为什么幸运的人总幸运倒霉的人老倒霉-第4部分
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当我专注地追求
自己真正的需要时，
我就会变得更果断，
也能更快地作出更好的决定。
“我们想要的东西很多，”弗兰克说，“但我们需要的东西很少。当我们只专注于那些与我们的需要有关的决定时—这些决定能给我们带来真正的成就感 —作决定就容易多了。
“举个简单的例子，我的妻子过世了，因此总是自己去采购食物。第一次参加完徒步旅行后，我试了试学到的东西。在采购的时候我会问自己：‘这是我想要的，还是我需要的？’
“我发现这个问题对我非常有帮助。
“那次我买回家的食品比以前更健康、更美味，而且我的心情也比以前更愉快。现在，注重饮食健康已经成了我的习惯，而我也比过去更开心了。”
年轻人问：“怎样才能分辨出什么是自己想要的，什么是自己需要的呢？”
弗兰克回答：“有一个很实用的办法可以帮你做到这一点。
“要知道某个东西到底是不是你想要的，你可以问一问自己：‘我希望怎么做？’
“要知道某个东西是不是你需要的，你可以问一问自己： ‘如果回过头去看看，我希望自己怎么做？’
“比如，我会在超级市场种类繁多的食品货架前问自己： ‘过一段时间以后，我希望自己现在吃的是什么？’”
年轻人说：“这个办法太有用了。通常，我在得到了自己想要的东西，而结果却差强人意的时候，才发现自己想要的东西和需要的东西之间有着很大的区别。”
“公司里经常有很多人这样做，”弗兰克说，“他们做自己想做的事，却将需要做的事置之不理，这对他们的公司和他们自己都没有好处。”
“在我的公司里，我发现，有越多的人努力去完成那些真正需要做的事，整个公司就会发展得越好。”
“不论是在工作中，还是在个人生活中，”弗兰克说，“我们都可以这样问自己：‘真的满足自己真正的需要了吗？’这样做对我们非常有好处。”
年轻人说：“我开始明白这有多重要了。”
接着，年轻人谈起了他的一个朋友。那个朋友在出版社当编辑，但是做得相当失败。他与一位大学教授签约，请教授写书，但那些书只能吸引很少的读者，结果书出版之后却卖不出去。
他之所以失败，就是因为他只追求自己想要的东西 —名望，而把真正需要的利润赔了进去。他忽略了一个事实：不论出版什么书，都必须获利。
想要的还是真正需要的（4）
弗兰克说：“你能想像得出你的朋友在确定请哪位教授写哪本书的时候，作出了多少个决定吗？那些决定是否体现了他的真正需要？”
年轻人发现，答案是否定的，因为那些决定都没有体现出版一本书时的真正需要：出版有影响又能赢利的图书，保证一定的销量，用以支付所有成本，其中包括编辑的工资。
年轻人意识到自己在工作中的许多决定可能也是不必要的，他决心把精力全部集中在公司真正的需要上。通过减少没有意义的工作，他可以帮助公司，同时也帮助自己得到更好的发展。如果工作效率提高的话，他甚至可以比现在早一些下班回家。
年轻人决定取消一些自己想做的事，因为它们都不是他真正需要的。现在他可以专注于那些真正需要做的事情，集中精力作出更重要的决定了。
他思考着自己需要作决定的事。
弗兰克说：“不要守株待兔。那可能只是你想要做的事情。看清自己真正的需要，然后全力以赴地实现它。”
他接着说：“如果在开始的时候就弄清楚真正的需要，找准努力的方向，最后你就会得到更好的结果。”
这时，年轻人想起旅行开始前大家提出的那些问题。在吃午餐的那个时候，他们曾经纷纷问自己：“我们究竟是想经历一次刺激的登山活动呢，还是想进行一次有深远意义的旅行？”
他注意到，大家最终都选择了有深远意义的徒步旅行，所以决定从比较平缓的东麓上山。大家都很清楚，在这个周末，他们需要一些时间安静地思考自己的某些决定。
弗兰克说：“问一问自己：‘我是不是在满足自己真正的需要？’你会很快作出更好的决定。”
两个人默默地走了一会儿，想着各自的心事。跟年轻人讨论了第一个问题，弗兰克自己也对这个问题产生了兴趣，不禁深入思考起来。他望着远处的山，思考着自己真正需要做的事情是什么。
两个人决定安静地走路，不让聊天扰乱他们的思维。
年轻人努力思考，自己如何才能把学到的东西更好地应用到实践中。
自己真正的需要是什么？如果自己只能做好一件事，那么这件事是什么？
他思考着自己需要作的决定，又问了自己几个实际的问题：“我是不是正在满足自己真正的需要，告诉自己所有可能选择的方法，并对事情深思熟虑？”
他知道，第一个步骤还有另外两个问题，他很想对这两个问题也多一些了解。
他还知道，这个时候其他人也正在向他们自己提出相同的问题。
两个人走到一棵大树下，稍作休息。年轻人拿出笔记本，把刚才学到的要点写了下来，让自己牢牢记住并方便以后使用这些方法：
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评估：满足真正的需要
从一开始就努力去满足真正的需要，最后就能得到更好的结果。
这意味着不仅要在头脑中想像出这些需要得到的结果，而且要精心描绘出每一个细节，让自己感觉仿佛已经真正满足了这些需要，最重要的是，要集中精力用行动满足真正的需要。
想要什么只是人们的愿望，需要什么才是一个人不可或缺的。需要的东西对获得成功和满足感至关重要。
要知道我想要什么，就可以问问自己：“我现在想怎样做？” 要知道我真正需要什么，就可以问问自己：“我希望自己当初怎样做？”
我作出这个决定时，真正需要得到怎样的结果，才能让自己和其他人获得成功和满足？我在头脑中描绘的图景是否专注于那些自己真正需要得到的结果？我是不是只接受了那些能满足自己真正需要的东西，否决其他所有的东西？
我是否在满足自己真正的需要？
我运用头脑问自己一个实际的问题：
我是不是正在满足自己真正的需要，告诉自己所有可以选择的方法，并对事情深思熟虑？
□是
□否
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有选择还是没选择（1）
星期五傍晚
傍晚，弗兰克把年轻人介绍给了田中广雄。他是这次活动中身体最强壮的徒步旅行者，也是一位成功的商人，在东京拥有一家中等规模的制造公司。
三个人一起走在荒凉的石滩上，弗兰克告诉广雄，年轻人已经对第一个步骤的第一个问题有了一些了解。
“如果我要回答两个步骤的每一个问题，是不是要花较长的时间才能作出决定？”年轻人问。
弗兰克听到这里，笑了笑，向年轻人和广雄挥了挥手，径自走开了。
广雄穿着笔挺的卡其布衣服，说话声音很轻，但非常简洁。“你说得不错，但是我们日本人常说：‘走得越慢，到得越早。’”
然后，他笑了起来，补充道：“用现在的话，就是说：‘作出一个更好的决定，比更正一个错误的决定要更快。’”
年轻人一愣，他想到今天早上没有回去取线路图的经历就正好证明了这一点。
他意识到自己需要在事情开始的时候多花些时间作出一个更好的决定。
广雄问：“我们都知道实际的问题是这样的：‘我是不是正在满足自己真正的需要，告诉自己所有可以选择的方法，并对事情深思熟虑？’你已经知道了第一个问题是怎么回事了，现在准备好进入下一个问题了吗？”
年轻人笑着回答：“我难道还有选择吗？”广雄也意味深长地笑了起来。
“你的选择之一就是，”广雄说，“必须意识到你在大多数情况下都有选择的余地。你通常会有几种不同的选择，只是你平常没有注意到罢了。当你听见自己说‘我根本没有选择’的时候，最好对这种话一笑置之，因为你应该知道，你只是没有注意到自己拥有的选择而已。”
“在恐惧的时候，我们常常觉得自己没有别的选择了。即使真有这种情况发生，那也非常罕见。这种感觉只能说明我们被恐惧牢牢抓住，头脑已经麻木了。”
年轻人不解地说：“但是如果不知道自己还有别的选择，那就是别无选择呀。”
“出现这种情况的时候，”广雄说，“你就要去发现自己本来就拥有的选择。”
“怎样才能发现它们呢？”年轻人问。
“你可以从提问和收集必要的信息开始。‘必要的信息’指那些为了作出更好的决定必须要得到的信息，其他任何信息都是多余的。在你收集信息的时候，不要回避那些你不愿意知道的信息，否则你就不能发现自己拥有的所有选择，最后仍旧只能在幻象中徘徊。”
“怎样才能发现我所有的选择呢？”年轻人问。
“通过你实际的观察收集所有必要的信息就是一个好办法。”广雄说。
“打个比方，如果你负责为一个苗圃选址，最后找到了一个比较合适的地点，唯一的问题是不知道那里是不是经常刮风。你可能会咨询地产中介，而他向你保证那里绝对避风。你能否想办法很快证实这一点呢？”
年轻人不知道该怎么做，或者说他觉得自己不知道。
广雄问：“如果你发现那里有树，会不会有办法呢？”
年轻人终于明白了：“我可以观察那些树，看它们有没有被大风吹弯的痕迹。”
“非常好，”广雄说，“别人说的话和你自己亲眼看到的事实，你更相信哪一个呢？”
年轻人想起来，有一次正是自己的仔细观察帮了大忙。买第一辆车的时候，他首先观察了在路上行驶的各种汽车—了解了自己可能的选择。
因此，他坚定地回答：“自己亲自去观察是比较明智的做法。”
“是的。如果你想知道得更多，就需要更多的观察。”广雄建议说。
年轻人思考着他的话。
“如果我跟那些比较善于观察的人聊天，听取他们的意见，那么我自己是不是也会对事物观察得更清楚？”
“没错，”广雄说，“向那些有经验的人求教 —他们对于许多事情都有丰富的经验——跟他们交流，从他们身上找到一种适合你的可靠方法去进行观察，并收集信息。”
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有选择还是没选择（2）
“就像跟你们聊‘是’或‘否’思维导图一样？”
“是的。找到那些你认为可以给你指导的人，跟他们聊天，用心倾听。但是一定要谨慎，”他用警告的语气提醒年轻人， “不要贸然接受别人的看法，一定要自己去证实。”
年轻人说：“我开始领会你的意思了，要亲自掌握所有必要的信息。”
“是的。如果你知道从其他人那里得到的信息对你的决定非常关键，一定要先去证实它。”广雄建议。
年轻人思考着他的话，联想到自己正在进行
