梁山政治-第7部分
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吴军师安排宋清在朱富手下干的，确实是脏累的活计，而且面子上也不沾光彩。不过这其实是在帮宋清。为什么这么说呢，原因有三：
第一，宋清刚来梁山，人头不熟，威望不够，名气不响，仅靠着一把手弟弟的名分，在这个靠名气和本事吃饭的地方，难以有什么大发展。所以，吴军师要先给宋清一个扬名的机会。这么一个脏累的下等活计，小喽###了，没有人会理会。偏偏宋清做了，情况就大不一样。宋清是谁，是梁山一把手的弟弟。身居这样的地位，又有本领，却能兢兢业业的从基层作起，去端盘子倒酒水，这一定会让众家兄弟刮目相看、大加佩服。短时间之内，威望和美名就会广泛传扬。这就有了进身的底子。
第二，宋清久在家中养尊处优，对于梁山的风物人情全无概念，对于梁山的为人处世风格也全不了解。从基层作起，正可以开阔眼界、磨练心性，弥补欠缺。吴军师安排的这个岗位，下接底层小喽罗，上通各位大头领，是一个增长见识的好机会，而且在下层人物中做脏累活计本身，也正以磨去宋清的公子哥气派，让宋清多几分梁山气，不但为头领们欣赏，也能让小喽罗们喜欢。这对以后事业的发展是极其重要的。
第三，宋清久在郓城家中，和江湖上好汉缺少结交，这一点完全不能和宋江哥哥比。没有人脉就根本不可能在梁山有发展。吴军师正是看到了这一点，才要给宋清一个补功课的机会。朱富是管酒席的，每天里各位头领进进出出，络绎不绝，山寨里不管是谁，不管做什么职务，个个都离不开吃饭喝酒，所以宋清处的位置正好可以和各色人等有广泛接触。众人见宋大哥亲兄弟少年才俊，如此肯干，谁不愿意结交。这样短时间里，宋清就可以认识很多人，创造很多机会，并且可以和众人混得十分熟悉。
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安排宋清（3）
所以吴军师安排的这个职位，实在是一个传美名、交朋友、树形象、打基础的绝妙位置。这等良苦用心，实在令人感动。偏偏这里边的奥妙，不适为外人知道，有不便于和宋清本人讲明，完全需要宋清自己去领悟。
“所以，”我看着宋清沉声道，“你若是任性不回去，真的就辜负了吴军师的一片美意了！”
宋清眨巴着眼睛，被我一番话说得心悦诚服，当即倒身就拜，“小弟愚钝，险些辜负了吴军师苦心。朱大哥恩情，小弟没齿难忘！请受我一拜！”
我扶宋清起身，嘱咐他道：“今日言语万不能较外人知道，我已和朱富讲过，明日你就按时去吧，旁人问起，只说是自己连日风寒发热即可。”
宋清点头答应，我们在草亭拱手作别。
两个月后，宋清人气飚升，好评一片，获得了好几个个人荣誉，被正式提拔为朱富副手。三个月后，山寨另调朱富公干，宋清以副代正主持工作。半年后，山寨在原有编制的基础上，成立了负责内外接待工作的专门机构，宋清被正式任命为水泊梁山掌管一切内外招待事宜的中军头领。此时他的位置已在朱富之上。
宋清自从做了招待负责人，一下子变得忙碌起来。我和他见面的机会也少了。
不料这天下午，我正在批公文，忽然有小喽罗来报，说宋清头领亲自来访。
我忙迎了出去。一见面，宋清就抓着我的手说：“朱大哥，想想办法，帮小弟解除这心头的烦恼吧！”
要知宋清到底有何烦恼，且看下回《宋江提亲》。
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吴军师喜欢喝茶（1）
宋大哥一脸烦恼的样子，看得出也正在为这个事情头疼呢。樊瑞把事情的来龙去脉简要的做了汇报。“铁牛好让人寒心！”宋江大哥言语之间透着失意和无奈。
吴军师见此情景，走到宋大哥身边，耳语了几句，宋大哥脸色稍解，点点头，然后宣布明早“聚义堂”处理此事，众家头领先各自回寨。
我实际上并未把此事很放在心上。回到自己的小寨，处理了几件白天遗留的事情，然后一个人在窗下小酌。
酒才下了几杯，老军前来通报，吴用军师来访。我很诧异，问随行的都是谁，老军说没有别人，只有一个小书童。我心里就是吃了一惊，军师如此举动，恐怕是有要紧事情了。
落了座，吴军师倒和我论起了吃茶。我笑道：“军师雅好，朱武俗人，不解此道，还请军师多多指教。”——既然军师不直接说明白来意，我也就只好和着他的节拍进行。
“哈哈，”军师爽朗一笑，“朱武贤弟可记得唐代卢仝所写的饮茶要诀？”
我只做不知，军师就兴味盎然地背诵起来：
一杯喉吻润
两杯清孤闷
三杯搜枯肠，惟有文章五千行
四杯发清汗，人生不平事，尽向毛孔散
五杯肌骨轻，六杯通神灵
七杯不得饮，引罢两腋习习生清风
时明月在天，星河灿烂，军师清音朗朗，举止飘洒，一派仙人风骨，令人神往。
“和军师相处，真让人心旷神怡，胸中一番俗事浊气冰销雪散。朱武有幸啊！”
军师笑吟吟地问我：“朱武贤弟来我梁山，为的是吃酒、吃茶还是吃饭？”
我一下被问住了，沉吟了半天无言以对。喝酒喝的是感情，吃饭解决的是温饱问题，而喝茶喝的却是精神体验。好厉害的吴军师，他这是在追问我上梁山的动机啊。我依然是采取自己在领导面前一贯的言语风格——多谈感受，少用分析；只说眼前，不追过去；具体问题，具体回答。
于是我说，“我是好酒的，图的是个热闹，吃茶是雅事，怕自己没这份风流。不过我看军师这问题问得似乎别有深意啊。”
军师点点头，道出了自己的一番道理。
一个人加入集体必然有其基本动机。
有的人是为了解决温饱问题，或者图的是钱财物质，这个可以比做为了“吃饭”；
有的人则是因为这个集体很温暖，有情感因素，大家在一起很开心，这个正好比为了“吃酒”；
还有的人则是有更大的抱负要在这里实现，这些人目标远大、心志专注，有更丰富的精神境界，这个就好比为了“吃茶”。
对待这三类不同的下属，需要使用不同的管理策略。
军师的高论我深有同感。
对吃饭的人要展示能力，使用利益手段最有效果。
对要吃酒的人要联络感情，使用情义手段。
对要吃茶的人就要有精神上的引导和激发，多使用道义。
李逵是宋大哥的铁杆兄弟，平时最受宋大哥信任，感情深厚，何以这样的一个兄弟关键时刻却造起反来呢？这其中是另有深层次的奥妙。
一个领导留住下属的最有效手段莫过于满意度和忠诚度。满意度往往和物质获得有关，而忠诚度则和精神体验有关。
为什么这么说呢？道理很简单，一个领导可以给下属丰厚的物质收获，让他很满意，但满意了未必忠诚，特别是当下属的物质欲望被刺激起来以后，他更容易被利益所驱使，作出不忠诚的事情。所以，在给予物质的同时还要不断地让下属感觉到做的是有意义的事情，保持精神上的自我肯定，一个人只有在精神上投入一种事业当中，心底才会焕发出无限的忠诚。这种忠诚会超越物质利益的得失和个人的荣辱。
领导的关键技巧就是对下属进行忠诚度管理。靠利益造就的忠诚是脆弱的忠诚，靠感情造就的忠诚是不稳定的忠诚，只有靠道义造就的忠诚才是可靠的忠诚。
吴军师喜欢喝茶（2）
而连接忠诚度和满意度的最佳桥梁是信任——利益上信任、情感上信任，这都是低级的信任，成本高、维护频繁、可靠性差，道义上信任是高级的信任，成本低、维护简单、可靠性好。
宋江大哥在对李逵的态度上，就犯了一个小错误，过分强调利益和情感的手段，很少使用道义手段。李逵虽然对宋大哥的实力有充分的信心，对宋大哥的感情也有充分的信心，但是惟独对宋大哥的人品缺乏信心，于是别人一有谣言，他就信了，这才闹出了要跟宋大哥动武的事情。
激动人心的事业和崇高的人格从来都是领导者用来维护下属忠诚度的最佳手段。这方面的事情，宋大哥在李逵的身上作得太少了。或许是宋大哥把李逵看作为贴身长随、可靠保镖一类的角色，并没有把他当作大将来定位。对一个随身的长随，当然没有必要使用道义手段，天天跟他讲天下大事黎民苍生，但是至少要让他相信自己的人格修养，这是很基本的事情。否则就等于在身边留了一个隐患，万一有一天这个贴身的亲近之人忠诚度出了问题，就会直接威胁领导的安全。
古往今来，很多领导人物对身边的人都是采取半拉半防的策略，不过这并不高明，高明的领袖除此之外还要尽心尽力地在贴身人物中进行自我印象的管理，获得人格信任。这一层显然宋大哥并没有重视。
不过限于自己的角色和职位，我不便把一切都说破，只能在吴军师谈到这个问题的时候，简单的表达一下自己的观点。
军师是何等聪明之人，显然把一切都看在眼里了，这次一个人前来，很明显就是要听听我的意见，“朱武贤弟，梁山上似铁牛这般莽撞之人不在少数，如何管束这些人，我还想听听贤弟高见？”
我有一个习惯，跟重要人士交谈的时候，手边一定要有一个茶杯，我习惯于把手放在茶杯的把手上，这样对方说道复杂问题的时候，就可以在他结束话题开始提问前，顺势拿起茶杯喝上一口，不为了润喉咙，只为了给自己争取一个清理思路的时间。这个习惯保持了很久了。
靠智慧吃饭的人最危险，因为智慧让人不安，这就好比卖一把锋利的宝剑给别人，人家一边喜欢你的剑，一边会担心你的杀伤力。对你的宝剑越是喜欢，那么对你的担心也就越强烈。所以作为一个卖剑人，需要谨慎出剑，适可而止。甚至有的时候，出剑要出得笨拙粗糙。这一点不可不慎啊。
我边听军师的问题，边习惯性地把水杯端起来，在唇边沾了沾，脑子里早有了思路，放下水杯，认真的说：“此事小弟也有想过，不过限于浅陋，只能约略地有些见识。说出来请军师指教。”
我说的是春秋时代楚国的一段逸事。
当年有一个名士叫做陈子，他在楚国求发展，结果一直不被重用。终于有一天，国君发现了他这个人才，发布命令任命陈子做相。陈子兴高采烈地回到家，进门就跟妻子说，这下可好了，国君任命我当相国，咱家的日子可是要好起来啦，今后吃饭可以大排酒席，出门也可以坐华丽的马车了。妻子不说话，回到里屋就收拾东西。陈子纳闷，就问，你为什么不高兴反而开始收拾东西呢。妻子说，做一个大国的相，需要上承君主，下理国家，使四方英才甘心效命，各路豪杰心服口服。而你上任想到的却只是吃吃喝喝改善自己的待遇，我看这个相国你还是不要做了，否则会有祸事的。于是陈子一家人回到老家去种菜了。
领导者的最大挑战就是，在衣食之外，在个人待遇之外，你能不能给众人一更远大的目标，以及更高的个人形象。如果没有，那么位置越高就越危险。陈子是明智的，他最后放弃了自己无法承担的任务
