服饰天下-第61部分
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“当然。”布行老板哈哈一笑，道：“我们布行和布料处理商都是有固定合作关系的，要是我这些布再便宜几毛钱，只要一个电话，他们就是燕京也会立马赶回来！”
陈楚嘴角僵了一下，没有再细问下去。布行老板不止暗示说这一批货没有赊账可能，甚至还暗示这一批货没有一丝一毫讨价还价的空间。
从香江人的布行出来以后，陈楚来到老赵布行。同样地，他又拿到好几种布料，然后将这些布料全部送到王少君的洗水厂。
第二天早上，洗水厂的送货司机在送大货回来时，顺便也将这些经过洗水的布料全部送回来。
办公室内。
冯希凡很认真地用尺子量度这些洗水布料，然后，再用力拉扯着这些布料，测试着这些裤子的弹性，最后得出结论：“楚哥，你从香江佬哪里拿到的布料，没有任何的问题！”
陈楚正坐在自已办公位上，听到冯希凡的话后，他自语道：“竟然真的没有任何问题？”
冯希凡把二三块经过洗水后的布版扔给陈楚，道：“绝对没有问题，要不你自已看一下！”
陈楚接过布版，只是扫几眼就放下来，他当然不会怀疑冯希凡的结论……只是，那位香江布商不肯赊账，这才是最麻烦的！
“楚哥，你怎么突然间就从香江佬哪里拿了这么多布版回来？”
“因为他的的布料便宜。”
“有多便宜？”
“你手上拿的布版，处理价好像是五块三。”
“不会吧？”冯希凡从自已的办公桌上，拿来计算器，啪啪声地快速按动几下，很快就得到一个结论。
“楚哥！如果我们用香江佬的布料，每条裤子的造价差不多可以便宜五块钱！”对这样的结果，冯希凡一下子就呆住了。
这个结果意味着制衣厂这一张订单的利润，差不多可以翻倍！
陈楚脸上也是似有所思的神色，这笔帐他早就算过，使用香江佬手上的那一批处理布，这一张订单的利润可以增加五十多万！
“楚哥，你必须得说服那个香江佬。”冯希凡声音微微地激动：“他肯给我们赊账的话……这一批货，我们就可以多赚几十万！”
陈楚眉头轻轻地皱起。
说服香江布商，这个问题，还真的得好好谋划一下才行。
这一日下午。
布行街，陈楚的摩托车又一次地停在香江佬布行前。批发布行内，依然是冷冷清清的没有一个客人。
三年不发市，发市食三年。大额批发到底与小额批发不同，布行除了偶尔有人进来拿版之外，平时基本上就没有人流量。不过，只要做成一笔交易，那数额都会比较大。
办公室内，布行老板正坐着看视频。另外一边，一位年纪比陈楚的略大的销售员看到陈楚进来后，很快就主动迎了上去。
“你忙你的吧，我是过来找你老板的。”陈楚笑着向那位员工摆摆手道。
“哟，老板，今天怎么这么有空？”布行老板在陈楚走进办公室的时候，站了起来，双眼笑得眯到一起，很热络地道：“坐，在我这里不用客气，随便坐。”
“刚好路过，所以就进来看看。”陈楚就在茶几边的长椅上坐下。
那位上前迎接陈楚的员工也很有眼色，在陈楚坐下来后很自觉地开始烧水泡茶。
布行老板也是很随意地坐到陈楚的侧边。
两人很快地就交换了一下姓名，很随意地聊着天。
电热壶上，水已经沸腾开来。
布行老板在聊了一会还没有探到陈楚的底后，他的双眼，又一次眯了起来。
这后生仔，还真的是滑不溜手！
站起来倒水冲茶时，他终于先开声道。
“陈老板，我们那一批库存货，你是要还是不要呢？”
第102章 让步（）
午后三点钟，暖冬的太阳照在大地上，带来丝丝暖意。
和喧嚣的制衣工业区不同，布行街冷冷清清的基本没人，暖阳刚好，平静的布行街给人一种慵懒的气息。
“突突……”摩托车的引擎声渐弱，一辆半新不旧的摩托车，停在大利布行档口前。
陈楚穿着淡蓝色牛仔裤和毛织的长衫，一个跨步下摩托车后，进入到大利布行。
“陈老板，怎么这么有空？”店辅的样品展示区内，传来热情的招呼声音。
那是大利布行的销售员，他正在整理着布版，看到陈楚进来以后，他的嘴有轻轻扬起，正露出一丝淡淡的亲和笑容。
“小钱哥好啊，你们老板在吗？”陈楚也是嘴角带笑，向着对方点好问好。
“在啊……”名叫小钱哥的销售员，停下整理手中的布版，笑吟吟地道：“我们老板刚刚从外面回来，陈老板你来得还真的是及时。”
陈楚笑了笑，没有答话。
“老板，陈老板来了。”小钱哥带领陈楚进入办公室，向着自家老板低声汇报道。
办公桌前，香江佬正坐在电脑位前看视频，在陈楚进来时，他睨着眼睛像是瞪了一眼陈楚，似是露出一丝不悦之色，道：“后生哥，你又来了？”
一个又字让陈楚老脸一红，他轻轻地迈入办公室，径直地来到常坐的位置坐下，道：“刚好路过，就进来看一看。”
香江佬手指点击了二三下鼠标似是按了暂停键，在陈楚面前很随意地伸一下懒腰松松腰骨，来到陈楚侧边另外一张真皮沙发坐下。
在他们两人旁边，小钱哥早就按动电热壶煮水准备泡茶。
“邓老板，今天生意还好吧？”陈楚出声道。
香江佬轻哼了一声，道：“生意难做啊，一天最多只有十几个客人进门，其中还有一位天天到这里蹭茶，但就是不拿货。”
陈楚却是哈哈一笑，装作没有听懂香江佬话里隐含的意思，出声道：“邓老板，做你这种生意的人，三年不发市，发市吃三年。说不定过不多久你就会接到一张大单呢。”
“这么难啃的订单，我宁愿不要。”香江佬摇了摇头，似有所指地道。
四天前，陈楚和香江佬就那批处理布的谈判，刚刚开始，就因为赊账问题上的分歧而结束，香江佬要求全部现付现金，而陈楚则要求全额赊账。
这么大的分歧，谈判根本上就没法进行下去。
这四天来，陈楚外出办事如果经过布行批发市场的话，都会进入大利批发市场喝茶聊天。
陈楚没有再提起那一批处理布，而香江佬也没有主动提过这一批布，就像他们从来没提过这件事一般。
他们就是喝茶聊天。
电热壶的铁盖一歙一动间，里面的水已经沸腾起来，在小钱哥准备泡茶时，香江佬却是摆了摆手，示意他可以去忙自已的事。然后，他拿起热壶沸水浇到茶壶，却是亲自动手泡了一壶杯。
二分钟后，香港佬扬起茶壶把茶酹入到杯中，淡黄色的液体撞击着陶瓷的白色内壁，激荡起的清茶淡香，在办公室内慢慢地弥漫着。
“好茶！”陈楚出声叹道：“邓老板，看来你的私家珍藏还真的不少啊。”
香江佬为陈楚酹满茶后，再往自已的杯子酹，边酹边道：“也没多少存货了，估计用完这一罐茶叶，我也应该回到香江了……你们制衣厂最近生意怎么样？”
陈楚的眉头，轻轻地挑动一下，道：“每天自家货物产量一千五百条到二千条。至于我刚刚接到的这张美国单，就等着拿到合适布料后制版开工。”
陈楚说的话，倒全部是实话。
这一批货，现在的瓶颈就卡在香江佬这一批布料上。
制衣厂差不多已经完成扩张，产能比起前段时间大大地增加。如果再拿不到布料制版生产大货，在大约四五天后，制衣厂就会因为没有货物生产而处于半停工的境地。
陈楚今天到这里来，实际上是进行最后一次尝试。
如果香江佬依然不肯赊账给他，那他就真的只能从老赵那里拿布，开始生产这一批大货。
香江佬笑了笑，不置可否。
“后生哥，我觉得你本来就不应该接那张鬼佬单，如果这张订单你做不出来的话。呵呵，那你们制衣厂现在的大好形势，就会毁于一旦。我到内地做了十几年生意，我看得出来后生哥你很有潜力，如果你早出生十年，在制衣行业说不定还能成就一番事业……说实话，你们上一代人已经占了先机，现在留给你们年轻一代的机会不多了，与其想着如何扩大生产规模，还不如安安稳稳地守住自已的基本盘……每年可以安安稳稳地赚一百多万，也不算少了。”香江佬感叹般道：“你是刚刚进入行，可能不太清楚行内情况，反正我就觉得，制衣行业环境肯定是越来越差。以前八十年代九十年代的时候多赚钱，你看一看在上塘的老板，又有那一个不是那个时候发家的？”
陈楚眉头一挑，虽然不认同香江佬说法，但也没有出声反驳。
逆水行舟，不进则退。像捷华制衣厂这样的制衣厂固然占有先机，但并不意味着陈楚没有机会。
香港佬很坦诚地道：“特别是你们外省人……想要成事就更难，就像我们供应商就是赊几十万、上百万给本地佬都不怕，但是，我们就是赊账给你们数额大一点我们都怕啊，要不是二三年的老厂我们有时都不敢赊账。三年前吧，大裕就有一位鄂省老板跑路，他欠了我们家三十万，另外还欠洗水厂二十万。呵呵，他以为他跑路我们就找不到他，不过，他肯定没有想我们会从厂房房东哪里拿到他身份证复印件，找到他老家地址。”
“欠债还钱，天经地义。洗水厂老板叫人查到那个扑街在老家后，就联合我还有其他几位老板直接杀到他老家。后生仔，结果你猜怎么着？”香江佬什么卖个关子，出声问陈楚道。
这还有用问吗？
陈楚摇头道：“烂账是很难追回来的。如果那位制衣厂老板是在城市还好一些……如果是在农村的话，那就更麻烦，说不定你们吃不了鱼还沾一身腥。”
香江佬哈哈一笑，道：“后生哥，还真的让你猜中。我们五个人刚到那扑街的村里，结果反而被那扑街叫十几个烂仔拿着砍刀堵住路口，那扑街仔就在烂仔身后威胁我们，要我们把所有的帐目一笔勾销，不然连村子也不让我们出。”
香江佬什么脸上露出一丝无奈的笑容，道：“呵呵，这些烂帐，本来我们就预计到想很难收回，洗水厂老板跟我们商量要不我们就不要追这一笔债了，这种情况下，人还在，钱财不都是身外之物？结果吧，一位比你大几岁来自川省的加工厂老板，就是不肯同意。他走到那十几个烂仔面前，对那些烂仔大吼有种的话就砍死他，反正最多他不活了！硬的怕横的，横的怕不要命的。加工厂老板的气势不仅把那些烂仔全部威慑住，连我们这些自已人都唬住了……僵持了好一会儿，最后那个扑街稍微妥协了，和我们谈判给我们十五万元把所有的帐目一笔勾销。”
香江佬感叹道：“那位加工厂老板是真的没办法啊！追不到这一笔钱，他可能连工人的工资都发不出去。到鄂省前，我们本来商量好讨到债后大家平分，后来吧，我们其他几位都觉得川省仔出力最大，也最不容易……就分给他七万�
