[空间]农门锦商-第58部分

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，也得掂量掂量这其中的分量。他们如果真的敢做，那就是间接得罪这几家，这几家可都是有大背景的，他们得罪得起吗？”

　　　　好儿将利害关系分析给大家听，温氏仨人细一想，确实是这么个理儿。温氏遂点头也同意搞大棚蔬菜，不过，她心里多少还是有些不安，既担心有人不怕死地来搞破坏，也担心着大棚蔬菜不成功。

　　　　一家人都行动起来。好儿划定六垄菜地做试验。毕竟有了书本的理论，还需实践，尤其是她这样的外行人，又处在古代，只能凭借理论知识在实践中摸索。

　　　　先是请万永林、徐大才帮砍树和竹子，搭建棚子。常四叔得知后，对这大棚蔬菜也感兴趣，也过来帮忙搭建竹木棚子。

　　　　棚子约莫一人高，就是将削好的竹子、木条，密密地插在地下，将菜地围起来，留出一人通行的两个口，上面用木竹混合的支架搭盖，用绳子绑定固实，再用买来的油布，从顶上铺盖向四个方向围下，顶层再铺上一层稻草。因现在天冷虽冷，但还未冷到要穿棉袄的程度，因此就将搭下来的油布撩起，让蔬菜能见阳光。

　　　　“好儿啊，你这个法子真的可行吗？”常四叔看着古怪的大棚子，不太相信地问道。

　　　　好儿正要回答，忽见小树跑进来朝她叫道：“妹妹，妹妹，钱掌柜来了。”

　　　　74贵人相帮

　　　　温氏忙从菜地的过道中走出来，这时钱掌柜已出现在一园门口，跟各人招呼过，看向菜地里的棚子，一脸地惊讶，好奇地问道：“温慧娘，你们这是在弄什么？”

　　　　温氏道：“我们想试试搞大棚蔬菜，就是在大棚子里种其他季节的菜，如果能行，冬天大家的饭桌上就能多些青菜换换。”

　　　　钱掌柜笑着点头道：“这个想法好，这冬天一来，很多菜想吃吃不到，如果能在冬天种活其他菜，大家可就有口福了。”

　　　　说完转向好儿，呵呵笑道：“好儿，些时日不见，又长胖点儿了。最近有没有什么新的构思？”

　　　　好儿指指菜地里的棚子，笑道：“新构思就是怎样让大家在冬天能吃上夏天的菜。”

　　　　“钱掌柜，请到屋里坐。”温氏把钱掌柜请到堂屋里，阿旺到厨房去烧热开水冲茶。

　　　　常四叔等三人留在菜地，把最后在建的竹木棚子给搭建好。

　　　　堂屋里，钱掌柜跟好儿家说明来意，原是他有个老熟人在江东县开酒楼，钱掌柜是江东县人，回去探望父母，遇上这位老熟人，有心帮把温家，就推荐温家菜园的菜蔬。在吃过用温家蔬菜做的菜肴后，老熟人很感兴趣，说过几日来看看温家的菜园子情况如何，再做决定。

　　　　钱掌柜的这位老熟人，在江东县就开有两家酒楼，在易安县也开有一家酒楼，生意做得很不错，最近又在筹划去宜城开酒楼。

　　　　“我这位老熟人也姓钱，全名钱松劲，经营酒楼颇有一套，如果你们能跟他签订下长期合约，再加上贵顺、云客来两家的供应，你们平日就是不零卖，也可以安心地生活了。”

　　　　这个好消息，让好儿一家都很高兴，诚如钱掌柜所言，他们家又多一笔不小的进账。不过，零卖还是要的，每天一两百文的收入，一个月下来可不是小数目呢。

　　　　温氏问道：“钱掌柜，这位钱老板可说具体过来的时间？”

　　　　钱掌柜道：“具体没说，也就在这三五天内，我先过来跟你们说声，有个准备，他家的采买，量很大。”

　　　　阿旺端上烧好的热开水，给钱掌柜冲了一杯茶，又给温氏冲好一杯。坐下来聆听大人的谈话内容。

　　　　钱掌柜又说起羊羊插画故事印刷发行一事，说明家书局正抓紧时间雕版印刷，听东家说，估计再过两个来月，就能让羊羊插画故事本正式上市，明家书局也让东家转话给好儿，请她将届时的宣传推广活动做充分准备，到时候会提前接她去彭城。

　　　　“钱掌柜，请你帮我转达给陆老爷、明老爷，就说请他们放心，宣传推广活动一定会取得好成效的。”好儿如是说道，一脸的淡定自信。

　　　　钱掌柜告辞离开不久，常四叔等三人忙完了从菜园出来，温氏和好儿去检验，见棚子挺固实，很是满意，除非狂风暴雨，否则不那么轻易能摧倒。

　　　　常四叔就随口问起钱掌柜过来一事。温氏就将钱掌柜要介绍个客户的事情给说了，常四叔三人听了都替他们高兴。常四叔道：“大侄女，你这是遇上贵人了，好好种菜，把这客户给订下来。”

　　　　温氏点头称是。徐大才和万永林也恭喜了一番，大家坐在院子里闲聊片刻，便一同告辞回家去。

　　　　万永林回到家，跟林大梅和老母亲说起这事，林大梅就道：“那些个人就知道眼红嫉妒慧娘，那么多菜地，侍弄多辛苦他们没看到，种出来那么多菜，没有大客源光靠零卖那不得亏死？那些个人，只看到人家挣钱，没看到人家付出。”

　　　　万老太太缓缓说道：“人哪，首先得勤劳捱苦，其次肯动脑筋想法子，其三，得有胆量承担风险，其四得有运气相助。慧娘家能有今天，离不开这四方面，少一样都不成。你们也别理人怎么看，怎么想，也别光知道羡慕。有那心思瞎想，不如跟着慧娘好好干，咱们如果没能耐坐前头，那就坐中间。”

　　　　万永林夫妇一怔。娘最近说的话，怎么那么深不可测呢？

　　　　万老太太看着儿子道：“永林，娘没那能耐，耽搁了你这一生。你和大梅要记着，人，不管如何努力，想要成功，不能缺了贵人相助，对温家而言，钱掌柜就是她的贵人。对你们而言，慧娘就是你们的贵人。回头好好想明白娘的话。”

　　　　常家，常四叔将钱掌柜来的事说给老伴听。常四婶捻着线团，想了一会才道：“这慧娘母女啊，我第一眼看到她们，就觉得跟咱们不太一样。她们家是遇上贵人了，照我看哪，多半是好儿的缘故。”

　　　　常四叔抽着烟杆子，慢慢道：“好儿那小丫头，讨人喜欢着很，能从绑匪手中逃脱，她就不是一般的娃儿。若是个男娃儿，我定劝大侄女送往镇上的私塾念学，将来大了出息，可长咱们落日村的脸面。”

　　　　常四婶望向院子外面的天空，惆怅道：“他爹，小乐子有四个多月没捎信回了吧？也不知道他现在怎样了？这眼瞅着，又近年底了。”

　　　　常四叔抽着烟杆子，没吱声，眼中，却隐含了一个父亲对儿子的牵挂，还有说不清的担心。

　　　　四天后，钱掌柜领了钱松劲来，年纪跟钱掌柜相仿，长得比较精瘦，面貌清朗，眼神清明。钱松劲话不多，但每一句话都言简意赅，显见其人不喜拖泥带水。

　　　　看过温家菜园子，钱松劲点点头，指着那竹木棚子问是何意，温氏便说及想做大棚蔬菜种植试验。钱松劲又点点头，眼含赞许之意，见其只做六垄菜地试验，暗道这温家乃谨慎、稳重之人。

　　　　钱松劲是直接就带了合同文书过来，一圈走下来，当即说签订合约一事。

　　　　“你们先仔细看合约内容，有不同意见当面提出，大家协商。”

　　　　合约一式两份，温氏将合约过目一遍，递给阿旺，好儿则是拿起另一份细细地看。钱松劲便有些惊讶不解，钱掌柜便附他耳语几句，只见他面上更是诧异，然又很快收起，恢复平静之色。

　　　　钱松劲的酒楼名叫旺角酒楼，据他所讲，他名下的酒楼，都处在一个繁华转角位置，故而起名旺角，简单好记。旺角酒楼的合约，内容和贵顺、云客来的大同小异。不同之处在于，旺角酒楼不注明每月要采买的具体数量，但注明如无特殊意外，将在每月的上中下旬，各来拉货两次，这是针对冬春季节的拉货时间，夏秋气温热，拉货的时间间隔将会频繁。货款采用季度结算，即每个季度第三个月最后一天结算。

　　　　仔细看完合约内容，好儿就抬头看向阿旺，自从开蔬菜超市，阿旺也跟着慢慢学如何经营打理铺子。

　　　　“哥哥，你觉得这个合约怎样？”

　　　　75扩种，试验

　　　　阿旺道：“这合约内容，我看着可以，不过，我有一点想请问钱老板，这菜蔬供应上，钱老板是只供江东县的两家酒楼，还是连易安县的那家也供应？”

　　　　阿旺会这么问，是因为合约上没写明供应几家酒楼，易安县和江东县距离罗仁镇的路程相差不大，若能供应江东县，阿旺就想连易安县那边的供货也拿下。罗仁镇离宜城就较远，有六十多里地远，故而阿旺不考虑宜城那边。

　　　　好儿暗暗点头，自从开蔬菜超市，她就跟温氏说，让阿旺也跟着学如何打理铺子，这个家，阿旺是长子，将来是要担起重任的，既然自家走经商之路，无论阿旺将来是入仕还是从商，学会管好自家生意是必须的。小树年纪还太小，就暂不考虑让他学。

　　　　钱松劲道：“我的供货量很大，刚才看了你们的菜园子，恐怕供应不上来三家酒楼。”

　　　　阿旺笑望好儿一眼，对钱松劲道：“原来钱老板是顾虑这点，这个请钱老板放心，三家酒楼的供货，我家的菜园完全可以满足。”

　　　　钱松劲道：“我听说，你们还同时供应另两家酒楼？”

　　　　阿旺道：“是，这两家酒楼都在镇上，供货量不大。再供应三家酒楼的采买，也不成问题。而且我们向您保证，绝不会因为量大就以次充好，我们温家菜蔬出品，讲的是信用和信誉，价钱公道，童叟无欺，保质保量。”

　　　　钱松劲不语，似在思考，这瓜菜从生长到成熟需要时间和过程，像那金瓜，就不可能三五天能熟一只了摘，一般的青菜摘了茬，等它再重新长好也还需要好几天，而温家的菜园很大，是他所见过最大规模的，却也无法能同时供应五家酒楼吧？

　　　　阿旺心里有点急，好儿投给他一个毋躁的眼神，对钱松劲道：“钱老板，您是对我们家的菜园没有足够的信心对吗？如果您实在不放心，那就在合约里加上一条，若温家提供不上所需货量，就进行相应的赔偿。钱老板，您看如何呢？”

　　　　钱松劲诧异地看向好儿，这小女娃也忒自信了。温氏淡笑开口道：“钱老板，我儿子、小闺女可不是夸海口，您别看我家的菜园子不够大，我们是有信心去做到，才敢跟您说这个话。”

　　　　钱松劲看向钱掌柜，后者微微笑道：“我跟温家接触这么久，他们的确从不说大话。”

　　　　“好，那就在后面加上一条。”钱松劲是相信钱掌柜的，当即拍板，和温家签订下合约。并言明五天后，过来拉四百斤的菜蔬，并细说各式菜蔬的数量。

　　　　送走两人，一家围坐在堂屋里商议。好儿让家人都安心，她会跟老婆婆请求相助的。夜晚大家都入睡了，好儿悄然进空间去，又开始点种一些菜籽。之后，她到小书店翻阅关于大棚菜蔬的护理及注意事项，将重点用笔记在一张纸上，方便给温氏等人看。

　　　　五天后的清晨，钱松劲带了六个人，驾两辆马车过来，将六人介绍给温家认识。

　　　　“以后，易安县的旺角采买，就由廖管事负责，江东县的旺角采买，都由徐大管事负责。”

　　　　温氏请钱松劲等人进屋喝杯热茶略坐，之后一行人去菜园，钱松劲等人看见已摘好摆在地头的各类菜蔬，大为惊诧，随即谢过温家的贴心举动，这样一来，他们可就