订单的输赢未定，听说马上就要二次招标了，只要合同不签什么事情都有可能发生。”
陈明楷点头同意：“我也是这么想的，世事难料啊。怎么处理这个订单的输赢结果呢？”
魏岩知道陈明楷心中已经想好，只是希望自己说出来，然后去帮他实施和操作，这就是自己的价值：“如果输了，事情就简单了，输了这么大的订单，周锐只能引咎辞职。”
陈明楷看着魏岩点点头说：“有道理，如果周锐输了这么重要的订单，输单的那天就是他辞职的日子。”
魏岩恍然大悟，心中更加佩服陈明楷，点头说道：“还是这个办法好，他输了订单承担责任，谁也说不出什么，也不会引起内部的矛盾。因此无论这个订单的输赢，对我们都有益。”
陈明楷却担忧地摇头说：“但是我担心时间啊，周锐自恃有办法笼络人心，让华东和北京的区域压下订单，这种做法哪个公司能接受呢？”
魏岩也担心这个问题，心中却已经想好：“他们是希望能够将您的业绩拖下来，等您坐不住了，那不就是他们的天下了？好在二次招标下周就有结果了，如果输了周锐就得承担责任，他下面那些人就断了希望，就没必要压下订单了，否则不是自己和自己过不去吗？
看到陈明楷沉默不语，魏岩知道陈明楷在等自己继续分析：“如果赢了，这个季度整个中国区的任务就超额完成了，这是好事啊，亚太区也就对您没话说了。”
陈明楷脸上露出一丝笑容：“关于输赢，你分析得都对。但是我希望周锐能赢啊，这是双赢的结果，也是我将他调到北京的初衷。他被调回北京，地盘越来越小，手下人也越来越少，任务高压力大，心里有怨言，压下订单这件事做得有些出格，我还是能理解和包容的。在市场这个方面他没有辜负我的希望，他用了两个月的时间，北京的市场已经做起来了，如果再赢下经信的订单，我们就主动了。我那时就将他派到广州去负责华南，一点点将市场给我打出来。”
66 周五，下午五点十分
周锐的团队全体准时进入办公室，魏岩的人却正在稀稀落落地走进来，这是周锐被取消了参加总监会议的资格后，第一次参加魏岩的部门会议。李朝东推门进来坐在周锐对面靠近魏岩位子的座位上，朝周锐嘿嘿笑着。又等了一会儿，魏岩终于进入了会议室坐在中间的座位上。他的气势和在总监会上完全不一样了，抬头挺胸慢悠悠地走了进来，李朝东立即给他倒了一杯茶。在总监会上，魏岩总是笑呵呵地给陈明楷倒咖啡。周锐心想：上恭则下傲，这样心里才能平衡。魏岩也像陈明楷一样，将销售数字用投影机投射在屏幕上上下仔细地看着，就像挑选待宰的羔羊。
“谢伊，介绍一下你的情况吧。”魏岩发现周锐的团队中除了钱世伟这个新人就是谢伊的业绩靠后，而且他也从来不敢惹崔龙。
“什么情况啊？”谢伊被问得莫名其妙。
“当然是销售业绩啊。”李朝东替魏岩说着。
“业绩不是在屏幕上显示了吗？”谢伊不明白业绩指的是什么。
“怎么那么差啊？”李朝东还是抢在前面说。
“我手里还有一些订单，下周应该可以好一些。”谢伊曾经答应肖芸尽力，自从听到周锐被降职的消息后，两个人就打定主意不多做了，适当地下些小订单应付魏岩。
“可以下多少？”李朝东并不放过谢伊，他事先已经和魏岩商量过要找一个人开刀来树立威信。
“这跟你有什么关系，她不需要向你汇报。”崔龙终于忍无可忍了。
李朝东愣了一下无话可说，魏岩立即出来为他解围他接着问谢伊：“你下周能下多少？”
“谢伊汇报给周锐，也不归你管。”肖芸早就为自己的好友暗自不平，也开口为谢伊帮忙。
“可是现在周锐汇报给我。”魏岩看见肖芸胆敢和自己顶撞，也生气地说道。
“狗屁。”崔龙大声说。
“你说什么？”李朝东站起来，瞪着眼睛说。
“周锐汇报给狗屁，怎么了？”崔龙不甘示弱，也站起来瞪着李朝东。
李朝东看了一眼粗壮的崔龙，嘀咕着坐下来：“不讲理还骂人。”
“骂你怎么了？你成天干正经事儿吗？每天中午起床下午到公司晃两圈，晚上就去卡拉OK找小姐，费用全拿到公司报销。不干正事也就算了，成天净琢磨人，成事不足败事有余，我看你活着也真没意思，干脆自己跳楼得了。”崔龙早就对李朝东看不顺眼，一口气就连说带骂全出来了。
魏岩拿崔龙没有办法，李朝东已经坐在角落里闭口不言，自己团队的人幸灾乐祸一般地坐在一边像看戏一样，只好对周锐说：“你看，你的人怎么能这样骂人呢？崔龙必须道歉。”
“我只管崔龙的业绩，其他的不管，你的会开完了吗？”周锐不愿意参与到这些无意义的口角之中。
魏岩
