地产世相:玉兰-第6部分
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绝但也没有明确答复，只是希望他们可以先做一个方案，拿出具体的想法及设计来，他到时再上报董事会决定。
广告公司的选择并不急。蓝迅目前主要跟工程部门一起，推进对设计院的选择。现在，已经有一家上海，两家本土设计院先后到公司接洽过，并据这边提供的相关数据，提交了几份意向性的方案。蓝迅这段时间也看到工程老总李总跟他们在外面一直忙碌地喝酒。
对于设计公司，蓝迅并没有什么倾向，他只是希望由品牌设计公司来操作，这对项目价值的提升、质量优化及后期的销售，会有相当大的帮助。但刘俊国对此没有明确表态。
确定设计院需要召开公司董事会。在开会之前，蓝迅听说还有一家设计公司参与竞争。设计公司采取议标的形式，那天大部分的股东都到场了，小小的会议室挤满了人。但蓝迅的小叔没有到场，他对于这种经营操作上细节的事不想过多参与，只是打电话给蓝迅，让他按自己的想法做就行。
会议先过方案，然后再过商务标。在四家公司全过了一遍之后，内部讨论会开始。工程部老总李长青率先发言，他先点评了一下所有的方案，认为这些提交的方案都有一定的特色，有些方案也比较适合本项目的发展定位，他着重点评了一下由本土一家公司叫长宁勘察设计院提交的总体方案，认为外立面简洁、大气，体现了项目的高档次，而且在内部空间的处理上，也注意到了合理性，可以在此基础之上深化。
李总讲完了之后，会场沉静了片刻。开发部总监刘总说话了，刘总叫刘开明，40多岁年纪，跟随刘俊国好几年了，生得清瘦，一张脸庞永远都修饰得很整洁，只是一双眼神有点游离。刘开明开宗明义就对勘察院的方案提出了不同意见，一是该方案外立面颜色过于沉重，这跟这几年城市规划要求的颜色有出入，二是商业裙楼设计在进出口处理上没有充分体现项目地处两条路交汇处的有利的商业价值。相反，第四家也就是长宁建研院方案对商业裙楼的处理，更体现项目地块现状，而且整体风格极具国际现代感，比较适合现在的中青年欣赏水平，这与项目的目标群体比较靠近，而且，还有重要的一点就是他们的设计取费要便宜。从性价比的角度来看，是最好的。
李总反驳说，设计是一种智力型技术活，不是越便宜越好。
两人你来我往，各执一辞。刘俊国见他们都提不出新的意见，便制止了二人继续往下说，眼神在蓝迅脸上扫了一下，让他发言。
蓝迅从会议的架式已经看明白了些东西在里面，他不想直接掺合其中，而且他也觉得这些方案虽然都有优点，但都说不上尽善尽美，于是缓缓说道：“对于我们这个项目，我一直抱有一种很热切的期望，希望有一天，它可以以一种俊朗、挺拔的形象，矗立在长宁市中心，并成为一个重要的代表性项目。而做为分管营销部门的我来说，我还希望我们项目不仅好看，还要好用，有自己的特色，很容易被市场接受。因为我们知道，任何的东西，如果没有特色，就意味着平庸，客户就会难以选择你。这也是我们在做任务书时，一直强调的。从今天这几个方案来看，虽然总体上各有千秋，但我认为都还不够，我们做方案有两点要深入下去，并要落实到具体，那就是：一、在核心的产品元素寻找上还有待强化，要突出现代感、突出特色；二、建筑要体现一个城市的发展价值才具有意义，要有前瞻性，也就是要与世界接轨。”
“蓝总，否定一切容易，但今天这个会议，需要的是更具建设性的意见。”刘开明说不待蓝迅说完，就插话道。
“你所谓的建设性，应该是指肯定某个或者否定某个吧？”蓝迅语带讽刺。
“你这样理解也可以，但从加快工作效率的角度来说，这也是最好的方式。所以，如果在今天的四套方案里面选择，蓝总，我们想知道你认为哪个方案合适？”
这时全场目光都集中到他身上，做在蓝迅边上的李总还不自然地动了动肥胖的身子。
“我个人认为，上海公司提交的方案，其设计理念更接近国际化，在特色上也具有可供继续深挖的基础，所以，从纯方案的角度来说，我觉得可以考虑上海公司的方案。”
“呵呵，蓝总，你有没有想过，上海的报价可不止是高出一大截呢？”刘开明笑。
“好方案当然得有好价钱。”
刘俊国不易察觉地一笑，又环视了一下会场，笑着问股东们，还有什么意见，有些股东依据个人喜好发了一通言论，有些股东干脆藏拙，但从各式各样的发言，及各种出发点不一的考虑中，可以看出支持刘开明的人比较多。
刘俊国看会议差不多了，便说，选择合作方，实力与性价比是两个必不可少的评定要素。蓝总与刘总最近几天要协助李总再跟设计院进行深入接触一下，争取尽早签订合作意向，然后进行方案的深化，设计至少要拿出三套以上的方案再来过审。到时要请外面的专家一起参与评审，要听听专家的意见，抓紧把初步设计方案落实下来。
离开会议室的时候，蓝迅明显看到李总肥胖的脸上有点僵。按理说设计的工作应该主要由工程来对接，但这次刘开明明显得到刘俊国的授意，直接拿走了设计公司的选择权，当然让他恼火。但蓝迅没有想到的是，这次会议的决定竟然为后面的工作埋下了一个隐患。。 最好的txt下载网
16 又是代理
李总是明白人。这么多年在房地产公司里面摸爬滚打，不学也会一身的油滑应变之道了。
会后，他非常平静地笑着主动把蓝迅跟刘开明请到他办公室。一起商量了一下与设计公司下一步的工作安排。都是为了工作，在工作中有分歧这是正常的。他肥胖的脸笑得很和睦。
他要在后面的工作中取得主动，所以提前摆好姿态。而且大家都是明眼人，虽然会议有一定的倾向性，但说到最根本的东西，现在其实什么也没有定，他也还有机会翻盘，虽然难度很大。
蓝迅由于不存在利益纠葛，所以高高挂起，但他非常清楚设计事关项目的成败，容不得马虎，所以，对他们一再强调要注重设计的细节把握与整体的出新。
他还不放心，回到办公室后，便打电话到营销策划部，把策划师余萌萌叫来。
目前营销策划部一共两个人，经理孔方伟，三十余岁年纪，跟蓝迅差不多大，做过几年的房地产销售，是一个从基层一直坐上来的人，也是咸德人。下面就只有一个余萌萌，策划师，是蓝迅来的时候才招聘的。刚刚大学毕业，是一所重点大学市场营销专业的本科生。
余萌萌敲开蓝迅的办公室，蓝迅正在看桌上的一份文件，他让她先坐一会。余萌萌便在前面的沙发上坐下了，随手拿起茶几上的一本地产杂志翻起来。
这个小姑娘有一种天然的与她的年龄跟经历不相符的成熟稳重，遇事不惊，不管见什么人，处理什么事，都有条不紊，心绪淡定，这一点，很受蓝迅的赏识，而这也是那天在面试的现场，她留给蓝迅最直接的印象。
做为一个从事营销策划工作的人来说，不怯场，能镇住场，是非常重要的，你不能在出现问题或者客户对你表现出各种责难的时候，自己先把方寸乱了，这是处理问题的大忌，永远保持信心，保持着平稳、淡定的心态，这样，才能更好地影响并改变客户，从而处理问题。正因为如此，所以，当时，蓝迅便要了她。
进了公司，小姑娘学得非常快。虽然她没有什么工作经验，但由于本身是学营销的，在公司又表现得很虚心，脸上始终挂着甜甜的笑容，所以，别人也愿意对她指出这指出那，让她学习强化，所以进步明显。
蓝迅看着她歪着脑袋在看一幅建筑图，不禁笑了笑，打断她的视线说，让她过来主要是两件事要她这两天抓紧做一下。
余萌萌放下书，放正身子，饱满的胸脯往上一挺，整个身子显得活力十足。“蓝总，有什么活，你尽管吩咐，我一定完成。”
蓝迅又忍不住笑起来，说：“别这样，挺像回事样，我交给你的工作说难不难，说轻松倒也不轻松。这两天一是你在网上抓紧搜集一些建筑图片，要跟我们项目有可比性的，比如SOHO现代城这样的项目，尽可能多找一些项目，把这些项目的外立面图片，以及项目总体布局及室内规划方面的图片，有文字的也搜集下来，然后汇总一起给我，这是第一件。另外一件事，你再把长宁市这两年新出的有代表性的市中心项目拍一些照片回来，出去跑很多项目，会稍微累点，然后你再把以前搜集的他们的项目宣传资料也整理一套给我。我要看。而且要越快越好。”
“好的，我这就抓紧去做。”
“小余，另外，你跟孔经理一起参与了做前期论证，对项目的理解也很到位了，你也可以学着分析一下，目前在其它地方，像我们这些市中心的类似项目，在产品核心点上，有什么新的创新，或者比较好的规划，都可以写下来，交给我。如果有什么不明白或者不懂的地方，你可以多向孔经理请教。”
“是，蓝总。”
“没有什么事了，你去吧。”
余萌萌站起身，走到门口了，却又突然回转身，问蓝迅道：“蓝总，你说，咱们项目最后要请代理公司来做吗？”
“谁说的？”蓝迅正在看东西，听到她说话，抬起头望着她。
“我听孔经理说的。他说他有一次在外面，跟董事长还一起见了一个代理公司的老总，双方谈到了代理销售的事。孔经理说那个老总是个女的，很漂亮。”
“哦。”蓝迅心底闪过一丝不快，“这个人我也见过，但公司现在还没有在这个问题上做出决策，所以暂时还不会定下来。”
哦。余萌萌说着，便要出去，蓝迅最后说：“小余，今后听到什么，你觉得重要的，可以直接跟我说。”余萌萌点点头，轻关上门出去了。
17 专访稿
余萌萌果然是一个悟性好的女孩子，只用了一天多时间，她便按照蓝迅的要求，把资料准备好了。
而且，为了更清晰明了地把各种特色说清楚，也便于重点突出，她用了幻灯片。
女孩子的PPT稿多了几份格调之美。整个PPT稿图片与文字交相呼应，既美观又很好地说明了问题，而且她还会在一些页角页眉上，放上一些与企业有关的装缀，在选图上，也体现出她的细致。可以看出，她很好地领会到蓝迅想要通过这些资料来说明什么问题。蓝迅看过之后，不禁点头称赞。
“昨晚上加班了吧？”蓝迅关心地问。
“是的，昨天晚上准备PPT稿，差不多到晚上十二点钟了呢，不过，蓝总满意，辛苦也值得。”
“为了表示对你工作的肯定，过两天有时间，我请你吃饭，犒劳犒劳你。”
“真的吗？谢谢蓝总。到时你可别忘了啊。”余萌萌一脸开心地笑了。
“当然不会忘，而且，你可以监督嘛，我现在给你民众监督权。”看着小姑娘天真烂漫的样儿，蓝迅也似乎被感染了，他很喜欢这种既尊重你，又能够
