渠道弈战-第6部分
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“这回好了，分公司销量要是垫底，后勤跟着遭殃！”何云坤无奈地叹了口气。
“不过蒋智扬也不是吃闲饭的主，他在华东的时候，能把上海的销量做到全国第一，赶超北京整整三十个点，一定有他的过人之处。再说了，上海人的时间观念比成都人强多了，他应该明白，如果自己一上任就连手下弟兄的饭碗都保不住，他还有什么颜面做这个大区经理？”苏志军淡淡地说。
“他要让重庆扛起主要任务量，这我们都看到了，那接下来他准备怎么做呢？”何云坤望着苏志军，在对领导心思的揣摩方面，他甘拜下风。
“稳住重庆，当然是为了动成都，他让你这个月做什么？”苏志军问。
“想办法处理超行退回来那五百片板子啊！”
“这不就对了吗？蒋智扬把你支开，是因为你和代理关系熟，不想让你唱黑脸。他这次要在成都动大手术喽！”苏志军若有深意地望着何云坤。后者顿时醒悟过来，眼中闪过一丝惊讶。
四川一共有四家代理：越智、超行、佳缘和慧宇。四家代理中越智和超行的销量最大。其中越智在五大卖场里均有店面，对提升产品曝光率有很大帮助，这家公司主做零售，批发能力一般，但自耗能力很强。超行只有一家门市，但在每个卖场都设有批发部，在绵阳等二级市场拥有一批稳定的经销商。佳缘和慧宇的销量相差不多，占总量的销售比例并不大，但这两家都有惹不起的后台。
慧宇老板是郭总的亲戚，当年授予他家代理权是郭总主动开口的。佳缘也是有来头的，它是重庆瑞博在成都开的分公司。瑞博是重庆区独家总代理，就算是恒康的库管都知道，这家公司得罪不起。
一个区域出现四家代理，这在恒康公司是绝无仅有的。代理多，问题自然就多：代理之间的利益冲突自然就多，四家为了完成任务量，都或多或少存在低于代理价销售的情况，严重扰乱价格体系。严重影响四川的渠道健康。关于这个问题，蒋智扬问过何云坤：总部明知道问题严重，为什么不及时调整。何云坤支支吾吾地回答：其实谁该取缔，谁该保留是明摆着的事，但就是因为太明显，所以总部才一直不开这个口。 。。
第四章 初次接触（2）
对于何云坤的回答，蒋智扬一时没反应过来。后来细想才明白：按照销量来说：超行排在第一，肯定是要保留的。而越智有门面上的曝光优势，变相为恒康省下了一大笔形象广告费，所以也应该保留代理资格。可另外两家佳缘和慧宇就不同了：这两家的销量不算好，几乎每个月都不能完成任务，还存在低价扰乱价格的违规行为，应该坚决取缔，形势非常明显。可就因为取缔对象被所有人锁定在了这两家，不管重庆瑞博还是郭总，都是所有人都惹不起的角色。所以总部也好，何俊也好，都选择将问题搁置下来，等着有一天来一个傻兮兮的出头鸟。
蒋智扬原本就是个急性子，他还就真动了当出头鸟的念头。
当天下午，蒋智扬叫上何云坤，一起去拜访成都的代理。两人首先来到越智，这家公司以零售为主，在成都五大卖场都有口岸很好的店面，来到新世界电脑城，老远就能看见恒康产品的大幅创意。蒋智扬对这样的形象宣传很满意，他一直在建议总部推广专卖店计划，只要一个卖场有三到四家相同装修的店面，产品的曝光度就会大大增加，而且形象整齐，这可比在卖场外墙做一个大幅广告强多了。
越智的老板名叫吴强，听说恒康新任的大区经理今天要来，他一早就赶来了门市。还特意让人买了上等的铁观音。
蒋智扬和吴强寒暄了几句，随意选了个凳子坐下：“地震以后，生意不好做吧？”
“那可不！”吴强赶忙回答，“现在的卖场多了，僧多粥少，大家都要混饭吃不是？‘5·12’过去快一年了，可现在还是余震不断。加上金融危机对供应商的影响，卖场的生意多多少少都受到了冲击。”
“可我看周末人还是不少啊！”蒋智扬抿了口茶。
“是不少，但真心买主并不多。”吴强报出了二月份新世界门市的销售额。
“不止吧？”蒋智扬摇摇头。
“我就知道你不信，我们门市在新世界卖场算是生意好的了。其实我也想靠批发冲量，但你也知道，成都现在有四家代理，商家提货几乎要把这四家的价格全都问遍，最后还讨价还价。四家代理都有任务量，谁也不想让着谁，只好互相杀价，有的型号甚至平着代理价出。一分钱不赚，就为了得返点。你说我们这日子还怎么过啊？”
蒋智扬点点头，没有说话。
“听说这个月四川的任务涨了？”吴强试探着问，“越智涨了多少？”
“比上个月多了百分之五十”。蒋智扬回答道，“整个四川这个月比上个月多了百分之五十的任务，大家是按比例加的。”
一旁的何云坤愣住了，四川不是只加了百分之四十吗，怎么到蒋智扬口里就变成百分之五十？他心里纳闷儿，嘴上却不敢说。
吴强一听，无奈地摇摇头：“这个任务量是不是你们总部的人坐在办公室里拍脑袋拍出来的啊？让他们到成都来看看，就眼下这个局面，怎么可能完成！除非把那些扰乱价格的代理给取消了！”他说这话的时候理直气壮，似乎扰乱价格和越智无关，但何云坤心里清楚，就连蒋智扬也能猜到，这是不可能的。
蒋智扬有片刻的沉默，他知道吴强的话是在试探自己，看他这个新来的经理有没有动代理的魄力。因为无论他想取缔谁，都是牵一发而动全身的事。
“三月是旺季，增加任务量是应该的。你放心，我们会有市场端的支持，也会搞一系列活动，促进四川的销售。”蒋智扬故意绕开话题，但他马上又想到了另一个问题，三月的大半市场费用铁定会划给重庆，其余三个区能支配的钱很少，就这点捉襟见肘的钱，还得划出一部分给贵阳，成都能支配的费用少得可怜，这对销售任务排名第二的四川无疑是一件雪上加霜的事。 txt小说上传分享
第四章 初次接触（3）
三人又简单聊了几句，蒋智扬承诺，将在最短时间内制订出市场推广计划，协助销售。越智有地理位置的优势，所以蒋智扬希望他们全力配合。吴强爽快地答应了，由于是第一次见面，双方的谈话都很谨慎，蒋智扬知道，今天自己充其量算是来打了个照面，大家想在生意上碰出点火花是不可能的。也不用在这里耽误时间，索性告辞。
虽然双方谈话时间不长，蒋智扬却能看出吴强的态度：市场活动全力配合，但任务肯定完不成。另外，吴强对四川目前的代理格局非常不满，将眼下成都的市场混乱完全归罪于恒康的协调不力。
吴强的抱怨不无道理，走出新世界电脑城，蒋智扬心里沉甸甸的。
两人又来到广宇电脑城的附楼，超行的办事处就在那里。总经理徐玉宽已经在办公室里恭候了，和吴强不同，徐玉宽是个话匣子。双方一坐下，他就开始大肆抱怨，虽然话比吴强多了不少，但绕来绕去还是那几个问题：代理太多，价格混乱，市场支持不到位。
“反正现在成都的情况就这样了，我也不藏着掖着，超行是四家代理中销量最大的一家，可恒康给我的支持并不比其他三家多。越智我不说了，他家虽然销量不如我，但有很多不错的口岸，可以有效提高产品的曝光度，可佳缘和慧宇凭什么啊？一个是重庆瑞博的分公司，一个是你们郭总的亲戚，全靠些裙带关系做了代理。你看他们哪个月完成过任务？我是月月都能完成啊，四川的销量提不上来跟超行没关系。”说完，徐玉宽掏出一支烟点上，顺手递给蒋智扬一支，蒋智扬摇摇头，徐玉宽又把烟往他面前凑了凑：“拿着拿着，客气什么？”
蒋智扬又摇摇头：“我不抽烟的。”
徐玉宽愣了愣：“还有做业务的人不抽烟？”他索性把自己手中的烟给灭了。对方是大区经理，他说自己不抽烟，难不成还让他抽二手烟？
蒋智扬有些尴尬，他喝了一大口手上的速溶咖啡，然后把任务表递给徐玉宽：“这个月任务涨了百分之五十。”
他满以为徐玉宽会马上抱怨，谁知这位经理看了任务表，突然笑了：“我跟着恒康五六年，还头一回见到任务加得这么狠。怎么着，是不是要动代理了？”
蒋智扬心头一惊。俗话说言多必失，徐玉宽是个话匣子，所以总让人觉得他是个心思不够缜密的人。没想到言多必失这句话在他身上根本不适合，他竟然仅凭一张任务表就能判断出蒋智扬的想法。
“不会，只不过三月是旺季，提高任务量是应该的。”蒋智扬打起了哈哈。
“你别瞒我了，郭总心里想什么我还不知道？他是个聪明人，比你我都聪明。这个任务量绝不是他坐在办公室里凭空想出来的。他早就跟我说过：如果四川只有一到两家代理，销量肯定能超过重庆。”
蒋智扬笑了笑：“西南的任务这么重，你们应该多想想怎么完成任务，至于代理是否调整，我还在考虑。”
“也对，您初来乍到，对市场还不了解，多走动走动，听听市场上的声音再做决定也不迟，不过，按目前成都这种一团糟的形式，要想完成任务量根本是不可能的。三月是旺季，我也不说别人，反正超行尽力往前冲就是了。”徐玉宽有意表明自己积极的态度，他知道蒋智扬心里有一张底牌，总部这次给四川压了这么重的任务，他这个新任大区经理肯定会拼了命地表现。时间紧任务重，虽然徐玉宽不知道蒋智扬打算什么时候翻这张牌，但直觉告诉他，时间不会太久。书包 网 。 想看书来
第四章 初次接触（4）
离开超行，蒋智扬正准备再去慧宇看看，突然瞅见何丽研正站在楼下等人，一个高个儿男子从附楼走出来，亲热地拍了拍何丽研的肩膀，两人有说有笑地聊起来。
“这个人是何丽研的男朋友。”何云坤看出了蒋智扬的疑惑，赶忙解释，“他是超行的业务经理萧季彬。”
“什么？”蒋智扬心中一沉，何丽研是分公司的市场专员，负责西南各区市场费用的初审和申请。恒康和超行的利益关系很紧密，她竟然跟超行的人谈恋爱，这在恒康原本是不允许的。
虽说谈恋爱是员工的个人问题，但这件事可大可小。首先，何丽研负责市场经费的申请和报销，如果让其他代理知道了，很容易让人怀疑她在申请流程上向超行倾斜，造成不良影响。其次，何丽研是恒康的人，自然了解很多公司内幕，有一些是绝不能向代理商透露的，如果她因为私人关系告诉了萧季彬，那以后分公司的工作将很难开展。
蒋智扬心中暗暗叫苦：成都分公司真是找不到一个让人省心的员工啊！
两人之后又走访了慧宇和佳缘。这两家代理虽然销量一般，却有深厚的后台，别说慧宇老板是郭总的亲戚，就连佳缘也是个不敢轻易得罪的主。佳缘是重庆瑞博的成都分公司，因为蒋智扬指望着重庆能扛起西南一半的销量，所以绝不能在这个时候取缔佳缘的代理资格。
回到办公室已经到了下班时间，蒋智扬打开邮箱，立即看到十几封新邮件。其中一封是过去华东的同事陆佳
