服饰天下-第76部分
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非洲个人贸易商相对贸易公司或制衣厂，基本就没有竞争优势。比如说，陈楚的货物是大批量出口的，他可以申请达到货物总值11％的出口退税；又比如说，在陈楚的计划里，他的货物是通过货柜海运自主运到非洲地区的，而个人贸易商的小额货物只能通过货运公司运输，所以，陈楚的货物也有运输成本优势；再比如说，个人贸易商的货物要经过国内批发商这个环节，批发商作为中间商当然也要赚一笔，因此，他们货物的成本必定更高。
想到自已的三大成本优势，陈楚头脑灵光一现，开始思考一个很严肃的问题：
为了取得市场份额，他是不是应该采用低价销量的策略，先把在羊城的个人贸易商干掉呢？
第127章 市场见闻（）
这个念头刚刚现出，就被陈楚自已否认。
每个人都有自已喜欢的款式和风格。对一些人来说，如果是不是他喜欢的款式和风格，就是倒贴钱给他也不会穿。所以，陈楚那怕是采用低价策略，也不可能将所有的个人贸易商都驱逐出市场。
毕竟，陈楚的货物不可能满足所有人的穿衣风格。
这样的做法，只能是杀敌一千，自损八百。
价格问题，还是看看市场行情再考虑吧。陈楚心里这样想着，缓步走上一个人造斜坡。
大古服装批发市场的牛仔裤档口主要集中在四楼，从这个斜坡刚好可进入到四楼。
“噜噜”的车轮摩擦地面的声音响起，一位穿着批发市场搬运马甲的中年人，拉着一大板车货物向着斜坡上方冲刺，但在冲到陈楚前方几步远时，速度就大大地减缓，再爬行十步上到斜坡一半时，已经完全停滞下来。
板车上四大包货物将搬运工的身体差不多摭住，从陈楚的角度，只可以看到搬运工握着车把青筋暴起的黝黑手臂，从摇晃的板车陈楚可以想像搬运工仍在用力上爬。
陈楚和莫鸣见状，快速走动几步将手掌拍在货物上用力推动，搬运工回眸看一眼后方，加一把力很快就将货物拉入四楼过道。
搬运工胸口起伏喘着粗气，看着陈楚眼角带笑道：“两位老板，谢了。”
在帮搬运工把货推上来后，陈楚才后知后觉地想到一个问题。
这些搬运工是批发档口的“地头蛇”。他们手里，正好掌握着外贸批发市场有价值的信息。
比如说，物流的信息。
“大叔，来喝一口水吧。”陈楚拉开肩包拉链，将一瓶原本自已要喝、还未开封的纯净水递了过去。
中年人的目光突然间就变得警惕起来，但当他看一眼过道中几位同样穿着马甲的熟人正坐着休息聊天以后，马上安下心来。他缓缓地接过水来，操着浓重的家乡口音道：“老板你太客气了。”
“大叔，主要就是想问你件事。”陈楚直接问道：“你是在这里搬运货物的，平时四楼哪间档口经常叫你拉货呢？”
中年人深深地看了一眼陈楚，知道对方另有所谋后，脸上警惕神色反而平静起来。他继续操着家乡口音道：“平时经常叫我们拉车仔拉货的档口吗？让我想一想，好像4310档和4412档就经常打电话叫我拉货。哦，对了，我有一个老乡经常被4425档叫去拉货。”
用肩头上披着的毛巾抹一把额头上的细汗后，他继续道：“不过，这三间档口的生意都不是最好的，据我所知，在四楼生意最好的是4328档。有时候我早上拉货经过那里，经常都有鬼佬在门口等着他们档口开门。我也听其他的档口的档主说过，整个市场最赚钱的就是他们家档口了。”
他笑了一下，露出一口微黄的牙齿，道：“老板你有心的话，可以到他们家档口去看一看。”
“谢了。”陈楚向对方道一声谢，给莫鸣一个眼色后离开。
“我们慢慢走慢慢看，到时候重点观察搬运工提到的那几间档口。”陈楚对莫鸣出声道。
莫鸣眼神深邃地看一眼陈楚，心中也不无佩服陈楚用一瓶水，就得到这么多有用的情报。
进入市场以后，过道上的行人七成以上都是黑色面孔。陈楚和莫鸣双眼像寻宝般似的，扫视着档口挂出来的样版。
从4101慢慢地走到4112，陈楚直盯着4112档的门口处，缓缓地停住脚步。
“这一条裤子怎么样卖啊！？”陈楚指着4112档挂在门口处的一条裤版。
那条裤版通体深蓝，在其正面裤脚处却印着一个淡色的印花图案。
莫鸣捍了一眼那个印花图案，目光就转移来开，装作漫不经心地观摩其他裤子。
十一二平方米的档口内，弥漫着音乐播放音。一位二十多岁画着浓眉厚妆的女子，正坐在电脑桌前。她的目光扫了一眼陈楚俩人，淡淡地道：“一百块钱。”
陈楚的眉头轻轻一皱，道：“怎么这么贵啊？不是说这里是做批发的衣服都很便宜吗？”
那位女子的眉头届皱了一下，看着陈楚就像看着菜鸟一般。
不少批发档口都是兼做零售的。而在不少消费者眼中，这些批发档口的零售价格一定比真正的零售店要低，做批发的进货价不是比零售的要低吗？
但实际的情况却不一定。对于很多批发商来说，走量往往比走价更加重要。一条裤子赚那么少钱，他们还不一定乐意卖出去呢。
批发商和零售商可不同，他们可没有那么大的耐心和那么好的脾气跟消费者讨价还价。
“六十块钱，靓女，这条裤子六十块钱可以了吧！？”陈楚出声道。
“八十块钱。”那位女子用一种通谍的语气道：“这是最低的价格了，你要买就买，不要就算了。”
“拿一条三十一码的吧。”陈楚拿出钱包，很痛快就付了钱。
女子这一次终于站起来，她翻开一堆叠起来的散货，从中拿出一条裤子，道：“这条裤子就是三十一码的，看一看有没有质量问题。”
陈楚拿起来装作观摩一阵，点点头将货装入到肩包里面。
“你们是这附近的学生吗？”收到钱以后，那位女店主心情似乎不错，抹着口红的嘴唇露出一丝笑意道。
在莫鸣还没有反应过来时，陈楚先开声道：“是啊，我现在正在读大一，这位是我师兄，正在读大三。”
他继续胡侃道：“我们学校快要开学了，所以我才到批发市场淘二三条便宜的裤子。”
女店主撇了一下嘴角，将二十块钱找回给陈楚。
陈楚和莫鸣离开后，女店主重新将货物叠起，她看着两人消失的背影，摇头不屑道：“原来是两个没经过世面的学生哥，不过也好，赚这四十多块也够今晚加菜了。”
另外一边，陈楚和莫鸣还在扫视着两边档口的裤版。
“老板，那位女店主起码赚了我们四十块钱。”莫鸣低声道。
作为从业者，这一点他还是能看出来的。
“差不多吧。”陈楚嘴角露出一抹笑容，道：“不过，这八十块钱我们花得也很值，不是吗？”
莫鸣点点头，认同道：“是啊，那个印花的图案就值八十块钱了。”
虽然不知道老板会如何改进那个印花图案，但在莫鸣看来，只要将那个图案的颜色加得深一点，再将裤子的颜色洗得白一点，就是一条不错的非洲货裤版。
陈楚点了点头，道：“那个印花图案的确是明珠蒙尘。”
陈楚是很纯粹的商人，但在同时也是服装设计者。
在服装设计时，将已有的版本进行改良形成爆版，对于服装设计者来说，是一件很愉悦的事。
慢慢地逛着市场，陈楚的肩包很快就塞入三条牛仔裤变得鼓涨起来。
将4100和4200系列的档口全部逛完以后，两人进入到4300系列的档口。在那位搬运工提到的4310档口附近，两人停下脚步观察了三四分钟。
“老板，我觉得那间档口的货物没有什么特色。”莫鸣摇了摇头，出声道。
陈楚点头附和道：“我们去下一家吧。”
那家档口在路边整齐地摆放着二排散装货。在上面大大咧咧地挂着一个“22forsale”的招牌。
以陈楚行业经验来看，22元一条的裤子，不是用处理布做成的，就是从其他地方收来的处理货。
莫鸣说得很对，那间档口的货物的确没有多大的特色。虽然设计尚可，但还是没能进入陈楚的法眼。
在陈楚看来，那间档口的出货量之所以较大，就是因为价格相对低廉。
经过一个十字过道后，陈楚和冯希凡的目光，很快就被前方那一间档口吸引。
大体上来说，大古服装市场都是比较安静的。批发市场和零售市场不同，批发市场成交量大较大但人流量较少，特别是像这些外贸市场，每天能有一二笔大额交易就能赚回档口租金。
4328的档口门口处，几位黑人正坐在塑料板凳上，他们中二三人手里还拿着塑料袋，正在那里聊天，说到开心的时候大笑着露出一排大白牙。
档口内，站立着一位穿着黑色皮裙、烫着金发卷头发身材苗条的少妇，娇俏的脸容花着淡色粉装，手中正拿着一个计算器。她的嘴间带着笑意，正和一位穿着花衬衣牛仔裤的黑人讨价还价。从他们的口中，时不时地吐出“tomorrow”“no”之类的字眼。
档口门边，理着鸡冠头的老板正在玩弄着电脑。另有一位十几岁的小妹正蹲着身子收拾着货物。
“那间档口的裤版好像不错。”莫鸣缓缓地开声道。
“是啊，你没看他们档口的生意有多好吗？”陈楚道。
很明显，那些坐在门外的黑人，全部都是档口的熟客。他们可能是逛市场累了，所以才在档口处休息一会。
“莫鸣，有没有看上那条版呢！？”陈楚出声道。
莫鸣的秀眉动了一下，道：“老板，你不会是想到他们家档口卖裤版吧？”
陈楚大大咧咧地道：“有什么问题吗！？”
莫鸣看陈楚一眼，道：“他们不会卖裤子给你的，老板。”
批发档口不论是外贸还是内贸，都比较注重样版的保护。为了保护样版，一些批发档口概不零售，比如说陈楚俩人刚才想卖下一条裤子时就遭到拒绝，一些批发档口也会禁止客人拍照，或者直接张贴一张同行免进启示。
这一家档口，属于那一种生意火爆的类型，对裤版的保护肯定更加用心。
“走吧，我们先进去看一看吧。”陈楚很随意地出声道：“反正我就看上了三条裤版，我现在就过去买下来。”
莫鸣摇了摇头，自家的老板，这一次怕是要碰一鼻子灰了！
还没有进入到档口，那位正在与客人交谈的老板娘，就睨了一眼陈楚，小鼻子微微扇起，脸色也是微微一冷。
正在办公桌前的鸡冠头老板，也是站起来，看着陈楚两人脸上露出厌恶的神色。
“两位，请止步，我们店里不欢迎你们。”
听到这一句话，莫鸣的脸然一僵，变得不是那么好看。这一句话隐隐间就像一根针般刺了他一下。
“你们档口这是什么意思！？”陈楚却是昂头进入：“老板，你们打开门口难道就不想做生意吗？”
鸡冠头哼了一声，鼻子像是朝着天一般。
“我们打开门�
