千万负翁翻身记－－老板必读:从民企走向名企-第14部分
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贺书泉放松自然地端坐在椅子中，面露微笑，两眼平视对方保持水平的高度，眼光绝对不飘移到对方眉毛之上嘴唇以下，给对方传递自信的同时，也在告诉对方，坐在你面前的这个人，不仅仅工作上有能力，而且还懂得倾听和交流，既亲和慈善又不失聪颖睿智。
虽说这只是一个很普通的坐姿，却不是随便一个人都可以做出如此效果来的，这需要长时间的工作经验的累积，包括知识、涵养和后天不懈努力，才能练就出来的气质。
当然，保持微笑着的沉默留给对方的只有九十秒的时间，假如超过了这个时间对方还没有问话，自己就要采取主动了。不然对方会以为你紧张，会以为你不善于言谈。留下这样的印象那可就糟了，尤其是做销售类的人员，缺失了与人交流的能力，即使再有思想恐怕也很难发挥。
好在只过了一分钟的时间董事长就看完了简历。董事长抬起头来准备提问的时候，忽然不经意间露出了微笑，贺书泉明白，第一步的效果已经达到了。
董事长一点也不掩饰自己的好感，指着手里贺书泉的简历说：“这是我收到的一份最好的简历，从中能够看出你动了不少的心思，也说明在营销方面你是一个人才啊！”
贺书泉笑而不答，知道这只是董事长的铺垫，下面的话才是主要的。
果不其然，董事长话锋一转，问：“介意我直率地问你几个问题吗？”
“我来面试也就希望能够坦诚地与您交流，通过交流方能相互了解。择业也是双向选择的事情，企业需要适合岗位工作的优秀员工，同样，来面试的人也希望找到一家适合自己今后发展的公司，把自己的才华融入到新的团队中去，做出成绩才能回报公司，也才能对得起自己的付出。所以，我很乐意接受您对我的全面考核。”
董事长很满意贺书泉的回答，轻轻点了点头，换了个坐姿把身子尽量贴近桌子注视着贺书泉，仿佛要看穿贺书泉的心思一般。贺书泉依旧放松了身体端坐于桌子的对面，等待着董事长的问话。
第二章：职场求存（13）
董事长不急不慢地问：“你原来在一家大公司做着副总经理，而且从简历中看起来还是很成功，为什么突然离职了？”
“不瞒您说，是想当老板来开创自己的事业，可是经过几个月的运营我才发现，我还是比较适合做职业经理人，还是安分守己与一家发展中的企业一起成长，比自己单打独斗要有发展潜力。”
在这一点上，贺书泉没有完全说出自己内心的想法，不管是现在还是将来，他还是希望有自己的一份事业，自己决策自己运营，凭借自己的才华开创出一家大公司。现在是来找工作，不可能把内心的想法全盘托出，只能顺着对方的需求来谈今后的发展方向。
当然，也不可能告诉对方是因为没钱了，快影响到了生存的问题才委曲求全出来打工，暂时解决了温饱再做进一步的打算。如果这么说，相信绝大多数企业不会愿意用这样随时准备跳走的人。尤其是企业高管，可以说掌握着企业的核心命脉，人员过于浮动有可能会给企业带来致命的打击，企业主不可能在这方面不做慎重的选择。
也许实话实说会有可能获得有魄力有远见的老板的理解和重用，但这样的老板毕竟是凤毛麟角可遇而不可求，贺书泉不愿拿自己丢面子的事情来赌老板的魄力。
当然，假如贺书泉应聘上了某个岗位，在解决温饱的同时，会努力做事，不会拿自己的声誉开玩笑，即使今后离开，也会尽量处理好一切不给企业添麻烦。而这些话是无法说出来的，即使说出来又有几人能相信，又有几个老板愿意拿自己的企业做赌注呢？
善意的隐瞒不等于谎言，往往更能达成双方的沟通，不至于因偶发事件影响对方的判断。所以，贺书泉没有完全说出自己内心真实的想法，但这多少有点儿有悖于他的为人处世原则。一种无奈积郁心中。
董事长没有看出贺书泉的郁闷，对他想当老板的过程很感兴趣，就接着问：“是什么项目使你情愿放弃原来的一切，选择自己打拼去做老板呢？”
“呵呵，准确地说是因为每一个没有做过老板的人内心都会有的一个梦想吧。”贺书泉耸了耸肩，面露微笑解释说“不过，有了这次尝试使我更深刻理解了，每一个人都要准确认识自己的人生定位，不一定非得做老板才是最好的选择，只要适合自己发展，只要工作和生活愉快，活得精彩，活得有价值，未尝不是人生的最大幸福。”
“哈哈，说得好！我很欣赏你这种性格，能够看清自己很不容易！――人啊，难得的是有梦想，更难得的是能够明白梦想和现实的距离，有时候做做美梦缓解一下心情还是很不错，但毕竟现实很残酷，不要眼高手低三心二意，那样只会误人误己。脚踏实地做好自己该做的事情，有才能自然有人欣赏，是金子自然有发光的地方！所以啊，面对现实安心打工也是很不错的选择啊！”
屁话！
真是饱汉不知饿汉饥！以为自己做了几天老板就可以高高在上说教别人？
贺书泉听了不爽，但也不好与其争论，毕竟面前的这个老板说的也是实话。也许他是无意，也许他在平时就已经习惯了用这种语气对下属这么说教。人生在世不如意时难免被人看低了，要调整好心态敢于面对一切。正如苏东坡《留侯论》中有言：古之所谓豪杰之士，必有过人之节，人情有所不能忍者。匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也；天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其志甚远也。
越王勾践卧薪尝胆二十年成霸业，韩信忍耐胯下之辱实现了远大理想，司马迁惨遭宫刑，这样的奇耻大辱非人的折磨居然也忍了下来，完成了《史记》这部伟大的著作，而自己为何不能忍耐别人的一点藐视，一点傲慢呢？
贺书泉不动声色端坐于董事长的对面，依然保持着微笑听着他继续说。
董事长以为说进了贺书泉的心里，有点儿得意，不觉又问：“想在我这做好营销总监你就得拿出真才实学，夸夸其谈在我这里没有市场，必须要完全用业绩说话。你可以告诉我，你能在短期内给我做出销量吗？”书包 网 。 想看书来
第二章：职场求存（14）
贺书泉很想问问这位董事长，你是想要短期的销量不顾长远的发展，还是销量稳步提升，同时还能保证企业的名声，保持持续稳定的发展呢？
从老板期待的眼神来看，老板的胃口很大，不仅想要短期销量的猛增，而且若能做到长远的盈利那是求之不得的事情。可惜与自己所了解到的情况有很大的出入。
为了回答好老板最关心的问题，贺书泉还要有所了解才能给出准确的答复，毕竟说出来的话不是儿戏，是要带着一批人马真刀实枪去拼去闯才行。贺书泉就反过来问：“请问，公司目前是用什么方式在销售？打算在这一市场投入多少广告宣传？还有，产品的品质如何？售后保障有吗？如果在某些方面暂时还没有做起来，近期内有所考虑投入吗？”
几个问题问的董事长有点儿晕乎，稍停了几秒，董事长大咧咧地回答：“一步一步来嘛！我需要有人先把市场销量做起来，等我看出了效果确认这个市场值得投入，我立马就会投入！多少钱投入都不是问题，关键是看值不值得。――你能做出销量让我看到希望吗？”
这简直就是想空手套白狼啊！
不愿意先养鸡就想着得到蛋，然后拿蛋再去孵鸡，那第一批蛋从哪里来？
有这本事谁还会打工？
哪家企业还愿意二次投入？直接连续获得第一批鸡蛋不就什么都不愁了！
贺书泉把鄙视放在了心里没有表露出来，这不是他的性格，在对待自己看不起的人面前，贺书泉还不想丢失了那份气度。
这个老板不会放长线钓大鱼，不明白先期投入再来获得回报的道理。
贺书泉已经明白了几分，为了证实自己的判断，又问：“做出销量不难，我想请问公司可以给我什么资源？比如说，我是否可以重新组建或优化目前的销售团队？是否有权力制定一套合理的绩效考核制度来贯彻执行，以此配合我把这个市场做起来呢？”
董事长大手一挥，打断了贺书泉的问话，说：“怎么都喜欢先跟我提要求？――没有成绩我怎么能给你资源？想做好营销总监首先你得在我这里做好三个月的业务，从最基础做起，等你有了业绩其他人也服了你之后，我才会真正让你做到营销总监的位置。不然，我怎么能相信你真的具备实力？你也不可能让其他业务人员服你啊！”
为了证明自己的逻辑，董事长进一步解释：“凡是来我这里的销售人员，一开始我是没有基本工资给他们的，谁有能力谁跑出来我看，你的工资和业绩来自于你实际做出来的成绩，不用那么麻烦做一套详细的绩效考核，是骡子是马拉出来溜溜自然就见分晓了。”
这还不仅仅是空手套白狼，这简直就是等着天上掉下个大馅饼，就等着不偏不倚砸在头上张口就吃！
许多老板不能做大做强的真正原因，不是因为他所从事的行业没有发展壮大的机遇，其主要的问题是，这些老板对许多事情都持着怀疑的态度，用人也是这样，既希望有个能人来帮着他打出一片天地，又对所要用的人不放心，就像耍猴的一样，既想让猴舞得精彩，又不愿放长了绳子给与更大的舞台，还不愿意事先给与充足的食物。
在这样的机制之下，有几个人能发挥出实力？又有几个人愿意留下来施展抱负呢？
当然，会有那么些人留下来，其一，就是实在没有出路无能的人，只要留下来了，那你总得给点食物吧？不管是吃得饱还是吃得好，总归不能饿死。只要另有生路，立马抬脚走人，挥一挥衣袖，留下的只是漫天的阴霾。其二，就是有心计有城府的人，看中了这个行业不图眼前的回报，先借老板的平台把路子淌出来，一旦时机成熟那就勃然爆发，一根剩骨也不会给老板留下。
可惜，还有那么多的老板心存幻想，不能悟出期间的道理。而这些道理说出来了也没有哪位老板真正愿意去听，只会认为又来了一个想从他这里捞取好处的无用之人，对于和他提建议的人，只会得到轻视和厌烦。
贺书泉望着对面的董事长，脸上笑得比来时还要灿烂了……
第二章：职场求存（15）
这时候的贺书泉已经打消了来此工作的念头，虽然他很需要钱维持目前的生计，但他不愿意放下架子从最基层重新做起，人的面子往往比肚子还要重要。因为他觉得这样不仅仅是对他个人能力的浪费，而且对方公司以怀疑不尊重人才的态度招聘工作人员，这本身就抹杀了求职者的积极性。在这样的环境中工作，以个人眼前利益为重不去重视团队的力量，不去重视企业持续的发展，说句不好听的话，就是想尽办法骗取客户的钱而不去做好服务工作，就是昧着良心做市场，这与贺书泉的理念产生了极大地冲突，他的职业操守不允许他放弃行为准则去
