孙正义--梦想与激情-第24部分
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经营者要能用人之智，而非只会用己之力
什么样的经营者能让企业基业长青，屹立不倒呢？孙正义认为：
经营者虽然大都具备雄才大略的企图心，但绝对不可事必躬亲，而要能够充分授权。中国人说“疑人莫用，用人莫疑”，意思就是要能知人善任，我始终认为只要你信任他，他就会有信心把事情做好。所以，好的领导是能用人之智，而非用己之智或用己之力。
第10章 管理与革新（5）
武功盖世的英雄，也会有双拳难敌四手的时候，只有将一帮能人志士聚集在一起，才有可能做成一番大事业。在孙正义的生命里，很多人来来往往，大部分人都成为了孙正义的得力助手。孙正义是如何凝聚身边的能人，最终成就软银的大事业的？我们不妨通过以下这两个人了解一二。
让我们联手打一场胜仗
1982年9月，桥本五郎刚刚辞去一家贸易出版社的工作，正在寻找新的职位。三十七岁的他有三个孩子，所以他希望能找到一家值得自己奉献一生的事业，当然最好还是编辑工作。
这个时候，软银推出了《Oh！PC》和《Oh！MZ》两本杂志，用以阻击《I/O》、《ASCII》等杂志，并为软银创造一个宣传自我的武器，但无奈初涉出版业，出版《Oh！PC》和《Oh！MZ》两本杂志的工作人员虽然已经很努力了，但仍然毛病百出，退货率高达85％，孙正义在出版业的尝试，初战告负。
孙正义迫切希望有一位专业人士来帮助自己把好这一关。桥本五郎就是这个时候进入软银，并很快被委任为总编。
孙正义有一个很关键的优点，就是遇到他不在行的问题，他很愿意听从专家的意见，并愿意放权下去。他见到桥本五郎时，就只对他说了一句话：
《Oh！PC》和《Oh！MZ》就像是我的孩子，现在我把它们托付给你了，你就来当它们的养父母吧。
桥本五郎担当起“救火员”的责任。他有杂志出版的经验，如今又有了孙正义的大力支持，同时读者反馈的信息也很踊跃，剩下的就是如何带领着手下的人各个攻坚。
1983年2月，有关《Oh！PC》杂志的广告开始在所有的电视频道播出，而印制精美的十万册新杂志改头换面，隆重推出。功夫不负有心人，不到三天，新版杂志便销售一空。借着这股东风，桥本五郎又推出了杂志的广告业务，并很快获得收入。编辑部里充满了活力。在那之后，杂志的印刷数量就不断增长。
因为用对了一个人，而激活了原本亏损的杂志业务，并使其发展成为软银的一大业务组成。
1985年，孙正义治好了病，重新回到软银。此时的软银由于代总经理大森康彦的改革，公司内容层次增加，出版业务部管理多头，人浮于事，8种杂志中就有6种亏损。在一次董事会上，有人提议要停掉出版业务。
但是对于孙正义来说，出版业务是软银发展过程的一大功臣，之所以出现亏损，是管理出了问题，而不是业务本身没有发展前途。为了证明自己的观点是正确的，刚刚病愈出院的他毅然接下了这一摊子，发誓要重振出版部门的雄风。
孙正义要借助的力量，仍然是桥本五郎。
让我们再联手打一场胜仗，证明给所有的人看看，出版部不是一块只会产生赤字的业务。
桥本五郎当时已是出版业务的一个部长，但是因为他上头还有领导，许多想法都无法通过，在孙正义住院的那段时间，他的心情非常郁闷。而孙正义的重返，使他觉得又可以大干一场了。
对于孙正义来说，如果出版业务不能扭亏为盈，他实现不了自己的承诺，就无法开展新的工作。而对于桥本五郎来说，这也是他重新证明自己的宝贵机会，出版业务虽然不是由他全部负责，但是看到这块他投入全部心血发展起来的业务没落得差点被取缔的地步，不能不心痛。
这一场关乎两个男人的荣誉的战争，再一次打响了。
第10章 管理与革新（6）
孙正义引进了利益管理理念，他要求主编们以经营者的思想要求自己，不仅要关心出版内容，还要管理预算、广告收入、赢利等。孙正义还定时向全部员工公开出版业务的业绩，既是一种鼓励，也是一种鞭策。
另外，在每天一次的晨会上，各位主编必须向孙正义报告业绩方面的情况，这种做法在现今已经非常流行，但是在20世纪80年代的日本，算得上是史无前例，一些主编无法适应，于是都辞职走掉了。桥本五郎坚持留了下来。他说：“我完全相信社长一定能打一场转守为攻的大胜仗，他一直就是这样的人。”
半年后，大部分的杂志都实现了扭亏为盈，这是当初桥本五郎想都不敢想的结果，但是他们真的做到了。在年底一次会议上，孙正义在通报出版业务扭亏为盈的消息时，不禁热泪盈眶，令与会者无不动容。
桥本五郎真切地感到自己终于找到了可以奉献一生的事业。他后来被提拔为软银常务董事。
愿付出与生命同等分量的信任
从2000年开始，孙正义开始关注并投入到当时还是未知数的宽带业务中去。孙正义把宽带业务看成是软银“基础设施事业”非常关键的一个内容。
2001年，软银在互联网业务上遭遇了重大打击，许多人都相顾失色的时候，孙正义的注意力早已转向IP技术的研发上。他认定宽带业务是软银关键项目，必须优先发展。
担任这次重大研发任务的是一个名叫筒井多圭志的男人。
筒井多圭志于1960年出生于大阪，性格内向，然而却是一个软件奇才。他从学生时代开始就已经独自完成很多传奇式的软件。比尔·盖茨曾独自编写出了BASIC语言，而筒井多圭志仅凭着自己的力量写出了比BASIC语言更难的C语言编译程序（翻译程序），是绝对的实力派，人称“疯子科学家”。他曾当过一段时间的临床医生，但是他最关心的还是最尖端的通信技术，对ADSL技术有深入研究。
ADSL（Asymmetric Digital Subscriber Line ）是一种非对称的通信技术，所谓非对称是指用户线的上行速率与下行速率不同，上行速率低，下行速率高，特别适合传输多媒体信息业务，如视频点播（VOD）、多媒体信息检索和其他交互式业务。
当时，很多公司都是使用ATM来联网，ATM技术（Asynchronous Transfer Mode）顾名思义就是异步传输模式，是国际电信联盟ITU…T制定的标准。ATM的接入方案采用分层树型结构，其优势是带宽比较高（10M），但这种技术本身是一个较粗糙的总线型网络，这就意味者用户要和邻近用户分享有限的带宽，当一条线路上用户激增时，其速度将会减慢。再者，大部分情况下，HFC方案必须兼顾现有的有线电视节目，而占用了部分带宽，只剩余了一部分可供传送其他数据信号，所以CableModem的理论传输速率只能达到一小半。
相比之下，ADSL具有相当大的优势，它可以向用户提供6Mbps以上的数据传输带宽，这一条件已经足以实现Internet接入、视频点播和访问局域网。在交互模式下ADSL能够达到640 kbps的双向传输速率，也就是说ADSL技术把现有公共电话网络的数据传输带宽提高了50倍。
孙正义的目标是利用IP改变通信网络及电话业的现状，建成电视播放及视频点播系统，从而促使广播、电影、音像行业可以同时流通成千上万个音乐、游戏软件，从根本上改变软件业，改变人们生活的网络系统。书 包 网 txt小说上传分享
第10章 管理与革新（7）
孙正义决定开始做宽带时，筒井多圭志还是一名大学讲师。在孙正义的大力鼓动之下，筒井多圭志加入软银公司。但是，软银一些员工并不能理解筒井多圭志的超前思想，对于孙正义将如此重要的项目交给名不见经传的人来负责，在情感上难以接受。他们甚至以辞职为由向孙正义施加压力。
然而，孙正义的态度非常坚决：
如果大家的意见不能和我保持一致，那么你们要辞职就辞职吧。我仍然选择筒井先生。他所说的，都是问题的本质。对于我来说，语言表达、穿着打扮都是无足轻重的。不管他穿得多么不修边幅，话说得颠三倒四都没有关系。筒井先生所说的科技的本质，是非常正确的。
有些人真的辞职走掉了。半年后，留下来的那一部分人都认可了筒井多圭志的观点，并为他的才华所深深折服。
有了孙正义的大力支持，筒井多圭志率领着软银的技术人才在ADSL技术的研发上做出了划时代的贡献，也为软银进入它的宽带业务提供了最得力的技术支持。
如今，宽带已经成为软银公司全力以赴的一项主业务，孙正义借由在ADSL上的优势，大力发展雅虎BB的业务，并迅速崛起成为日本第三大电信商。
记住！快速决策的背后是周详的信息调查
孙正义有一个广为人知的决策法则——只要有七分把握就作出决定。
至于让孙正义拥有七成胜算把握的，则是他的“癖好”，也可以说是他的“个性”，那就是彻底进行信息搜集与分析。
小孙正义15岁的弟弟孙泰藏指出，缜密计算是孙正义在商场上无往不利的利器：“哥哥的确拥有大胆的想法与活力，但我认为他最厉害的地方是拟定细密的战略。在看似相当大胆的并购行动背后，其实都有极其缜密的计算与针对各种状况的模拟推演。”
在软银多桩并购案中，因为人们不了解背后的真相，往往会认为孙正义的成功是依靠侥幸获得的。事实果真如此吗？不妨来看看孙正义并购齐夫·戴维斯出版公司的“内幕”。
20世纪90年代的日本，并购之风并不盛行，大多数人对“并购”并不了解，都以为是旁门左道，或者是金钱游戏。这是因为当时大众所接触到的并购，要么是因为一方的创业者经营不当而被另一方吃掉，要么是一方为了确保自己的竞争优势而把另一方吞并。自然不知道其中也有很多的讲究。但是经常在国外走动的孙正义知道，并购，有时候是出于对企业的一种爱护，尤其在美国企业包括家族企业在内，他们崇尚一种做法，即当企业主、企业主后代能力不足或无心经营，为了企业的永续经营，他们愿意把公司交给经营能力更强的人或企业。孙正义对于这种做法很是欣赏，他希望日本也能慢慢地接受这种先进的并购思想。
当时，孙正义以十亿日元的高价聘请了摩根士丹利公司的顶级顾问团队，付出如此高的价格，而他们只需工作两三周的时间，任务就是专门从事信息搜集，并将搜集到的信息做进一步精密分析，以论证并购齐夫·戴维斯出版公司的可行性。顾问团为孙正义整理出了一百册资料，每册厚达200页以上，并且以这两万页资料为根据，用电脑做了非常精确的模拟。
孙正义非常重视这一信息调查，他说：
即使付出了这么高的顾问费，我觉得还是非常划算的，因为我学到很多东西。比如，如何确定值不值得收购这家企业，出多少钱对自己才有利。
孙正义浏览报告中每一个细节，并提出疑问或新的指示，这些问题或指示总是一针见血，令这群能力十足的投
![怜禛--梦断不成归[清穿]封面](http://www.sntxt2.com/cover/11/11438.jpg)
