科技营销-第22部分
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徐非装的倒是很正直。
可江海怎么在他心里听到的完全不一样，这徐非分明已经拿到了蒋伟的报价，对方的价格是三十万亦是江海已知的。
这徐非接下来会让蒋伟把报价直发给丁总这一点没错，可他的贪婪心作祟，这发过去的报价不会再是三十万。
而是又加了五千块，三十万五千。
如此自己的三十二万七千，就会以两千块钱的劣势惨败，而他的收益也会达到最大化。
江海现在指定是要把这报价带走的，看到徐非桌子上正好有刚倒好的茶水，江海灵机一动，装作要指给徐非报价上某个设备，说道，“我们的主机价格贵，是因为…”
说是玩弄注意力，手上的动作才是江海的真实目的，他不经意的出手，意想之中地打翻了茶杯，茶水涌出，立即将报价单湿成了碎泥。
“呀，徐经理，真是不好意思，你瞧我这个手，真是…竟然把您的茶弄翻了。”
“没事，不要紧。”徐非站起来，忙抓纸去擦洒在他衣服上的茶渣。
江海可是一举双得，既毁了报价单，又惩罚了这个想玩弄自己的人。
“哟，这报价单也湿透烂掉了。咳…”
“呀，报价单湿了。”
徐非明显更紧张这张纸。
“真是出门忘洗手了，太晦气了，徐经理，实在抱歉，弄了您一身，这么，您去赶快换个衣服吧，报价呢，我U盘里有，我就再打印一份便是，我呢就直接送到丁总办公室就好！”
江海说的充满歉意，他单纯的毫无心计，徐非完全没想到这是他的精心布局。
因为确实茶渣全到了裤子上，裆部的湿漉很不像话，徐非只好说道，“那好吧，那你重新打印一份，自己送过去吧。你要赶快，我换好衣服一会过去也好帮你说两句好话，其实你们HW的产品质量真的不错，价格贵一点没什么关系。说不定，丁总最后也不只看价格了呢！”
徐非一句句违心之话说得脸不红心不跳，江海简直不能再跟他多相处多一秒。
“恩，那我先去了。”
拿走湿成一坨的的报价单，江海谦和地慢慢走了出去。
右拐，江海利用手机EXCEL迅速把自己的报价修改了一下，价格定在了三十一万八。
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26、人生赢家，江海大胜（）
江海一来为了回避蒋伟欲报出的三十万，尽管揣测了徐非的心思，但蒋伟并不一定按照徐非所说扬价；二来江海没有按照公司的最低折扣走，这个价格，还有两个点的利润，江海在公司只会更受尊崇。
最关键的，江海拿着这个价格去找丁杰，他有信心，叫这场竞价变得更有意思！
把报价打印出来，江海这次格外的认真，盖上办事处的章子，将报价装到专用的投标袋，江海方走去总经理丁杰的办公室。
……
回到车上的徐非将掉了茶渣的裤子换好。
这一条休闲裤是他平素旅游度假时候穿的，在采购这个位置，徐非没少从永祥消防得到好处，有钱人的生活不就是吃吃喝喝，旅游玩乐；
把裤子换好，徐非没有着急回去，他在车里再次拨通了蒋伟的电话，那臭小子报价过去三十二万七，自己告诉蒋伟，叫他报个三十万五千过去。
“喂，蒋伟。”
“徐经理，这次是好消息了吧？”蒋伟悠然。
“好消息，绝对的重磅好消息，那臭小子价格已经拿过来了，他没有泄气，报价你猜猜多少？”
蒋伟干笑，“我猜不出，徐哥你就跟我说了吧。”
“三十二万七。你那个三十万报价一点问题都没有，他整整比你高了两万七。”
“是吗？那这HW的小子真心是不了解市场啊，报这么高的价。看来就是一个少不更事的小孩。”
蒋伟为自己的走眼遗憾。
“对啊，所以，我们之前都高看他了，就是一个小屁孩，今天一进我办公室，我说唉呀妈呀，这是谁家的孩子啊，你妈叫你回家吃饭呢，赶紧走吧。哈哈哈。”徐非乐不可支。
“这我也就放心了。看来，在江南这个市场，我最大的竞争对手还是SJ。这个格局不会改变。”
“蒋伟，先不说这些，你马上发个报价到丁总，那小子现在去找丁总递报价了，你发过去，丁总说不定就会现场比较，他一看HW的报价，再看看你的，那小子不就直接被踢出局了吗。到那时候，我在旁边再一煽风点火，HW就永远别想再踏进永祥消防的大门！”
说的蒋伟汹涌澎湃，连连点头，“好啊，好，徐哥这个帮我，我真是没齿难忘啊，事成之后，我一定重谢。”
“蒋伟，我说你要不要再把这个价稍微提一点？”徐非按耐不住欲｜望，仍旧吐了出来。
“提价？”
蒋伟迟疑了半秒，他是在斟酌。
这个报价已经算高了，自己如果下到最低折扣，可是才28万，但依旧是贪婪的火焰烧着了自己。
蒋伟道，“好，那我就提五千，这五千三七分，三千五是你的，一千五就给我买个烟的钱。”
“好啊，好啊。”
一步步按照自己设计的往下走，徐非有一种人生赢家的感觉。
永祥消防，
20楼，
总经理办公室。
江海慎重地敲门，轻叩间，里边传来温厚的回复：请进。
江海慢慢开启门扉，先朝着坐在皮质沙发上的丁杰点头致意，这一间办公室比起楼下徐非的那个小房间可要大派多了。
先是门口摆着的氧气金鱼缸，一人身长，半人身高，摆在红枣木的橱柜上，水中的鱼儿戏着缸底的鹅卵石，俏皮欢跃；西墙边是两树盆景，一株迎客松，一株银桂，银桂那白色的小花开得似雪，迎客松苍绿翁翠，营造一种自然的氛围；
四十平方有余，开阔的阳台延伸绵延着大厅，直接通向东边的经典棕色皮艺沙发，沙发上边的壁上，挂着的是两幅韵味十足的画。
一幅是饶显人品的骏马图，另一幅则是一幅意境大于写实的山水画；
江海着实没见过这么阔绰的办公室，但他也并不是刘姥姥进大庄园的生奇滑稽，直接来到了丁杰的跟前。
“江海啊，你来了？来，这边坐。”
丁杰有好客之道，在宽阔的阳台处，就有专门品茗的茶具，丁杰是要尽地主之谊，聊表上次他款待的谢意。
江海哪能推辞，跟随丁杰来到了茶间。
将茶斟好，冲洗茶杯，丁杰用镊子给江海夹上一杯，轻轻放在了江海身前，自己则是用的他平素专门的喝茶瓷杯。
“江海，徐非给你清单了吗？”
丁杰每天要过问的事情繁多，更多时间，他都是在陪甲方，今天所以在公司，也是准备一些资料，还要去攻坚其他大的项目。
“哦，早上发给我了。我也做好了报价。”
“报价给他了？”
“对，刚才是要给他，但出了点小状况，也是我手笨，竟不小心打翻了他茶杯，茶水洒了他一裤子，弄得徐经理去换裤子了，所以我把报价直接带了过来。”
江海充满着抱歉的自责。
见江海抓头无辜的样子，丁杰知道他是无心，“那有什么，报价带过来了就给我吧。我看下。”
丁杰一般不怎么在竞价的环节参与意见，主要是他没那个时间，不过，关于QN和HW的这次PK，他话已经摆在了前边。
价钱决定一切，只要是HW比QN低两万，那这单子就给江海，高了，他也无能为力，因为，市场就是这么残酷。
江海把报价小心翼翼，毕恭毕敬地递给丁杰，丁杰接过来，还不忘提醒江海游戏规则，“江海啊，不是你丁哥不帮你，如果你的价格比他高超过了两万，那我真的不会用你的。你也别再去找赵哥，弄得大家都好尴尬…”
“这个我当然懂。丁哥给我机会了，我这次没抓住，只能怨我自己。您不如先看下我的报价？”
丁杰平静如水地将报价拿出来，而后他起身，带着价格到了自己的办公桌前，江海随着靠近。
两人移身到桌前。
坐下后，丁杰把报价平放在桌面，眼神扫过每个设备的单价，每次最后价格的审批签字都是他，对于价格，丁杰尽管不中途参与，可他最后都要确认。
只看上去，这HW的产品价格并不比QN的贵多少，贵个八毛一块的，丁杰干脆往最后瞅。
“三十一万八？”
“对。最后的报价就是三十一万八。”江海确定地说。
“我们HW的价格虽然是比QN的贵一些，可产品质量绝对不是在一个层次，也许我说的冒昧，但的确如此，徐经理刚才还说了，我们的产品质量的确比QN好，但就是这个价格…”
“小徐也这么说了？”丁杰还真有些怀疑。
就在此时，那个和蒋伟结束愉快通话的徐非来到了二十楼，刚才蒋伟说他已经把报价发给了丁杰。
三十万零五千，蒋伟按照徐非的说法完成了最后的报价，现在，覆水难收，报价躺在丁杰的邮箱，正等待着最后的审判。
你把我灌醉，
你让我流泪，
扛下了所有罪，
我拼命挽回
丁杰桌上的手机响了，是蒋伟打来的，江海看到来显是蒋伟，听着这首你把我灌醉，心道：你就算是在喝醉，在流泪，在扛罪，拼命了也挽不回…
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27、徐非被玩，蒋伟气晕（）
“蒋经理啊？”
“丁总好。我给您打这个电话，是我把资产大厦的报价发到您邮箱了，您看一下，有什么问题跟我沟通。”
蒋伟的语气十分客气，丁杰或者是碍于江海在旁边，面无表情地回答，“好了，知道了，我还有事，先挂了。”
“好，好，那您忙，您忙。”
咚咚咚。
电话刚一落，徐非就赶了过来。
“进。”
见到是徐非来了，蒋伟想到了刚才那个梗上，问起，“小徐啊，我听江经理说，你很认可他们的产品？”
江海就在一旁，这话自己的的确确说过，徐非哪能赖账，说道，“是啊，HW的产品的确不错。我跟江经理也在我的办公室说过了，质量没问题，可就是价格。这个呢我也提了，价格要放到最低，这样才有机会做到我们这个单子。”
“是啊，那你看了江经理的报价了吗？”
“我看了。我觉得价格还可以。”徐非口是心非。
“我觉得价格也还可以，没有我想象中那么贵吗。”丁杰这一句，徐非心里更是开心，HW的三十二万七，丁总都不觉得高。那QN的三十万五千，他更是能够接受的。
想到这，徐非便很激动，“对了，丁总，刚才那个QN的蒋经理跟我说，他也报价了，不过他没直接给我，说是发到您邮箱了。您不是说，这两家订一家的吗，现在消防都进场了，工人就等着安装呢，这个事还要抓紧一点…”
本来丁杰还避讳江海。
徐非这么一说，倒是把丁杰推到了风口浪尖，本身丁杰是大气沉稳的人，话点到这了，他便不好在避嫌。
“是啊，蒋经理刚给我打电话也说了这件事。我去看看他的报�
