自动变有钱-第9部分
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资料出处：Debbie Selinsky，《永远亮晶晶》，Success；《年轻富豪实录》（Young Millionaires），Entrepreneur。
这样的发展模式不是服务业才有。无论你从事哪一行，这都是成功的蓝图。起初先提供高品质的服务（或产品），收费（或售价）合理。等到你的生意越做越大时，就可以涨价。当你的价格变贵时，也表示你的客户变有钱了。
而当你的客户变有钱时，表示你有更多的商机。重点是什么呢？你的经济来源会更稳定，生活会更轻松。
服务业的缺点与它的优点有关。服务业的门槛低，于是你会发现这行的竞争很大。你必须削价竞争，薄利多销，这使得收入高不起来。光鲜亮丽的服务业工作尤其是如此，例如旅游观光业，以及任何与媒体有关的工作。
接下来还有批发业这回事……
批发业是一个相当不错的行业，不过需要长时间经营。今日，批发业的机会在中国及印尼。在美国制造费贵，在中国及印尼制造则便宜许多。
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第37节：“创意”为成功之母（2）
但取得便宜、品质佳的产品只是第一步。批发业的挑战是在于开发下游的零售商。而很不幸的，你的下游零售商最终可能会发现他不需要你，然后直接跑去找制造商买。
那怎么办呢？秘诀是研发独一无二、无法复制的产品。这不是一蹴而就的，但它是长期之下的正确方向。
我在这里列出一些批发业的明星产品：
美容用品珠宝
陶瓷品刀、工具、防身器
化学清洁复方木材及建材
服饰机械零件
商用器材男用及女用香水
电脑零件汽车零件
糕点办公用品
手工艺品纸及纸制品
电器用品石油及石油产品
娱乐器材花卉植物
家具铅管器材
日常用品专业器材
五金剪贴产品
保健产品电子保全产品
居家园艺用品文具
清洁用品壁纸
研发出独特的产品之后，你需要卖给零售商，渠道包括参加商展，而参加商展既花钱又花时间。例如，要参加顶级的商展可能得花上几千元。接着在商展上，又需要花很多时间向零售商介绍你的产品。最后却可能在当场连一毛钱现金都没拿到，只有手上的一叠订单。
现在听起来好像很令人气馁，但这正是你有可能赚大钱的地方。你手上的订单可能价值上万。（不过要记住，你一开始是看不到现金的。这些订单要很久以后才会付款。）
你可以清楚说明付款规定，如此比较能够掌握款项的动向。威廉·雷斯里（William T。 Lasley）在他的网站——Guide to the Arts ａｎｄ Crafts Business，artsandcrafts。about。上列出一些付款须知，你在跟零售商做生意时可以用：
第一条：客户必须事先付款。你可以提供小小的折扣鼓励客户先付款。
第二条：客户必须付样本款项。意思是你在准备好要出货时通知客户，然后客户必须在你出货前付款。
第三条：客户必须货到付款。意思是要等货送到客户手上，你才拿得到钱。
或者你可以试试看代购……
因为批发业很难建立客户群，因此你可以试试看代购。（零售商不存货，将客户的订单转给批发商，由批发商直接送货给客户。零售商赚取批发价与零售价之间的价差。）
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第38节：“创意”为成功之母（3）
明星制造业
美术用品
录音带及音乐光碟
瘦身产品
蜡烛
巧克力
咖啡
收藏品及稀有硬币
具收藏价值之玩具
消费性电子产品
化妆品
减肥食品
DIY居家装潢
DIY居家修缮
DIY法务
电子出版业
时尚配件
钓鱼器材
健身录影带
水果篮
种子及园艺工具
休闲手工艺品
居家医护
珠宝
慢跑用品
魔术：魔术教学指道、整人玩具
邮购书籍
模型：军事
模型：非军事
天然健康食品
新世纪产品
企业电子报
财经电子报
一般电子报
保健电子报
旅游电子报
笔
宠物用品
摄影
个人用品
出版业
不动产课程
自我充实课程
缝纫：模板、针线、配件
特别报道
运动用品
烟草
工具
玩具
集资投资
录影带
维他命及营养补充品
但我最喜欢的行业……
我最喜欢的行业是“制造业”。我的定义比较广泛，例如我涵盖出版业、天然产品、营养补充品等。对我而言，能够研发产品、直接卖给终端使用者的就是制造业。
我喜欢这个行业，因为你可以完全掌控整个销售过程，从研发产品到成交，甚至之后要卖更多产品给顾客。
在网络及全球化的加持下，制造业的前景一片光明。你要开发新产品，可以找世界上的任何一个人帮忙。而新产品开发出来之后，你可以卖给全世界。
所以如果你不知道自己想要做什么，但又想要发财的话，那就投入制造业吧。
现在你比较清楚要如何选工作了，但你大概会纳闷：我要怎么跟所有的社会新鲜人竞争、最后找到工作呢？你将在第四课发现，要找到工作不是只有寄出一堆履历而已。
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第39节：大部分你所听到的求职须知都是错的
第四课就是要获得101分的工作
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刚从大学毕业的你，恐怕正面临极大的就业压力——无论你是学哪行。然而，有工作就做对你的前途并无好处。选对工作才是重点——不要跟钱过不去，也不要跟自己的健康和生活品质过不去。
你想想看：在未来几年里如果勉强做一份工作，不仅你没兴趣，待遇不好，也没有前途。何苦呢？到时候你只会被迫重新来过，一切再从头开始。
我已经在第三课建议你如何选行业，好让你不但能够学以致用、获得令人开心的成就感，同时也能够赚满荷包。而我们将在本课讨论下一个重要的步骤：在你选定的行业里找到一份好工作。
大部分你所听到的求职须知都是错的
大部分的人在求职时都没有清楚计划、完整了解，而是误打误撞刚好找到工作。如果你请一些主管回忆他们当初是如何发展事业的，你大概会听到像“就这样发生了”或“就那样发生了”之类的说法，但他们恐怕很少会有人告诉你“这是我想要的，所以我那么做”。
我看过许多教人如何求职的书，但很不幸的，大部分给的建议都不好。无论讲得清不清楚，反正这些书都是教你如何做好别人都已经在做的事。你在跟几百个合乎条件的人竞争同一份工作，如果你做别人都在做的事，就算你做得再好也不会帮你得到工作。为什么？因为对方公司已经收到几百封跟你一样的履历！大部分的人在写履历时都是一样的做法，强调自己的长处，隐瞒自己的短处，然后说的话都一样：
·“我做起事来非常有组织力。”
·“我与人相处融洽。”
·“我是天生的领道人。”
·“我非常自动自发。”
·“如果要说我有缺点，唯一的一个是我无法忍受事情做不好。”
或许你真的做起事来非常有组织力，或许你真的是天生的领道人，但每个求职者说的话都一样，你觉得负责应征的人会怎么做？他们无从得知你说的是不是真的，于是只好一起淘汰掉。他们会大概看一下你的履历，而如果你的履历明显有误——标点符号用错，或者对方不喜欢你的嗜好——那么你的履历就是直接被扔进垃圾桶。我怎么知道？因为我就曾丟掉过几千封非常制式化的履历。
负责应征的人才懒得一封一封仔细看千篇一律的求职信和履历。他们已经受够了这些老掉牙的台词。如果你真的想要被录取，就必须展现出特色。而最好的办法就是放弃制式化的履历和求职信，改成注重个人化，使用细腻的手法，也就是根据已经证明成功的广告信函原则。
广告信函这门学问是通过信件创造正面的回应。你是一个正在寻找人生第一份工作的年轻人，也正想通过信件寻求正面的回应。好好运用广告信函业的秘诀，你可以大大提高得到正面回应的机会（来面试吧！）。
关于如何求职这项主题，我看过最棒的一本书是杰弗瑞·福克斯（Jeffery Fox）的《不要寄履历》（Don？t Send a Resume）。福克斯不是将求职比喻成广告信函本身，而是另一项很类似的策略：直销。他说寄制式化的履历给对方公司就等于业务员白打电话：
白打电话会降低成交率。对方可能根本不需要你的产品，或者可能根本不在办公室里……收到履历的人可能根本不需要新员工，甚至可能根本不是负责应征的人。
福克斯说得对。制式化的履历和求职信之所以行不通，是因为内容太笼统了（“亲爱的先生”或“敬启者”），而且没有锁定寄件的对象；另外，重点放在寄件人身上，结果反而忽略收件人。任何做过业务或直销的人——即使只做了短短的几星期——都可以告诉你这些都对你大为不利。
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第40节：求职第一秘诀
求职第一秘诀
关于找工作，你必须明白一点：看你履历的人其实对你没兴趣。他们并不是一辈子闲晃，只为了等你毕业写履历给他们。事实上，他们大都忙得要命，结果还得抽空看你的求职履历，所以你说他们觉得烦不烦？一旦他们认为你跟一般的大学毕业生没两样、只是随便丟丟履历找工作，恐怕你就没望了。
我说他们对你没兴趣，那么他们对什么有兴趣呢？
让我告诉你：他们对自己有兴趣。而好的老板也对自己的事业有兴趣，也就是会关心他们每天面对的问题及挑战。这样的老板可能会需要助理，但他们不会在乎这个助理为人有多么棒。他们只想知道一件事：“这个人可以帮我解决问题吗？”
更明确来说，老板不在乎你对未来有何目标、你闲暇时喜欢做什么、你参
