渠道弈战-第24部分
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半分钟的沉默后，蒋智扬首先提出自己的看法：“既然两个品牌在从价位和参数上不好区分，我们可以从市场定位上做文章：比如说，将原有品牌定位为家用DIY型，将二线品牌定位为商用型，专攻行业单。”
“也可以成立一个子公司，从恒康内部分出一部分人，专门销售这个二线品牌，重新找代理。”另一个经理说。
“我觉得从市场定位方面做区分的方法可行。将两个品牌定性为商用和家用，可以在一定程度上规避竞争。”鲁毅力挺蒋智扬。
郭军翔没有说话，他没有想到，蒋智扬负责的西南区现在销售业绩很差，处于垫底位置。都这个时候了，鲁毅居然还要站在蒋智扬一边，丝毫没有避嫌的意思。
讨论还在继续，由于两个大区经理同时支持一个方案，其他经理在想不出更好的办法前纷纷附和。所以这次会议的结论暂时就以蒋智扬版为主。不过，这个办法依旧差强人意。所以郭军翔要求每个大区经理以书面形式上报一个建议方案。
前台送来一份请帖，请帖昨天就送到分公司了，只是今天才到他手上。这是Intel公司的一个新品推介会，邀请恒康公司西南区大区经理参加。类似的邀请函，蒋智扬经常能收到，但他很少参加，一来公事缠身，二来不想和那些竞争对手碰面：如果只是点头打招呼倒没什么，但要是碰上喜欢套话的人，不知要死多少脑细胞才能够应付。
可明天的会蒋智扬必须参加。因为前几天PM（产品经理）给各大区发了邮件：Intel芯片组是硬通货，几乎所有主板厂商都会用到，这次人家发布新品，大区经理理应重视。
第十七章 保持距离
第十七章 保持距离
三月十三日，Intel新品推介会会场
蒋智扬提前四个小时就出发赶往会场了，他原本有足够时间完成每周的工作总结。打开Word文档，他却不知道该写点儿什么：例行的内容被领导说成敷衍，采取积极的行动又被认为太激进。他左思右想，索性关了电脑，出发赶往会场。
赶到会场时，离开会还有三个小时。会场还没有完全布置好，他有些无聊，随便找了一张椅子坐下，一旁的工作人员立即冲他嚷嚷：“这里要开会，闲人免入啊！”
那人把蒋智扬当成了闲人，也难怪。成都商家开会从来只有迟到的，除了和主办方相关的公司，几乎没人会提前到，更何况提前了三个小时。
蒋智扬站起来，突然看见一个女孩子急匆匆地跑到刚才那人面前：“对不起，我来晚了，我是宇龙公司的人，许经理让先来，看有没有什么需要帮忙的。”
杜小娟？蒋智扬微微一愣。这个世界真是太小了，更何况两家公司是对头，碰面的机会当然不会少。蒋智扬下意识转身想走，就在他悄悄溜到门口的一瞬间，杜小娟喊出了他最不想听到的四个字：“蜡笔小新！”
这一次，蒋智扬没有回头。周围还有很多人，他这时候回头铁定丢人，更何况，他决定和杜小娟划清界限。
还好，杜小娟只叫了这一声。走出大门没几步，蒋智扬突然感觉有人从身后拍了他一下。回头一看，杜小娟已经站在他的面前：“好巧，又碰到你了！”
女孩儿的笑容一如既往的灿烂，这样的笑容反倒让蒋智扬觉得不好意思，他指着会议室问：“你是来帮忙布置会场的吗？”
“嗯，我本来就是打杂的嘛！”她举了举手上的纸口袋，口袋很沉，里面装满了资料。
“这些都是你们公司的？”蒋智扬问。
“对啊，了解一下吧！我们的产品系列很齐全的。”杜小娟一边说，一边颇为自豪地从纸袋中抽出一张彩页，递给蒋智扬。
蒋智扬有些哭笑不得，宇龙的产品本来就是恒康产品的翻版，只不过换了名字，有什么好看的？他不想让杜小娟继续误会下去，取出自己的名片递上去：“见过几次面了，还没自我介绍，我是恒康的蒋智扬。”
“恒康？”杜小娟微微一愣，她接过名片，眼睛睁得老大，“你是大区经理？那不是和我们许经理一个级别？”
“差不多吧！”蒋智扬回答，“恒康和宇龙可是死对头，所以……”
“所以我们以后见面也要装作不认识，是吗？”杜小娟的脸上划过一丝失望，“明白了，我以后跟你保持距离就是了。”
这回换蒋智扬愣住了，他心里的确是这样想的，可没想到杜小娟一下子就给说了出来。自己的心思从别人口里讲出来，这种感觉非常不爽，更何况讲话的人是个刚毕业的小丫头。他张开嘴，还想解释什么，杜小娟身后突然传来一个声音。
“还愣在那儿干什么，资料都装好了吗？”这人个头不高，相貌平平，说话时却透着一股子傲气。
“他是谁？”蒋智扬想也不想就问，似乎很好奇杜小娟和什么样的人在一起。
“他叫李遥，是我们公司的业务主力哦！他现在是我的师傅。”杜小娟回答得挺干脆，末了，她冲蒋智扬俏皮地吐吐舌头，“我要走了，保持距离，保持距离！”
没待蒋智扬反应过来，杜小娟已经快步赶到签到处，将资料取出来，一张张小心放进地上的纸袋里，纸袋子是早就准备好的，排成整齐的十几排，每排大概有十多个袋子，里面放了新品的相关资料和一点纪念品。参会者签到时，主办方会发给每人一份，这已经是会议的惯例了。有心的商家会搭个顺风车，将自家的产品资料塞进袋子里一并发放。杜小娟正在做的就是这件事。
杜小娟对业务一窍不通，李遥又总是以工作忙为由，很少教她，只会在需要人打杂的时候让她冲到最前面。杜小娟性格开朗，人又能吃苦，所以这十几天来，她虽然在业务上没什么长进，却从来不抱怨。
蒋智扬望着杜小娟一丝不苟的样子，突然有点替她惋惜。不过，这毕竟是人家公司的事，跟他没有关系。这样想着，蒋智扬决定先出去吃午饭，临到门口，他突然看到李遥站在窗户前，很大声地讲电话：“别以为我不知道，他早就不信任我了，故意安排一个小丫头在我身边监视我……对……对，到时候会联系你的。”
李遥的声音真的很大，蒋智扬发现，不光是他，就连大厅里的工作人员都向李遥投去了差异的目光，除了杜小娟。她依旧低头忙着放资料，就像什么也没听见，蒋智扬却分明看到，她的脸就像红苹果。
从这通电话里，蒋智扬大致能猜到一些。李遥口中的小丫头八成就是杜小娟，他当着杜小娟的面说这样的话，明摆着就是没把她放在眼里，这是当众的歧视，如果换成蒋智扬，铁定会暴跳如雷，没想到杜小娟却一声不吭，默默地承受下来。看样子，李遥不是第一次当她面说类似的话了。
想到女孩儿受到的委屈，蒋智扬的心态发生了微妙的变化。他有一种想要帮她的冲动，但他也清楚地知道，在场的所有人都能冲上去帮杜小娟，唯独他这个宇龙的死对头，不可以。
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第十八章 何俊的愤怒（1）
第十八章 何俊的愤怒
这天散会后，蒋智扬很想找杜小娟聊聊，却到处不见她人。杜小娟的简历早就被他扔进了垃圾桶，蒋智扬后悔自己连她的手机号都没留下。一番徒劳的寻找后，他只好自我安慰，至少刚才他给了杜小娟名片，如果有事，说不定她会主动联系他。但转念又想，他刚才不是要和她保持距离吗？她怎么可能主动找来。这样想着，蒋智扬不禁有些懊恼，以至于手机响了好一会儿才取出来看。这是一个短信，发信人正是杜小娟。短信内容只有寥寥数语：记下我的电话号码吧，说好了保持距离，以后就电话联系吧！
蒋智扬忍不住笑了起来，这是他来成都后第一次露出开心的笑容。可是这样的笑容很快被一个不和谐的人用不和谐的声音打断了：“请问，是恒康的蒋经理吗？”
声音中带着浓重的广东口音，蒋智扬认识这个人，他永远穿着深色西装，配上黑白条纹的领带，这样的装束让他看起来比实际年龄大了不少。
“你是，许勇许经理吧！”蒋智扬故作惊喜地伸出手，“我前几天还在重庆听瑞博的晏诚轩经理说，我到的第二天，你就离开了，怎么也不多待几天？”
“事情太多了，手下那帮人又不得力，没办法，只好亲力亲为啦，天生的劳苦命，不像蒋经理啊，手下都是精兵强将。”许勇笑着说。他早就知道蒋智扬找过晏诚轩，也很清楚晏诚轩长期周旋于宇龙恒康两家代理之间，所以他这次有意投给重庆十几万广告费，还放宽了额度和账期的限制，想将晏诚轩彻底拉过来。
和蒋智扬不同，许勇无论穿着还是言谈，都显得有些古板，虽然这些特点有损他的个人魅力，但在麻痹对手方面却非常有效。很多人自以为聪明，喜欢根据对方的言谈举止判断其为人，其实这种做法太过主观。兔子就是看到乌龟脚短，速度慢，所以轻易被乌龟麻痹，自以为稳操胜券，结果输得很惨。许勇就是一只聪明的乌龟，在他眼里，晏诚轩也好，蒋智扬也好，不过是两只早晚连输都不知道输在什么地方的傻兔子。
“我那些人哪能跟宇龙的李遥比啊，他可是当之无愧的业务尖子。”蒋智扬试探着说。
提到李遥，许勇的脸色微微一变。蒋智扬更加确认自己的猜测：李遥刚才打电话时，说有人派一个小丫头监视他，这个人应该就是许勇了。
李遥之所以会当着杜小娟的面打电话，应该是希望杜小娟将听到的话告诉许勇，李遥想让许勇知道：自己不是个傻子。而杜小娟，不过是夹在两人中的传话筒兼出气筒。
蒋智扬略微想了想，如果他的猜测没错，李遥和许勇之间的矛盾应该不小。
许勇是个聪明人，他立即摆摆手，转移话题说：“别提了，你我虽然是竞争对手，但你在上海时我就在关注你，当时宇龙请你去做华东区的大区经理，你却拒绝了。没想到，你当了恒康西南的大区经理。我们老总为这件事遗憾了很久的。他还告诉我们，宇龙的门永远向蒋智扬打开着。”
蒋智扬笑了笑，笑容有些尴尬。一月份，宇龙的销售总监的确找过他，想挖他过去，蒋智扬当时就拒绝了。虽然他也希望有一个更高的平台供自己施展拳脚，但鲁毅对他一直不错，另外，鲁毅告诉他，郭军翔有意让他管理西南大区，蒋智扬权衡再三，决定继续留在恒康。这件事过去的时间并不久远，蒋智扬没想到许勇会如此大方地提起这件事，更何况，这是两人的第一次见面。蒋智扬暗自惊讶，看来许勇这个人并不像他所看到的那么简单。。 最好的txt下载网
第十八章 何俊的愤怒（2）
两人寒暄了几句，说出的话看似空洞，但出于职业经理人的敏感，双方都在努力从对方身上寻找着自己需要的线索和信息。
何俊的电话打断了两人的对话，他的声音听起来很激动，不说有什么事，只说自己心里烦，想找个人聊聊。
蒋智扬让他半个小时后再打来，然后�
