古穿今之沈嬗-第21部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　　　沈嬗沉默了一下，心思已经转了好几回，公司无非是看她们家的店小，而产品不错，想要乘花颜还没有发展起来，收购起来也比较容易，但她有意将花颜发展下去。

　　　　沈妈很快就来了，沈嬗在外面和沈妈把王颖的话重复一边，沈妈皱眉，问道：“那我们该不该卖？”

　　　　“不卖，妈，不要因小失大，他们开的条件看着会很丰厚，但实际上比赚的钱少了不知道多少，等一下你别急着说话。”沈嬗怕沈妈眼皮子浅，觉得价格很高就同意了。

　　　　母女俩一同走进休息室，“王女士，您好。”

　　　　王颖打量这个外表很年轻的妈妈，要不是看了他们一家的资料，她真的无法把这个女的和身份证上的女人联系起来，“你好，陈女士，这是我的名片，我是百草公司的，想必我的来意您的女儿已经和你说过了。”

　　　　“是的，我想问问你们的收购方案是什么样的？”沈妈看着对面的女人一直挂着职场式的微笑，两腿交叉，双手端放在膝盖上。

　　　　王颖笑容更深了，“是这样的，我们公司愿意花五十万买一张配方，你们这儿不止十个配方吧，那五百万万应该是有的。”

　　　　沈妈听到这个价钱心也在乱跳，但想到女儿的嘱咐，慢慢平息下来，“条件是很诱人，但是我们并不打算卖配方。”

　　　　王颖的笑容就僵在那里，她调查过了，这个女人的学历只有初中毕业，没有什么文化，而且以前是在一家工厂里做三班倒，现在即便是开了这家美容店，在她眼里脑子也就那么一点，收起笑容，“还请你们想清楚，五百多万，要是有二十张就一千万了，可能是你们一辈子都挣不到的。”

　　　　沈妈看了看沈嬗。

　　　　沈嬗端着柠檬水，润了润嗓子，“王女士怎么就知道我们一定挣不到呢？”

　　　　“卖给百草公司你们产品的销路会更加广阔，前景也更好，而且我知道你们先在办厂，我们公司可以允许你们厂作为我们的s市的生产厂，这样利润不就是更大吗？”王颖再抛出诱惑。

　　　　王颖有些高高在上的话让母女俩心里都不怎么舒服，沈嬗放下柠檬杯，靠在靠垫上，“那我们家打开天窗说亮话，王女士，你应该知道这些产品的价值究竟有多少，一千多万，估计贵公司一年就可以挣到。

　　　　我们完全可以自己成立一个公司，自己做自己的品牌，不需要依靠百草公司，自产自销，也许一开始我们赚的少，但只要产品好，我相信一定会越来越好，王女士，你还敢自信这个方案吗？对我们来说一点都不合算！”

　　　　王颖这才发现这里做主的反而是这个女儿，手心里有点汗水，她这个方案是临时随便弄的，因为她在看了这一家人的介绍后，觉得毫无压力，没想到还是遇到了阻碍，“小姑娘，不能想的这么美好，做任何事情都是有风险的，你们以为创立公司那么容易吗？化妆品是一个高端产业，成本投入也是很大的，一旦经营不善，很容易就破产的。”

　　　　沈妈心里一紧，王颖也发现了，继续说道：“你们是外行人，不懂这里面的环环扣扣，交给我们公司，你们坐享其成不是更好吗？”

　　　　沈嬗更是笑了，“那我就不能自己成立了公司交给别人打理吗？我自己可以做股东，做董事长，聘请一个ceo一年也就几百万，比起化妆品行业的收益来，我想也就一个零头而已。”

　　　　王颖心想真是碰到了钉子，索性敞开来，但她也知道，这母女俩没有明确的拒绝她，而是和她在这里兜圈子，肯定是不满这个收购方案，“那么，你们想如何？”

　　　　沈嬗心里计算了一笔，说：“我们希望百草公司能够成立一个花颜分公司，我们以产品入股，花颜的牌子我已经注册了，我可以提供专利权。另外我希望百草公司另外支付我们五百万。”

　　　　占股份是最好的结果了，但占多少股还得扯一下皮。

　　　　王颖心里焦急，“很抱歉，这个方案恐怕我们不能答应，但我们可以再配方上再加一点钱，一张八十万。”

　　　　沈嬗摇头，“不不不，卖配方始终不是我们想要的，我们想要的是股份，懂吗？而且我想似乎你做不了主，你可以去问问你的上司，先叫你们公司核算一下能在花颜上面盈利多少再找我们谈判，我想你应该是赤着脚来的。”

　　　　王颖有些脸红，难得偷懒一次碰到个难缠的，“行，麻烦你们给我一个电话。”

　　　　沈妈把她的电话给她，王颖点点头之后拎着包啪嗒啪嗒地走了。

　　　　沈妈松了口气，擦了擦手心里的汗，“辰辰，我们要的会不会太多他们就不肯了？”

　　　　“没关系，他们不肯我们又不是卖不出去产品，我们完全可以自己成立自己的公司，就是像她说的，我们都是门外汉，不懂这个行业，交给他们是最好的，但是我们也要我们的利益最大化。你想，他们愿意出几百万一千万来收购，你是不是觉得数字挺大了？”沈嬗打算给沈妈算算账，好不让她的头脑糊涂。

　　　　沈妈点点头，看着她的眼睛。

　　　　“可是是资本家就会想着剥削，他们愿意出的钱肯定是他们的最低价钱，我估计，如果我们把配方卖给他们，他们不出一年就可以把这钱给赚回来，并且盈利不少。假如我们能够在里面占百分之十的股份，他们一年赚五千多万，我们虽然只拿到几百万，但是三年后五年后呢？这一千万是一次性的，但长久的，我们赚的根本不止一千万。”

　　　　听沈嬗这么一说，沈妈也觉得一千多万反而是自己吃亏了，“你还向他们要了五百万。”

　　　　“对啊，我们虽然占了股，但我们并没有占大额的股份，而且我们的产品质量非常好，我们完全可以凭配方占大股，但入股别人的公司肯定不能占大股，那我们总归要点赔偿还有专利费。”沈嬗觉得很理所当然，他们要利益最大化，她们也要利益最大化。

　　　　沈妈庆幸还好没有答应，要是直接答应了就只有一千多万的死猪，要是占个股份那就是会下蛋的金鸡，花颜的品牌是女儿一开始就强烈要求注册的，沈妈还觉得花了冤枉钱，现在看来这钱没白花。

　　　　沈爸听到后，想了一会儿，问她，那你觉得占多少股份比较好？

　　　　“百分之二十左右，可以再稍微高一点，我想这是他们能够接受的，因为他们的股份还要经过董事会的分割，现在我们只要等他们的消息。”沈嬗坚信他们会同意的。

　　　　其实到了三十号还没有消息，沈嬗也是有点焦急的，她很快就要开学了，她希望能够在开学前把方案谈好，交给沈爸沈妈她有点不放心。

　　　　直到三十号的下午，王颖打电话过来说，董事会已经谈好方案了，她现在到花颜店里来。

　　　　和王颖一起来的还有一个总裁助理，姓谭，谭助理带着一个公文包和一台电脑，坐在休息室里面就打开了电脑。

　　　　王颖还是一身职业装很干练，头发一丝不苟地扎起来，一根都没有掉出来，脸上还是职业式的微笑：“陈女士，沈小姐，我们董事会已经开过会议了，他们同意成立百草花颜公司，但是五百万不行。”

　　　　“是的，如果你们以配方入股那就只能占股，不能要钱。”谭助理的镜片泛着光。

　　　　沈妈迟疑了一下，“那你们能给我们多少股份？”

　　　　“百分之十五，这已经算是比较大的股份了。”

　　　　沈妈觉得和女儿想的出路也太大了，摇头表示不同意。

　　　　沈嬗一张口就是一个大狮子：“五百万可以不要，股份要百分之四十。”

　　　　谭助理立即就笑了，“小姑娘，你不懂的，在公司里怎么可能一个人有百分之四十的股份，那公司就是你们做主我们投资了。”王颖说的也太过了吧，这姑娘哪里精明了？

　　　　“我们以配方入股并且带有专利权，一，你们不买专利，直接买断配方，二，我们以配方入股应该享有大额股份，我并不觉得我们过分了。”

　　　　王颖说道：“百分之四十是肯定不行的。”

　　　　“那好吧，那不要百分之四十了，”沈嬗顺势而下，“我只要百分之三十五。”

　　　　谭助理眉头紧皱，看了看沈妈，这个妈妈怎么就任由自己的女儿乱说，“百分之三十五也不行，只能是百分之十五，但额外可以给你们两百万，怎么样？”

　　　　“两百万我们可以不要，我们要百分之三十。”

　　　　王颖嗤笑，怎么可能，董事长估计也才占百分之三十左右。

　　　　“陈女士这样我们就谈不拢了。”谭助理只能求助沈妈，让你女儿住嘴吧！

　　　　沈妈却朝他说道：“我也觉得百分之三十可以。”

　　　　谭助理压抑着怒火，把电脑合上，扯了扯领带：“如果这样的话，那我们可能不能合作了。我们最多最多只能给你们三百万，加百分之十七的股份。”

　　　　把人惹火之后，沈嬗才悠悠地说：“百分之二十五，五百万。”

　　　　谭助理这才发现他们被这个女孩子牵着走了，他们压低她就抬高，然后她一步步走下来，他们一步步走上去。而公司给出的限度正好是股份百分之二十五，现金七百万，简直所差无几，但股份肯定还要压压低。

　　　　王颖斜了谭助理一眼，似乎在说，你也在她这里讨不了好。

　　　　“百分之二十五太多了，百分之二十。”谭助理苦笑，就这么小小的一家店怎么这么难搞，以前一个公司还没有这么难弄呢！

　　　　沈嬗敲了敲桌子，伸出一根手指头摇了摇。

　　　　谭助理挣扎，有一瞬间都想掀桌子走人了，说道：“小姑娘，那你出一个底线吧，我看看能不能接受。”

　　　　“我想我给的条件很接近你们公司给你们设定的底线标准。”

　　　　王颖和谭助理对视，无奈地点点头，“对，你出的要求的确很符合，但占股太多了，董事会恐怕不会同意。”

　　　　“百分之二十三，不能再少了。”沈嬗开出最后的要求。

　　　　谭助理和王颖细声商量了一下，谭助理转过来点点头，“可以，欢迎合作。”两个人站起来，伸出手。

　　　　沈妈和沈嬗和他们握了握手，又坐下。

　　　　“我很好奇，这家店到底谁做主？”谭助理已经疑惑了很久了，这是母女没错啊，为什么妈妈要听女儿的。

　　　　沈妈说道：“是我没错，但我开店也是因为我女儿鼓励我的，我没有什么文化，怕被你们骗。我女儿懂得比较多。”

　　　　谭助理打开电脑改文件上的一些数据，“等一下我写一下合同，你们看一下，没问题的话我等一会儿去打印你们签一下。”

　　　　王颖问道：“沈嬗对吧？你现在在读高中？”

　　　　“你们的资料应该都有。”

　　　　又被摆了一道，王颖很挫败，她堂堂经管系高材生居然被一个高中生拽着圈子走，谭助理又何尝不是呢，“你真不像一个高中生，和你说话，我觉得，你和我是一辈的，一个阶层的。”

　　　　沈嬗撩了撩额边已经长长的刘海，“也许吧。”

　　　　谭助理打好合同把电脑转了个方向，“你看看。”

　　　　沈嬗一条一条地看下来，发现他们没有讲到专利权的事情，“谭助理，那我们的专利权呢？虽然我是以配方入股，但是没有说把专利权就全权给了公司，这里有歧义吧！”

　　　　谭助理尴尬