猎头-第14部分
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持续学习、提高和自我激励。这是一个应当贯彻于您整个职业生涯的行为。当今社会，工作压力十分巨大，很多人感觉要将手头的事情做完就已经累得不行了，所以没有精力和时间学习和思考。同一个大学毕业，大家都工作5年，薪金可以差别3倍以上。公平吗？非常公平！公司雇佣的是一个人的能力和经验，而不是他所毕业的学校和工作的年限。人力资源既然已经完全商品化，那么，企业就会用最低的成本买到最高质量的人力资源。你不断学习就是在不断增值，不断总结经验就是在浓缩时间。我们每个人要试图将自己变成一件成本很低、单价很高的商品！你能干10个人的活，但你拿6个人的工资，你单价已经很高了，但是，你的人力资源成本依旧非常低。这样，企业和你就是双赢。当然，我们不要在一些和工作没有太多关系的所谓知识上投入过多精力。……我想说的是，学习的目的在于学以致用，而且，无论如何不要影响到你的本职工作。否则，所谓的学习也就成了无源之水了。
选择最适合自己的行业和职业。男怕入错行，女怕嫁错郎。这话说得太有道理了，虽然说三百六十行，行行出状元。但是，不同行业的状元所得到的回报是完全不同的，而且一个人的性格不可能适合每一个行业。在有的行业性格外向是一种优势，而在另一些行业性格外向就是一种劣势！因为有些行业需要和人打交道，而有些行业就是和机器打交道。所以，每个人一定要根据你自己的情况选择要加入的行业。我建议大家根据以下几条进行评估：个人兴趣、专业能力、行业平均回报率和行业发展潜力。任何人都不能强迫自己长期干一件自己不喜欢的事，而且很多时候兴趣不能完全靠培养，某种程度上讲，兴趣是天赋的一部分。因此，我将兴趣排在第一。
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第46节：第五章 脱颖而出（2）
选择优秀的公司和老板。当行业基本确定后，你需要考虑所要加入的公司了。不同公司所提供的发展前景差距很大，好的公司和老板非常关心员工的职业规划与个人发展；而愚蠢的公司和老板连自己的方向都搞不清楚。如果你加入的组织都是盲人骑瞎马，半夜临深渊，想一下你的前途能在什么地方？你要加入的组织不见得非要是500强，但是这个组织必须有自己的理想和为理想而奋斗的措施！而且，尽可能不要选择一个太平庸的上司，也就是你的直接老板不能太差，哪怕你能拿到的薪水可以更高一些。我相信，我在其他的章节已经表达过类似的观点。如果你是一个追求稳健发展的人，我建议你应该首先考虑服务大型跨国企业和成熟的大型本土企业，这些企业相对来讲风险较小而且制度比较健全。例如，如果你能成为宝洁公司的管理培训生，你的职业发展无论如何都不会太差。我建议尤其是刚出校门的大学生可以优先考虑这条道路。如果你是一个有冒险精神的人，你追求更高的回报率，那么，你可以考虑加入快速发展的企业，甚至就算这些企业目前的规模非常小。当然，这就需要考你的眼力了，毫无疑问，这种选择的风险更高，但是收益也更大。如果唐骏现在还呆在微软，那么无论如何他连现在收益的零头都赚不到，但是盛大的规模和微软怎么比？
发展可以让你增值的社会关系。相同面料和做工的衣服，打上不同的商标，摆在不同的地方，价格可以相差十倍以上。我相信没有人认为这是危言耸听。人力资源在某种意义上和衣服一样都是一种商品，所以同样会出现这种问题。职业经理人的能力影响了身价，能力指数100分的拿100万年薪，能力指数70分的拿70万年薪但，并不是说身价和能力是完全划等号的。中国人习惯将社会关系称为圈子。圈子很大程度地影响着一个人的发展，很多机会和信息都是在圈子内传播。不仅如此，增值的社会关系还会让你得到不少千金难买的建议、友善的激励和设立目标的标竿。
以上讲了这么多，无非就是一个道理：成功绝非侥幸，不要傻等伯乐，首先你必须是你自己的伯乐。不要等着别人发掘你自己，自己发掘你自己吧，机遇永远属于有准备的人。
第二节 高处亦胜寒
所谓高处不胜寒，其实大多数与其说是天灾，倒不如说是人为。至少站在我的角度上看，很多问题是完全可以规避的。我认为高处可胜寒，关键是你穿上一件什么样的防寒服。
有这样一个非常极富讽刺意味的现象：在中国，相当一部分职业经理人薪水越高死得越快，年薪超过100万的打工皇帝们寿命都不长。更糟糕的是，和老板兵戎相见者也不乏其人，甚至有人写书或向媒体爆前东家的黑幕。国人往往将此称为〃高处不胜寒〃，并将其归咎为中国经理人拿的薪金太多了。
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第47节：第五章 脱颖而出（3）
如果用我的话来作评价，我只能用〃可笑〃与〃可悲〃两个词了！杰克·韦尔奇每年赚9；000万美金，他是否高处不胜寒？有人说通用电器是公共股份公司，没有具体的老板。好，鲍尔默在微软打工进入全球富豪排行榜，他有没有高处不胜寒？有人说人家那是美国。好，霍建宁为李嘉诚先生打工每年可以赚超过两亿港币，合作也有几十年了，他有没有高处不胜寒？
所谓的高处不胜寒，其实大多数与其说是天灾，倒不如说是人为，至少站在我的角度上看，很多问题完全可以规避的。我认为高处可胜寒，关键是你穿上一件什么样的防寒服。当你的防寒措施得当，你可以攀爬喜马拉雅山，而防寒措施错误的话，初夏的夜晚你一样着凉。这里，我将我的一些经验和看法总结成以下几条。
……
第三节 整合之道
平心而论，资源的充足和不充足都是相对的，这个世界上资源永远没有足够的那一天。如何整合，是解决资源不足的不二法则！
我们曾经推荐一个候选人给我们的客户，从工作经验上看，他是一个非常适合的人，客户对他的印象也不错。在面试快要结束的时候，我们客户的负责人问了一个问题：有些办事处绩效比较差，你入职后准备采取什么措施？这位候选人气壮山河地说：公司可否给我权力将他们全部炒掉？我认为还是用新人比较合适！不用说，我们客户的负责人被这个回答给吓住了，她认为这个人就算有能力也不适合这个位置。这个候选人死在他的激进上，我们可以称之为〃唐吉诃德式的勇敢〃。
如果追究问题的本质，我们可以认为这个候选人不懂整合之道。如果一个经理人加入到一个新的企业，寸功未建就要摆一副推倒重来的架势，说实在话，企业不害怕才叫意外。我们习惯在面试的时候向候选人询问一下前任雇主，并让其做一些简单的评价。我们发现一个非常有趣的问题：大多数候选人如果在谈一段不成功的职业经验时会认为是公司的支持不够，换句话说，就是资源不够或者是老板对自己不信任，这似乎已经成为了标准答案。但是，很少人会考虑到为什么老板对我不信任？公司的资源不够，但是我是否将公司的资源都整合好了，公司真的到了没有资源可用的地步了吗？
平心而论，资源的充足和不充足都是相对的，这个世界上资源永远没有足够的那一天。就是世界上最富有的公司，也不能将所有的资源都向员工敞开供应。如果一个公司真的是不计成本，这个公司也就没有存在的必要了，或者它应该注册成一个慈善机构才对。实际上，在多数情况下，职业经理人所面临的问题不是资源不足，而是资源不能充分整合，资源没有发挥出其最大效率。
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第48节：第五章 脱颖而出（4）
假设你是一个将军，你的手下有鸡鸣狗盗之徒，有胆小怕事之辈，有胆大妄为之莽汉。如果你将胆大妄为的莽汉派到前线打仗，他可能像张飞一样有万夫不当之勇，将敌人杀得落花流水；你将鸡鸣狗盗之徒派遣去刺探敌人的情报，他能够非常胜任地将情报安全送达；你派胆小怕事之辈守仓库，他连一根草都不敢丢，会将仓库看得井井有条。但是，如果你要是将职责各自对换一下，让鸡鸣狗盗之徒守仓库，他将如鱼得水地将仓库里面的财物全部偷走；让胆大妄为的莽汉去刺探敌人的情报，结果是马上就被敌人捉住了；让胆小怕事之辈去前线打仗，他还没有打仗就吓得屁滚尿流然后马上投降……资源没有发生任何变化，所变化的只有使用方式不同而已。
所以，资源是否充足应该是相对的，绝对充足或不充足的情况都不存在，而职业经理人就好比刚才我们所说的将军一样，关键在于整合。
第四节 引起关注
职场上的友谊是建立在利益之上，如果你没有足够的竞争力，朋友关系又能持续多久呢？ 要引起猎头公司的注意，首先是你个人的职业发展不要走下坡路，你最好站在风口浪尖上。
有些非常成功的朋友都会问我一个问题：如何引起猎头公司的注意？这句话让我感到比较难回答，有些一言难尽的感觉。我认为要分三个层面来回答这个问题：第一，你该如何引起猎头公司的注意；第二，你该和什么类型的猎头公司打交道，也就是你该引起什么人的注意；第三，猎头公司对你职业发展的影响究竟有多大。
可能很多朋友都有这种感觉，当你事业一帆风顺的时候，总是有各种猎头公司给你电话，不断地〃烦〃你，推荐一些你不怎么感兴趣的机会。但是等到你职业发展不如意，真正需要换一份工作的时候，这些猎头顾问都如同人间蒸发了一样。如果你真有这种感觉，我要说那就对了！事实基本如此。职场是非常势利的，猎头顾问为了迎合职场的规则和客户，不可避免也将受到其影响。当你位高权重的时候，你是一个非常有卖点的人，一个炙手可热的人，这时候你通常被称为〃人才〃，猎头公司的客户会花费高额佣金请猎头公司来猎取你。但是，当一个人的职业发展出现问题，尤其是在这个人的职业技能出现老化，这个人难于被猎头公司的客户所接受的时候，猎头顾问也就要悄然地离开你了。所以，要引起猎头公司的注意，首先是你个人的职业发展不要走下坡路，你最好在风口浪尖上。当然，这不是绝对的呢？当然也不是，你还可以通过以下几个方面引起必要的关注：
通过各种社会关系和一些猎头顾问人员建立密切的朋友关系；这样，你们的交往就不仅仅是商业关系。
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第49节：第五章 脱颖而出（5）
提高在媒体和专业杂志的曝光度，一般猎头公司都会通过公共媒体来收集候选人的资料。
当猎头顾问和你联系的时候，就算你对他们所提及的机会不感兴趣，也要保持礼貌甚至是感谢，记住：山不转水转……
好了，现在我们要谈一下你该和什么类型的猎头公司和顾�
