科技营销-第12部分
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吴鹏本人做事也没有太大的恒心，只是玩一玩，自然失败了。再者，这小子又去研究了锂电池，因为现在主流的锂电池充电时间长，待机时间短，吴鹏就制作了自己研发的新型锂电池，这锂电池采用了一些纳米材料，加速了充电过程和运转速度，但是在延长待机的问题上，又让他失去了耐心。
做科学，本身就是枯燥乏味甚至寂寞和被嘲笑的，三分钟热度肯定不行，偏偏吴鹏的性格天然中缺少像江海一样的韧性，所以到现在还是小人物一枚。
虽然吴鹏一事无成，可江海在这个领域，自己同龄人当中，他也只佩服吴鹏。在某些问题上，也只有和吴鹏交流，江海才有一种高山流水遇知音的感觉。
“怎么，到底来不来江南，来的话跟我一块住，我提供你住宿。”
“这么好啊。”
“别废话，赶紧买票，票可不好买。”
“行，兄弟这么给力，那我可不能掉链子。”
“我一会给你把房间收拾出来。”
“你太好了……那等我把手头的这些事忙完之后就去江南投靠你。”
江海：“……”我倒。
……
旭日东升，清风徐徐，绿意苍卓，娇羞的嫩草配对倔强的蒿篱。
这是一个清晨的世界。
安静，清新，充满着希望。
赵阳从宾馆一觉醒来，拉开窗帘，外边耀眼的光芒即时照进来，斑驳落在地板，碎成优雅的花。
关于昨晚上的事情，赵阳只记得江海款待了自己，还买给自己两条烟，之后他怎么来这的，是谁送自己过来，来这都做过什么，都断片了。
不过，赵阳觉得江海这小子办事还可以，人品更是不错，昨晚上，他只是陪自己玩了，竟然一句关于进入自己公司供应商网络库的事都没谈。
其实，赵阳昨晚准备了好多话要给江海说，无非就是自己帮江海推上去，但最后能不能入，还是看领导的意思。
毕竟这种事，自己太过用力推，难免叫人怀疑。
可发生了昨晚的事之后，赵阳对这件事的态度改变了，那就是，一定要不遗余力地帮江海，这样的客户那是可以当做朋友来结交的，在赵阳这，做生意是小，交这样一个推心置腹、兴趣相投的朋友更加重要。
既然是朋友，帮一下，又有什么关系。
拿出手机，拉开自己的菜单，赵阳把江海在自己电话薄的称呼HW小江改作了江海。
接着打了出去。
江海在电脑前已经端坐了半天了，他是在做功课，记录了很多关于江南消防工程单位的信息。
记录之下后，江海本来需要逐个地给这些公司打电话，确定工程信息的准确与否。
但自豪且骄傲的江海此刻不用在使用那么老笨且效率低下的方法，只要求助于销售系统，这些问题就会变得SOy！
江海悠然地开启系统，逐个的甄别起来。
平安消防工程公司，此工程单位信息为假，电话号码不存在。
永安消防工程公司，此工程单位存在，但是地址和电话号码均为错误的，系统现在尚无法搜索相关信息，等待后续升级……
等待后续升级，几个意思？难道系统还可以升级，江海在之前还没听说。不过当下，江海可没心思多去研究它。
继续辨别其他的工程单位。
话说江海搜索的单位共有一百来家，只要这百家之中，有百分之十的成功率，江海便能达到自己的心理预期。
洪升消防工程公司，此工程单位存在，电话已变更，地址有效，但系统特别提醒：此工程单位为低信誉度单位，欠款严重，面临破产危机，请慎重选择接触。
原来，销售系统不单单可以辨识客户信息，当客户信息在被识别的同时，它的一个公司信誉度，公司现状也会被系统打分，只要是进入到系统的一个下限，系统就会发布红色预警，也就是提醒系统拥有者，谨慎对待这样的客户。
……
江海无语了，接下来的几家都是这种情况，拖欠款项，在银行有大额贷款，信誉度不高，企业面临危机，而这样的单位，江海哪里敢去合作。
业绩，只有变成活生生的钱才是，一纸合同，说明不了最后的问题。
正抓着头皮发愁呢，江海看到是赵阳经理的电话，迅速调整状态，微笑着拿起了手机。
做销售的，一定不能被负面因素影响，尤其面对自己客户时，一定要立马变成一枚温暖的太阳。
而一个微笑，是太阳的开始。
“赵哥，怎么，醒过来了？”
“你小子知道我还在宾馆啊？”
“我猜的。赵哥，昨晚你可是喝高了，我都扶不动你，还是让四位美女把你扶进了宾馆，你倒好，一到宾馆就搂住了一个，把人家压倒了。”
“啊？…。”
赵阳喝大了可是断片的。
听起来，自己好像还做过什么。
“咳，不谈不谈，真是喝高了，什么都不记得了。但是你小子说对了，我现在的确还在宾馆。昨晚谢谢你的款待了。”赵阳突然认真地说。
“谢什么，都是朋友。除非赵哥你还不把我当朋友。”
“说什么呢，你这个朋友我肯定要交的。这么着，关于进入我们公司供应商网络的事情我帮你推，成不成，你赵哥尽最大的努力。作为礼物呢，我呢再免费送你一个小单子，这个单子是我朋友一个宾馆的，消防的东西不多，你记个电话。”
江海有点不敢相信自己的耳朵，却也老老实实记下了电话。这是省总工会里的一个宾馆，采购姓樊。
“谢谢赵哥了。”
“你可别，这单子说出来我都害羞。这么着，你今天晚上有时间吗？”
“有啊。”
“有的话我再给你介绍一个朋友，他是做消防工程的，手上项目很多。永祥消防，在江南也是老消防公司了，你听过吗？”
江海还真知道，在刚才搜索包括系统辨识的时候，提起了这个永祥消防，他确实是存在的。
但因为地址和电话都变更了，江海没有继续去推敲。
可赵阳说永祥消防是老消防单位了，江海觉得一定没错。
“今晚吗？那好啊。时间地点赵哥你定，客我请。”江海有那系统提成在，说话也是很有底气。
“要你请什么，昨晚都是你请我了，该我回请你了。你还真以为你赵哥连顿饭都请不起了吗？”赵阳不爽道。
实际上，赵阳亦是个重情重义的人。只要是和他能真心交上朋友的，赵阳为人一点都不小气。
江海哪里不知道，笑着解释，“赵哥你请我那肯定，不过这不是还有其他人嘛，你给我介绍客户，我不请你，也要请客户吃这顿饭啊；你不能薄了我的面子，抢了我的风头不是。”
赵阳无奈地笑了笑，“好吧。那这次就你请。之后我在单独回请你。”
“好说。”
挂断电话，江海马上上网搜索永祥消防工程有限公司的具体信息，打开这个公司的网上链接。
它们公司的内部网站立即弹出了音乐。
这个公司的网站做的就高端大气上档次。
点进去公司介绍，这个永祥消防公司还的确是老消防单位了，99年就开始做消防工程，一级的消防资质，注册资金是500万，去年追加到了2000万，截止今年，公司成熟的消防工程施工内容有：自动报警联动系统；自动喷水系统；消火栓系统；防排烟系统；气体灭火系统；泡沫灭火系统；防火卷帘门系统；电力电缆防火封堵系统；应急照明系统等，包括设计、施工、安装，它们都可以兼备。
手底下的多个项目都荣获了省杜鹃花奖、鲁班奖。而最叫江海心动的是，它们公司手底下是有一些大项目。
13、省总工会，水电樊工（）
十分钟后，江海收到了赵哥发来的短信。
因为丁杰今晚有约在先，晚饭定在了明天的七点，环球中心酒店三楼的雅间306。
这个地方可是五星级的酒店，消费自然不低，本来赵阳说自己请客，其实考虑了这个因素，但赵阳看得出江海心意已决，再去推脱，江海一定不悦，便让出了这个机会。
…。。
整理了许多资料，江海用红线划出来两家消防单位。
系统甄选之后，这两家消防单位的信誉还是蛮不错的，在江南地区，项目虽赶不上永祥消防这样的大公司，可比上不足，比下有余，还是可以承接到一些小规模的工地；尤其，这家叫做百亿消防的单位，他承接的项目都是一些银行网点，这不觉让江海眼前一亮。
银行网点虽然都不大，建筑面积也就是百平方而已，但是在江南，银行纵横全城，每个小区楼下基本上都有个网点，胜在量大产出。
再者，银行那可都是不缺钱的单位，一般卖给银行的消防报警系统利润也是蛮高的。加上，银行对于消防这一块的重视，价格并不是他们考虑的第一要素，品牌推广起来就显得信手拈来。
这样的行政机构，从某种意义上说，那就是为品牌厂家准备的，江海虽不能得知究竟现在他们选用的哪家的产品，但江海有一种强烈的感觉涌出，那就是，这块肥肉，自己一定可以染指。
百亿消防公司地址在建设路上，江海准备明天一早去登门拜访。
浏览记录了大量信息，江海许是累了，原想着去到沙发上小憩一下，竟是浑浑噩地睡着了。
午后两点。
江海是被一个电话吵醒的。
看着来电显示上樊工两个字，江海想到了有可能正是赵阳给自己介绍的那个省工会宾馆的小单。
尽管明知单子不大，但江海却像是中了**彩一样激动，这可是第一个送上门的单子，意义非同一般。
抓起手机，江海出口那个亲切啊，“你好，你好。”
“你好，我是赵阳赵总介绍的。”一口乡音传入。
“哦，是樊经理吧，我知道。我等你这个电话等很久了，本来你不给我打，我下午第一件事就会找您啊。”
说的樊国金愣在了那。
樊国金没什么文化，当年带着一帮兄弟从农村来到城里打拼，先是做瓦工，木工，后来接触到了水电，慢慢地，成为了一名水电师傅。
因为手上有手艺了，做事情又比较实在，一些总包方的老板就喜欢把消防这一块给他做，并不是分包，只是做工。
当然，也是在于樊国金的施工价格优惠，老板吗，不就是图个便宜，省心。再者，樊国金没什么脾气，更没什么心眼，给他做事，老板可以宽心，放心，久而久之，采购的事情也交给了他做。
可樊国金明白，权大压身，管的事多了，得来的数落也就多了，尤其老板对自己恨不得耳提面命的那个架势，他也一直不从内心尊重樊国金，一个乡下来的，要不是你手上有点技术，老板会给你这个权？
樊国金遭到的冷遇大抵是太多了，尤其他那一口的乡土音，谁听了不膈应？
可江海如此亲切的问候，樊国金真是被冲击了。
“我说
