科技营销-第201部分
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产品。”
“智能小猫用户，正式突破九千五百万，其中国内用户数量，八千万，国外用户一千五百万。会员开通比例，百分之十一六点七，商务功能开通比例，百分之六点九，运营良好。紫钻用户，正式突破三百万。金钻服务，已经被分出去，成立了专门的部门，暂时来说，运营良好，短时间内会进行重组，把终身制收费，改变为年费制度，这方面业务，由樊冰冰专门负责。
网络第一批订购用户，所有产品已经发放完毕。顾客反应良好。手机和智能穿戴产品，手机腕表都可正常生产，由张雅薇总负责，每个月生产数量，已经增加到十万台，其中两万台，分给了智能小猫vip会员平台，两万台分给了小猫科技信用等级平台，剩下五万台会在官网供给网络用户，限时抢订！”
“十万台？”江海皱了皱眉，按着这个数量计算，一年满打满算也不过能生产一百二十万台而已！
“实体制造方面的业务，都是有张雅薇在负责，具体的小猫也不是很清楚，不过就现在而言，每个月十万台的制造量，并不是太少。毕竟小猫手机刚投放市场，而且价格定位是高端智能机，有人群的先天制约，再加上各种约束，每个月十万台的销量，虽然没有到极限，也差不多！再加上，新工厂陆续都要在下月落成，估计到时候的产量会翻一番。”小猫解释说。
一台小猫a1手机，售价为5688元，这种价格并不是所有‘智能小猫’用户都能承受的起，对很多人来说，小猫手机是一种奢侈品。
风暴腕表价格比小猫手机还要高，每个月十万台，机会差不多已经是极限了。江海觉得，如果再加大产量，目前看来可能还要囤货，所以是时候去开辟一些海外市场了！（。）
332、薄利多销（）
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。。。。。
会议制定了要开辟海外市场的计划，张雅薇团队和樊冰冰团队更加要积极开拓国内市场。在小猫智能科技手机和小猫智能语音系统进入市场的当下，小猫的影响力持续上升，同样以高价策略，定位的鸭梨无疑面对了巨大的挑战。
在一个星期之后，张雅薇和樊冰冰同时在南北开启小猫智能语音不在支持鸭梨手机的声明。
一时间，鸭梨手机上的小猫智能语音系统自动下线，在告别鸭梨手机时，小猫智能系统都表达了依依惜别不舍之情。
对不起，小猫也舍不得离开你，想要继续和小猫重逢，那就购买小猫手机或者其他智能手机吧。
拜拜。
就是这样一条推送短信，让手机高端市场掀起了一场风波。鸭梨早想到会有这么一天，可是鸭梨的总部却没想到小猫发展这么神速，在短时间之内就跟自己划清了界限。
说起来，小猫做这项决定需要勇气，谁都不知道这样做的后果，可是江海这么实施了，这叫鸭梨损失惨重。
因为是同样的市场定位，两边的价格都差不多，鸭梨在面对小猫智能语音系统不支持自己之后，一时间找不到替代的系统，很多顾客不在选购鸭梨，它无疑遭遇了滑铁卢，米国的手机制造商疯了，但是一时间，他们又想不到其他更好的办法。
鸭梨在国内的市场占有份额大幅下降，以前觉得鸭梨是身份象征的顾客都重新转入了小猫的怀抱。
小猫真正成为了身份，地位的代表。只要是手中拿着一款小猫智能机，顾客都会有一种高高在上的感觉。
这个逼格是小猫给的。
在京城，在津冀，在江浙，江户，在宁南。在皖豫，小猫绝对的占有了高端市场，鸭梨节节败退，在月季度报表上，那惨绝人寰的销售额让它彻底对中国市场失去了信心，鸭梨被小猫打败了。
鸭梨总部派出很多代表找小猫科技谈判，江海一一拒绝了。
江海万万想不到，进军中国市场的鸭梨军团如此不堪一击。
“恭喜老板，鸭梨在中国的市场占有份额锐减。最近的数据报告显示，鸭梨在中国的销售占比只有百分之十了，而在这之前，他的用户达到了百分之二十。同期显示，三兴智能手机的占有率有所提升，从之前的百分之二十五，达到了现在的百分之三十。我们的市场占有率现在是百分之十五。”
小猫做了最新的统计汇报，除了三兴占有百分之三十的市场。一家独大外，鸭梨占有百分之十。小猫占有百分之十五，华威占有百分之十，其他厂家最多占有的才能达到百分之八。
无疑，鸭梨是被从最快上升的节奏中打压下来，在高端机市场上，也就是鸭梨和小猫在pk。两者总共占有的高端机市场达到了百分之二十五。
江海亦发现了，就算是小猫把鸭梨的所有份额都抢过来，在手机市场上，也不过只有百分之二十五的份额，其他百分之七十五的份额还是在中低端机型中产生。
所以尽管小猫科技来势汹汹，到最后依然是三兴拔得头筹，并且，三兴的市场占有份额持续走高，在打压了鸭梨之后，三兴的霸主地位更加明显了。
到这个时候，江海才意识到，现在最大的敌人好像并不是鸭梨，而是韩国的这个三兴集团。
可是要说跟三兴竞争，在小猫科技公司内部有着不同声音。
很多人以为，小猫走的是高端路线，当初为了这条路线，大家都做了充足的考虑，没必要去跟三兴争夺中低端的消费人群。
但是又有另外一种声音，那就是电子手机市场蛋糕终归就那么大，有钱人并不是最多的，更多的是中层用户，这才是市场的主力军，仅仅做富人的生意，市场做太大，也做不成手机企业的王牌，渐渐的会被三兴甩地远远的。
因为三兴不光是做中低端手机，三兴也在致力于高端机的制造，三兴也有这方面的市场，再者，三兴不光是手机，它还有其他的电子产品，同样分布了高中低三挡。在小猫给出的数据中，高端用户也有百分之五选择了三兴，同时，对于三兴的高端智能机同样表示了肯定，三兴的诺托手机也卖有四千多块钱。
“既然大家的意见不统一，那我们就投票决定吧，我还是很民主的。”
江海最后见两个团队出现了分歧，在会议上说道。
樊冰冰先说：“我支持开发中低端机，我觉得小猫科技不仅仅要高端路线，同样需要中低端市场。”
刘奇道：‘我觉得目前进军中低端市场并不好，我们还在和三兴进行合作，假如说这个世界进入中低端市场，三兴必然会和我们产生竞争，如果对方联合鸭梨，攻击我们，我们小猫会陷入一个尴尬而艰难的局面。”
安玲说道：“三兴和我们的合作完全是依托我们的资源，依靠我们的小猫智能语音系统，我觉得我们在这方面不用考虑他们意愿。”
吴丹妮道：“我支持开辟中低端用户市场。”
接着众人也是纷纷发表自己的看法。
基本上，张雅薇的团队还是希望能够保持高精尖的路线，一个企业，做的就是品牌，假如说低端机一上来，质量，技能，各方面肯定不能与小猫al手机相提并论。樊冰冰团队，公司其他成员则一边倒希望开辟新战线。
在人数上，支持多点开花的占多数，但是江海并不能完全不在乎张雅薇团队的意见。
作为一个统筹领导者，江海知道她们的考虑，可丢失这个大蛋糕，江海不甘心，他最后看向张雅薇：“雅薇，我们是不是有一种可能，生产一种低端机。但是保证我们的技术依然是好的。只是在选料上，质量上稍稍差一点。我们的定价低一些，保证我们的最基本的利润便可以，胜在薄利多销？”（。）
333、市场定位（）
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张雅薇道：“原则上可以实现。如果江总你认定了这个市场，公司的各位同仁也认为我们需要这个用户群，我们技术团队会朝着这方面努力。”
江海道：“当然，我们无疑需要这个市场。现在我们的方案确定下来，张雅薇，你来一下我办公室。”
在会议结束之后，江海到办公室跟张雅薇进行这个问题深层次的探讨。
“江海，我当然知道最多的最主要的人群还是这些中层阶级。小猫想要发展足够的壮大，必须要满足这些阶层的需求。只是我们的产品需要一个定位，是走高端路线，还是高中低端全部涵盖。我们必须有一个清晰的市场定位。就好比鸭梨只做高端机，所以那些有钱人就觉得鸭梨就是好东西，好品牌，只要买鸭梨，就是身份的象征。”
张雅薇在会议上不太好说的话，当着江海的面统统讲了出来。
“雅薇，你说的我懂，我其实也在考虑这个问题。但小猫科技的定位，我觉得有两种可能。首先它是高端机，这个消费者必须承认。然后我们在高端机的基础上，是否可以专门有一款廉价，优惠的机型保持销售，这个机型只是为了占有中低端的用户。我常常想，为什么三兴可以成功，不是他的定位，而在于他真正的是替消费者考虑了，为消费者进行了量身定做。我们虽不能做到总有一款适合您，但我们可以做到，会有一款您消费的起。我们且具备这个能力。为何不去试着做一款这样的机器呢？”
张雅薇道：“江海你的意思，小猫手机可以专门生产一款廉价智能机，来占领市场？”。
江海点了点头，然后又摇了摇头说：“这方面，需要看你们团队最终的方案。还有我始终需要你们自己去说服自己，我不希望公司存在分歧的声音。至少我觉得可以这样操作。我们的高端智能机赚钱，低端智能机赢得用户。‘智能小猫’已经是一个非常好的独有平台了，对用户的粘合度非常高，已经不用再用低端智能机换取用户了。但相对对手机市场来说，小猫手机的用户，连一定份额都占不到，这绝对不是个好现象。”
里面有个市场占有率的问题，张雅薇这个曾经的诺基亚ceo比谁都清楚。小猫科技已经杀进了手机制造行业里，但对于绝大部分商家来说。小猫手机的威胁度并不高，因为小猫手把目光盯上的，几乎是高端用户，跟鸭梨公司在一个高度上。如今打败了鸭梨，但并不对自己具有威胁。
这么下去的话，小猫并不能创造更高的成就。在别人看来，你走你的高端路线，跟我没有一毛钱关系。他们知道。这种高端市场，不是所有品牌都可以杀进来。尽管杀进去了想赢得用户以及好评，也并非那么简单。
除了高端，再下面。还有中层，和底层市场，几乎百分之八十的商家，都是靠着这两个市场活着的！这两个市场。也几乎占了百分之七十的市场份额。那些厂家看准的是这块肥肉！
张雅薇明白了江海的想法，她懂得了江海的战略思路之后，答应试着去跟自己的团队解释沟通。
大家目标一致，进军中低端市场。
待得张雅薇离开之后，江海百无聊赖地打开了自己的电脑。在手机设计开发上边，小猫母体有着最厉害的资源，江海这个时候要争取一下它的意见。
“小猫，你觉得我们应该开辟中低端消费人群吗？”无错�
