梁山政治-第2部分
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一直以来，我和樊瑞与一清道人都是种半师半友的关系。有了烦恼总要请他点拨。我跟他谈起了自己的心结，问他为什么自己总按捺不住想写一些文字记录过去，他平淡的笑了，“子房托言黄石公，苏秦托言鬼谷子，古今策士有所言必有所托。一贞先生以梁山旧事为托也未尝不可。况且昔日圣人有训：太上有立德，其次有立言，其次有立功。立言也是正道。”
我常想自己要是有一清道长那样的智慧，肯定就不会这么沉迷于写这本书了。现在写，说明我还没有忘却没有超脱，我想，或许在书的结尾处我会找到新的人生境界吧。
不过有一点我确信，我写书不光是为了自己，也为了那１０７位英雄和我们共同创造的那段光荣。如果人能有机会从头活一次，我依然希望自己能够再上梁山！
我想请一清道长在这本书开头的时候，写一点可以流传的东西在第一页。他写了，是一首短诗，内容却令我迷惑不解——
陌上花开春意深
佳人如水水如云
红妆卸尽如凝脂
一笑蛾眉总动人
为什么他会写这样的一段呢？不明白。
我想，迷惑本身就是智慧的开始吧．．．．．
朱武小传（1）
本回提要：战胜对手取得胜利的技巧、谋略三要素、如何聚拢人心、干部问题的基本内容
毫无疑问，梁山最大的管理难题是干部问题，梁山干部多，而且来自不同的山头，各个小有名气，武艺在身。干部多，人多嘴杂，互相攀比，狼多肉少；山头多，小群体活动频繁，意见不容易统一；名气大，自我意识强不好领导；有武艺，一旦不满意就容易闹出事情（比如李逵要跟宋大哥动武，详见第九回《三杀李逵》）。
管理好梁山，必须要把干部问题处理好。梁山上很多干部的成长都蕴藏着玄机（详见第四回《燕青提职》、第七回《萧让借调》）。
古往今来，干部问题包含的基本内容，首先是解决使用问题，安排好职位，给予权力；其次是解决待遇问题，诸如工资、奖金、住房、职称；第三是在内部政治上寻求平衡，干部的使用和待遇表面上看是干部自己的个人问题，其实不然，每个干部都有自己的背景，可能分属于不同的利益集团，比如东溪村上山的晁盖旧部、闹江州一起上山的团队、二龙山派、桃花山派、少华山派、清风寨派、祝家庄派等等，这些团队多有自己的利益特征，并且团队成员之间也会互相支持互相回护。有时候为了一个人的得失，往往团队之间会产生明显的纷争甚至引发冲突，比如在花荣待遇问题上的是非问题，就引发了清风寨派还有降将派（在历次和官军作战中收复的降将）的冲突（见第十回《花荣养花》）。
梁山的政治，一言以蔽之，就是分利集团的斗争，谁解决好了这个斗争，谁就可以为梁山之主。谁解决不好，那他就要下课。
令我十分钦佩的是，宋江大哥凭借自己的超高悟性和卓越技巧一直在梁山的政治问题上牢牢的掌握着主动权。从升任一把手开始，纵横捭阖，挥洒自如，顺利的整合了不同背景、不同价值趋向、不同态度的108个干部，造就了一个卓越的团队。
出于个人对这一领域的兴趣，我决定把其中的若干经典事例以及我本人对其中玄妙的思考一一写出来。
按照惯例，有必要作一些自我介绍。
姓名：朱武
性别：男
职务：梁山副军师
级别：第37条好汉
绰号：神机军师
武器：双刀（其实，这是一种误解，我的真正武器是头脑）
职业经历：教师，少华山头领，水泊梁山副军师
从哪里说起呢，就从我的武器开始吧。你见过可以耍双刀的军师吗？没有吧。文武双全一直是我的理想。从小的时候开始，我就在一边刻苦学习，一边刻苦练武。让我困惑的是，我的两位老师常常在我未来的职业生涯规划上发生争论，进而演变成激烈冲突。
这样的激烈冲突我见过三次，练武的老师每次都可以当场占几下便宜，不过随后文化老师会持续的占上风，他每次都可以得到外界的同情和支持，进而演变成为对武术老师野蛮行为的声讨，写检查、赔礼道歉、赔偿医疗费、误工费、精神损失费、被媒体暴光、被学校扣奖金、还有最要命的是家长们强烈要求为自己的孩子转班，“这个野蛮老师太危险！”这是家长在申请理由上的一致性表述。一个老师，如果收不到学生，那是最痛苦的了。
我十分同情武术老师；因而我也很佩服文化老师。
“你知道一个文弱书生，为什么可以战胜一个身强力壮的武术高手吗？”文化老师在问我这个问题的时候，神色平静，眼光深邃，看不出有丝毫肤浅的得意神色。我诚惶诚恐的摇摇头，又似是而非的点点头。
文化老师下边的话决定了我一生的发展道路。人生往往是由几个偶然的关键时刻决定的，信哉！不过机遇总是选择有准备的人，为了抓住这样的时刻，我一直在努力。任何幸运都是有理由的。
文化老师继续说：“在和别人交手的时候，一个人的胜利不外乎四种，一是你打不过我！二是你不敢打我！三是你不忍打我！四是你不知打我！
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朱武小传（2）
“如果我本事比你大，那么胜利者肯定是我。但是具有挑战性的问题是，我们常常面对综合实力比自己强大得多的对手，在这个时候，就要用头脑来胜利。外部资源不足没有关系，可以用智慧来弥补。智慧策略之一是让你不敢打我。武术老师比我厉害，不过只是身体对抗上的优势，在其他方面，我可以使用我的智慧资源，调动个方面力量狠狠打击他，让他为自己短暂的胜利付出惨痛代价，于是下次他再也不敢造次了。
“智慧策略之二是你不忍打我，这是一种情感手段，调动对方的亲情、友情、同情等等情感因素，让对方在你面前发不出火，不忍心下手，这是一种收对手之心为己所用的技巧。
“智慧策略之三是你不知打我。这是一种更加高明的策略。让你看不见站在你对面的人是我，让你迷惑茫然惶恐，不知道该怎么做。也就是老子说的，恍兮惚兮此中有道。
天下最厉害的武器就是无形之剑。学有形之剑不如学无形之剑啊。你明白了吗？”
自从听了文化老师的教导，我决定学习无形之剑了。有形之剑御三五人而已，无形之剑御天下。所谓的无形之剑，就是智慧的头脑。
不过我仍然没有放弃练习双刀。习武是智慧的一部分。
如果要在一个团队中发挥自己的作用，首先必须被这个团队所接纳。被一个团队接纳，需要一个基本条件，就是文化相容，文化是什么，这个太复杂，简单讲，其实就是谈恋爱中所说的“要有共同语言”。如果我和一班舞枪弄棒的人在一起，每天却在和他们说着李白杜甫琴棋书画，那我肯定要变成被嘲弄的对象。怎么办？只有和他们有相似的经历、相似的体验，进而造就共同语言。和习武的人相处，最简单最直接的办法就是自己习武。
通过习武我结识了很多朋友，大家相处的很愉快。都是圈内人嘛。说实话，我的工夫很平常，仅仅够防身而已，比林冲、武松两位高手不知道差了多少倍。不过这没有关系。人在安排自己的学习内容时，就象一个企业在规划核心能力一样，要有战略眼光，把精力投到关键位置上去。我的战略重点是发展自己的智慧，武术只是一个身份符号而已。
我手脚上的功夫平常，但是头脑中的功夫卓越。这就是我的差异化竞争力。
靠这个竞争力，我首先在少华山当了一把手。
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宋江改名（1）
少华山几个英雄上梁山的时候，正逢梁山声势壮大，三山聚义打下了青州城，而后又破了西岳华州，而后又在芒砀山收服了樊瑞等人。众英雄建了这么多功绩，一番东征西讨之后，少不得论功行赏。
宋头领安排了前山一出精致的宅子给我。我是个好风景的人，得了这个院落，面对水泊，俯看山川，实在是很兴奋。等搬完了家，都安顿停当了，我特意来向宋头领道谢。
这是我第一次和宋大哥单独谈话。
宋大哥说话的时候总是笑呵呵的，一团和气，“朱武贤弟，江湖上都唤贤弟做神机军师，山寨正是用人之际，一干好汉中，武艺超群的不少，谋略过人的却不多。还望贤弟日后为山寨多操心劳神呐！”
我忙欠身，“小弟自当尽力，宋大哥放心就是。”
宋头领见我这般谨慎，就摆摆手说：“贤弟不要拘礼，上得山来，大家都是好兄弟。愚兄今日请贤弟来，是有事想要讨教的，不如我们后园讲话。”
宋头领的院落很大，住着一大家子人，宋太公和宋清住左边院套，右边院套宋头领自己一家人住。后边特意开辟了一个小花园，种着时令的花卉。在小草亭中重新落座后，小喽罗上了些陈年的花雕和几样小菜，宋头领亲自为我斟酒，酒过三巡，谈话转入正题，宋头领问道：“自破青州以来，山寨又增加了二十几位头领。家业是越来越大了，人也越来越多，依贤弟看，这么大的队伍该如何管法呢？”我把手中的茶盏放下，略微沉吟了一下，然后讲出了我的一番道理。
干事业，最要紧的是聚拢人心，群策群力。而要聚拢人心，最基本的事情是要合理回报，说白了就是一个字——“送”。
送的要领：一是要送得贴切，人各有所求，各有所好，要因人而异，该给钱财的给钱财，该给提拔的给提拔，该给荣誉的给荣誉；二是要送的大方，对有贡献的人就是要充分回报，这样才能让大家奋勇争先；三是要送的及时，奖赏之事，不可拖延，拖延了，不但影响效果而且会寒了人的心。
送的过程中，还有两个要害必须把握，否则送得越多，效果越差。
第一个要紧的事情是要“公”，公正无私。
当年汉高祖刘邦定了天下，开始封赏功臣，整个长安吵得乱七八糟，大家都在争功抢功，局面很乱，稍不留神就可能出大乱子。这个时候，刘邦请来了谋士张良，问张良该怎么办才能控制住局面。张良说，很简单，主公要先封雍齿。雍齿是刘邦的旧部下，曾经投降项羽，给刘邦造成了巨大损失，刘邦曾经恨恨的说，等得了天下第一个就把雍齿给烹了解恨。张良说，全天下的人都知道大王最恨雍齿，现在你先封雍齿，所有的功臣都会看到大王封赏是绝对公平的，连雍齿这样的仇人做了贡献都可以受封，更何况别人呢，这样大家就不会在争抢了。于是刘邦封了雍齿，果然人们的争吵平息了。慷慨奖励曾经的对头，这就是“公”的威力。
第二个要紧的事情是要“明”，明察秋毫。
大汉中兴皇帝光武帝刘秀打败了王莽，收服了各路豪强，统一了天下。论攻行赏的时候，功臣们也是吵得乱七八糟。这个时候，刘秀发现一个人很特别，他就是功臣冯异。每次其他人争功的时候，冯异都不参与，而是自己一个人安稳地坐在大树下一言不发。刘秀赞道，真是“大树将军”。于是刘秀就先封了冯异。封完以后，大家不吵了，因为发现连最默不作声的人也得到了应
