不惹凡尘不寂寞,不落凡间不哀愁-第8部分

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道做事情需要兴趣。你要开便利店；也支持你。但是希望你明确表个态。大家好做打算。

　　我　　00：25：57

　　然后你有空的时候就帮忙打理陶瓷生意。

　　朋友　00：28：17

　　我还是喜欢开便利店；

　　外表快乐…内心痛苦　　

　　外表辛苦…内心快乐　

　　区别就是这么大　……　兴趣

　　但问过好多人；多数人说LL这地方不适合开类似24小时这种尽全的便利店。因为当地消费水平不高！

　　我　　00：28：19

　　但是；要注意一点；XX只给你投资一次；之后你就需要自负盈亏了。就像当初XX投资XX和XX一样。

　　我　　00：28：48

　　开的话肯定不开24小时；开8…晚10点左右的。

　　我　　00：29：02

　　LL那边不比大城市；半夜还那么多人。

　　我　　00：29：24

　　消费水平不高；你就不要卖太贵的东西；卖实惠的。

　　朋友　00：29：25

　　但是就怕白天也没什么人消费。

　　我　　00：29：47

　　所以这就是你要解决的问题之一；怎么去吸引人消费。

　　我　　00：30：23

　　比如；LL那么大；人那么多；每个人一天就算花1块钱；一天都是至少几十万的消费。你怎么去吸引这里面的一部分到你那里来。

　　我　　00：30：34

　　这就是生意经；或者说市场营销。

　　我　　00：30：56

　　如果做生意没有问题；每个人都可以做；那还有什么好做的吗？

　　我　　00：31：09

　　所以你要考虑清楚；你想做什么。

　　我　　00：31：34

　　举个例子；比如说老本行；陶瓷这一块；其实我们还是有一些可以发挥的：

　　朋友　00：32：15

　　我很坚定我的选择；它是我最初的兴趣行业；也是目前最终的兴趣行业。甚至小时候就玩过几回卖小零食。

　　朋友　00：33：06

　　这老本行不是我的本行；是XX　XX的本行。LL的行情不比当前。现在瓷砖店开得满街都是了。

　　我　　00：35：27

　　我们可以跟卖钢筋的；卖木材的；卖装修的人合作。比如；让他每成交一个生意之后；就让他推荐他的客户到我们这里来买建材；我们给他推荐过来的客户优惠。同时；如果他推荐过来的客户在我们这里成交了；我们就给推荐的人一笔推荐费用。

　　这就是合作；也是市场营销。一方面；我们的门路广了；这效果也比做广告要好；因为看广告的人未必买建材；但是买钢筋的人；十有*是为了盖房子；我们直接打中潜在客户。另一方面；卖钢筋的会很乐意合作；因为他没有任何损失；而且他的客户在我们这里得到优惠；给了他的客户好处；同时我们还会给他推荐费用；对他是没有任何成本的收入。再次；我们自己也受益；因为这个客户相当于是平白抓到的。

　　我　　00：37：07

　　生意怕的不是竞争；怕的是不会。手机不是很多个牌子吗？饮料不也有很多种；很多牌子吗？哪一行竞争不激烈？为什么有的成为大牌子；有的一直是小牌子；有的甚至根本做不起来？很简单；看你怎么做；会不会做。

　　我　　00：39：41

　　如果你怕竞争；那你永远做不好。因为你就跟那大部分人一样；他们也害怕竞争；所以他们也觉得难做。只有那些迎难而上的少数；才能成功。这不是很明显的道理吗？金字塔为什么是上三角；而不是倒过来？因为越上面越难。生意也一样；只有不怕困难；越能解决困难的人；就能登得越高。就跟爬山一样。也跟你学佛一样；高僧为什么那么少？因为佛理太深奥；悟透的人少；正因此；所以才有高僧。如果所有人都能悟透；还有高低之分？

　　朋友　00：39：55

　　这就看哥们怎么去谈说服合作方了。加上你这思想一被同行得知；他们就会立即模仿；甚至做得比我们更好。瓷砖这行对于我来说；相当于是高中的课程。而我的便利店对于我来说相当于小学。如果我小学做好了；再挑战高中还好说。一下叫我蹦级；有点说不过去。

　　我　　00：43：15

　　说服很简单啊；你就直接说那合作；解释他能获得的利益就行了；至于你这边的细节；一点也不需要透露。

　　同行知道；至少是我们的策略生效并且效果比较大之后；他们才会去打听。等他们打听的时候；我们已经抓了很多客户了。那个时候他们要模仿；我们再想别的办法。但是这已经先人一步了。这难道不是成功？竞争竞争；就是争的先后。这叫抢占先机。就像你坐公交；如果只有一个位子；那一个人抢占之后；后面的人能有位子吗？这就是抢占先机的重要性。

　　我　　00：43：44

　　其次；你以为我这是随便想出来的？这仅仅是一招；他们只是模仿；就只能永远落在我们后面。怎么跟我们斗？

　　我　　00：44：33

　　这就像鹦鹉会学舌；但是它永远不会真正懂得表达一样。他只会你教他的；他不会重新组合去说新的话。

　　我　　00：44：47

　　关键是思想；而不是模仿。

　　我　　00：45：07

　　没有说服你做陶瓷的意思；只是教你怎么做生意。

　　我　　00：45：15

　　然后也不要把陶瓷看得那么没有希望。

　　我　　00：45：35

　　我告诉你的这些策略；便利店一样适用。关键是怎么用而已。

　　我　　00：46：38

　　你要做生意；关键是几个：

　　1。　怎么找你的潜在客户。就是对你的商品感兴趣的人。

　　2。　怎么吸引他们过来。

　　3。　过来后；怎么让他们相信你。

　　我　　00：46：53

　　这三点你做到了；成交就水到渠成了。

　　我　　00：47：22

　　这三步是基本。然后后面还有几步。

　　我　　00：47：57

　　4。　怎么吸引他们以后再来。

　　5。　怎么利用他们的关系带来更多生意。要多方共赢。

　　我　　00：48：17

　　4；5你都做到了的话；你的生意就能真正越做越大。

　　朋友　00：49：13

　　你说得很对。我暂时是停住脚步的状态。

　　等我选择了真正发展的目标；或许可以开始好好策划！

　　我　　00：49：14

　　贯穿这5步的；有两点：共赢＋诚信。

　　我　　00：50：28

　　嗯。在那之前；我建议你还是尝试作为一个旁边者继续帮XX的忙。不是让你继续做陶瓷；而是让你去观察人；去理解生意是怎么做成的。去学习作为客户；他们的心理是怎样的。

　　我　　00：50：52

　　关起门来；不深入实际；是想不出东西的。就像你要做饭；没有米一样。

　　我　　00：51：19

　　你只有多考察；多调查；多了解你身边的社会和市场；你才知道什么可以做；什么适合你做。

　　朋友　00：51：48

　　瓷砖跟便利店完全是两个概念！

　　我　　00：52：01

　　人的心理是共通的。白。

　　我　　00：52：20

　　我说了；万变不离其宗；生意都一样。只是形式和具体不同。

　　我　　00：52：42

　　你不明白；说明你还需要再深入理解。

　　我　　00：53：23

　　不过你自己看看吧；想清楚。

　　朋友　00：53：47

　　对瓷砖已经有很大的恐惧后遗症。实在难于面对才*！

　　我　　00：54：33

　　嗯；那也不能强迫你。但是做便利店也不容易；你要有计划；想清楚怎么做；写下来；然后发出来大家一起帮你看看。

　　我　　00：54：59

　　做事没有计划；就只能碰运气；明白吗？

　　朋友　00：55：08

　　但我真的很担心旁人所说的LL这地方做不起。

　　我　　00：55：23

　　你问的这些人；他们自己做过便利店没有？

　　朋友　00：55：32

　　没。

　　我　　00：55：39

　　那他们没有试过；怎么知道？

　　我　　00：55：59

　　我再问你；如果你要做一件事情；那你觉得你是应该听：

　　我　　00：56：07

　　1。　做过并且成功的人

　　我　　00：56：12

　　2。做过但是失败的人

　　我　　00：56：16

　　3。没有做过的人

　　我　　00：56：20

　　哪种？

　　朋友　00：56：36

　　1

　　我　　00：56：40

　　为什么？

　　朋友　00：57：13

　　因为他的门路经营方式值得探讨。

　　我　　00：58：09

　　是的。1的人是成功的经验。2的人是失败的经验。3的人是比较没有参考价值的。

　　我　　00：58：33

　　你要做成功；最应该听1；因为你可以学。

　　我　　00：58：50

　　你要避免失败；应该听2；因为你可以吸取教训。

　　我　　00：59：05

　　3的人；你只能简单参考。

　　朋友　00：59：16

　　但得去哪里找这样的成功失败人士交谈啊。

　　我　　00：59：52

　　但是这三类人：1很有可能会告诉你；生意很容易做。2的人则会告诉你；不要做；做不好。3的人；则根据他自己的经验判断告诉你。那怎么办？需要你自己去思考和判断；那是你的未来。

　　我　　01：00：02

　　一定要找人吗？

　　我　　01：00：49

　　实际上；"；他们"；一直在你身边。

　　我　　01：01：13

　　举个例子；饮料。

　　朋友　01：01：28

　　有时人总会把未来想象得过于美好。到头来实践后却是冷冷清清。

　　我　　01：01：35

　　可乐你知道吧？

　　我　　01：01：48

　　还有很多不知名的饮料；你也看得到买得到吧？

　　我　　01：02：14

　　你为什么不比较下可乐和那些没有名气的饮料区别在哪？

　　我　　01：02：49

　　比如他们的包装？他们的味道？他们怎么吸引客户的？等等等等。。。为什么客户选择可乐？

　　朋友　01：03：15

　　区别于可乐有巨大的后台吧？虽然人人可闻皆知可乐喝了对身体无益。客户仍在盲目的消费着！

　　我　　01：03：36

　　把未来想得过于美好；一定是脱离了实际的人。为什么？因为"；过于"；本身就表示这里面有一部分是没有根据想出来的。

　　我　　01：03：52

　　错了。那可乐刚刚出来的时候呢？就那么大后台了？

　　朋友　01：04：06

　　没有。

　　我　　01：04：27

　　是啊；那为什么还能成功？这就说明不是靠后台。接着你不是应该继续思考吗？

　　朋友　01：04：49

　　那时饮料的品种少。选择性不大。难免立足了优先！

　　我　　01：04：56

　　你也喝可乐；你也是可乐的客户；为什么你买可乐；不买别的？

　　我　　01：05：15

　　那时真的品种少吗？你查过资料吗？

　　我　　01：05：36

　　如果品种少；为什么可乐能想到要推出；要先到立足优先呢？

　　我　　01：05：42

　　这不是你可以思考和调查的吗？

　　我　　01：06：11

　　如果这样一步一步；这些你都弄明白了；他们的策略就成为你的思想了。

　　我　　01：06：29

　　你再加以应用；你就能成功。

　　我　　01：07：50

　　多把自己当客户；多想想自己如果是客户；会怎么去买东西。如果你要卖一样东西；你自己一定要先去买一次；至少一次。为什么？为了让你自己了解和体会作为一个客户；是走过什么样的心路旅程才去购买那个东西的。

　　朋友　01：07：54

　　其实我不喝可乐；我更偏爱雪碧。因为可乐有咖啡因。印象中损害身体更大。为什么选择雪碧；因为雪碧比七喜好喝。七喜过于淡而无味。

　　我　　01：08