[空间]农门锦商-第54部分

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跟老母说说，听听她老人家意见。

　　　　当天下午，林大梅就来回话了，一脸笑容地说，乐意接这个活计。并转述了老太太的话。

　　　　68正式合作

　　　　“我娘说，身正不怕影子歪。还说林子大了，什么鸟都有。说人活着，要做个智者，如果不能做到智者所为，也要努力向智者靠拢。慧娘，你听听，我娘说的话，深水吧？我还是头一回听她老人家说这么深水的话。”

　　　　这还是林大梅第一次跟温氏说起自家一些事情。温氏也很是惊诧。好儿就想起端午节送粽子那天见到的静朴温馨画面，那个老太太…

　　　　“永林说，娘她老人家年轻时念过书，知书达理。我就奇怪了，我嫁给永林时，他家就很穷，他爹在他十三岁时就过世了，怎么看都不是那书香门第之家。这几年，亲戚来往的也就永林一个亲大姑，一个亲大姐，他姥姥家从来没见人来过，也没听谁提起过半字。”

　　　　温氏也听得好奇，问道：“你问过永林或老太太吗？”

　　　　林大梅摇头，“没问过。娘对我挺好的，我有时候瞅我娘，会有种娘不是乡下人的感觉，就跟你给我的感觉一个样，我第一次看到你，那会你还很瘦，可我就是觉得你不像咱乡下女人。”

　　　　温氏笑了笑，不搭腔。心里却想道，或许，林大梅的婆婆，真的不是乡下女子，那个老太太的身上，又有着怎样的一段过去？

　　　　秋天的气息一半透出落寞，一半带出绚烂，山上是斑斓多彩中夹着凋零，山下的庭院亦菊花怒放，白的黄的红的，长在土墙边下，看上去就像是裙脚镶了一圈花边，让这土家小院生动亮丽起来。温氏不得不在心里感叹，小闺女就是小心思多多。

　　　　好儿的羊羊插画故事制作完毕，明南靖、陆海兴二人同时现身罗仁镇的红莲绣坊，陆韶阳和明笙儿依旧跟了来。

　　　　陆韶阳送给好儿一个礼盒，含笑道：“谢谢你上次为我画像，你打开看看喜不喜欢。”

　　　　“谢谢大少爷。”好儿好奇地当即打开礼盒，里面是一套色彩斑斓的小泥人，一共六个，有老虎飞鸟猴子马鹅…猪八戒？

　　　　好儿睁大了眼睛，拿起猪八戒看了看，栩栩如生就跟她当初画的一样。

　　　　“大少爷，这是泥人张捏的？”

　　　　陆韶阳惊讶道：“好儿，你怎么知道是泥人张做的？”

　　　　好儿抿嘴一笑，眼眸弯了弯，“这个猪八戒是我画给泥人张的。”

　　　　“你画给泥人张的啊？”陆韶阳更加诧异了，陆海兴和明南靖闻言，也转过来看好儿。

　　　　好儿点点头，脑海中蓦地闪过一点白光，冒出个大胆的想法，能不能，也将西游记搬来东唐发行？

　　　　明笙儿拉着好儿问道：“好儿，你是怎么想出来的？你还会画什么，都画下来给我好不好？我拿去让泥人张给我做出来，我送你一整套。”

　　　　好儿心下撇嘴，我画出来不会自己找泥人张做，还绕个弯子去领你的情，我又不是脑子进水了。脖子上的小脑袋却摇了摇，说道：“猪八戒是我灵感突现，临时画出的，泥人张觉得有趣就捏出来卖了。”

　　　　明笙儿就有些失望，目光落在父亲手中的书画稿子，便央求给她看看。明南靖道：“别急，等爹看了，你再看，要小心，弄坏了，你就看不到成品了。”明笙儿忙点头，这点她还是懂得的，这些稿子，会为她家带来财源滚滚，她当然会很小心很小心。

　　　　看了小部分插画故事，明南靖连声惊叹，神色喜不自禁。陆海兴也是眼睛熠熠发亮。两大人一小孩，在茶香萦绕中，商议起具体合作事宜，温氏陪坐在女儿身边，用心聆听着。陆韶阳做为未来接班人，自然要在场学习，明笙儿则是津津有味地看羊羊插画故事。

　　　　东唐的印刷术已经很先进，印刷版画亦风行。这里没有机器印刷，没有激光扫描，是用古老的木版水印，也有极少量铜版，全部纯手工制作，刻工师傅按照画稿，用刀进行勾描，复制在枣木或梨木板上。之后由技师在上面蘸上颜料描摹着色，描摹完成，用棕刷进行修饰。最后技师将纸张覆盖木板上印画，用棕粑轻压，一幅版画就此完成。

　　　　受印刷技术限制，书局发行画册，插画本等含有插图的书籍，制作复杂，成本高，并不能针对广大百姓，一本书里只要有一幅插画，这本书就显珍贵。

　　　　明南靖将书局出画的过程大致给好儿解说，好儿理解地点点头，她前世喜欢绘画，对古代印刷版画亦有了解。

　　　　一幅大的，内容丰富的画，往往耗费数月甚至一年才能完成。相对来说，小的简单的插画，镌刻起来简单快速得多，即使这样，从选稿到完成印刷，也需要三个月多时间，如果是连环画本，耗时还要更多，而且一次发行的数量也不高，顶多两百来册。

　　　　因成本高，定价也比其他书籍高出许多，却很好卖，买得起的顾客，都是那些达官贵人富贾人家。所谓物以稀为贵，他们买回去未必细读细赏，却拿做收藏附庸风雅。

　　　　好儿选画羊羊故事，也是经过一番考虑的，那木刻版并不能无限地反复使用，无法像现代大量发行。这充满童趣和寓意的插画故事本，经得起反复阅读，因此贵在精不在多。

　　　　明家书局初步拟定，分三期发行，第一期发行两百套，一套分上下册，主要销往江南区域的彭城、宿城，这两座州城，是江南区域最为繁华的大城市。以及位于江北的京城，即东唐的首都。

　　　　在羊羊插画故事本的前序，将由明南靖亲自执笔，并在前序里特别说明，明家书局此次将与红莲绣坊联手，羊羊插画故事书册、羊羊系列绣品将同步发行。

　　　　红莲绣坊的羊羊系列绣品，图样也就是羊羊故事本里的大部分插画。这些羊羊绣品，不但有背景陪衬，还有一两句对白在里面，羊羊系列绣图将被大量使用在被套、枕套、门帘、窗帘、鞋面、香囊、绢帕、扇子及少儿衣服等。

　　　　在售卖羊羊系列绣品时，红莲绣坊会附送一张小卡片，卡片内容介绍羊羊们都有自己的故事，想知道羊羊们都发生了什么，请到明家书局寻觅羊羊们，因印刷难度太高，数量委实有限，喜欢羊羊们的要抢先下手，去晚了，羊羊故事就花落别家了云云。

　　　　好儿端着茶杯想了片刻，对二人说道：“我觉得，你们还可以做一些别的宣传推广活动，或许有意想不到的效果。”

　　　　“哦？好儿，你有什么好建议？说来大家听听。”明南靖惊讶地问道。宣传推广这一说法，让他们耳目一新。这是个极有绘画天赋的小天才无疑，但在经营之道上，难道这小娃儿也有惊人见解不成？

　　　　好儿可没有什么惊人见解，不过是将前世所见的商家活动搬来古代。

　　　　“书局和绣坊，可以做一个联名活动。缝制几个大号羊羊和灰太狼、红太郎，找几个人穿上扮演它们，在繁华大街地段，圈出一个场地，演一两个小故事。给羊羊故事谱一首朗朗上口的歌曲，在活动中演唱，让围观的人们参与进来，出一些谜题让他们猜，譬如羊羊歌词，譬如刚才表演的故事情节、动作、表情等，猜对的，演得最像的，就有奖励。奖品么，就奖绣有羊羊系列的小手帕、小香囊，这些可以用普通的棉布、绵绸来制作。”

　　　　明陆等人听得不住点头，充满兴趣，这样的宣传活动，他们前所未闻，见所未见。仔细斟酌下，觉得可以尝试此法。

　　　　“这谱曲作词…”明南靖沉吟，脑海中慢慢浮现一个人，心忖回去得请老爷子出面帮忙才行。

　　　　好儿想说，我这里有两首羊羊歌，可是…那么直白的歌词，那属于前世特有的旋律，这里的人能接受吗？会喜欢吗？好儿心内犹豫着，矛盾着，最终没说出口。再者她个人觉得，那羊羊歌曲的旋律并不容易流传开来。

　　　　此次合作，好儿将羊羊系列故事独家签给明家书局，但保留著作版权。利润分成上，按二八比例，明家书局占八，好儿占二，并继续享有后续销售利润的两成，直至明家书局不再出版发行此系列为止。

　　　　至于好儿提出的那个宣传推广活动，明南靖做了个惊人决定，届时让好儿来负责策划，薪酬另计，好儿一口应允。

　　　　而跟红莲绣坊的合作，好儿将继续独家提供图画，价格按照原来的不变。好儿本想说提点价，转念一想又打消念头，自己应该把眼光放长远些，眼前这两个大东家，都有相当的背景，将来自己到州城开店，或许还得有求于人家，那点小利，何必去计较。

　　　　69被毁

　　　　具体事宜谈妥，接下来是签订合约。好儿忽又想起一事，“明老爷，陆老爷，面具和风筝的利润如何？”

　　　　明南靖笑道：“怎么？你想将羊羊和灰太狼运用到面具和风筝上去？”

　　　　好儿点点头，微笑道：“如果可以，为何不抢先一步呢？”

　　　　陆海兴呵呵道：“好儿提议不错，面具和风筝属于薄利多销，亦受一定限制，我们两家若为此开作坊请工人，细算下来无甚赚头。”

　　　　明南靖道：“好儿，这个我们就不做了，你们若顾得过来，就自己做面具和风筝来卖。不过，得等书出来了，你们再做。”

　　　　好儿点点头表示明白。心忖既然两大老板看不上眼这个薄利多销，到时自己来做。那面具怎么个做法，回头得进空间找找看有否这方面的书，风筝么，这个不用找书，可以动手制作。

　　　　知道好儿家开了家蔬菜铺子，明陆二人带着儿女，于第二天早上到铺子来转了转，看见那墙壁上的小灯笼，直说富有创意。明笙儿就央求好儿送两个。好儿很大方地答应了，温氏就用长叉子取下画着包心菜和生菜的小灯笼，明笙儿接过道了谢，拎在手上爱不释手。

　　　　中午，明陆二人邀好儿母女去云客来吃饭，知道她家中还有两娃儿，遂让钱掌柜亲自去接了来。

　　　　合约签下了，好儿的生活一如既往。

　　　　蔬菜铺子在开张第一天迎来开门红，头三天的优惠活动，让铺子人满为患，亦将温好蔬菜超市的名声成功打出去。之后每天的营业，稳定在日售百斤左右。

　　　　镇上的大户人家、小饭馆，都到蔬菜铺子采买。对这些采买数量偏大的，超市也适当给予一些小折扣，博得对方欢喜，亦赢得更稳固的客源。

　　　　蔬菜超市走的是细水长流路线，店内环境明亮整洁宽敞，价钱公道，服务态度好，菜蔬品种齐全，尤其遇着大太阳或下雨大风天，到超市里买菜，就成了一种享受。

　　　　当然，也不是人人都来超市买菜，习惯了在闹嚷嚷的菜市里，这边转转那边看看，货比三家，买了素菜再买肉菜，都在菜市里完成了。有的人就习惯了这样的买菜方式。有的人是嫌蔬菜超市里买了青菜，还得跑去菜市买肉菜，麻烦。虽然温家的菜蔬的确比别家的好吃，带股子清香，可是，普通人家哪来那么多讲究，反正都是吃，厨艺好了不好吃也能变成美味。

　　　　因此，温好蔬菜超市开张，对菜市的菜贩影响不算大，相反地，温氏一家不在菜市摆摊，其他卖菜的反倒大松口气。这是卖豆腐的林四娘，有一次去周记副食铺买酱盐，跑进蔬菜超市跟温氏唠嗑说起，温氏和好儿才知道，不过，母女二人都是一笑而过，并不放在心上。