35岁以前成功的12条黄金法则-第16部分
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服输讲面子 西安商人性格特征——善抓商机敢做敢为 杭州商人性格特征——面子心太强少有大商人 宁波商人性格特征——四海为家冒险犯难 温州商人性格特征——从小处着手善于推销 闽南商人性格特征——强烈的市场经济意识 石狮商人性格特征——天生爱做生意好打“侨”牌 东北商人性格特征——强悍易怒酒场谈生意每天淘汰你自己，否则就要被竞争淘汰。 3。太相 信书的人，只能成为打工仔 学以致用才能成功。 智力过去被视为与一个人事业成功的直接相关的因素，甚至是一个决定性因素，然而令许多 人高兴的是，这种认识现在已经改变了。 心理学家曾做了一个实验： 两个4岁的孩子参加了智力测验，测验结果证明他们具有相同的智商，但他们后来却走上了 不同的人生道路。孩子A到牧场里去，每天负责给牲口喂饲料并把它们冲洗干净。孩子B则进 入了一所专门培养儿童活动能力和智力的学校。 他们就这样度过了不同的童年。12岁的时候，两个孩子又参加了一次智力测试，显然B的成 绩优于A。但如果让两个孩子变换活动内容，做自己以前从未做过的事情，他们都会遇到麻 烦。他们学到的知识有多有少，但在对方的环境里都是不可应用的。 现在，人们可以确定，影响成功有3个方面的因素：1）先天智商（遗传）；2）学到的知识 ；3）最后一个，也可能是最重要的因素，就是学到的知识在一个环境中的应用。 太相信书的人，只能成为打工仔。不要做个书呆子。书本知识不可不信，不能全信对于事业 有成的人士来说，导致他们成功的有一个决定性因素，这个因素来自学到的知识所具有的可 应用性。 有很多人在各自的领域内有着渊博的知识，但是他们的知识在日常生活中有多大的用处呢？ 应该在学到的知识与我们真正的需要之间找到适当的平衡点，以便学以致用，把知识用到日 常生活中去。 当我们有机会学习某个专业时，我们要问自己：我要学的知识能够用在我的日常生活中吗？ 也许在很多情况下，你投入了时间和费用，但却得不到一个为你带来较高的投入产出比的应 用环境。 为此，最好的办法是将培训班的教学内容与你目前和今后的工作加以对比，以清楚你需要学 习什么知识才能提高工作能力，学习什么知识才有利于你的全面发展。要始终考虑学以致用 。 施瓦伯出生在美国乡村，只受过很短的学校教育。15岁那年，家中一贫如洗的他就到一个山 村做了马夫。三年后，他来到钢铁大王卡耐所属的一个建筑工地打工。一踏进建筑工地，施 瓦伯就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。当其他人在抱怨工作辛苦、薪水低而怠工的时 候，施瓦伯却默默地积累着工作经验，并自学建筑知识。 一天晚上，同伴们在闲聊，惟独施瓦伯躲在角落里看书。那天恰巧公司经理到工地检查工作 ，经理看了看了施瓦伯手中的书，又翻开了他的笔记本，什么也没说就走了。第二天，公司 经理把施瓦伯叫到办公室，问：“你学那些东西干什么？”施瓦伯说：“我想我们公司并不 缺少打工者，缺少的是既有工作经验、又有专业知识的技术人员或管理者，对吗？”经理点 了点头。不久，施瓦伯就被升任为技师。打工者中，有些人讽刺挖苦施瓦伯，他回答说：“ 我不光是在为老板打工，更不单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途 打工。我们只能在业绩中提升自己。我要使自己工作所产生的价值，远远超过所得的薪水， 只有这样我才能得到重用，才能获得机遇！”抱着这样的信念，施瓦伯一步步升到了总工程 师的职位。25岁那年，施瓦伯又做了这家建筑公司的总经理。 读书易，思考难，两者缺一，就都全无用处。再后来，施瓦伯被卡耐基任命为钢铁公司的董 事长。在一次对普林斯顿大学学生的演讲中，施瓦伯深入地谈了自己对工作的感受，他说： “要想成功，最最重要的莫过于将工作当作理所当然的事。如果你非要做个贪婪者的话，那 就做个贪婪工作的人吧。” 我没听说过有人因超时工作而遭到厄运，却知道不少没有超时工作却命运多舛的例子。不幸 。 想看书来
第七章 七分学习（3）
有多种表现形式，比身体伤害严重得多的是在浑浑噩噩中让自己的头脑无情地枯萎，这将导 致停滞不前和最终失败。 在工作时间里不努力工作的人是不诚实的；而不情愿多做一点工作的人是愚蠢的。在现代商 业社会中，'特殊影响'已威风难再，轻轻松松而报酬优厚的工作也已不复存在。总裁的儿子 也得白手起家。成就是惟一的检验标准。在发挥相同的聪明才智的前提下，工作越多的人得 到的报酬就会越多。 工业界领袖们寻求的不是金钱。美国早已为金钱所累。他们寻求的是人才、专业人才和踏踏 实实的工作。必须拥有人才，投资者们的计划才能够得以实施。吸引人们注意力的将是那些 勤思而慎言、厚积而薄发的人，而不会是那些故弄玄虚、哗众取宠的人。有这样企图的人是 注定要失败的。” 一定要学以致用，否则会生搬硬套书本上的知识，必然会给你所从事的事业带来损失。在历 史上有很多食古不化、奉行教条而失败的例子。《三国演义》里的马谡，自称“自幼熟读兵 书，颇知兵法”，但在街亭之战中，只背得“凭高视下，势如破竹”、“置之死地而后生” 几句教条，而不听王平的再三相劝以及诸葛亮的叮咛告诫，将军营安扎在一个前无屏蔽、后 无退路的山头之上，最后落得一个兵败地失、狼狈而逃、斩首示众的下场。 在中国现代史上，也有过很惨痛的教训。在土地革命战争时期，以教条主义为特色的王明“ 左”倾机会主义，顽固地坚持先攻打大城市、然后再波及农村的路线方针，结果给中国革命 带来了巨大的损失。 所以，“尽信书，不如无书。”学习的知识只有有效地运用到生活和实践中去，才会发挥其 效用，否则就是一些死的没有用的东西。 那么怎样才能学以致用呢？ 给你的一点小建议 ▲ 要培养主动获取知识的自学能力。 ▲培养自己研究问题的能力，开拓自己的创造性思维。 ▲培养社会进入社会所需要的适应能力。 4。新一代成功者的第一特质是学习能力 没有稳定的工作，只有稳定的能力——首先是学习的能力。 没有稳定的工作，只有稳定的能力——首先是学习的能力。当今社会，一切均在不断的发展 变化之中，而且发展变化的速度不断加快。这个社会中，唯一不变的就是变化。“不是我不 明白，这世界变化快”要想适应这个世界的变化，跟上这个社会的变化速度，必须努力学习 ，而且要学会学习的方法。所以，学习能力是一个成功者必须具备的能力，是未来新一代成 功人士的第一特质。 远大空调集团总裁张跃，拥有资产2亿美元以上，1989年创业时只有25岁。张跃的座右铭是 ：“要孜孜不倦地追求知识。当然这里不是指那种很刻板的知识，还包括生活方式的认知和 品位、感受，这是决定一个人是否幸福的重要方面。要在知识中找到美感，体会到享受。” 拥有全国政协委员、全国民营企业家杰出代表头衔的刘汉元，四川眉山县人，通威集团总 裁。他经过18年的创业，使一个企业成为了国内最大的水产饲料及主要畜禽饲料的生产商。 他所在的集团拥有四千名员工，正在向世界水产业霸主地位前行。2002年，他被《财富》杂 志认定为全球40岁以下最成功的商人——在亚洲仅有13人获此殊荣。作为一个如此规模企业 的老板，刘汉元的时间是非常紧张的，他的办公桌上总是摆满了各种各样留给他批阅的商务 文件。然而，不管再忙，哪怕身处天涯海角，每月的月底他都要飞到北京大学光华管理学院 参加EMBA班的学习，这是专门为在职的老板举办的学习班。 那些大老板尚且如此，我们这些凡人有何不能呢？“充电”已成为一个时代的名词，想在35 岁以前成功的人，不断地学习吧。 电子书 分享网站
第八章 八分交际（1）
八分交际：朋友多了路好走 下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。 人脉即财脉。善于利用他人力量才能取得成功。 1。智商很重要，情商更重要 35岁以前建立起人际关系网人成功与否，20％在于智商（IQ），80％在于情商（EQ） 。 美国公布过一份权威调查，显示了近20年来美国政界和商界成功人士的平均智商仅在中等， 而情商却很高。90年代初期，美国耶鲁大学的心理学家彼得·萨洛韦和纽罕布什大学的约翰 ·迈耶提出了情绪智能、情绪商数概念。在他们看来，一个人在社会上要获得成功，起主要 作用的不是智力因素，而是他们所说的情绪智能，前者占20％，后者占80％，1995年，美国 哈佛大学心理学教授丹尼尔·戈尔曼提出了“情商”（EQ）的概念，认为“情商”是个体的重 要的生存能力，是一种发掘情感潜能、运用情感能力影响生活各个层面和人生未来的关键的 品质因素。戈尔曼认为，在人成功的要素中，智力因素是重要的，但更为重要的是情感因素 ，“情商”大致可以概括为五个方面的内容： ⑴情绪控制力； ⑵自我认识能力，即对自己的感知力； ⑶自我激励（自我发展）能力； ⑷认知他人的能力； ⑸人际交往的能力。 在美国，人们流行一句话：“智商（IQ）决定录用，情商（EQ）决定提升”。 对于成功，智商很重要，但情商更重要如果到了35岁你仍未建立起固定的、层次分明的人际 关系网，那你就离成功还有很远的距离。这个人际关系网包括你的亲人、朋友，最低限度包 括所有可以互相帮助的人。这些人有的是你的同事，有的受过你的恩惠，有的你倾听过他们 的心声，有的你和他有着相同的爱好。 人际关系网不是一朝一夕就能建立起来的，它需要几年、十几年、甚至一辈子的培养。 曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。” “成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一 个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么” 。结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2/3的答复都是：“他们是因为与别人相处 不来而被解雇的。” 成就大事业的很多商界人士都意识到了人际关系对一个人成功的重要性。曾任美国某大铁路 公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国钢铁大王及成功学大师 卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成�
