服饰天下-第74部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
正在工作的女文员微抬起头来，轻笑问道：“老板，有什么事吗？”
“除了副厂长之外，如果还有其他人过来找我，就叫他们先在外面等一会儿。”陈楚吩咐道。
“我知道了。”女文员微笑着点头应道。
几分钟后，冯希凡风风火火地穿过办公区，直奔厂长办公室。
“啪”的一声轻响，厂长办公室的大门被冯希凡顺手关上。
工作中的女文员看了一眼关门的大门，心里疑惑不解。
老板到底在商量什么重要事务？竟然不允许其他人打扰？
第123章 非洲攻略（1）（）
一张八成新的办公桌上，放着电脑显示器、一条铁尺和几张微微散乱的图纸。办公桌的对面，则是近乎全新的柚木椅。
正如陈楚做事的风格一样，办公室的布置，简约而显得实用性十足。
李松进入办公室后，目光在办公桌侧面墙壁上停留了几秒。
在岭南地区，不少老板喜欢在墙壁挂上一些风水饰品，也有老板喜欢挂上画着群山雄鹰的《大展鸿图》或表示迎客的《黄山迎客松》。但陈楚却偏偏和前两者不同，他在墙壁上挂着的，是一幅最新版本的世界地图。
“李师傅，莫鸣师傅，随便坐吧。”陈楚到饮水机处帮两人倒了一杯水，笑道：“以后我们楚歌制衣厂的服装设计，就多靠俩位之力了。”
接过水杯时，李松很随意地道一声谢；而莫鸣则略显惶恐，接过水杯后一言不发。
这两人，一个主外，一个主内，就是陈楚现在的设计班底了。
陈楚坐下来后，随意地询问两人对新环境有没有不适应的地方。
“楚哥，我回来了。”冯希凡一进入到办公室就叫嚷起来，在看到李松时他哈哈一笑地打了一声招呼，看到莫鸣这个陌生面孔时也客气地问一声好。
在冯希凡坐到他身边后，陈楚嘴角带笑，出声道：“既然大家都到齐了，那我就说一说今天为什么要召开这个小会吧，在开这个小会之前，我希望大家不要把我今天说话的内容泄露出去。”
冯希凡马上拍胸口保证道：“不会，楚哥，你是知道的，我的口风一向很紧。”
李松和莫鸣则是慎重地点了点头。
陈楚道：“在过年之前，我一直在思考制衣厂未来发展方向。一开始我是想着继续做大国内市场的，但后来综合各方面因素考虑，我还是决定制衣厂发展方向是转型做外贸。”
李松笑着附和道：“做外贸也不错啊，这几年，不少做外贸的制衣厂出货量都挺大的。不过，他们做外贸的利润率相比国内货就要低上不少。”
陈楚道：“谁叫因内的老赖比较多呢？”
外贸订单不如国内订单那样容易赚钱，除了外贸订单数额较大客户有较大的议价能力之外，还有一个重要的原因就是外贸订单一般都是钱货两清，而国内订单则有可能因为赊账而产生坏账。
生意圈中都流传着一句话“十分账不如七分现”。制衣厂接订单的时候，某种程度上已经评估过客户欠账和赖账的可能，所以报价会相对高一些。
毕竟，制衣厂主不是万能的。他们没有金睛火眼，不敢打包票客户百分之一百不会赖账。在极端情况下，就是一些合作超过十年的生意伙伴也会赖账，更何况一些只合作二三年的客户呢？
不止在制衣行业，其他制造业也是这种情况。在没办法改变国内赊账风气盛行的情况下，制造商们对贸单报价自然比国内单报价更低。
换一个角度来说，国内的客户要用更高的溢价为自已的诚信卖单。
“老板，我建议你还是认真考虑清楚。”李松眉头却是轻轻皱起：“像欧美这样发达国家的市场虽然很大，但是贸易环节却早就被贸易公司把持住。以我们的制衣厂的情况，比起贸易公司没有任何优势。”
“不，我们不考虑欧美市场。”陈楚站起来，缓缓地走到那张世界地图前，凝视二秒后，用手指轻轻指向左下方的那一边大陆，道：“我想开拓这里的市场。”
“非洲！？”李松声带不解。
陈楚点头道：“没错，就是非洲。”
冯希凡目瞪口呆，道：“楚哥，你怎么就想着开拓非洲市场！？”
“除了非洲，我们还能去哪里？”陈楚凝视着那一片大陆，道：“像欧美地区甚至东南亚地区的市场，早就被开发了，只有在非洲地区我们还有一些机会。”
李松的目光也落在地图上那片大陆上，忽然道：“陈楚，你可能想得太简单了，你听说过南非货还有埃及货吗？非洲市场其实早被开发了。”
对这一点陈楚当然很清楚。
早在八十年代未，就有贸易公司开始从事上塘至非洲的牛仔裤贸易。
其中，像是北非的埃及、南部的南非、还有西海岸的尼日利亚等重要市场，早就与上塘镇建立通畅的贸易通道。
实际上，从二十世纪九十年代开始，非洲大陆就不断地沦为中国廉价货物的倾销地。在重生之前，陈楚甚至就有一种错觉，在二零零五年时，中国的服装贸易商人早就在非洲重要的商品集散地都建立销售据点。
“我们不去南非这些竞争激烈的市场。”陈楚出声道：“像南非这些市场，实际上跟欧美市场已经差不多了，毛利润已经降到一个很低的水平。”
陈楚的手指，轻轻沿着东非海岸线侧边，点了二三个国家，道：“我们去开拓这二三个国家市场！”
冯希凡这才后知后觉地出声道：“楚哥，听你这话意思，你想不找贸易公司合作，自已亲自去开拓这二三个国家的市场？”
陈楚笑道：“是的。”
以他们制衣厂的情况，他的确是去非洲的最佳人选。
冯希凡立马呼的一声站起来，急声反对道：“楚哥，你不能去非洲，非洲……太危险了！”
（第二更可能很晚才发，在这里说一件事，因为明天要重装宽带，所以明后两天的章节会集中到后天发）
第124章 非洲攻略（2）（）
国人对非洲的看法，十年前和十年后还真的是天壤之别啊，陈楚心中由不得如此感叹。
二零零五年时，大部分国人对非洲的印象还是原始、内战、混乱，但在十年之后，国人对非洲的观感转变为原材料来源地和淘金之地。
“冯希凡，我早就在网上查过资料了。”陈楚解释道：“我们圈定的这两三个国家，政局还算稳定，非洲之行不像你想像的那么危险。”
“是吗！？”冯希凡想了想，道：“楚哥，不如还是由我去非洲吧，起码，我的英语比你的熟练。”
就在这时冯希凡终于明白，为什么从去年十一月份起，不管每天有多忙，楚哥都会雷打不动地早起学习英语和法语。
楚哥，这是无利不早起啊！
据冯希凡所知，非洲的大部分曾经都是英国和法国的殖民地，英语和法语现在还是很多非洲国家的官方语言，楚哥学习这两门语言正是为“出海”做准备。
“冯希凡，你还是留在厂里吧，厂里货物的生产比开拓非洲市场更重要。”陈楚安抚道。
冯希凡才刚刚到十八岁，让他这个菜鸟到非洲陈楚是一百个不放心。
能不能赚到钱倒是无所谓，要是人有事那就麻烦了。
相比起冯希凡，李松倒是很冷静，他扶了扶眼镜，问道：“为什么我们就一定要到非洲去呢？前天在捷华厂时，我听办公室的人说张老板找到一位到非洲做生意的客户。阿楚，我们难道就不试一试看找一位合作伙伴吗？”
“李师傅，外贸这盘生意就像一个蛋糕，它就这么只有这么大，我们为什么要分一大半给别人？”陈楚直接否定这个提议。
他以一条造价三十元的裤子为例作出解释。如果制衣厂和其他人合作，只能赚10％的生产利润，如果他们直接把货运到非洲销售，那么，他们可以得到11％的国家出口退税，还有在当地的接近30％的批发利润！
整条销售链算下来，他们一条裤子可以赚到50％的利润；而如果制衣厂只是给合作伙伴供货的话，则只有10％的利润。
“百分之五十！？”听到陈楚算出来的利润率，冯希凡的眉头，轻轻一扬：“真的有这么高吗？”
“不止这么少，这只是常规的利润率。”陈楚道：“如果我们再想想法子降低成本呢？比如说，在布料成本方面，我们不使用常规的布料，而使用处理布呢！？”
制衣厂有销售不出而被处理的裤子，布行自然也有因各种原因产生的处理布。比如说，有像香江邓老板那样的滞销货；也有存放在仓库四五年的陈仓货；还有一次性处理的尾货（例如布厂生产了十万码某款布料，在销售到只剩下四五百码尾货时低价处理）。
“处理布？”李松摇头道：“老板，很多处理布都是有质量问题的。使用处理布可能会有一些麻烦。好像一些库存了六七年的牛仔布，库存环境不好的话，用手随便撕一下都会裂开。”
“所以说，你们这些留在国内的人就要睁大双眼，仔细鉴别清楚啊。”陈楚笑道：“我们做的不一次性买卖，我们可是要在非洲长时间扎根的。要是我们的货物有质量问题，说不定我们下家的黑人叔叔随时都会退货。为什么要用处理布生产非洲货？每条裤子，我们可以节约五块钱甚至六块钱的成本！”
“百分之六十五到百分之七十的利润！”冯希凡张口说出相应的利润率！
“冯希凡，你现在觉得到非洲开拓市场划算不划算呢？”陈楚笑着反问道。
“老马说过，资本家有百分之五十的利润，就会铤而走险……”冯希凡双眼一亮，道：“楚哥，这一盘生意做得过啊！”
李松也是微微点头，很是认同冯希凡的观点。
“老板。”此时，一直沉默的莫鸣却是突然间开声了。
其他三人的目光齐涮涮地看着莫鸣。冯希凡嘴角带笑，眼里却是闪过一缕警惕的神色。就在刚才，楚歌和他们三人商议了一个利润超过百分之六十的生意方案，这种方案如果泄露出去，说不定会引起其他的制衣厂“抄袭“。
而在办公室内，最有可能泄露方案出去的人，必定是这个陌生面孔！
表哥刚才为什么就要他参加这次密议呢！？
“莫鸣，你有什么要说的吗？”陈楚的眉头轻轻挑起，对莫鸣主动发言颇感意外。
陈楚倒是没有多担心泄密问题。
这条贸易线路一直都有贸易公司在做，已经算不上什么重要的机密。一些制衣厂和国内的贸易公司或多或少都考虑过参与这条贸易线路，只是，知易行难，很多人都没有陈楚那样的魄力迈出这一步。
而且，这条贸易线路很快林海也会做，所以，这条线路也将很快失去价值。
事实上，现时在国内的市场上，服装批发商的价格战正打得厉害。据陈楚后世经历所知，未来在非洲的市场上，贸易公司、华人批发商、本土黑人参与的市场竞争，让中国至非洲的贸易利润率不断下降，等到十年之后，利润率更是降至一个比国内市场略高的水平上。
“老板，你没有想过，在服装设计方面，非洲市场是一个和主流�
