自动变有钱-第12部分
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跟所有认识的人都搞好关系、将每一次的成败都视为珍贵的学习经验。
法拉现在二十岁，经营《InnerCity》杂志、投资房地产、受邀前往各地演讲。他也写了一本书，《富豪假不了：从里到外致富九大步》（Reallionaire： Nine Steps to Being Rich from the Inside Out）。他未来的计划包括主持自己的脱口秀节目，甚至可能竞选总统。
资料出处：《从里到外发起来》（Getting Rich from the Inside Out），PR Newswire。
一封理想的谢函具备下列特点：
·用标准信纸写，而不是随便从笔记本撕下一张纸。
·手写，不要打字。
·要提到面试官的姓名。
·要明确提到面试。
·有写到“谢谢您”三个字。
写谢函是一件简单到不能再简单的事。然而，大部分的人还是会忘记。无论是正式或非正式的面谈，之后你一定都要立刻寄上谢函。一封简单的谢函会让你有别于其他的求职者，也会让你的面试官对你印象深刻。
有恒为成功之本
我想我已经说得很清楚了，如果你想要在这个世界上成功，有恒是必备的要素。
这点应该很容易懂。成功的人生来自许多要素，其中有恒是最重要的。聪明、知识、人脉、运气——这些当然都是成功大补贴里的食材，但恒心才是高汤。
最后我要跟你讲一个小故事，说明恒心的重要性。几年前我去佛罗里达参加一场会议，大约有两百多个对广告撰稿有兴趣的人齐聚一堂，目的是进一步了解广告信函这个行业，同时建立人脉。JT，一家大型广告信函公司的负责人，请想要接案子回家做的与会者跟她连络。
令人大吃一惊的是，后来只有八个人找她登记。你想想看，两百个人里面有一百九十二个人太忙、太懒、太胆小，无论借口是什么，反正他们错失一生顶多一两次的大好机会。故事还没结束，JT请有登记的这八个人将作品寄给她，结果竟然只有一个人照做！下次当你觉得竞争的对手太多时，不妨想想看这个故事。
◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇
第51节：我的年薪如何从14000元飙到100万
第五课要高薪自动上门来〖2〗
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不管你目前从事什么工作——无论是已经找到你理想中的工作，或者只是在煎汉堡肉排付房租——你现在养成的工作习惯都会影响到你最终能够赚进多少财富。
在本课，我们要看看那些万中选一的人如何在他们的本行里一飞冲天，接着享有随之而来的资源：更好的事业前景、更多的人脉、更重要的贵人，以及更高的收入。在这当中，我要特别教你如何在五年之内让年薪达到六位数。
我对你所提出的建议主要是根据我的个人经验，再加上几个我曾经辅助成功的个案。例如：
·RJ的收入从一九九六年的29500元增加到一九九七年的5万元、二四年的215000元。在那之后，每年都至少保持在20万元以上。
·LH在二二年时大约赚6万元，但今天他赚的超过25万元。
·FN的经验差不多，他的个人薪水从一九九八年的31000元成长到二一年的159000元，今日则超过40万元。（我昨天听我们的一个朋友说，他今年可望赚进七位数。）
·JB在十二年前的年薪大约是6万元，今日则高达50万元以上。
·TW在我们刚认识时年薪不到2万元。今日，不到十年的时间，他已经冲破100万。
我的年薪如何从14000元飙到100万
我在结婚前是一个普通的员工——意思是我只要人出现就好。伍迪·艾伦（Woody Allen）曾经说过一句名言：“人出现就成功了八成。”我懂他的意思。他是指天时地利对成功的影响。然而，如果你想成为优秀的员工、晋身高薪一族，他的这句话并不适用。你要薪水三级跳，光靠人出现是不够的。
刚就业的前几年，我只是人出现，并挑喜欢的工作换着做，学到不少经验，但收入始终高不起来。事实上，我从来没有得到过像样的加薪。后来我结婚了，顿时觉悟，明白我不能再只是准时上下班。
要在四十年之内变成富豪，你不需要赚取高薪，你只需要把薪水的15％存起来，让时间帮你生利息。但我们都已经同意了，没必要苦等四十年才享受经济独立的好处。如果你按照这本书的建议做，你可以更快致富，七到十五年就够了。
想要缩短致富的时间，你必须增加收入。要得到平均之上的薪水，你必须愿意拿出平均之上的表现，这点很合理，我想你也会同意。如果你确切实行我所提出的建议，接下来的几年你一定可以大幅加薪。如果你可以用五年的时间让薪水从5万元加倍到10万元，同时开销不变，你将拥有更多的投资本钱，为你自己未来的生活加分。
你在本课所学到的做法除了可以替你带来更多的收入，还可以帮助你完成每一个人生目标——即使是与金钱无关的目标。
※虹※桥※书※吧※。
第52节：我摸索了一阵子才弄清楚要如何增加收入
我摸索了一阵子才弄清楚要如何增加收入
我结婚生子后开始认真工作，加薪幅度也开始变大。我当时在华盛顿特区的一家业务通讯出版公司担任编辑，起薪14000元。四年后增加到3万元，平均大约每年加薪21％。
每年加薪21％，总有一天会让你变有钱，但同一份职务的加薪幅度通常是越来越小。以我当时所从事的行业而言，我的收入大概要过十年才会再次加倍。（前提是我的表现必须一直保持平均之上。）年薪在十年内从3万元增加到6万元，表示每年加薪7％。其实还不错，但我想要更多。
一年后，一九八二年，我决定要让自己致富——下定决心后不到一年，我的年薪达到15万。两年后（也许更快，我不记得了），我的收入超过100万。一九八年初期，我每年都至少赚进100万，而我当时还只是一个受雇于人的员工！
现在回想当时的经历，我想我的收入分成两个阶段“冲高”。第一阶段，我让自己从普通的员工变成优秀的员工。第二阶段，再从优秀的员工提升到无价的员工。
对了，请原谅我用优秀的和无价的这两个形容词，我知道听起来好像在往自己脸上贴金。尽管如此，这两个形容词的确传达出重点：
·普通的员工表现跟大部分的员工一样。
·优秀的员工表现绝对在平均值之上。
·无价的员工对公司贡献良多，因此公司认为失去这名员工是财务上的重大损失。
我们现在再回头谈我的经历，看看我在不同阶段的表现如何影响我争取更高的薪水。
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第53节：阶段一：成为优秀的员工（1）
阶段一：成为优秀的员工
我刚才提到，一九八二年时我在华盛顿特区一家小型的业务通讯出版公司做编辑的工作，我当时负责两份刊物，一份是关于拉丁美洲的政治局势，另一份是关于非洲的财经状况。我的年薪14000元，而我的妻子赚得更少。我们靠两份薪水过日子，几乎入不敷出。另外我还在念研究生，而我们的大学学贷也还没还完。然后我们的第一个儿子出生了，他一直到六个月大都是睡在我们卧房的一个抽屉里。
我终于觉悟到自己必须更加认真看待钱的问题（在那之前我主要只想着成为知名作家）。我必须让我的上司麦可，以及他的上司李欧对我认可。
当时他们觉得我是一个聪明、容易惹麻烦的小鬼头。我乖乖去上班，也做好我分内的事，但我跟大部分的文艺青年一样，从心底痛恨商场文化。
我非常受不了做业务。我甚至讨厌寄续订单给客户。如果麦可要我修改业务通讯的内容，我会很乐意，但我绝对不想涉及任何有关推销的文宣品。
然而，我明白如果我想要得到平均之上的加薪，就必须改变我对做生意的这种偏见。
我的目标是加薪2000元。如果我不改变我的工作态度，我大概只能加薪500元。于是我决定要征服麦可和李欧的心。
我开始加班。麦可交代的每件事，我都做得又快又好。他注意到我的进步。不到一个月，我已经变成他最喜欢的员工。尽管他没有明确表态，但他确实让我负责比较多的工作。
我知道大老板李欧在为公司的开销烦恼，于是我花了一星期的时间研究公司如何减少开销。虽然我们是一家小公司，但还是花很多钱在排版和印刷上。我拿起电话打遍城里所有的排版店和印刷商，结果完成一份可以让公司每年少花48000元左右的企划书。
我用办公室内部备忘录的形式将企划书呈交给麦可，并且用副本传给李欧。虽然麦可并没有参与我的企划书，但我还是特别给他一些功劳。我不想越级跳过麦可，径自引起李欧的注意。
几星期后，李欧帮我加薪到16000元，这完全符合我的目标。我现在明白那是14％的加薪，而14％是公司平均加薪幅度的五倍，其实我可能没那么厉害。但我想李欧和麦可看到我的转变都眼睛一亮。我从一个表现普通，还算有才华但不愿意帮忙的编辑，变成公司团队里有用的一分子，因此他们想要奖赏我。
我很高兴得到这样的加薪，但同时也明白除非我继续进步，否则我下一次的加薪不可能一样多。因为我已经成为表现在平均之上的员工，所以我的加薪也会在平均之上，但我没有就此感到心满意足。
为了得到更多，我知道我必须付出更多。于是我继续自动自发努力研究降低公司开销的方法，并且在编辑时提高出版物的品质。在我的努力之下，出版物的续订率变高了，为公司赚进更多的钱，带来更大的获利。
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第54节：阶段一：成为优秀的员工（2）
前后三年的时间，我想出几十个降低成本、提高产品品质的方法。我比同事早到晚走，有问题时我第一个举手帮忙，结果我的薪水又从16000元增加到3万元。
也就是平均每年加薪23％。年薪3万元在今日听起来并不多。（现在大学毕业生的起薪至少就是这样。）然而，这在当时是一笔庞大的金额，尤其考虑到我所从事的行业及工作性质。
在我用心工作的那些日子里，我学到一个以员工身分赚大钱的重要秘密：
·要比一般人加薪加得多，你的表现必须超越同事。这两者之间是形成正比的。你的工作表现普通，加薪幅度也就普通。你要加薪幅度比别人大多少，工作表现就要比别人好多少。如果你改变工作习惯，比同事对公司做出更多的贡献，那么你就可以安心等着比同事拿到更多的加薪。
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第55节：阶段二：成为无价的员工
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