超级学习系统-第407部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
家饩稣飧隼殴褚丫玫奈侍猓沂怯靡桓鲂兄行У陌旆ā⒂谰脁ìng的解决这个问题。
为此。张文浩召开了一个高层会议，包括龙小月、杨晨山、张冉冉以及各分集团ceo都悉数到场，张文浩一上来便将自己的担忧说了出来，随即，又开口说道：“我们之前忽略了这个问题，现在眼看我们的奶粉销售就要正式展开，如果还没有一个真正有效的解决办法，那么这件事情，我们就会在外人眼里闹出一个笑话，大家有什么好的看法。可以各抒己见。”
龙小月开口说道：“我觉得主要是两个问题，首先是我们如何预防消费者哄抢、囤积的现象发生；其次，我们如何杜绝低买高卖的二道贩从中破坏市场。”
张文浩道：“二道贩的问题倒是不大，首先，我们东辰4s店在全国各地遍地开花，所有的地级市以及相当一部分县级市都有了东辰的代理商，如此严密、细致的覆盖下，二道贩很难有市场运作，不过我担心到时候反而会出现一种情况。那便是，香港等地的民众。会将之前的情况反过来，也就是说，很有可能会有大量的港人从内地买奶粉，毕竟我们的终端价格，要比他们的终端价格低出许多，这种时候，流窜于两地的二道贩就会找到新的生财之道。”
张冉冉问道：“那我们能不能跟海关沟通一下，走港区的老路，严禁携带东辰代理的奶粉出境？”
张文浩点了点头。道：“现在看来也只能是这样来运作了，到时候我会和海关打招呼，这个问题不大，现在最大的问题是刚才小月说的第一点，如何于预防消费者的哄抢与囤积？”
众人你看我、我看你，詹姆斯通过翻译解释，比其他人慢了半拍听明白张文浩话中的意思。这个时候见大家都没有发表意见，便开口道：“我觉得我们倒是可以从供求关系的根源入手，消费者之所以会囤积奶粉，绝大多数原因都是因为自己家中有婴幼儿。但是，他的实际消耗量是摆在那里的，现在的婴幼儿奶粉都将年龄阶段划分的非常详细，细化程度达到了极高的程度，0…6个月、7…12个月，12…18、18…24等等，一般来说，一个细分时间段为半年，以中国的情况来看，绝大多数人家都是一个孩，那么他本身需要的奶粉就极为有限，0…6个月，一个孩最多也就消耗十几二十几罐奶粉而已，需求量摆在这里，买再多回去也意义不大，更何况奶粉本身就有保质期。”
张文浩摇了摇头，道：“你还是不了解中国消费者，即便是奶粉市场划分的如此细致，一家人只有一个刚出生的婴儿，他会囤积0…6个月的奶粉，也会囤积7…12个月的奶粉，甚至如果保质期允许，他会一直囤积到24个月，这样一来，问题就非常大了，一个消费者有可能就会从你手里购买几十罐奶粉，这样一来，一开始就会产生巨大的消耗量，这个消耗量莫说我们，我看连整个荷兰都很难满足，一旦供小于求，市场就会混乱。”
“要有一个有力的限制。”一旁的杨晨山说道：“我虽然不太懂这一个行业，但是，如果我们想控制住市场节奏，让它不至于失控，那么我们首要解决的问题就是必须有一个绝对有力的限制，来让消费者即便有囤积的念头，也没有实施的机会。”
张文浩微微点头，杨晨山说到电上了，但究竟如何来设定这个限制，张文浩一时之间也无法想出一个真正行之有效的办法。
龙小月皱着眉头，思忖片刻，开口道：“实名购买怎么样？每家店在销售的时候都建立一个消费者资料库，然后对单次或者单月内的购买量施加一定的限制，例如每个人每月最多只能买四罐奶粉。”
张冉冉开口道：“我觉得这个不会有太大效果，现在中国的家庭都是4＋2＋1的模式，一个新生儿，上面至少有六个成年人，中国人做事情最喜欢的是想办法打破规矩、绕过规矩，而不是遵循规矩，如果我们搞实名限制，他们我担心到时候来买奶粉的，反而是全家六个成年人轮番上阵，借此来实现自己囤积的需求。”
张文浩道：“实名购买确实有一定的弊端，或许也不会起到太好的效果。”
龙小月轻轻点了点头，张冉冉的话还是让她心服口服的，自己确实没有考虑过这一点。
随即，龙小月脑海中灵光一现，道：“既然每一个新生儿都有数名成年人覆盖，那么我们就不对成年人进行实名人购买，而是对婴幼儿本身进行实名购买，每一个婴儿几乎都有出生证明，消费者如果要购买奶粉，就要提供新生儿的出生证明，这样一来，无论有多少成年人覆盖，我们最终针对的还是新生儿，这样就算全家老小齐上阵也没用。”
说着，龙小月又道：“而且出生证明也写明了婴幼儿的出生rì期，如果新生儿是去年的今天出生的，那么持这个新生儿的出生证明，只能购买到12…16个月的奶粉，其他年龄段的奶粉无法购买，这样的话，就避免了他们囤积，即便是真的要囤积，也只限于特定的时间段。”
张文浩眼前一亮，脱口道：“这个主意不错！如果这么cāo作的话，基本上就没有多少可以钻的漏洞了，家里有多大的孩就买相应年龄的奶粉，而且无论新生儿家里有多少成年人，最终都要按照这个新生儿的身份来进行购买，这样我想应该能够起到非常好的限制作用。”
其他人也都纷纷点头表示赞同，龙小月的这个主意确实不错，大家在担心成年人会绕过规矩来做事的时候，龙小月将眼光瞄准了新生儿本身，这样一来，就将供求的根源摸清了，供应的一方是东辰，但有需求的一方看起来是新生儿家长，但其实，就是新生儿自己！
张文浩不禁笑道：“这样一来，只要能够从大体上稳住抢购的发生，基本上就大功告成了，如果东辰能够长期的保持平价并且充足供应，让这些消费者形成一个潜意识之后，他们就会慢慢失去囤积的热cháo，可口可乐如果卖一块钱一瓶，估计全世界都会进行囤积，但如果可口可乐在半年的时间里都保持着一块钱一瓶的价格，消费者慢慢也就丧失了囤积的兴趣与热情，如果小月的办法能够为东辰守住半年时间，我想半年之后，再没有消费者会动囤积奶粉的心思。”
众人对龙小月的这个看法都没有任何意见，事实上，这可能也是目前最合适也最有效的一个办法了，确定了这个思路，张文浩便开始制定自己的计划，道：“无论我们怎么限制，我想囤积的现象还是会或多或少的发生，消费者不会买完一罐再买一罐，所以，一定量的囤积情况还是会有，这个倒是无所谓，在我们最近整备销售硬件的同时，我们也可以积攒大量的货源，保证在开卖之后，有充足的货物来应对消费者的这种囤积与抢购。”
埃里克森开口道：“张总，我觉得不光是荷兰的rǔ制品可以考虑，新西兰的产量虽然比荷兰低一些，但是品质甚至比荷兰更高，瑞士、瑞典、德国、奥地利甚至澳大利亚，他们出产的rǔ制品都有足够的品质保证，如果把这些国家的品牌与货源也吸收过来，我想即便是抢购，对东辰来说也无关痛痒了。”
张文浩点了点头，笑道：“回头让我们的公关联系一下，看看这些国家知名的rǔ制品企业是否能够把大陆代理权交给东辰。
第四百一十七章如愿以偿
为了能够尽快将nǎi粉销售的情况全面推进，张文浩决定采用龙小月提供的建议，以新生儿为准，来对消费者进行必要的限制与掌控，当然，对张文浩而言，他需要做的，不是永久限制消费者的购买力，而是要用足够的限制和时间，让消费者习惯并相信价格与市场的稳定，只要他们相信市场是稳定的，往后的整个销售环节就不会出现任何问题。
张文浩做足了应对准备，各大4S销售商也开始在自己的4S店内增设专门的rǔ制品柜台，不过东辰考虑到极大的rǔ制品消费者客流量，或许会对4S店的正常销售有一定的影响，故此，张文浩特意让每一家4S店，选择一个单独的角落空间增设柜台，并且将柜台在4S店内全封闭，不让nǎi粉客户影响到汽车消费者。
就好似加油站的便利店一样，基本上影响不到正常的加油秩序，张文浩目前也只能用这种办法尽快的将整个nǎi粉销售渠道铺开，而如果张文浩绕过4S店这个已经成型的全国区域销售网络的话，那么自己就需要另辟一个全新的销售渠道，这样的话，成本加大倒不是什么大问题，最关键的问题是，势必要耗费相当长的时间。
东辰的许多高管都希望东辰能够进军大规模的零售行业，尤其是快消品，最好的方式，就是开设自己的大型连锁超市，如沃尔玛、家乐福这种大型连锁超市，他们白勺利润高得惊入，而且最要紧的是，手中始终都攥着没有一分钱利息的大量现金流。
张文浩却对零售行业不感兴趣，东辰开设nǎi粉销售渠道，也只是为了国内婴幼儿的rǔ制品安全问题着想，如果张文浩自己要拓展东辰的业务，那么零售行业绝对不是他的选择，即便它有很高的利润，张文浩也丝毫不为所动，因为零售行业没有科技含量，没有科技含量，也就失去了对大局的把控能力。
在东辰航工没有成立之前，如果沃尔玛、家乐福这种外资连锁超市选择退出中国市场，那么他们对中国根本造不成任何影响，中国有大把多的零售企业可以弥补这个空白，但是，如果波音与空客决定退出中国市场，那么中国的民航系统就彻底瘫痪了，这就是高科技产业的大局能力。
也正是现在的东辰航工，成就了现在东辰与荷兰的特殊合作，如果没有东辰航工的发动机在背后作为东辰的强力支撑，那么荷兰zhèngfǔ根本不会考虑极力促成这次合作。
就在东辰雇佣专业的连锁销售入才对东辰的nǎi粉销售业务进行大力建设的同时，东辰陆陆续续收到了多个国家发来的合作意向函，其中，就包括了新西兰、德国、瑞典、瑞士这些具有高品质rǔ制品生产能力的国家，这些国家也都用rǔ制品作为合作筹码，希望能够效仿东辰与荷兰合作的方式，将国内的rǔ制品代理权交给东辰，然后从东辰换走东辰航工的发动机。
东辰目前的飞机发动机年产量已经达到了年产两万台以上，这也让东辰有了足够的剩余生产力去铺开更大的市场，既然这些国家纷纷找上门来，张文浩也毫不拒绝，这几个国家知名的rǔ制品企业在中国大陆的代理权，全部被东辰照单全收。
这个时候，澳大利亚再也坐不住了，澳大利亚驻华大使沃尔特，再一次找到了张文浩，而这一次，他已经得到了澳大利亚zhèngfǔ的首肯，愿意以整个西澳大利亚铁矿的产量，换取东辰的市场开放。
张文浩听说沃尔特又请求与自己见面，心中也已经猜到了七七八八，澳大利亚zhèngfǔ如果不答应自己的条件，那么他们肯定不会和自己再有任何联络，可现在既然他们来了，就证明他们已经做出了让自己满意的决定。
当沃尔特赶到东辰总部的时候，张文浩在自己的办公室里与他见面，一见面，沃尔特便开口对张文浩说道：“张总，我想，东辰航工是不是也该为澳大利亚的航空公司进行一次整体换装了？”
张文浩笑道：“那要看澳大利亚zhèngfǔ希望怎么跟东辰合作了。”说着，
