渠道弈战-第5部分
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看到任务分配表，蒋智扬的脑海里立即浮现出业务们一个个焦头烂额的样子。这帮家伙会整天盼着总部降低任务量，所以总是在会议上大谈各自遇到的困难。可蒋智扬想听到的并不是这些，而是这帮业务在面对困难时各自的想法和对策。
很明显，人的问题是公司业绩不好的根源。俗话说：齐家治国平天下，要想平天下，就得先齐家。蒋智扬大概估算了一下，要想按照传统的员工培养办法：培训后考核，考核后再培训，他需要的时间绝对不止一个月。而总部明显没有留给他这么多的时间。任务量一公布，分公司一定会人心浮动。所以，从现在的情况来看，如何稳定住大家的情绪尤其重要。
蒋智扬深吸一口气，开始按比例分配下月各区的任务。当输入重庆的任务量时，他的手指在键盘上停住了。重庆是西南销量最好的地区，每月的任务完成率都能排在全国的前十名，看来这次也只能让重庆多扛些量了。蒋智扬想了想，拨通重庆业务苏志军的手机号码。
苏志军很快赶到办公室，他正在和商务协调一些订货问题，准备过两天就去重庆蹲点。
“找我有事吗，蒋总？”
“不要叫蒋总，就叫我蒋智扬吧，还是那句话，大家都是做事的人，直接叫名字更方便。”蒋智扬笑着说，“你对重庆瑞博有信心吗？”
“只要他家肯踏踏实实做，就没问题。”
“如果这家公司安心做我们的产品，完成任务应该没多大问题吧？”
“别说任务，比现在的任务量更高都能完成。”说出这些话时，苏志军却没有一丝的高兴。
“真的吗？”蒋智扬的眼中闪过一丝希望；“苏志军，你我今天第一次见面，我对你也并不了解，但我必须老实告诉你，现在是分公司的关键时期，重庆的GDP远远落后于四川，而且负担着长江沿岸几个贫困的二级县市，可销量竟然月月超过四川，我觉得很惊讶，看来重庆是西南销量的龙头，我对你的期望很高。
第三章 上任礼物（4）
“您说这话，什么意思？”苏志军微微一愣，其实他已经多少猜到了蒋智扬的心思，这是多年和代理商周旋锻炼出的技能，但他还是下意识地问了一句，因为他不想在一个自己并不了解也并不喜欢的人面前表现得很聪明。
“你过来！”蒋智扬让苏志军走到自己身边，然后把笔记本往他的方向挪了挪，好让苏志军看清楚任务表上的销量。
“什么？重庆的任务量增加了百分之八十！”苏志军叫了起来，“虽说三月份是旺季，但这个量也太离谱了！整个西南不是才增加百分之五十吗？”
“那你希望我把云南和贵阳的任务增加百分之五十吗？”蒋智扬叹了口气，“我刚才说了，分公司现在处于关键时期，要协助你们解决问题，我需要时间，但我首先必须保住各位目前的收入。明天就是三月了，云南现在销售垫底儿，贵州一直没有起色，四川的问题也很多，我不指望重庆，还能指望谁呢？”
“重庆瑞博确实有扛量的实力，但我刚才在会上说了，这家公司不是省油的灯，重庆的IT格局和四川不一样，有几家规模很大的公司占据了重庆IT市场百分之七十的份额，我们的代理瑞博也是其中一家。瑞博财大气粗，是重庆区的独家总代理，俗话说：店大欺客，由于他一家独大，经常会提出一些苛刻的要求，动辄越级直接去找大区经理和郭总，弄得我很被动。”
蒋智扬皱皱眉头，分公司业务在代理的销售过程中起到辅助和协调作用，而总代理被地区代理牵着鼻子走，无疑是渠道维护工作的大忌：“我们和代理谈的时候一定要把握住原则性的东西，双方是互相依存，相互平等的关系，不能被代理牵着鼻子走。”
“我也不想啊！不过，我的苦处连郭总都清楚。表面上看，重庆区的销量西南第一，但正因为这个第一助长了瑞博的傲气。我们稍有闪失，瑞博就要向北京总部投诉，成都分公司对他家来说简直形同虚设。”
蒋智扬喝了一口茶。老实说，重庆的问题是非常严重的，但眼下最要紧的还是销量：“我明白眼下的问题，你打算怎么做？或者说，你希望我能帮你做些什么？”
“我需要支持。”苏志军面色凝重地说。
“你要多大支持？”蒋智扬问，“市场部的预算还没有下来，我拨八成给你行吗？”
“单推广费用不够，我还要特价支持！”
“行！”
“还有额度，账期可以不延长，但额度要增加。”
“你想让瑞博吃货？”
“放心，他家吃不死，充其量消化不良。”苏志军笑了笑。
“好，额度我向总公司申请。”蒋智扬点点头，“三月，我把重庆交给你，我要把主要精力放在四川，成都是分公司所在地，目前的销量也太丢脸了。”
“那何云坤呢？”苏志军愣了愣。
“他有自己的事要做！”蒋智扬苦笑着说，“只要能在这个月内把那五百片滞销板卖出去，他就算完成任务了。不过，你也得帮他！让瑞博进一些。”
“我尽力吧！”苏志军站起来，“那我现在就去安排了。”
蒋智扬点点头，苏志军走到门口，无意中撞上走进来的何俊，见苏志军的面色有些不对，他走到蒋智扬身边，奇怪地问：“怎么了？”
蒋智扬也不说话，直接把笔记本转过去给他看。
“怎么西南这个月被特殊照顾了？”何俊不禁感慨一声，“郭总可真是个人精啊！”书 包 网 txt小说上传分享
第三章 上任礼物（5）
“这话怎么说？”
“这个月，总部一口气对西南进行了两次人事调整，无论是我的调任还是你的升职，都是恒康绝无仅有的事情。郭总这样做，看来是有心要对西南做一次大的整改。”
“大的整改？”蒋智扬不禁有些吃惊。
“是啊！”何俊点点头，“借着这次业绩考核制度的变更，对西南的各个区域进行一次调整。重庆瑞博经常越级投诉，郭总也很头疼，现在分公司的考核制度一变，他知道你为了保销量，一定会把重庆的任务量大幅提高，瑞博的人也不傻，如果要扛销量，他们肯定会要大量的市场支持。而眼下负责审批市场费用的人是谁？”
“你啊！”蒋智扬恍然大悟，“你是新任市场总监，很清楚西南的情况，所以在批审市场预算时，会有意向重庆倾斜，方便瑞博拿到推广费用，有利销售。正因为郭总知道这一点，所以有意大幅提高了西南的任务量。”
“明白了吧？郭总这个任务量不是随便加的。不过，我的因素只是其一。我刚才说了，郭总迫切希望西南的销售有所改观，而瑞博一家独大的情况已经非常严重了，所以他希望你能借这次多批市场费用的机会，逼瑞博提高任务量。他能完成最好，如果完不成，你就有了新增代理的借口。
“第二，四川有四家代理，各自都在算计对方，谁都不愿意将心思放在提升销量上，这个问题同样很严重，要想西南的整体销量得到提升，单靠重庆肯定是不行的，四川是重中之重，所以这四家代理你必须得动，而且必须在两个月内完成，否则西南区很可能有垫底的危险。郭总给你规定了量和时间，至于怎么动，应该动谁，那就是你的问题了。
“四家代理中，超行和越智的销量最好，而佳缘和慧宇每月只能提够代理规定的最低任务量。单从销量上看，该留谁，该取缔谁，那是再明显不过的事情。不过，佳缘是重庆瑞博在成都开的分公司，而慧宇的老板郭军翼是郭总的亲戚，这两家都有了不得的靠山，要想取消他们的代理资格，难度非常大。
“现在知道了吧？两次人事变动加上任务量的调整，郭总这回对西南下猛药了。”何俊慢条斯理地替蒋智扬理清了思路。
何俊不愧是个观察力极为细致的人，他的一番话令蒋智扬茅塞顿开。蒋智扬这才知道，原来郭军翔在安排人事调动前，就已经想好了蒋智扬将要走什么棋，这才大幅增加了西南的任务量。不可否认，这剂药的确下得很猛，但蒋智扬在同意任命的那一天起，就必须喝下这剂药。
不管他愿不愿意，郭军翔已经替他摆好了一个难解的棋局，他必须在对局部做细致解析的同时纵观全局。这有关他的未来，也有关整个西南区的未来。
见蒋智扬低头不语，何俊接着说：“当然了，这中间还有些其他的原因，公司大了，总会有这样那样的问题，我们在地方上，做好自己的事情就行了。”
“你这话什么意思？”蒋智扬不明白。
何俊压低声音，故作神秘地说：“我也只是听说：郭总和鲁毅的关系不太好。”
“是吗？”蒋智扬微微一愣，这件事他从来没有听说过，“我之所以能来西南，就是因为鲁毅的大力推荐，而郭总也同意了，他们之间，有什么问题吗？”
“老弟，你我虽然来恒康也有四五年了，但比起郭总和鲁毅，只能算是后辈，有些事情不清楚也很正常，不要问太多了。”何俊笑着拍拍他的肩膀。
蒋智扬点点头，眼下最重要的是在短时间内提升销量。虽然他也想从根本上解决西南的问题，但他必须为自己争取时间，有时间才能改革，才能一步步将西南从困境中解救出来。
他目前计划采用的方式就是：让重庆瑞博扛起比上月高出百分之八十的销量，将四川的四家代理减为两家，规范价格体系。理论上看，这是他现阶段能找到的最好办法，但这个理论是建立在分公司内忧外患基础上的，所以就像一件破得不能再破的衣裳……漏洞百出。
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第四章 初次接触（1）
第四章 初次接触
第二天，也就是三月一日，业务们上班的第一件事就是打开电脑，当看到自己的任务量时，除了事先已经知道的苏志军，其余三人都大呼郁闷。昆明的任务量和二月持平，成都和贵州的任务量却各自增加了百分之四十，贵州业务方忠和正想抱怨，突然瞥见苏志军的任务量，他顿时乐了：“老苏啊，是不是打算抱着主机板上菜市场去卖啊？”
“要你管！”苏志军没好气地回了一句，蒋智扬的用意他很清楚，总部早就希望在重庆增加一个代理，只是瑞博多次阻挠，还威胁说如果新增代理就放弃恒康的产品，所以始终没有行动，这次大幅度增加任务量，明摆着就是蒋智扬打算新增代理的借口。和何云坤的小聪明不同，苏志军能看穿领导的心思，但最令他痛苦的正是这一点，因为他即便看穿了也不能做什么，还不如不知道。
“我看这个月西南要垫底了！”何云坤看了一眼苏志军，“你们有没有跟我一样的感觉，咱们那位蒋总是不是把总部哪位高层给得罪了？他这才刚上任，屁事没做一件，任务量倒在飙升。”
“这种事总部怎么会告诉我们？”苏志军摇摇头，“再说了，你们也别郁闷，看看那边！”他手指着维修部的方向，透过大门，何云坤看到维修部的几个技术员正对着演示器发呆。财务小昆走出来，虽然面无表情，从走廊经过时却忍不住往这边瞧了又瞧。
“这回好了，分公司销量要是垫底，后勤跟着遭殃！”何云坤无奈地叹了口气。
“不过蒋智扬也不是吃闲饭的主，他在华�
