首富真相-第12部分

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，黄光裕亲自骑着一辆永久牌自行车，带领其他员工一起，在北京各个地方走街串巷，搜罗各个商家的商品信息。船小自然好掉头。而反应迟钝，正是那些国营体制的商场最大的弊端所在，等他们反应过来，国美“轻舟已过万重山”了。

胆大心细脑子活，让国美电器脱颖而出（2）
黄氏兄弟做生意还有一个特点，就是脑袋特别活泛，常常有灵光一闪之举。刚开始经营时，只有十几万的本钱，而当时的电器动辄数千上万，这些钱根本进不了多少电器。1986年末，眼看着已经进入腊月，商业的黄金季节就在眼前，可是柜台里还是空空荡荡，“巧妇难为无米之炊”，黄氏兄弟坐在冷冰冰的店铺里一筹莫展。黄光裕的床头有一本《三十六计》，他闲着没事时常常翻一翻。这一天，他随意翻开时，突然有一行字跳入到他的眼帘：“诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。”意思就是：真假要有变化，虚实必须结合。一假到底，易被敌人发觉，难以制敌；先假后真，先虚后实，无中必须生有。指挥者必须抓住敌人已被迷惑的有利时机，以出奇制胜的速度攻击敌方，等敌人头脑还来不及清醒时即被击溃。黄光裕在那一刻灵光乍现，突然冒出一计：他赶紧把店里的空箱子全堆了出来，还专程去找几位做家电批发的老乡帮忙，借用了大量空纸箱。而在显眼处，他们则摆上了真货当样品。这样，路上过往的行人一瞧，发现他们的店里花花绿绿堆满了货物，于是蜂拥而来，积聚了大量的人气。
　　黄氏兄弟早在创业初期，便无师自通，开始玩起了“资本游戏”。具体作法是：先利用空纸箱吸引来不少顾客，然后向他们收取一些定金，这样手头便有了相当数量的流动资金；而进货时，凭借良好的信用，国美可以先货后款，这样就有一个付款周期，当时一般是十几天，这样便产生了大量沉淀资金，让黄氏兄弟又摆脱了创业初期资金短缺的窘境。
　　1987年，一句“燕舞，燕舞，唱起歌来一片情”的广告词，风靡了大江南北。黄氏兄弟从此意识到了广告的力量，认为通过媒体的宣传，比自己站在大街上扯开喉咙喊，效果要好得多。在当时普通人眼里，不好卖的东西才打广告，但黄氏兄弟却观念超前，选择了《北京日报》和《北京晚报》进行广告宣传。当时报纸版面的中缝是空白，黄氏兄弟要求在这些地方做广告，这样价格极低。广告的形式也极为简单直接，登刊的是消费者最感兴趣的电器名称、型号、价格等信息，最顶端是固定不变的宣传语：“买电器，到国美”，最底端则是店址、电话和乘车线路等。这样，国美用极低的代价，却取得了极高的广告效应。黄氏兄弟因为开创了报纸“中缝广告”的先河，因此被人称为“中缝大王”。
　　其实早在1987年3月，黄氏兄弟便在《北京晚报》的市场集锦里做了一个小广告，几十块钱的投入换来了一百多件商品的销售量。
　　在国美第19周年的国美年会里，有这样一个重头节目……《国美，北京，2006》，如此介绍这段创业时的情景……
　　舞台要求（大屏幕：风景短片，灯光要求：舞台射灯）
　　音乐要求（Canon，时间：00：03……00：53）
　　（女1）：当清晨的第一缕阳光又一次，照耀在地平线上，新的一天，新的一年，就又一次站在了我们的面前
　　（男1）：回首往事，却是那样的激情澎湃，叫人久久不能释怀，　一丝、一发历历在目，恰似史诗般的轮回，　在记忆中回荡。
　　舞台要求（大屏幕：国美最初短片，灯光要求：射灯）
