渠道弈战-第10部分
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“说到买地，你还别说，我一个朋友最近还真在郊区买了几亩地，说是打算留给儿子，让他自力更生！”徐玉宽喝了口*茶，“这个当老子的还真有创意，给儿子一块地，他可以种点儿庄稼，养点儿兰花，也可以修栋房子卖钱。关键看这孩子有多少商业潜质。”
吴强笑了笑，想着要点些什么菜。眼角余光突然扫到不远处一片别样风景。他猛地抬起头，正好能看见窗外的一株桃树，虽然还是初春，桃花却已涩涩探出了头，几朵不显眼的花骨朵攀上枝头，在略微昏暗的光亮下显出一点淡淡的红，不招摇，却也娇俏得紧。
“现在是春天了，你们这儿有什么应景的菜没？”吴强看了看服务生，反正也不知道想吃点什么，索性把菜单合上。
“我们饭店最近推出一个四季菜色，根据季节不同，主打的菜系也不同，比如现在是春天，我们的主打菜系就是花草。”服务生的声音不大，听上去却谦逊有礼，顿时让人有了好感。
“花？”吴强忍不住又看了看窗外那株桃树，原来那株桃树不是用来观赏，而是用来做菜的啊！他心里不禁有些惋惜。
吴强的表情被徐玉宽看在眼里，他笑着说：“你还真以为他们会用花做菜啊？要真是这样，那株桃树上早就连花骨朵都看不到了。”
“是啊，我们的花菜系列并不是用真桃花做的。”服务生解释道，“花只是一个比拟，比如桃花鸡，味道就像桃花一样鲜、香、嫩。”
吴强点点头：“这个比喻我喜欢！”他对服务生说，“那就来你们这里的桃花菜系吧！都有些什么？桃花鸡、桃花鸭、桃花鱼？”
“除了桃花鸡，还有醉李鱼、绿水鸭……”服务生报出一连串菜名，吴强选了几个听起来顺耳的名字，然后要了两瓶纯生。
“我不喝酒，我喝雪碧。”徐玉宽摆了摆手。
“怎么了？你不是挺能喝的吗？又没让你喝多少，随意就是了。”吴强诧异地问。
“最近老胃疼！”徐玉宽指了指自己的胃，眉头微皱，以表示自己真的不舒服，有意压低的声音却显得有些做作。吴强乐了，他知道徐玉宽爱逛夜店，还特别喜欢“单行道”。经常由于回家太晚挨老婆骂，为了和老婆处好关系，他现在还真老实了不少，不逛夜店的时候，坚决不喝酒，免得被老婆误会。
“行，你不喝就不喝！”吴强看出了猫儿腻，自然不再勉强，“老徐啊，你和蒋智扬聊过了吧？”
见吴强冷不丁冒出这么一句，徐玉宽没反应过来：“是啊，他不是也去见过你了吗？”
“我指的不是在卖场里见面。”吴强往前凑了凑，“是私聊！在非工作场合。”
“那倒没有。我今天中午倒是给蒋智扬去了个电话，原本是想请他出来吃个饭的，谁知道他拒绝了，说自己不舒服。”徐玉宽故意表现出自己的失望。
“看来，他这回是真想动代理了，不然怎么会故意和你保持距离？”吴强喝了两口*茶，继续说，“老徐，成都四家代理中就你跟恒康时间最长，按你对郭军翔的分析，你看他们这次是来真的，还是跟上次一样，只打雷不下雨？” 电子书 分享网站
第六章 饭局（4）
“我哪能知道这么多啊！”吴强摇摇头，“上次何俊不是也想破这个局吗？他和蒋智扬一样，虽然没嚷嚷出去，却有意和代理保持距离，弄得我们诚惶诚恐的，那两个月囤了不少货，结果后来还不是虚惊一场。”
“你有什么诚惶诚恐的？谁不知道超行是四家代理中销量最大的一家，蒋智扬要动了你，谁给他扛量去？”吴强觉得徐玉宽小题大做了。
“惭愧惭愧。”徐玉宽摇摇头，“兄弟能有今天，还不是多亏了你们几家的支持。超行在卖场没有门市，全靠批发。越智的形象宣传对产品起了很大的推广作用。慧宇和佳缘的销量虽然比你我都差，也因为有这两家的陪衬，才显得我销量高，不是吗？”说到这里，徐玉宽忍不住笑了笑。
“那倒也是。”吴强点点头，“虽说一个地区有四家代理确实太多，但不过也就这样了，几年下来，我们都磨炼出了一套相处的技巧。如果现在恒康要动真格的，我还真有点担心。要不怎么会请你老哥出来商量商量呢！”吴强一脸的诚恳。
“你担心？呵呵，不见得吧！”徐玉宽不紧不慢地说，“你约了我，却不约那两家的老大来吃饭，不就是因为你我是最安全的两家代理吗？你能做形象，我能做销量，而且你以零售为主，我以批发为主，并不冲突啊！你我联手，那是再好不过的事，这么简单的道理，蒋智扬会想不到？你找我来，其实是想商量一下我们该怎么对付那两家吧？”
徐玉宽不愧是浸淫成都电脑市场多年的行家，三言两语就道破了吴强请他吃饭的真正目的。吴强扬扬眉毛，以掩盖心事被道破的尴尬。徐玉宽说得对：成都有四家代理确实太多，但不该有也有了，几年来，大家相处还算和睦，如果恒康要强行打破这个局，那四家代理都必须做好各自的准备才行。不过，吴强早就做好了打算：与其各自为政，不如拉上超行合作，超行是四家代理中销量最大的一家，按理也是最安全的一家，在代理格局调整后应该会得到恒康的重点支持。
越智虽然有门市曝光方面的优势，销量却不及超行。如果能和超行绑在一起，无疑对提升越智的安全系数有很大帮助。自然，这一点，吴强能想到，佳缘和慧宇的老板也想得到。所以吴强要先下手为强，在另两家拉拢超行以前把它拉到自己的阵营来。
徐玉宽当然知道吴强的用意，他在决定今天要不要来吃这顿饭以前，也确实接到了佳缘和慧宇老板邀请吃饭的电话，但他最后权衡，还是选择了越智，原因很简单：越智的销量虽然不及超行，在零售端却有自己的优势，蒋智扬要想在卖场做形象推广，当然没有比直接利用代理的门市更快捷省钱的方式。所以，为了超行的将来打算，徐玉宽宁愿选择三家中相对安全的越智。
就在这时，服务生端来了第一道菜……桃花鸡。鸡肉被切成长五寸宽一寸长的小块，整齐摆放在长条形的盘子里，鸡块没有过油炸，只用白水煮熟，然后在香油和蚝油中打了个滚儿，上面还浇了一层均匀的作料，有麻油、椒油、辣椒、花椒、姜丝、蒜蓉、少许红糖和鸡精，看上去色香味美，却一点也不上火。
徐玉宽夹了一块入口，果然鲜嫩爽滑，唇齿留香，就像三月含苞待放的桃花，娇俏却不张扬，让人忍不住想驻足观赏，等待花蕾的绽放。
成都人好吃，即便是一道普通的菜系，也能做出别样风味。徐玉宽正想赞扬两句，绿水鸭被端上了桌。这是一道炖菜，用沙锅盛着，汤面上浮着一层香菇和葱段，鸭肉聚集在正中，已被炖成深色，散发出淡淡的光泽。这道菜看上去像没有什么温度，可只需夹起其中一块，热腾腾的雾气立即升腾起来，飘香四溢，吴强吃了一块香菇，果然是麻辣鲜香。
第六章 饭局（5）
“看不出啊，这铺子挺不起眼的，做的菜味道还真不错！”见吴强不说话，徐玉宽索性自顾自吃上了。
“对啊，下次请蒋智扬吃饭，就定在这家了！”吴强早就饿了，当下拿起筷子，就着桌上的菜下酒。
接下来的五分钟，菜品陆续上齐。两个人都不客气。吴强能请徐玉宽来吃这顿饭，徐玉宽准时赴约，这就足以说明两人的联盟已经形成。既然目的达到了，两人就权当对方是自家弟兄了。
吃到七分饱，吴强把杯中的啤酒一饮而尽，然后打了个长长的饱嗝：“哎呀！我突然想起我爷爷辈来了，那时的人啊，一个咸蛋黄就能下半瓶老白干儿。还是新中国好啊！”
“是啊，现在是信息时代了，想当初，就算清政府垮台那阵子，对成都的影响充其量也就算掀起一点儿死水微澜。谁叫成都人好安逸，不思进取呢！现在倒好，为个代理资格能争成这样！”徐玉宽不无感慨。
见话题又绕了回来，吴强忍不住问了句：“慧宇老板可是郭军翔的二哥，亲的！他会同意蒋智扬取消慧宇的代理资格？”
“你忘了恒康各大区每个月的任务量最后是谁拍的板吗？”徐玉宽反问。
“当然是郭军翔。”
“那不就结了！你什么时候见郭军翔给四川压下这么重的量？”徐玉宽说，“现有代理体系的弊端已经很明显了，如果维持不变，蒋智扬凭什么完成销量？”
“你是说，这次蒋智扬动慧宇是得到郭军翔的支持了？”吴强皱了皱眉头，“不像啊！昨天蒋智扬来找我的时候，绝口不提代理调整的事，如果郭军翔支持他，他完全可以大张旗鼓地讲出来啊？”
“那是因为蒋智扬刚来，对四川的市场不熟悉。他过去是负责上海区的业务，肯定是个雷厉风行的主，任务量一下来，他还不心急如焚？他之所以没嚷嚷着要破局，是投鼠忌器！”
“你是说，佳缘？”
“不是它是谁啊？重庆的销量是西南老大，瑞博惹不起啊！”说到这里，徐玉宽故意压低了声音，“我今天问过何云坤了，他说重庆的任务量和成都一样，也加了百分之五十。我看不止，你想啊！恒康在云南做得那么差，贵州又是个穷山恶水的地方，能稳住上月的销量就不错了。四川现在的局面这么复杂，蒋智扬不靠瑞博靠谁？”
“这么说来，四家代理中只有慧宇有危险了？”吴强说这句话时，已经无意中将自己的越智排除在危险范围外了。
“也许吧！不过我敢说，比起慧宇来，蒋智扬更想取消的恰恰就是佳缘。因为佳缘是重庆瑞博的子公司，成都和重庆又是邻居，彼此经常窜货。这可是个非常严重的问题。其实苏志军和何云坤之前就掌握了两家窜货的真凭实据，但又不敢得罪瑞博，最后不了了之。不过，凡事都有两面性，说不定蒋智扬为了给瑞博一个下马威，真的把佳缘的代理资格给取消了也不一定。”
吴强叹了口气：“真他妈复杂！那我们接下来该怎么做呢？”
“当然是做自己该做的事。”徐玉宽一口喝光杯子里的雪碧，似乎已经忘了那不是酒，“第一，埋头卖自己的东西，不要再到处瞎打听，尤其不要去找蒋智扬；第二，尽量不要和那两家接触，要划清界限，懂我意思吗？”
吴强愣了愣，然后若有所思地点点头。
第七章 教训（1）
第七章 教训
夜晚，蒋智扬从龙抄手走出来，下意识地四下张望，希望能侥幸碰上昨天那个女孩儿。不知为什么，这个浑身洋溢着青春气息的女孩儿总会让他想起五年前的前女友。那时的她也和这个女孩儿一样，说话直爽，性格也很开朗。蒋智扬不是个特别外向的人，两个人在一起的时候很随意，想说话就说，不想说话就各自做着各自的事情，也许是读书，也许是做文档。总之，就算不说话，只要眼角余光能扫到对方，知道彼此就在自己身边，心里也会感到惬意。
是从什么时候起，两个人的相处越来越难了呢？这个问题蒋智扬想了很久，总也回忆不起来。人时常会忘记一些看似重要的事情，这些事会随着时间的流逝从记忆库里消失，就像从来没有发生过一样。其实选择性失忆并不能简
