猎头-第6部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
狐狸虽小，却有极强的生命力；它们很会取巧，它们是生物界的流氓，换句话说，它们必须是会武术的流氓。流氓没有太多条条框框，所以很容易创新；流氓脸皮厚，所以百折不挠。但是，流氓不等于无赖，他们有血性，敢于拼搏。而且，仅仅是流氓是不够的，流氓需要再会点武术。例如韦小宝，他比普通流氓会打架，但办法又比陈近南还多，所以，想不成功都难。而在商业社会中，什么是武术？就是战略和战术。
实际上，企业在发展初始阶段，这种可采用的〃武术〃也可以理解为一种〃游击战法〃。游击战并不是堂堂正正的宣战，也不遵守什么规则，打得赢就打，打不赢就走。小企业在请人的时候不要总想样样都和大公司比，不要找一些只懂如何〃让大象跳舞〃的人，要请一些〃游击战〃专家，要知道自己80％以上人员素质是不如大公司的，这是现实！我曾经认识一个企业家，他的生意实际上也就是刚刚度过生存期，但是他心怀宇宙。他特别仰慕大公司，在和一个半吊子咨询专家深度沟通后，他将全部重要岗位换上了跨国企业背景的〃专业人士〃。最后的结果是，他的公司在〃改革〃后一年内倒闭。我在一个私人聚会里见到了落魄的这位老板，他询问我自己的改革是不是还不够彻底。我哭笑不得，我告诉他，你请来的人都是习惯打领带的，但你却让他们上山打游击；他们是有屠龙术的专业人士，你却让他们来捉麻雀。这种情况下不互相坑一把才怪呢！您在现阶段需要的是几个〃会武术的游击专家〃做帮手。他们本身就没有资源，所以不需要太多资源配给，随便捡块板砖就是远程武器，拿把菜刀就是近战装备；他们善于鼓动，所以不要广告支持；他们办法多多，会有很多被〃专业人士〃嗤之以鼻的独门暗器。最后，你再给出高薪，画上一张大饼（可以称为〃远景〃），这样才是正路！
反观大的企业，他们不再依赖狐狸般的狡猾，他们需要的是协调和配合，不能为了一个人而损害系统。大企业不太需要天才，需要的是精确的管理，更加紧密的团队合作。事实上，只有限制一些个性，大象最终才能跳舞。当小企业最终长大以后，〃流氓会武术〃的风格要慢慢被〃大象能跳舞〃所取代。所谓对错，都是在某一个环境下而言的。
所以，在服务一个企业的时候，猎头顾问帮助客户进行定位是必须的，这直接关系到了人才战争的成败！
。←虹←桥书←吧←
第19节：第三章 人才战争的艺术（1）
第三章人才战争的艺术
第一节 企业的灵魂
在现实的商战中，领导决定了成功。如果一个企业的领导是阿斗，那么，是否能找到诸葛孔明来出任二把手都不重要，早晚都是死亡。
俗话说，千军易得，一将难求。求良将的必要条件是什么呢？我认为是帅！帅给了将一个舞台。没有一个好的主帅，求将是无从谈起的。商场上谁是帅？就是我们的企业家。
企业是职业经理人的舞台，而企业的领导人则是企业的灵魂。没有企业，职业经理人就无从谈起；没有灵魂，企业也就成了行尸走肉。猎头也就更不需要存在了。所以，企业平台对职业经理人非常重要。让我们研究一下企业如何才能够成功，而职业经理人又如何与企业一起成功。我曾经在帮助企业进行战略咨询的时候谈到过影响成功的几个要素，我认为企业的成功是建立在组织成功和个人成功的基础上的。我将成功的要素罗列成以下几条：领导、团队、模式、目标、态度、沟通、执行、学习/适应和创新、持续和爆发。
在我提到的这9条中每一条对成功都有重大影响，但领导则是组织成功的决定性因素。因为领导是其他8条的前提条件。由于篇幅的原因，我在本节中对其他几条不作过多探讨，我们主要剖析一下领导对成功的影响。好了，让我们看一下领导所起的作用：
1。确定方向；
2。制订战略和目标；
3。建立团队；
4。树立价值观和游戏规则；
5。当领导出现问题的时候，一个组织从长期来讲肯定失败。
目前的社会有一个非常时髦的说法，成功关键是打造团队，或者说是商业模式。这两个说法都对，但是，没有一个强有力的领导，你如何建立团队？武大郎能够打造职业经理人团队吗？一个平庸的领导能雇佣猎头公司帮助他搜寻精英，而精英分子能甘心接受一个庸人的领导吗？这种情况下再谈什么模式就更是笑话了！好的领导是1，其他因素则是0，在有1的情况下0是越多越好。但是，当1不存在的时候多几个0又有什么用呢？
这里，我们再将领导所起作用进行一些更仔细的剖析：
确定方向。方向决定了企业向何处去，我不想否认团队对企业方向的作用。但是，领导是拍板的人，而且，企业不能办成议会，不能少数服从多数。企业要敢于坚持从贤不从众。但是何为贤？这点又需要领导来判断。我们相信诺基亚如果还坚持搞木材行业，这个公司注定现在要默默无闻。在方向转化的过程中，领导人物起了决定性的作用。
制订战略和目标。领导人物不能参与实施战略目标的每一个环节，但是在制订的过程中领导的作用是不可低估的。比如，领导说你们亩产过万斤，那么下面必然出现浮夸风。领导说你们亩产100斤就行了，那么团队能去拼命吗？战略和目标因时而定，必须具有前瞻性和现实性，高了不行，低了也不行；冒进了不行，保守也不行；僵化不行，频繁调整更不行。而最难的在于战略的很多问题难于完全量化，变量太多，有些问题还真的需要拍脑袋。所以，领导是一种艺术而不仅仅是科学。职业经理人可以培养，而领导、领袖则必须讲究天赋，单纯后天培养是难于奏效的。无数事实也证明了，一个好的职业经理人可能是蹩脚的企业家。一个企业一旦战略目标制订有问题，那么，执行力的好坏就无从谈起了。
。←虹←桥书←吧←
第20节：第三章 人才战争的艺术（2）
建立团队。团队的作用是不可低估的，当方向确立以后，剩下的就是人的问题，也就是团队的问题。一个好汉三个帮，靠一人打天下已经成为历史。企业越来越成为一部精密的机器，而团队则是操纵这个精密机器的组织。一位老板曾经自豪地对我说：我是狮子，带领羊群就可以打败对手，因为他们（竞争对手）是羊带领的狮子。当时我的回答却让这位老板十分郁闷。我说：您实在是不简单，但我有两个疑问。第一，既然您是狮子您为什么要带羊呢？这似乎不符合物以类聚、人以群分的逻辑；第二，您现在能打败对手是因为羊带狮子，但是有朝一日有狮子带着狮子加入到你们行业怎么办呢？这位老板听完我的话后沉默良久，以后的做事风格也有了很大变化。
树立价值观和游戏规则。很多人都认为，所谓价值观实在是太虚无飘渺了；还有些人认为这是大企业的专利；更有人压根不信这个。实际上，价值观是企业的灵魂。说得直接一点，老板的价值观就是企业的价值观，私人企业如此，上市公司如此，世界500强也是如此！〃楚王爱细腰，宫人多饿死〃。一个企业的价值观好比一个企业的宗教，实际上也起着为企业所有者服务的功能。价值观决定了一个人的道德观，影响其工作方式和思维方式。而且，价值观一旦形成，修正起来就十分困难。这里有一个颇有意味的例子：某一个公司的员工不知怎么回事特别喜欢应聘我们公司的职位，我们也尝试着录用了两个人，但是都没有通过试用期。最后，我终于知道了原因：这个公司的老板性格多疑而且总是出尔反尔，结果导致这个公司的价值观存在问题，员工之间互相不交流，或只作表面交流，大家都喜欢向老板告密，做一些毫无用途但能糊弄老板的东西。结果，只要在这个公司呆过了3个月的人，基本上就变得神经兮兮的，对人不信任而且价值观扭曲。要扭转这种局面所要花的力气十分惊人。所以，以后这个公司员工再应聘我们的职位我们一概连面试都拒绝。治愈癌症是困难的，错误的价值观一旦形成则好比精神癌症，治愈更难！很多企业则是根本没有规则，或者说老板的话就是规则，这实际上是企业的无政府主义。而有些公司的游戏规则基本上是多干少干一个样，结果人的劣根性全出来了！错误的行为往往是由错误的规则所导致的。
……
当领导出现问题的时候，一个组织从长期来讲肯定失败。领导出现问题的时候，从短期来讲企业可以凭惯性滑行一段时间，从长期来讲必然自掘坟墓。我们可以这样看一个问题：战争的失败主要责任往往在于统帅而不是士兵。楚汉之争的核心是项羽和刘邦的较量，拿破仑的失败不在于法国士兵的无能，而在于他在战略上的巨大错误……他居然试图让积弱不堪的法国征服整个欧洲。同样，在现在的商战中，哪一个企业成败不是和企业领袖息息相关？脑黄金为什么完蛋，脑白金为什么又崛起？所以，我们在和客户合作的时候，都非常关注对方的最高管理层。行业内都知道我有一个习惯，重要客户的一把手我都尽可能想办法见一下。原因非常简单，我希望知道我们在为一个什么样的客户服务。从客户的领导身上，我往往看出这个客户值不值得我们投入精力。我深信一个原则：绝对不和死尸联盟！绝对不给尸体输血！
※虹※桥※书※吧※BOOK。
第21节：第三章 人才战争的艺术（3）
在现实的商战中，领导决定了成功。如果一个企业的领导是阿斗，那么，是否能找到诸葛孔明来出任二把手都不重要，早晚都是死亡。只有领导是伯乐的时候，企业才会给千里马生存和发展的土壤，而企业的成功才成为一种必然。这种情况下，猎头公司的介入才有意义。
第二节 与狼共舞
猎头公司的猎头顾问是一些饿狼。我认为说得不错，猎头顾问就应该有些狼性，否则如何获得猎物呢？企业又该如何与狼共舞呢？
不管你对猎头公司如何看待，也不管你是否喜欢猎头公司，猎头已经在企业招聘中扮演越来越重要的角色。大约七八年前，使用猎头公司的机构大多数是一些跨国企业，猎头对大多数公司来说还非常遥远。就在最近这几年，这个市场以一种异乎寻常的速度发展起来，越来越多的企业意识到应当选择至少一家猎头公司作为自己的战略合作伙伴。有人说，猎头公司的猎头顾问是一些饿狼。我认为说得不错，猎头顾问就应该有些狼性，否则如何获得猎物呢？用得好是你的得力帮手，用不好则可能真的成了饥不择食的狼，咬你一口都可能。企业应该选择一家什么样的猎头公司，企业又该如何与狼共舞呢？
首先，让我们看看企业应该从哪些方面对猎头公司进行评估：
一、职业道德。君子有所为，有所不为。狼是可以接受的，但不能是疯狗�
