狼道全图-第56部分
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再如新疆棉纺公司，其供货量的占有率为20％； 他的价格只有一十四元。其优势在于，她不但可以据协议及时回收货款，而且能从黄灿公司预支货款以提高生产率。这就是商务上的以信誉作抵押的借贷形式。
新疆公司急于打开武汉市场，借以铺开周边区域市场之通路。她的供货量，不足工厂生产规模的5％，当然可以牺牲这个相对微小的利益，而求发展之便利。
纱线也如其它产品一样，都有一个生命成长期、旺盛期和衰落期。在衰落期到来之前，拼命扩大销售渠道，借以聚蓄发展或者转产之实力，是各生产厂家所奉行的政策。
基于这一点，以华中地区重镇武汉为产品辐射点，是商家的利益之所在。而江城手套市场的霸主黄灿公司，其企业名头是各纱线厂商登陆武汉、疏通周边区域市场渠道的首选基地。
这样，围绕黄灿公司供货率这一竞争焦点就不可避免的展开了一场大厮杀。
埔圻公司欲不想蹈前人之履辙，免其受拖累之苦，其唯一的策略只能是降价竞争份额。这就引发了价格大战。
新疆公司欲想提高供货量，就必须在付款方式方面给予优惠，就这使得各厂商为了维护其实力形象，而纷纷放宽收款条约以加大竞争力度。
沙市公司欲希望取得借贷式预付款，以扩大生产力，加大冲刺市场的力度，就不得不在价格上与新疆公司拼一把，同时不得不在付款方式方面试图以实力挤出埔圻公司，以期逐步实现独占鳌头的野心。
如此一来，黄灿公司实际上并不向任何一家厂家付出全额货款，而仅以总进货量的30％的货款，像一匹骁勇的悍马在一群相互厮杀得疲弱的军队中跳来跳去。
需要指出的是，各厂家并不知道别人的供货价，但知道别人的供货量及付款方式。当然，这个供货量及付款方式都是不真实的。
詹必亮听到此处，一个计划已在胸中形成。
玫姐观颜察色，又说道：到十二月三十一日，本季度所承接的订单――六百五十万双手套必须全部入库，明年元月十日装车运往外贸出口渠道。
那么，下一个季度的出口订单在什么时候决定？
黄灿公司有专职业务员泡在外贸埠口，黄灿可以随时了解相关信息，并据手套市场条件，向业务员发出指令。玫姐接着说：如果没有非常重要的大事，黄灿将按日程计划，于明年元月一日赴香港承接明年一、二两个月的出口订单。
詹必亮疾问：外贸价格，到底是多少？
玫姐避开这个问题，转而说：如果他认为他所控制的手套市场前景看好，他可能会追加出口量。
詹必亮又问：那么，他在那家出口公司到底有多大的份额？
玫姐又避开这个话题，委婉的说：他认为他的势力不可能独霸国内手套市场。任何一个商人，都不可能有这种狂想。而且，手套市场的衰落期也说不定会在哪一天突然来临。所以，精明如黄灿者，是绝不会狂妄到独占那家出口商的全部出口份额。
詹必亮点点头，再问，到目前为止，黄灿公司有多少库存量？
二百五十万。至十二月三十一日，有可能突破这个季度的订单数量，如果不出现意外的话。
詹必亮悟到玫姐这句话暗示着什么，灵光一转，诡秘的一笑，说：这个季度的库存可能会有些差额。不过，我希望你能让黄灿确信总入库量有可能超出六百五十万。同时，我打算让高、单分别把两个收购分站悄悄地据为己有。
以什么手法？
利用他们互有削弱对手、强大自己之野心。
然后，你用什么方式掠夺过来？
这就需要你的帮助了，高、单都知道你是谁。如果他们试图取得你的合作，你就可以借题发挥。
怎么发挥？
以隐藏实力为名，帮高融资悄然买下汉阳的分站。以同样的手法，帮单买下汉口分站。订立买卖合约时做点手脚，使他们在黄灿总部责令归还收购款时，令其无法在有限的时间内融资到位。
你必须有能力截断他们的融资渠道，而且我也必须让高、单相信一个绝密信息――黄灿公司出于隐藏实力、麻痹对手的战略决策，将把收购站隐藏在几个心腹之人手中。
高、单必然以为可以巧借时机，乘势蓄谋！詹必亮狡黠的一笑，复又冷笑道：韬略行天下，好运随你！
玫姐眼神中掠过一丝冲动的情愫，复又无奈的摇摇头。转了话题：每一家企业单位，都要养活成百乃至上千人，我希望你不要做到让我背叛你的那一步！
四十、春蕾初动
又是一个礼拜天！婷婷把卷在手中的课本重重的摔在桌上：这一天的时光怎么打发？
听得老爸在隔壁房间喊她，她倒背双手，鼓着腮儿一步一点头的走进妈妈房间，冲她爸爸怒道：你好不羞臊，跑到姑娘伢房里来搞么鬼！
郭嘉站在楼梯上，瞪她一眼，板着脸儿问：你的衣服，怎么丢在衣柜上面？
婷婷一见那件大棉缕，吓得一吐舌头，旋即说道：我在上面躺过。
躺这上面做什么？
*。
郭嘉哽了一口气，斥道：*是什么意思？
*就是*，跟读书写作业一样，没什么意思。
郭嘉再瞪她一眼，他并不相信这个浑朴得能把“*”轻松地说出来，能把男人的器官大声地读出来的女儿，真的懂得“*”的意蕴。不过，她到底是十七岁的女孩子了。给她打打预防针是必要的：我警告你啊，你要自己对自己负责。
我当然只能自己对自己负责啦！婷婷娇憨的鼓着腮儿嘟嚷道：我老爸只对他的小蜜儿负责，我老妈也只对她的情人负责，剩下我啦，没人管啦，我不对自己负责谁对我负责啊。
郭嘉跳下梯凳，信口问：你老妈也有情人了？
当然啦，婷婷用手比划着一大抱的形式，嘟嚷道，你可以有那么多那么多的小蜜儿，我老妈为什么不可以有一个情人？要是我呀，哼！婷婷鼓她老爸一眼，不说了。
生活属于你自己，但是你现在属于你老爸老妈。你要对你老爸老妈的希望负责！郭嘉说罢，掏出一叠钞票递到她手上：天冷了，该加点衣服了。
你只拿得出这玩意儿！婷婷冲她老爸的背影嘟嚷一句，撵到门边冲郭嘉喊一句：祝老爸“股”运亨通！看老爸进了自己房间，抬腿踹上房门，把钞票摔在床上，双手叉腰，鼓着腮儿瞪住钞票嚷道：谁稀罕你这玩意儿，嗯？你以为我就没能力制服你这匹野马？哼！
一屁股坐到床上，一转眼，立即蹦跳凳来，冲到衣柜前，搬起梯凳嘟嚷道：你这蠢东西，跑这儿来干嘛？欲把它放回原处，忽又重重的放到地上，双手叉住腰间，抬头望向柜顶，自言自语道：他在上面找什么？
她突然觉得心儿象是被火烫了一下，心鼓咚、咚、咚的敲得山摇地动，脸上火辣火辣的，只恨没个地方让她躲起来，我躺在上面干嘛呀？惶恐中将眼光扫向房门，立即又吓得耶耶耶的一阵惊叫，抬眼望着立在门前的那个人，心中怒道：你他妈的，象个鬼样溜到门前也不吭一声．
以手拍拍胸口，鬼脸一变，立即笑吟吟的摆出一个请进的手势，同时绽出甜甜的笑容，用她甜甜的声音说道：是你呀，叔叔！
詹必亮待她让开身来，才走进房中：怎么不叫我大哥呀。
呀？你以为我真会叫你大哥呀？婷婷娇憨的鼓他一眼，心中加一句：好不要脸！嘴中却象替人解围似的说道：把你叫小了，你儿子怕不好意思找女朋友。
詹必亮笑道：那就叫叔叔吧。
那也不好！婷婷鬼笑道：把你叫老了，你找不到老婆，我不会挨打吗？
左右为难，真不好办。
真不好办！婷婷突然眼前一亮，盯住门外，喊道：好美的鲜花呀！
门外走进一个笑吟吟的礼仪小姐，朝婷婷优雅的一鞠躬，说道：有位先生预定了这束鲜花，吩咐我送到郭府交给婷婷小姐。
婷婷欢欢喜喜的伸双手捧起花束，举到鼻下嗅了嗅，抚弄花瓣欣赏一番，送到詹必亮眼前，绽一个淘气的戏笑：美吗？
很美的。
什么很美的？
当然是花儿。
婷婷抿一下嘴角：是的。当然是花儿！转向礼仪小姐：谢谢你送我鲜花。
礼仪小姐抿嘴一笑：花丛中藏着一个美好的祝愿。
待礼仪小姐下了楼梯，婷婷才从花束中拽出那个祝愿：
祝如花的婷婷如花般的人生如花般艳丽夺目。如花的季节如花之春蕾，幸福永远是你的雨露阳光。
祝婷婷十七岁生日快乐。
啰里啰唆一大堆！婷婷抑制住喜悦，故作不经意之色嘟嚷一句，似乎这才发现落款人姓名，立作欢喜之色，朝詹必亮肩头砸了一拳：是你呀，叔叔大哥，你怎么知道今天是我的生日？不待对方开口，又嘟嚷道：诺大一个家庭竟没一个人为我庆贺，倒让一个外人记着今天是我的生日。嗯，看我不整死你――们！
婷婷鬼眉鬼眼的瞟詹必亮一眼，鬼脸一变，欢愉的朝詹必亮点头示敬，丢下一句：鬼玫姐今天怎么不在家，只好由我伺候你了。你坐啊，我给你泡茶去！
转身把鲜花抱进了自己房里。
詹必亮正思谋着如何收服这小鬼头，听得婷婷在那边喊，即起身来到她房间。
婷婷拉开房门，朝里一摆手：作为回赠，请你欣赏！
这种回赠方式别有新意。詹必亮附和一笑：女孩子的香闺，的确不是有幸欣赏的藏品！
婷婷躲在他背后露出一个狡黠的鬼笑。
婷婷的房间是五乘六的规格，旷达的空间，特殊的布局颇令人心悦。门边贴墙，是一张如钱坤的书桌一般的长条书桌，桌两头搁着书架，书架中同样是高中课本及大学本科课本，电子、机械、经济类参考书为多。书桌中部的墙壁是一幅冲浪浮雕，帆与舢板是由两幅草书构成，书为：书山无路，学海有涯。
詹必亮回看婷婷一眼，婷婷很文雅的微笑着，背一只手，摆出一只手，礼请他往下欣赏。
书桌的座椅是床，床特宽，床上被、枕收拾得叫人想起新婚女的心态。与床等宽的一个大书柜立在床头，书橱下是一个三开玻璃门大衣橱，衣橱中间的门挂着一幅红绒帘。与衣橱隔大约两米远的地方是一个电视柜，电视柜与衣橱之间挂着一幅七色绒帘，与门相对的是一扇通向凉台的后门。门边的玻璃窗高大，宽阔、透明。一幅窗幔挂如蚊帐，窗下是一部电脑，墙角有一部大屏幕彩电。
门边墙壁是一幅整体书法壁画。白底、黑字、书法狂放、豪迈、苍劲、飘逸。书的是一首词：
大江何日西去？令逝水不复东流。我以我情，憾叹：苍苍生灵，皆陷纸钞之囹圄。智耶？愚耶？想那纸如西源，怎流得尽，人间悲欢？
人志能比野鹤？叫龙虎愧为枭雄。人以人欲，潇杀：哀哀娇情：至令物欲太猖獗。福耶？祸耶？看无数假面孔，粉墨登场，叫我心伤！
这首词名为《婷婷憾》。下面几句话名为《我抒我怀》：
我欲掬尽，女儿趣兴，任你笑骂评说，自安然。人生不是学别人模样走那过场�
