千万负翁翻身记－－老板必读:从民企走向名企-第13部分
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应聘简历的习惯，一般超过两页以上的简历基本上不会仔细去读，毕竟应聘者很多，不会在一份简历上浪费太多的时间。当然，字数太少也不行，应聘高层管理没有一份厚重的过往经历的描述，是不可能赢得企业重视的。所以，贺书泉把简历略微压缩了一下，字数控制在一千五百字以内才觉得满意。这份个人简历用四号以上的字体打印在两页纸上看起来清楚明朗，一两分钟就可以快速读完全部的内容，想必企业招聘者很乐意看下去。
第二章：职场求存（10）
贺书泉把这份个人简历作为自己简历的通用版发到了企业招聘网上，同时在招聘网内设定了职位搜索。
很快搜索到近两天的高管招聘信息，贺书泉一条一条仔细地读，筛选掉不适合自己的公司，最后只剩下了四家公司认为比较理想。贺书泉在网上查看了这四家公司的网站，了解了公司的相关内容，同时对企业所从事的行业也查阅了大量的资料，做了一定深度的分析和思考。
在具体投送简历上贺书泉很有经验，他也曾指导过一些朋友，他告诉朋友们千万不要用同一份简历去投递所有的职位，一定要讲究针对性，针对每一个公司的特点和职位的要求制作不同的简历。在简历中重点说明与所申请公司及职位相关的信息，弱化对方并不重视的内容，使简历简单明了重点突出，这样才容易脱颖而出。
按照这一思路，贺书泉又分别针对具体的公司招聘要求把简历做了相应的调整，突出公司要求能力的表述，删减了部分能力的说明。比如一家招聘副总的公司，贺书泉按照职位要求重点说明了怎样把握公司整体运作的管理，成为总经理的好帮手，淡化了具体的市场营销推广的细节描述，使得整个简历更加适合该企业的职位要求。
贺书泉把相应的简历发送到了相应公司的招聘邮箱。
简历在头一天晚上发出的，第二天上午就接到了其中一家公司的面试通知，告知他下午两点钟赶到公司参加面试。
一切都在贺书泉的预料之中，吃过了午饭，贺书泉信心十足坐上公交车在规定的时间内提前了二十多分钟找到了这家公司。从公司周边的环境和所处的地理位置来评判对该公司的第一印象，贺书泉觉得这家公司可能还没有意识到，企业的外观形象对整个营销策略的开展也是具有一定的影响。
从网上获取的资料了解到，该公司是一家集研发、生产、销售为一体的专业从事防静电产品、无尘室净化设备制造的公司，其产品买家就是各个电子产品制造业。这些买家大多都是高科技电子产业，对生产环境的要求比较高，需要静电无尘的设备来保证生产车间没有灰尘和静电。而作为提供此类设备的企业却处在一个破烂不堪的工业区内，很容易让人联想到该企业的产品不会有任何品质上的保障。
也许该企业产品质量还能过得去，但由于缺少资金只能暂时在这种恶劣的环境里生存吧？贺书泉能够理解这家尚处于发展时期小公司的处境，这次过来是应聘该企业的营销总监，相信只要自己进入了这家企业，要不了一个月的时间进行深入了解，就会找到解决问题的途径，会把完整有效的营销计划做出来，只要上级领导审核通过，就可以贯彻执行迅速打开市场，几个月的时间就可以把整个不利的局面加以彻底改变。
经营和销售不仅仅只是需要实打实地做足企业内部的功课，更多的还在于经营思路上的拓展。怎样规避和淡化不利因素，怎样充分宣扬和发挥自身优点，产品的卖点在哪里，市场的最佳切入点又会在何方？这些才是关键之中的关键。
贺书泉在来之前心里已经有了一个不错的营销思路，就等着在面试的时候尽情发挥了，相信该企业的决策层会看中的！
贺书泉在午后的阳光下，迈着自信的步伐走进了工业区，在门卫处登记留名，保安告知公司在三楼，从侧面的楼梯上去即到。
贺书泉转过拐角走向楼梯，一股尿臊味迎面扑来，贺书泉连忙掩住口鼻，扫眼顺着来处望去，不远的墙角一条干涸的小溪已经失去了原有的猛浪，蜿蜿蜒蜒向着楼梯口缠绕而来，留下一滩刺眼的印记。
是哪位猛人夜里喝多了躲到这儿放水来了？
怎么到了现在也无人清理？
贺书泉叹息一声跨步向前，沿着破旧不堪的楼梯一步一步朝上走。登上三楼，眼前豁然开朗，与楼下的脏乱形成了天壤之别。
贺书泉下意识里整了整衣襟，拉开玻璃门进入公司，一位略有姿色的女孩坐在前台打着电话，贺书泉面带微笑站在一边耐心地等待。 。 想看书来
第二章：职场求存（11）
女孩从侧面看要比正面漂亮了许多，尤其是高挑的鼻梁，正面看时略显尖刻，但从侧面却有一种孤傲挺拔的气势。
女孩在电话里回答一个要来参加面试的人道路怎么走，女孩说了离公司最近的公交车站的站名，并且说了可以抵达的车辆，可对方依然不清楚地方，还在喋喋不休地讨问。女孩一副被打败状，泛起白眼很郁闷，但说话的语气依旧那么好听，解释了半天对方仿佛才有点儿明白。
贺书泉也在为女孩子不平，怎么摊上这么个糊涂虫？难道不会上网用电子地图搜一下吗？只要知道了具体地址和公交车站名，很容易就能查出所要走的公交路线，哪需要这么弱智一个劲地追问，还没有过来面试就让他人小瞧了呢？
女孩终于一声叹息挂了电话，猛一抬头望见贺书泉正对着她理解地笑，女孩立马换回甜甜的笑脸，问“先生，请问您找谁？”
“您好！我是来应聘贵公司‘营销总监’一职的贺书泉。”
女孩随即在办公桌上一沓资料中找出贺书泉的简历，站起来说：“贺先生，请到会客室稍坐一会儿。”
“好的。”贺书泉边回答着边从包里拿出一个样式很卡通的台历，递给女孩说：“好看吗？刚才去商场买东西时营业员送的，很适合像你这样的漂亮女孩子放在办公桌上，转送给你好吗？”
“呀，好漂亮！”女孩很开心，欣然接受了礼物。
贺书泉随着女孩的指引来到了会客室坐下，女孩给贺书泉倒了一杯水，贺书泉表示了感谢，然后问：“今天来面试我的是人事部还是总经理？”
“是董事长亲自面试，您稍微等一会，我去董事长办公室问问，看他现在能不能抽出时间约见您。”
“董事长亲自面试？”
女孩嫣然一笑，答：“董事长也是总经理，我们公司暂时还没有另外招聘总经理。”
贺书泉恍然明白了，这家公司网站上说集研发、生产、销售于一体，人员超过一千，估计里面掺了不少的水分。
贺书泉继续问：“公司目前有多少员工？”
“我们公司快发展到一百人了。”
“有生产工厂吗？”
也许是礼品起了点作用，女孩很乐意回答：“我们自己不做生产，主要是从上游企业买来半成品组装，生产部只有二十多个人，其余除了十来个后勤人员，剩下的都是跑业务的了。”
女孩很开朗，瞄了眼贺书泉觉得很投缘，不觉开起了玩笑：“要是您能应聘进来，除了老板您就是老大！呵呵呵，今后可得多多关照啊！”
“好说，好说！”贺书泉站起来与女孩伸过来的小手友好的握了握，然后问：“怎么没看到多少人在工作？”
“噢，那些空位子都是业务人员的，上午九点半之前基本上都在，之后就去跑市场了，到了晚上快下班的时候才会有一部分人回来。”
女孩忽闪着眼睫，鬼机灵地接着说：“还有什么要了解的吗？只要我知道的都可以告诉您！”
“感谢！感谢！”
“呵呵呵，那我先去董事长办公室看看，等会再过来。”
女孩拿着贺书泉的简历去了董事长的办公室。贺书泉抬眼看了看时间，此时离约定面试时间还剩不到十分钟，也就是说自己来的正是时候。
贺书泉已经基本弄清了这家公司的性质和特点，看来不像从网站上了解到的那样是个很正规很完善的公司。这种作坊式生产加工出来的产品很难有品质保证，而且没有完善的客户服务体系做支撑，即使当时忽悠了客户，但最终也会搬起石头砸自己的脚。这是一个特殊的行业，全部的市场也就是那么多的电子生产企业，如果在业内名声做坏了今后再想扭转过来那将是难上加难。
从这家公司的人员构成来分析，大约有六七十人在做业务，旁边的大厅中业务人员的座位有三十来个，估计也就是三十来人做本地市场，另外有一半的人在跑外地市场，也许在外地设有办事处或者分支机构吧。
贺书泉有点弄不明白，这个行业怎么会用这么多的人来跑业务呢？难道……？
一种失望悄然从心头升起。
既然来了，那就和老板聊聊，也许是自己还不怎么了解这个行业吧。
等了不大一会儿，前台小姐回到了贺书泉的面前，对他说：“贺先生，董事长请您去办公室详谈。”
第二章：职场求存（12）
前台小姐在前面走，贺书泉退后一步在后面跟，穿过一条过道来到最里端的一间独立办公室门口，门半开着，女孩轻轻敲了两下，然后转身对贺书泉说：“这是我们董事长，您请进。”
贺书泉再次礼貌地向女孩表示了感谢，走进了董事长的办公室。
办公室很普通，不足二十平米，除了简简单单的一张老板桌，两把皮革靠背椅之外，剩下的一套及其普通的组合沙发占去了室内绝大部分的空间，不像许多家公司的老板办公室，极尽奢华的装饰以此来彰显实力。这就可能给来的客人留下两种截然不同的想象空间，一是老板很节俭，不张扬不虚浮，踏踏实实做事才是真。二是老板根本就没有多余的闲钱，想铺张浪费也没有那个条件。
估计第二个可能性要比第一个更符合这家公司的实际。也间接印证了这家公司的业务没有什么起色，虽然跑业务的人很多，但却没有跑出什么效果，这或许正是老板要招聘一位营销总监的原因。
董事长兼总经理正在仔细看着贺书泉的简历，见贺书泉走进来，伸出右手示意贺书泉在老板桌对面坐下。贺书泉礼貌地打了招呼，端坐在桌前等待着老板问话。
贺书泉在这时候没有打算主动开口，不想给对方一开始就留下口若悬河夸夸其谈的印象。虽然做销售的人需要张扬，需要凸显自己的口才和人际交往的能力，但在面试的前九十秒之内，他还是要把发言权留给对方。一是表示对未来上级的尊重，二也显得自己比较稳重。在这九十秒的时间里，他要展现给对方的不仅仅是稳重，还要通过肢体语言，给对方传递一种豪气，一种成功人士的职业豪气，说白了也就是对自己能力的一种自信。让对方感觉到，他今天所要考核的人绝对是一个非常有能力的人，绝对能为公司今后的发展做出贡献的人！
贺书泉放松自然地端坐在椅子中，面露微笑，两眼平视对方保持水平的高度，眼光绝对不飘移到对方眉毛之上嘴唇以下，给对方传递自信的同时，也在告
