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第3部分

输赢(付遥)-第3部分

小说: 输赢(付遥) 字数: 每页4000字

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还是喜欢港式的清淡口味。嘉里中心大堂北侧的海天阁是他用午餐的首选之所。他今天点了包含四份港式点心和一份蔬菜的套餐。
“少吃些油腻的午餐,这样最健康。”陈明楷招呼坐在对面的周锐。两人一般都是与客户在餐桌上吃饭,这样的工作餐还是第一次。
“很好吃啊。”
“我们边吃边谈吧。我直接讲吧,你知道我将你调回北京的原因吗?”陈明楷注视着对方。
“为什么?”周锐抬头注视着陈明楷黑框眼镜后的炯炯目光。
“你在华东完成了任务,但是其他的区域都没有做到,因此我们中国区并没有完成任务。我想让你返回北京兼管华东。”陈明楷一语道破。
“那魏岩怎么办?”魏岩是陈明楷的心腹,陈明楷加入捷科后立即就从原来公司带来了跟他近十年的魏岩,负责北方区业务。
陈明楷平静地说道:“我将北方业务分成两部分,你负责北京,他负责东北和北京以外的华北市场。你们一起将北方的业务做起来。今天下午开全体销售会议,你先介绍一下华东的情况,然后听他们的介绍,其他的晚上谈。”
周锐没有想到陈明楷大义灭亲般地将这么重要的市场托付给自己,大声向陈明楷保证:“我一定尽力将北京的市场做起来。”
全体北方地区员工参加的销售会议已经进行了一个上午,魏岩总结了上个季度的业绩之后介绍了新季度的打算。下午的会议重点是分配新季度的销售任务,北方区的销售人员很意外地看到周锐的出现,不断向他张望。周锐简短地介绍了上海的情况后坐在陈明楷旁边,等待会议继续进行。
“这个季度,周锐将负责北京市场。”陈明楷接过话筒向大家解释,然后交还给魏岩:“你继续。”
陈明楷的话在众人中引起了一阵骚动,将北京地区划给周锐是对魏岩的明显打击,可是魏岩不是陈明楷的人吗?这里面会有什么文章呢?魏岩站了出来,他戴着黑边眼镜,轻微凸起的肚子显得有些发福,他向大家说道:“我们已经完成了总结,周锐也介绍了华东地区的成功经验。我们现在看一下下个季度的数字,哪个区域先讲?”
众人低头不语,都知道销售目标越高,压力就越大,因此没人愿意打头炮。魏岩只好点名说道:“还是东北地区先讲吧。”
负责东北地区的是一位身高足有一米八的又高又壮的销售经理,他是新加入公司的,周锐和他并不熟悉。他站起来说道:“我们东北上个季度表现不好,这个季度一定努力完成任务,但是东北是老工业基地,经济不太好,根据我们的销售报表,可以看到的销售机会不多。”
“朝东,你呢?”魏岩冲着会议室中一个精瘦的男子询问。陈明楷带来了魏岩,李朝东又跟着魏岩加入了捷科。李朝东身高一米六左右,穿着皱巴巴的西服,从根本看外表不像一家跨国公司的主管,反而更像国营单位的会计。他慢悠悠地站起来说:“我们华北虽然也没有完成任务,但是与去年同期相比还是有很大的增幅,部门里都是新人,因此我觉得上个季度还是很成功的。华北地区的最大市场在北京,上个季度跟的几个大单应该都快有眉目了,因此我估计在新的季度里北京可以表现得很好。华北其他的区域,包括河南、河北、山东、山西和内蒙,应该不会有大的起色。” 
“你们说的情况我了解,今天只是总结,明天分配任务,继续介绍你们的计划吧。”魏岩并不打算速战速决地立即将任务分配下去。
两人开始介绍自己的销售计划。由于周锐的出现,组织结构必然会调整,这些计划多半得不到执行,因此他们介绍得简单,客户经理们也听得马虎。周锐却仔细地听着,然后俯身在陈明楷耳边轻轻地问:“我能看一下现在的销售报表吗?”
陈明楷向李朝东一招手,后者正朝这边张望,立即跑了过来。陈明楷向他要了一份北京地区的销售报表。此时,林佳玲开始介绍新产品以及和竞争对手的对比,周锐在上海已经听过她讲的内容,于是开始埋头研究销售报表。
会议结束后,陈明楷叫了魏岩、李朝东和周锐一起吃晚饭,他们都知道餐桌上就会有组织结构调整的结论,所以都吃了几口就放下筷子,等陈明楷开口。
“亚太区认为我们至少应该保持和整个市场一样的增长幅度,中国区要保持百分之十五的增长速度,因此这个数字没有商量的余地。”陈明楷用目光扫过几个人后继续说:“周锐负责华东兼管北京,一定要把这块业务做起来。魏岩负责除北京以外的北方市场,你们说说任务应该怎么分吧。”陈明楷见没有人说话,就指了指魏岩:“你先说吧。”
“我们上个季度没有完成,如果这个季度还完不成,大家也都知道后果。我算了一下,我们的任务比上季度增长百分之二十,我建议等比例增长,即根据上个季度的完成情况,各个区域的任务都增长百分之二十。”说完之后魏岩看着周锐,等着他说话。
“等比例增长,很简单的方法,我算一下啊。”周锐掏出手机,用笔尖点着屏幕上的计算器,心里却知道这样的分配方式对自己十分不利。华东超额完成了任务,因此基数远远超过没有完成任务的北方区。周锐想了想说道:“如果按照这样的方案,华东区每个人的任务比北方多出一半,这不太公平吧?我建议按人头均分,同级别的客户经理承担差不多的销售任务。”
“北方区最近总是调整组织结构,加了很多新人,不像华东大区,你在那儿两年亲自带出来那么多的精兵强将。”魏岩解释着。
“对呀,你们华东都是精锐,上海、浙江和江苏,也都是全国最富裕的区域了,客户都很有钱。”李朝东替魏岩补充。
“你们先不要争,分别和自己的团队商量一下,再看看现在手里的销售机会,想一想,然后明天上午我们再碰一下。”陈明楷不愿意参与到这些细节中间,他习惯于让下属研究,提出方案并列出其中的利弊,自己只要做出决定就可以了。

6。周一,晚上七点十分
方威坐在宵云路上的鹿港小镇等着赵颖。会议结束的时候,老板们接着商量任务分配的事情,他就拿出已经揉成一团的纸条给赵颖打电话询问怎样托运小孩,并请她出来边吃边聊。赵颖在电话中犹豫着答应了,并指定来鹿港小镇。方威对北京不熟悉,但出租车司机很轻松就把他送到了地方,他上楼选了二楼靠窗的位置,舒服地靠在沙发上。天色已经暗下来,在对面的叫做现代盛世大厦写字楼的顶端,Microsoft的广告牌的灯光浮在暮色之中。方威掏出一叠最近换来的名片,将信息一条条地输入到自己的手机中。
“嗨,晚上好。”赵颖已经来到方威身边,一边打着招呼一边坐到沙发上。在航班上盘着的头发放了下来,还换上了蓝色的牛仔裤,穿着一件很合身的紫色的短袖上衣,领口之间挂着一副晶莹剔透的翡翠项链坠。
方威仔细端详着赵颖,用欣赏的口气说:“真高兴这么快就见到了你,和飞机上完全不一样了,我喜欢你的长发。”
“公司规定在飞机上必须将头发扎起来。”赵颖简短地解释。
“还是这样好。你在飞机上将头发扎起来再穿着制服显得太专业,也太遥不可及了,这样就自然多了。我们吃什么?这里我不熟悉。”方威装着对赵颖的美貌没有任何反应。
“这里都是套餐,我建议你吃这个,你可以试一下。”
“好啊,听你的。”方威转身对站在身边的服务员说:“这个,还有这个,谢谢。”
“你打算什么时候托运你的表弟呢?”赵颖侧头看着方威,长发遮住了左边的眼睛。
方威没有躲避赵颖的目光反问她:“我说实话,你能原谅我吗?”
赵颖坐直身体,问道:“你不会没有表弟吧?你让我原谅什么呢?”
“当然有表弟啊,他真的想来北京旅游,我也要被公司从上海调到北京,刚好可以带他去故宫和长城。可是他的父母在工作不能来北京,我正要找一种方法将他运来。但是除此以外,我还有另外的目的。”方威停止说话看着赵颖,直到她开始催促才说:“目的就是认识你。”方威不给赵颖思考的时间,接着问道:“你下次什么时候从上海飞北京啊?”
“你真狡猾,经常这样骗女孩子的电话吗?”赵颖前倾着上身反击道。
“你是我遇到的第一个值得要电话的女孩。”方威嘴角的笑容消失得干干净净,严肃地说。
赵颖看着方威的表情,他的目光坦诚,没有油滑的笑容,看不出撒谎的迹象:“看你还算诚实,我就原谅你了。”
说话之间,两个人点的套餐已经送来,方威不喜欢刀叉,他向服务员要来筷子,大口大口地吃了起来。赵颖看了一眼他狼吞虎咽的样子,拿着刀叉将食物切成小块轻轻咽下。
“你平常下班都做些什么呢?”方威用了不到十分钟就将眼前的饭菜吃得干干净净,然后坐在那里欣赏赵颖优雅的吃相。
“下班之后就睡觉啊,然后在房间里看看书或者电视。”赵颖轻轻咽了口中的食物后才回答。
“那不是很枯燥吗?周末呢?节假日呢?”
“我们没有节假日的,周末照常飞,但是会有倒休,每周会有几天休息的时间。”
“那时做些什么呢?不去逛街、看电影或者旅游吗?喜欢运动吗?”
“会去逛街,不看电影和旅游,没有时间运动啊。”赵颖慢慢地回答。
方威看见赵颖并不多说,就问道:“还在生我的气吗?没有原谅我吧?”
“没有,不生你的气,只是觉得你这个人挺有心计的。”赵颖还在回味认识方威的过程。
“如果我说谎,你可以再也不理我了。”方威着急地为自己辩解。
赵颖轻轻地说:“不说了,我已经说过原谅你了。”
“好啊,你喜欢逛街,一会儿我陪你去逛街吧。”方威的提议刚说完,手机铃声就响了起来,屏幕上显示着周锐的名字。方威站了起来走到一边将手机放在耳边问道:“喂,开完会了吗?”
方威急于知道周锐开会的结果,他用余光看到赵颖继续一点点地吃掉面前的套餐。周锐在电话中说:“陈总让我尽快确定下个季度的目标,你过来,我们商量一下。”
方威不得不放弃陪赵颖逛街的计划,尽管心里很遗憾,还是对着电话说道:“你等等,我把手头的事情办完就去找你。”
“什么大事啊?”
“什么事你就别猜了,反正是非常重要的大事儿。”方威说完挂了电话,看见赵颖已经收起刀叉正在看着自己。
“我们走吧,你去办你的大事吧。”赵颖没有表情地坐着,不加修饰的面容显得更有韵味。
“你知道我说的大事是什么吗?”
“我怎么会知道?”
“我说的大事就是送你回宿舍,然后我再去办我的小事。”
“这算什么大事啊。”
“在夜里护送一位女孩子,穿过漆黑的机场路,安全地到达偏僻的郊县宿舍,这不是一件大事吗?”方威义正词严地说道。
“不用了,我打电话叫男朋友开车来接我。”赵颖平静地说。
方威躲在夜色中黑暗的角落里,看着一辆白色的宝马轻轻地驶到赵颖的旁边,她左腿跨进汽车,然后熟练地将身体其他的部分挪进车里,“砰

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