帝国玩具(帝国重器)-第390部分
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要国产化从国外引进生产设备，张昌谋和大众方面的德国经理已经谈妥了，但是到最后合同要签字，他就愣是不敢签。只能一层层的报上去，然后再一层层的批复下来才敢签字。
比如说汽车生产用的漆包线，张昌谋要买杜尔公司的产。这时候就有人站出来，意见很大：为什么不买中国货？为什么一定要跟着大众公司的要求，一定要买德国杜尔公司的产？
就因为漆包线外面的漆皮，官司一直打到了当时的中国汽车公司董事长、曾经的工业机械部部长饶斌的办公桌上。直到是饶斌批复了同意杜尔公司的产，争论才算是告一段落。
然而不要以为这只是个案，有些事情就连德高望重的中汽董事长饶斌都压不下去。
魔都大众刚开始能够将桑塔纳国产的部件只有四个，轮胎、喇叭、天线和标排，一共占国产化进度的2。％。但就是这四个部件，也很是经过了一番针锋相对的斗争。
以喇叭为例，德国人的要求是桑塔纳的喇叭必须能够使用五万次。然而饶斌部长根据中国的实际情况德国有禁止鸣笛的区域，但是中国在八十年代任何地方都能鸣笛，于是提出国产化的喇叭必须有十万次的使用寿命。
就为了多出来的这五万次使用寿命，配套企业于是就认为是魔都大众在卡他的脖子，干脆把官司打到了工业机械委员会。结果呢？对这家配套企业，只能是摆事实讲道理，苦心孤诣的劝说和解释，最后是魔都大众公司和德国大众出面在原方案改动不大的情况下做了技改，这才把喇叭国产化配套做了下去。
这里面的工作情况，谁敢说水不深？工作这么困难，是因为什么？
原因很简单，就是因为魔都大众本身没有这么多钱，更没有能够用来引进设备的外资。
即使如此，仍然有人说张昌谋是对“德国人软弱”。天可怜见的，人家张经理作为中方经理，难道就不想“硬”起来？
腰杆子不硬的原因很简单，没钱嘛。
****钧对这些问题心知肚明，要去接手魔都大众这个烂摊子，他不是没有信心。但现如今，一个更好的机会摆在了他的面前。
新科公司有着充沛的外资资本，有着和奔驰戴姆勒的合作关系，有着对方难以拒绝的谈判筹码。
如果能够说服新科公司进入汽车行业，无疑是对魔都大众的极大利好。有新科公司的资本加入，普桑国产化肯定会事半功倍。
但问题是，如何才能说服新科公司加入呢？
****钧摸了摸衣兜里，陈祖涛临走之前给他的卡片。那个卡片上面，是如今正在帝都的魔都市长的方式，人是他的秘书，姓蓝。
第三百九十一章 成绩说话（）
“蓝秘，这可真是有段日子不见了。”
胡文海呵呵笑着伸出手去，和蓝秘握在了一起：“难得能在帝都见到蓝秘，首长也来了么？”
蓝秘无奈的笑道：“胡总忘了么，全国人大会议现在正开着呢。首长作为中央委员肯定是要参加的。”
“哦哦，看我！”胡文海拍了拍脑袋，失笑道：“这几天和奔驰还有西门子的两个副总裁杀的天昏地暗的，早就忘了今夕是何年了。”
“胡总这才叫贵人多忘事啊！”蓝秘摆摆手，侧过身将身后的人让了出来：“我来给胡总介绍一下，这位是二汽的经理****钧。王经理听说胡总在和奔驰戴姆勒谈判，希望能和你见上一面。”
“胡总你好，我是****钧。钧像是所有第一次见到胡文海的人一样，惊讶于他的年轻。不过很快，他就调整好了自己的情绪，完全是一副平等交流的不卑不亢姿态。
胡文海微微一笑，和他握了握手：“我对王经理可是久闻大名，二汽在你手里发展的势头相当让人看好啊。”
“做了一点微不足道的工作，不足挂齿。”
****钧嘴里的话虽然是这么说，但从他的表情来看分明是对此相当骄傲。
当然钧是有这个骄傲本钱的。
从194年加入一汽开始钧在汽车行业经历了两次从无到有的过程。第一次，是作为一线建设者亲历了一汽的诞生。第二次，则是作为一名管理者，参与主持了二汽的诞生和成长。
****钧最难得的一点，就是他对汽车生产的整个行业拥有完整的经历、清晰的认识和宏观的视角。在被陈祖涛召唤到帝都之前，他是鄂省机械设备成套局的局长。鄂省省里能够看重他，原因就是他在成套设备的开发和评估中拥有丰富的经验和敏锐的嗅觉。
魔都大众如今的总经理张昌谋，吃亏就是吃亏在这里。张昌谋是解放前就在美国读过mb的高级人才，有干劲儿、有原则，能够直接与德国人进行沟通。在合资企业成立的过程中，发挥了相当重要的作用。
但企业成立之后，他的短处就暴露了出来。没有大企业的组织经验和能力，对汽车行业也并不能说得上是了解。这样一来，工作压力迅速摧垮了他的身体。
与张昌谋正相反钧拥有的是对汽车行业相当深入的了解，以及对大企业组建驾轻就熟的经验。
放眼此时的中国钧的能力不说是无可替代，起码也是非常、非常珍贵的人才。
对于这样一个在一汽和二汽都工作过、对汽车工业熟悉、又在地方担当过领导的人还是****钧本人还很年轻刚刚五十岁出头，在厅级领导行列里仍然可以算是一个有所作为的年纪。
如果他此时已经六七十岁，身体上承担不了艰巨的工作，陈祖涛是绝对不会向魔都大众他做总经理的。
这些扎根基层的经历和经验，就是****钧骄傲的本钱。这是一个能做事的人，并且渴望着做出一番事业来，而不是渴望着得到多么高级别的官位。
“请坐吧，蓝秘和王经理。”胡文海亲自端过来两杯茶水，放在了他们的面前：“不知道蓝秘和王经理今天找到我，是有什么事情？”
“那我就开门见山的说了。钧先是看了蓝秘一眼，然后说道：“我知道胡总在和奔驰戴姆勒进行谈判，不知道新科公司对普桑国产化项目怎么看？乘用车现在是国内进口的大户，如果普桑国产化项目进展顺利，可以为国家节省大笔的外汇。胡总如果能加入到这个项目里来，一定可以极大的推进国产化的进程。”
胡文海端着茶杯，沉思了一会儿。他先是摇了摇头，然后又稍稍点头道：“说实话我不太看好普桑国产化项目，不是说国产化进程会失败，而是作为一名投资人我觉得这个项目困难很大。如果王经理能够解决这些困难以考虑加入进来。”
他的话说的虽然不太客气，但****钧却是眼前一亮。胡文海没有当场就把门关死，起码说明他对加入普桑国产化项目是不抵触的。只要解决了他的困难，事情自然是还有的谈。
****钧异常诚恳的说道：“胡总请说，您有什么顾虑，我们都可以商量。”
当然，在他镇静而诚恳的表面之下钧的内心是充满了紧张的。普桑国产化项目的难度之大，绝对是他职业生涯面临的最艰巨的挑战。如果没有胡文海的支持，他对自己能否完成这项工作，实在是没有多少信心。
胡文海笑笑，并没有为****钧的话表示太多。他的态度毕竟只是他自己的态度，而实际上普桑国产化问题，绝不只是魔都大众自身的问题。国产化的关键是进口部件的国产化，更多的是对魔都大众供货商们能力的考验。
“我的顾虑其实无非就是这几个，国家允许私人进入汽车行业吗？魔都大众的商遍及全国，我如果为这些配套企业支持，谁来保证我的投资安全？汽车行业的商现在都是国企，那么我的投资是否只能局限于这些国营企业？”
胡文海抛出这三个问题，顿时让****钧的笑容凝固在了脸上。这里面哪一个问题，都不是那么容易能够答的。
汽车产业目前是绝对的国资领域，别说是私人企业了，就是乡镇、集体、三产这些企业都摸不到边。现有的大型汽车企业，拿到乘用车资格的都没有几个。新科如果要进入这个行业，就要面临一个艰巨的问题。很可能辛苦生产出来的产品，因为买家相当有限而且都是国资，利润就只能大幅向总装厂倾斜。
如果新科自己没有乘用车的生产资格，那么这种情况就很有可能发生。毕竟这不是三十年后，车企遍地开的年代。八十年代除了新科公司这一棵独苗，放眼望去周围全是国企。要是用国企的标准要求新科，那胡文海才真的是要吐血了。
另一个，普桑国产化要打的是“中华牌”，也就是不能只局限于魔都自身力量，而是要发动全国汽车行业的力量来完成这个工程。胡文海就是同意了****钧的要求，在与奔驰谈判的过程中拿到了一批魔都大众急需的技术和设备，但这些技术和设备不可能都放在魔都或者渤海省里。遍布全国的汽车行业配件厂商，新科凭什么能以私企的身份去约束这些国企？
要知道普桑国产化涉及到的商，好些甚至是当地的支柱企业。省属企业、副部级企业的压力钧这个魔都大众的总经理能抗的住吗？
第三个问题就更要命了，从新科的角自己的钱换来了技术和设备，当然要能够自己做主。但目前普桑国产化项目的商清一色的都是国企，如果胡文海的投资按照他自己的判断落在了某个小国企，甚至是挂靠企业的头上，魔都大众要不要认可这些企业？
****钧面对胡文海的提问，倒是没有巧言令色，而是非常诚恳的说道：“胡总的这三个问题，确实不是我目前能够承诺的。我想就算是我一口答应下来了，胡总也不会相信。不过这里有蓝秘在，蓝秘作为首长的代表，可以做一个见证。如果我担任了魔都大众的总经理职务，我可以保证的是只要能够推进普桑国产化进程，在保证质量和管理的前提下，排除国企和私企的身份干扰，一切只拿成绩说话！”
“哦？”胡文海没有对他的答而感到生气，反而真正感起兴趣来：“王经理真的保证，能够做到一切只看成绩说话吗？”
“如果办不到，我就不做这个总经理！我说的话，蓝秘可以转告给首长，这也是我到魔都大众任职的唯一的要求。”
胡文海和****钧都看向了坐在一旁的蓝秘，魔都大众是魔都汽车厂和大众公司合资的企业，而魔都汽车厂则是魔都市府完全控股的企业。
也就是说，蓝秘作为首长的代表，他的话是可以代表魔都大众的态度的。
蓝秘目光坦荡的迎向胡文海和****钧，点了点头说道：“普桑国产化是目前魔都四个关键项目之一，只要能够推进项目进展，魔都市府是一定会鼎力支持的。”
说到这里，蓝秘不由一笑：“何况既然是胡总投资的项目，想来首长肯定不会让您吃亏，您说是吧？”
胡文海看向****钧，后者用力的点了点头，露出希冀的目光。
“好，我信蓝秘的话。”胡文海抬起头来，向着****钧伸出手：“新科公司的谈判队伍，欢迎王经理的加入！”
****钧几乎是有些惊喜的伸出手来，和胡文海握在一起。他没有想到，竟然这么容易就达成了自己的目的。
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