自动变有钱-第13部分

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第55节：阶段二：成为无价的员工　　　　　　　　　

　　阶段二：成为无价的员工　　　

　　一九八二年，我为了新工作搬到佛罗里达州。那是一家比较大的业务通讯出版公司，我担任总编辑一职。我继续保持我新领悟到的工作态度，铆足全力做好总编辑的工作。　　　

　　我在这家公司的起薪——每年35000元——已经比之前高，但这家公司比较大、成长比较快，因此我的努力替自己带来更高的收入。我后来的身价不是5万，而是50万。　　　

　　想法一样。工作量一样。但运用到一家比较大、成长比较快的公司。我发现这是第二个以员工身分赚大钱的秘密：　　　

　　·不但你做什么很重要，你跟谁一起做也很重要。良禽择木而栖，你是一个聪明认真的好员工，为了获得最大的价值，你必须跟对人——一个愿意拔擢你的老板，一家在成长中的公司（如此你才能够升上去）。　　　

　　你必须明白这个关于累积财富的秘密。在决定接受任何一份工作之前，一定要先弄清楚你的上司是谁、你将负责公司的哪一个部分，以及公司的整体情况。　　　

　　·好老板聪明、有经验、事业成功。　　　

　　·好部门不断成长、绩效第一。　　　

　　·好公司极具发展潜力。　　　

　　·好行业也是具有发展潜力。　　　

　　如果你能够选择——而且你是有选择的，只要你按照第三、第四课所提出的建议——你应该选择进入比较小、成长比较快的公司，古板的大公司对你而言并不好。在大公司工作看似稳定、福利比较多，但不断成长的小公司才能让你有机会冲高收入。　　　

　　容我再次提醒你，晋身富豪之列有三项要素：你投资多少本钱、投资多久、获得多高的投资报酬率。而你赚多少钱将影响到你存多少钱。你的年薪能够越快破15万元，你就能够越快存到漂亮的数字。因此我非常强调你必须冲高收入。　　　

　　一旦我决定要变成有钱人之后，我的所作所为都大为不同。之前，我在工作上常常感到不知所措。例如，如果有人建议我们用品质比较好的纸，我不知道要如何回应。没错，品质比较好的纸当然会让我们的出版物看起来比较好，但这么做会增加成本。怎么办呢？我满脑子想要致富，因此事情变得单纯多了：会增加多少成本？可能增加多少业绩？如果无法达到预期的业绩，我就认为没必要增加成本。　　　

　　我之前对金钱没概念，老是想一些对生意没好处的事。例如，我很有兴趣赢得业界相关的奖项，在市场上闯出唯我独尊的名号。然而，这两者都无法具体带动公司的发展。我现在觉得自己当时的兴趣充其量只是一己之私。　　　

　　当你牺牲小我完成大我时，你就会感到豁然开朗。你手上要做的事情顺序改变了，原本你认为的第一优先往下掉，而其他更需要完成的目标就会浮上来。　　　

　　我用几星期的时间进行重整，包括更动人事（开除一名表现欠佳的员工，另外雇用一名业务高手）；调整产品（淘汰一份受欢迎、但始终不赚钱的出版物）；简化行销部门，让新商品的宣传活动变得更快、更轻松。　　　

　　我的老板JSN看到我杰出的表现，帮我加薪2万元，我的年薪达到55000元。虽然他很少如此大幅度的加薪（而且这是我加薪最多的一次），但我不满意。因为我要更多。　　　

　　“我真的很感谢您帮我加薪，”我告诉他。“可是我已经决定要努力变成有钱人。为了达到我的目标，我今年的年薪必须冲高到7万，55000元不够。”　　　

　　他沉默了好久。然后他往前靠，直视我的眼睛开口：“可是你的身价不到7万。”　　　

　　我事先有想到他会说“认清现实吧”之类的话，所以已经准备好怎么回答：“我知道我没有那么高的身价，”我坦承，“可是如果你现在愿意在我身上投资，之后我会还你一百倍。”　　　

　　JSN的谈判功夫一流。他大可立刻赶我出去，但我相信他看到了我的热忱与自信。　　　

　　他没有当下决定，但隔天，他把我叫进办公室，告诉我他愿意帮我加薪到7万，而且他希望有朝一日能够帮我变成百万富翁。　　　

　　尽管我当时不知道，但其实我做了一件很重要的事情。我不但跟一个精明干练的老板要到我自己理想中的加薪，而且也帮我自己赢得一位贵人。JSN是我的恩师，教我如何变成有钱人。他之前已经有三项事业经营成功，出版公司后来成为第四项。　　　

　　JSN那天也帮了他自己一个忙。他对我有信心，让我知道他想要帮我，因此赢得了一个年轻属下的忠心。我后来真的帮他的出版公司冲高业绩，从100万连翻几倍到1亿。　　　　　　　　　

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第56节：赚进高收入第三招　　　　　　　　　

　　赚进高收入第三招　　　

　　为了努力冲高我的个人收入，我要自己从一名普通的员工变成优秀的员工。接下来我决定要晋身富豪之列，于是更进一步提升我自己：变成一名对公司而言几乎无价的员工。　　　

　　我们来复习一下重点。　　　

　　要在五年之内年薪冲破15万元，你必须做到三件事：　　　

　　1。　养成优秀员工必备的工作习惯。　　　

　　2。　进入正在快速成长的公司。　　　

　　3。　让自己变成这家公司的无价员工。　　　

　　一般的加薪使你更贫穷，而不是更富有　　　

　　大部分的人浑浑噩噩过一生，对他们自己的工作毫无热情可言，面对他们自己没兴趣面对的问题，每天就等着领他们自己不满意的薪水。　　　

　　过去三十五年以来，美国的加薪幅度平均大约是5。8％。同一段期间内，每年的通货膨胀率平均4。8％。意思是一般的上班族其实只得到1％的加薪。你可以想像的到，如果你的购买力（也就是通货膨胀之后的收入）每年只增加1％，你怎么可能变有钱呢？　　　　　　　　　

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第57节：旧行业新风貌（1）　　　　　　　　　

　　旧行业新风貌　　　

　　大部分十六岁的青少年男孩对卖花都没兴趣，但强纳森·布洛奇（Jonathan　Barouch）是个特例。他曾经在花店买花时出过丑，因此认为一定有更好的方式是可以买花又不会令人丢脸。结果强纳森的线上花店现在名列纽澳地区前三大，每年的营业额超过100万元。　　　

　　一九九九年，强纳森成立Fastflowers。。au，当时他还在念高中。初期阶段，他的公司跟当地的实体花店竞争得很辛苦。强纳森同时还面临另一项考验，投资人因为他年纪太轻而不信任他。然而，强纳森继续奋战下去。“有点令人气馁，可是我们没有放弃。”他在接受《财经新闻》（Finance　News）乔安娜·托薇雅（Joanna　Tovia）的专访时说道。　　　

　　强纳森的恒心与毅力有了回报。FastFlowers跟几家大企业建立合作关系，包括Qantas　Visa、Westpac、Telstra　Big　Pond、Bendigo　Bank，以及American　Express（美国运通）。强纳森公司卖出的鲜花足迹遍及澳洲各大城市及全球各国。　　　

　　强纳森告诉乔安娜，“我原本只是在寝室里聊天说笑，结果后来我忙了六年发展这个事业”，而目前他的事业还在持续成长当中。FastFlowers最近新推出水果花篮和礼品花篮，每样都搭配公司元老级的产品——鲜花。　　　

　　资料出处：乔安娜·托薇雅，《线上花儿朵朵开》（Online　Flowers　Blooming　Fast），Daily　Telegraph；《年轻创业家生意蒸蒸日上》（Young　Entrepreneur？s　Blooming　Business），。breadtv。。au。　　　

　　不过我有好消息要告诉你。如果你按照本课的建议去做，你就不必担心每年实质上只加薪1％的窘境。你的个人收入可以用两个方法增加：第一，因为你比同职位的同事努力，所以钱会领得比较多。第二，因为你拥有别人没有的专业知识技能，所以你会打破职场上标准的升迁曲线（换句话说，你的位子会升得比较快比较高）。　　　

　　下面我用表格说明得到平均之上的加薪对你的个人收入有何好处。我们先看表格5。1，左边那栏显示1％的加薪，姑且不论通货膨胀的影响，你可以看到你四十年的薪水。最底下是你工作四十年之后的年薪；请注意，那是以今日的币值而言。44720。45元，不多吧？　　　

　　中间那栏显示5％的加薪，如果你成为优秀的员工，我相信你可以轻松得到5％的加薪，不过跟刚才一样，我们暂时不看通货膨胀的影响。现在请你比较左边和中间这两栏最底下的数字，你会发现同样工作四十年之后，优秀员工的薪水是普通员工的五倍。　　　

　　最右边那栏显示10％的加薪，如果你成为无价的员工，你的薪水就会那样快速增加（也是以今日的币值估算）。在这种加薪幅度的加持下，最后你的收入是普通员工的三十倍。说到赚取高薪，光是只有“人出现”是不够的。　　　　　　　　　

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第58节：旧行业新风貌（2）　　　　　　　　　

　　表格5。1　　　

　　估算不同加薪幅度之下的收入　　　

　　普通员工优秀员工无价员工　　　

　　加薪1％加薪5％加薪10％　　　

　　年间薪水年间薪水年间薪水　　　

　　1　　　

　　5　　　

　　10　　　

　　15　　　

　　20　　　

　　25　　　

　　30　　　

　　35　　　

　　40　30；337。00　　　

　　31；568。80　　　

　　33；179。13　　　

　　34；871。60　　　

　　36；650。40　　　

　　38；519。94　　　

　　40；484。84　　　

　　42；549。98　　　

　　44；720。45　1　　　

　　5　　　

　　10　　　

　　15　　　

　　20　　　

　　25　　　

　　30　　　

　　35　　　

　　4030；337。00　　　

　　36；874。81　　　

　　47；062。64　　　

　　60；065。18　　　

　　76；660。09　　　

　　97；839。86　　　

　　124；871。21　　　

　　159；370。82　　　

　　203；402。041　　　

　　5　　　

　　10　　　

　　15　　　

　　20　　　

　　25　　　

　　30　　　

　　35　　　

　　4030；337。00　　　

　　44；416。40　　　

　　71；533。06　　　

　　115；204。71　　　

　　185；538。33　　　

　　298；811。34　　　

　　481；238。65　　　

　　775；039。66　　　

　　1；248；209。12　　　

　　币值单位（美元）　　　

　　所以现在有几点你必须明白：　　　

　　·如果你安于做一名普通的员工，你永远不可能变得有钱。　　　

　　·如果你比同事对公司的贡献多出许多，你就可以得到更多的加薪。这些多出来的钱可以让你过更好的生活，但你要省吃俭用好多年才能致富。　　　

　　·你必须成为无价的员工，薪水才会一飞冲天。　　　

　　记住，表格5。1只列出标准值；如果你进入成长快速的公司、负责深具潜力的部门、跟对老板，期间累进的好处绝对高出标准值。或者，如果你短时间内就成为无价的员工，你会更早打入高薪一族排行榜。　　　

　　这就是“自动致富”策略：大