　　音乐要求（长城谣，时间：00：03……00：28）
　　（男1）：在19年前的一天，一个不居于现状的小店，开始了它的拼搏之路。　人生难得几回搏，十年苦修为朝夕，，我们又开创了一个新的纪元，
　　（女1）：《北京晚报》
　　（男1）：中缝广告
　　（合）：　成就了，一个永恒的第一
　　（舞台剧表演……《北京晚报》的发放场景，并有对白，有报童，买报者，看报者，评论者，根据表演内容，在屏幕上播放相应的短篇，结尾处缓缓熄灯）
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　　可以看出，诸如薄利多销、快速运转、货卖堆山、广告大战、沉淀资金、进场费用等后来国美经典的经营招式，在创业初期都已经基本具备了雏形。凑巧的是，1987年，着名的管理大师彼得·德鲁克出版了他的名作《创新与企业家精神》。在这本划时代的着作之中，他第一次将创新与企业家精神视为企业成长的基因，并系统性地阐述了如何将创新导入企业经营运作的可行性方案。而初中都没有毕业的黄光裕，似乎天生便有德鲁克所推崇的创新精神，他的商业天分，开创了中国连锁零售行业的诸多先河。黄光裕所提倡的“要让中国的老百姓人人都能买到质量好价格又很低的电器”，这个想法是具有划时代意义的。难怪14年后，同样富有闯荡精神的英国小伙子胡润，把目光聚集在黄光裕身上时，会惊呼：中国的山姆·沃尔顿出现了！
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经济“倒春寒”，黄氏家族再次遭遇重大危机（1）
俗话说：“谋事在人，成事在天”。黄氏兄弟在创业初期，不但谋划周密，而且又得到了上天的眷顾。
　　到1987年11月24日，黄氏兄弟开了第二家门店。1988年5月和12月又分别开了两家。就在这个关键时刻，国美迎来了家电零售业的转折期。
　　经过数年的调整成长，中国经济在1988年再次驶入了危险地带。随着轻工产业的迅速发展，物资供应日益紧缺，推行了四年之久的物价双轨制越来越显现它的负面影响，人们利用手中或大或小的权力，从双轨制*取暴利。据统计数据显示，在这一年，中央国家机关系统开办的各类公司达2万家，其中很多是专门从事物资倒卖的皮包公司。
　　在这一年，诺贝尔经济学奖得主哈耶克发表了《致命的自负》一书。书中，他系统地论证了计划经济的局限，而国际环境的趋势，是朝着自由市场主义方向快迅转型；也在这一年，另一位诺贝尔经济学奖得主米尔顿·弗里德曼访问了中国，并受到中央领导人接见。他认为，中国的改革已经到了“最后的时刻”，应该立即放开价格管制。而中国经济体制改革研究所的一份调查中显示，的人赞成“只要改革能进行，我们生活水平暂时低一点也行”。这几个因素，促进中央领导人决定冒险一试，宣布取消双轨制，进行“物价闯关”。
　　但让人难以意料的是，调价政策一出台，便引起了公众看涨的恐慌情绪，先是肉食价格、紧跟着是小商品等价格开始迅速飞涨。当时的报纸这样形容社会恐慌的一幕：“人们像昏了头一样，见东西就买，连滞销的也不放过，电视机有图像就抱，电风扇能转就买，电冰箱有冷气就要……”
　　“你就像那一把火，熊熊火焰燃烧了我……”在年初的春节联欢晚会上，台湾歌星费翔演唱了一首《冬天里的一把火》，而这把火将当年的中国物价烧到了狂热状态。根据国家物价局《中国物价年鉴》记载：“1988年是我国自1950年以来物价上涨幅度明显加剧的一年。计算全年零售物价总指数比去年上升，这个上升幅度又是在持续三年物价累计上涨的基础之上的。”
　　当年10月份，中央开始悬崖勒马，调整策略，提出了“宏观调控，治理整顿”的方针。1988年的“物价闯关”引起了物价飞涨、通货膨胀，被视为自1978年改革后最大的一次经济失控。这也让在通货膨胀中利益受损的人们开始产生一种心理失衡，认为改革造成了社会不公、好处都被“官倒”占去了。
　　黄氏兄弟自然在这一年的抢购风中乐开了花。当时家用电器消费旺盛，尤其是彩电的供应变得紧张，价格在一天之内能够上涨数次，一台400元的彩电涨到2000元照样购者如潮。各个彩电零售商家被热浪冲昏了头脑，开始大量屯货。黄氏兄弟也将他们当时能够调动的现金全部用来屯货。但当等国美的库房全被电器塞得满满时，黄氏兄弟突然发自本能地产生了一种恐惧感，于是率先放水甩货，以比市价低得多的零售价把库存商品清理一空。等1989年的寒潮来临时，很多家电零售商遭遇了灭顶之灾，国美却意外地逃脱了厄运。
　　对于私营经济来说，1988年是真正取得合法地位的一年。当年4月12日，七届全国人大一次会议通过了宪法修正案。新宪法中增加了这样一段至关重要的文字：“国家允许私营经济在法律规定的范围内存在和发展，私营经济是社会主义公有制经济的补充。国家保护私营经济的合法的权利和利益，对私营经济实行引导、监督和管理。”这是1956年中国实现社会主义改造、消灭私营经济后，首次以宪法的形式重新确立私营经济的地位。书　包　网　txt小说上传分享

经济“倒春寒”，黄氏家族再次遭遇重大危机（2）
转瞬之间，中国的经济从热气腾腾的1988年进入到寒冷肃杀的1989年。这一年，对中国来说是一个政治紧张、经济疲软的年份。通货膨胀、官员*、民工热潮等诸多难题都在这一年加速发酵。因为前苏联和东欧等社会主义国家政局的持续恶化，再加上国内的*，以及野草般疯长的私营经济，让一些人开始担心：这些会不会让社会主义中国“变色”？此种担忧最终导致中国经济出现了“倒春寒”现象。
　　在这股“倒春寒”中，年广久以贪污、挪用公款罪被捕入狱；李书福、王廷江、蒋锡培等被“吓坏”的私营企业家，纷纷把自己的企业送给当地政府，以求退财消灾；而在民间经济发达的广东、福建等省，则出现了大量企业家携款外逃的高潮。
　　据《中华人民共和国经济史》记载，1989年下半年，全国个体户注册数减少300万户，私营企业从20万家下降到万家，减少一半多，这个数字要到1991年才略有回升。
　　刚刚创立两年的国美电器也遭遇了严重的危机。曾经抢购成风的家用电器，一下子变得无人问津。另外，据知情人介绍，国美的数家门店也在此次清查中被关、很多货物被抄走，黄俊钦再次被拘，黄光裕则被逼得在外面东躲西藏。黄氏家族遭遇了第二次重大危机。
　　至于被查的原因，没有明确的说法。但据资料分析，最大可能的是两种原因：一个是涉嫌偷税漏税；一个是有贩卖走私家电之嫌。而这两点，可以说是当时大多数私营企业的普遍问题，算得上两桩典型的“原罪”。
　　偷税漏税是此次整顿重点打击的对象，在民营经济发达的江苏省，从5月份便开始重点普查私营企业的税收情况，普查后得出的结论是：“当前个体户偷税漏税情况非常严重，占到企业总数的80％”；而整顿的第二个重点是对国营体系外的新兴企业进行清肃，打击与国营企业争夺生产资料的“恶劣行径”，而新兴的家电行业是重中之重，被视为“通货膨胀、市场失控”的罪魁祸首。在原材料受到严格控制的当时，众多企业只能通过“倒爷”来解决这个问题。而“倒爷”的途径无非是两条：一个是通过权力，把计划内的原材料搞出来，再卖给计划外的企业；另外一个则是大量走私的成品或配件。